入錯了哪些坑？有什么血淚經(jīng)驗？這里有數百位企業(yè)家的解答

有人說(shuō)2017是結婚產(chǎn)業(yè)洗牌的一年，也有人說(shuō)2017是結婚融合發(fā)展的一年。

這一年，我們目睹了行業(yè)新項目的崛起，見(jiàn)證了新產(chǎn)品上線(xiàn)、品牌轉型升級、企業(yè)掛牌上市、融資成功，亦眼見(jiàn)一些老牌企業(yè)的離場(chǎng)……

在婚嫁同窗，同學(xué)們來(lái)自結婚各個(gè)領(lǐng)域，創(chuàng )業(yè)者們奮進(jìn)前行，深具匠心的人們用自己的觸角在各自領(lǐng)域延伸，互聯(lián)網(wǎng)人越行越快……

他們深切耕耘，超越自我，雖然個(gè)性、團隊和觀(guān)點(diǎn)并不相同，但無(wú)疑用自己的汗水、力量，描繪著(zhù)結婚產(chǎn)業(yè)頗具進(jìn)步價(jià)值的一面。

過(guò)去的一年，各位同學(xué)過(guò)得如何呢？對于今年，又有怎樣的期許？

【回首2017】

Q1：用一個(gè)字/詞概括你的2017？

退??????忙??????累??????探索??????突破

焦慮??????學(xué)習??????調整??????遺憾??????迭代

整合??????成長(cháng)??????升級??????苦不堪言??????活下來(lái)了

跑馬圈地??????再創(chuàng )新高??????不斷試錯，不斷提升

我本將心向明月，奈何明月照溝渠

Q2：在重決策的結婚產(chǎn)業(yè)，回想這一年或大或小的決定，哪一個(gè)對公司發(fā)展至關(guān)重要？

融資??????沒(méi)有股改

平臺互聯(lián)，云倉共享

資本進(jìn)入結婚領(lǐng)域幫助企業(yè)成長(cháng)

分拆結婚事業(yè)部，獨立做結婚創(chuàng )新孵化

團隊建設，薪酬體系建設，企業(yè)文化建設

新公司搬遷4300平米場(chǎng)所，服務(wù)空間、情景升級

內部管理，從一體化經(jīng)營(yíng)到小團隊自主經(jīng)營(yíng)轉型

打破酒店一站式，與眾多優(yōu)秀婚禮策劃公司合作共贏(yíng)

剝離獲客部分業(yè)務(wù)單獨成立新公司，把控入口，增加出口，期待未來(lái)

結婚產(chǎn)業(yè)供應鏈概念的建立，異業(yè)的整合，跨界的產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)本身轉化服務(wù)產(chǎn)品化的商業(yè)生態(tài)

聚焦到一個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，先把能養活公司的品類(lèi)做到類(lèi)目第一，再做一個(gè)品類(lèi)

把自己的資源及相關(guān)聯(lián)資源融合在一起，形成生態(tài)鏈及核心競爭力

關(guān)于公司的市場(chǎng)定位，認真分析了全國市場(chǎng)趨勢和婚禮堂未來(lái)發(fā)展的種種可能性，綜合自身特點(diǎn)，最終在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域找到了未來(lái)公司發(fā)展的定位——專(zhuān)注于商業(yè)地產(chǎn)與結婚產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的婚禮堂發(fā)展模型

穩步發(fā)展北京地區，暫停外地加盟模式，讓項目更好、更集中的發(fā)現問(wèn)題

優(yōu)化宴會(huì )流程，統一公司十四大宴會(huì )廳，形成一站式婚禮服務(wù)模式

放棄到喜啦的代理，做迎合本土消費習慣、婚俗的一站式備婚平臺；嘗試多重可能穩固平臺、商家、新人的三角關(guān)系

喜慶產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入4.0時(shí)代，以B2B的模式培育產(chǎn)業(yè)，以B2C的模式讓產(chǎn)業(yè)落地運營(yíng)，以C2B2G的模式讓落地產(chǎn)業(yè)惠民強國

將旅拍和旅婚產(chǎn)品第一次打包放到旅行社渠道銷(xiāo)售，這款跨界產(chǎn)品受到了很多分銷(xiāo)商的歡迎，尤其是年輕的旅行社從業(yè)者，并且初期取得了不錯的成績(jì)！但遺憾的是，我們忙于消化旅游包機切位產(chǎn)品，在后半年基本處于停滯狀態(tài)

Q3：2017年，你入錯了哪些坑？有什么血淚經(jīng)驗？

步伐太大，脫離市場(chǎng)

體驗館的合作，陷入誤區

合作伙伴的挑選要謹慎

很努力指望跨界引流，現實(shí)不理想

過(guò)多發(fā)展同業(yè)和異業(yè)合作，耽誤時(shí)間過(guò)多

坑：涉及的品類(lèi)較多，反而結果不進(jìn)反退了；經(jīng)驗：快速試錯，匹配自己的先做到極致，再發(fā)展其他品類(lèi)

面對市場(chǎng)給予的機會(huì )面前，除了知道可以做什么，更要清晰的認識到該放棄什么

沒(méi)有選好合作伙伴，一事無(wú)成、一拍兩散都不痛快

沒(méi)有量化產(chǎn)品前，不要亂投廣告。另外，轉化率太低

用人不能單看光環(huán)，因為光環(huán)給實(shí)際業(yè)務(wù)帶不來(lái)效果

在管理上還是太過(guò)放手，而銷(xiāo)售是靠逼出來(lái)！

盲目做了線(xiàn)下布局，結果因為團隊無(wú)線(xiàn)下店操作經(jīng)驗，導致項目失敗

一個(gè)人熬不住，痛苦的關(guān)門(mén)，勇敢的叫陣，不甘的爬起，等待夢(mèng)想時(shí)分

創(chuàng )業(yè)是一條不歸路，因此只要入了坑，就別想爬出來(lái)。永遠不要相信，能夠從錯誤中吸取教訓，這屬于童話(huà)系列。所以真正的成功者跟常勝將軍一樣，的確是沒(méi)有打過(guò)敗仗的。此外，任何的經(jīng)驗都屬于歸納總結法，不會(huì )對你的人生有任何的指導和幫助，而真正成功的是需要做到演繹法

坑：投入太多在代理平臺的品牌推廣及維護，導致公司及個(gè)人難去標簽化。經(jīng)驗：個(gè)人認為，低頻高消的婚喜平臺，如果做不到持續性的立體推廣，則通過(guò)推廣擴散品牌價(jià)值就沒(méi)有意義。專(zhuān)注去做串起珍珠的線(xiàn)；建立各板塊優(yōu)質(zhì)商家的合作深度；傳遞平臺的垂直化服務(wù)能力；注重平臺服務(wù)標準化流程建立、試錯和完善；過(guò)往客人關(guān)系維系

Q4：對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)

單體太小，合作共贏(yíng)

甜蜜的事業(yè)??????務(wù)必擁抱變化??????業(yè)內已是紅海

兩句話(huà)：1、猥瑣發(fā)育，別浪！2、穩住，我們能贏(yíng)！

平臺思維，找到合作伙伴，賦能創(chuàng )新

這是一個(gè)好時(shí)代，結婚行業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展的時(shí)代

以客戶(hù)需求為中心以客戶(hù)服務(wù)為基礎，品牌認知度提升

結婚行業(yè)機會(huì )很多，但需要突出優(yōu)勢，最好可以做資源整合

不要盲目樂(lè )觀(guān)，更不要盲目悲觀(guān)。機會(huì )有很多，找到適合自己的那個(gè)，然后抓住，不要放手！

收縮經(jīng)營(yíng)范圍才能讓公司發(fā)展壯大，聚焦做到行業(yè)前列再發(fā)展其他品類(lèi)

進(jìn)入容易，出去難。請保持好激情迎接明天的挑戰與陽(yáng)光！

一個(gè)可以全方位鍛煉和學(xué)習的生意領(lǐng)域，期待更多的人加入一起研究發(fā)展未來(lái)的方式和產(chǎn)品

95后的生活習慣和態(tài)度已經(jīng)越來(lái)越明顯，老的服務(wù)方式將被淘汰。未來(lái)……是新生代的天下。來(lái)吧……生力軍！

【期許2018】

Q1：統觀(guān)2017年，你認為2018年的結婚產(chǎn)業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？

合縱連橫

產(chǎn)業(yè)鏈整合更加深入

婚禮堂進(jìn)程加劇，板塊化專(zhuān)業(yè)化整合加劇

人口紅利下降，行業(yè)寒冬還在繼續蔓延

資本介入行業(yè)模式創(chuàng )新改革，顛覆傳統模式

三四線(xiàn)城市婚禮堂會(huì )增長(cháng)，異業(yè)合作會(huì )更融洽，資本會(huì )進(jìn)一步深入結婚產(chǎn)業(yè)

整合、鏈接變?yōu)槌B(tài)，擁抱同窗大腿是審時(shí)度勢地無(wú)二選擇！

行業(yè)將會(huì )繼續細分，大而籠統的項目發(fā)展緩慢，小而精的項目將會(huì )快速跑出

品牌的發(fā)展能不能賦能相關(guān)產(chǎn)業(yè)和資源，品牌化公司和個(gè)性化定制公司定位和發(fā)展會(huì )越來(lái)越明顯，也會(huì )越來(lái)越快！

一站式婚禮堂走進(jìn)二三線(xiàn)城市；婚禮管家逐步成為專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化；體驗式消費成為主流

淘汰不聚焦的公司，聚焦公司市場(chǎng)繼續擴大，行業(yè)做的越重，發(fā)展越好

行業(yè)精英由業(yè)內專(zhuān)業(yè)人才變?yōu)樾袠I(yè)外跨界人才；互聯(lián)網(wǎng)使產(chǎn)業(yè)決策變得更加智慧；繼互聯(lián)網(wǎng)+之后，商業(yè)+逐漸成為主流關(guān)鍵詞；資本市場(chǎng)對結婚產(chǎn)業(yè)重拾信心

新的技術(shù)運用，VR、人工智能對結婚行業(yè)的影響，抱團跨界合作會(huì )是新一年行業(yè)的發(fā)展趨勢

即時(shí)攝影會(huì )全面普及，滲透到會(huì )議、婚禮、旅拍等場(chǎng)景，即時(shí)攝影將會(huì )迎來(lái)一場(chǎng)大pk；O2O旅拍機遇來(lái)臨，存活的O2O企業(yè)將得到更多客戶(hù)認可；明星攝影師時(shí)代，高質(zhì)量的消費者越來(lái)越多；缺乏核心競爭力的企業(yè)逐漸脫離市場(chǎng)，趨于良性競爭，全國結婚行業(yè)品質(zhì)都將提高

Q2：新的一年，看好什么樣的機會(huì )？

VR??????農村婚禮市場(chǎng)??????海外婚禮市場(chǎng)

消費升級，資源整合，行業(yè)標準化

一站式婚禮堂服務(wù)內容提供以及寶寶宴市場(chǎng)

高端市場(chǎng)的定制服務(wù)，To B的服務(wù)

中小型的特色婚禮儀式（答謝宴，婚禮派對）

商業(yè)驅動(dòng)下的幸福產(chǎn)業(yè)消費整合+互聯(lián)網(wǎng)

可復制的婚禮服務(wù)，三四線(xiàn)城市的高端婚禮

分期支付模式對于新人的便利及優(yōu)惠

海外親子旅拍、私家團拍攝服務(wù)以及更多海外目的地落地服務(wù)

母嬰用品，商業(yè)業(yè)態(tài)與結婚文化產(chǎn)業(yè)的結合，鮮花花藝工廠(chǎng)化的供應，結婚文娛的專(zhuān)屬性，專(zhuān)屬性旅游產(chǎn)品的設計定制

Q3：2018，公司的戰略關(guān)鍵詞是？

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