論文研究 | 趙天：論婚慶行業(yè)中婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)的重要性

我國的婚禮影像市場(chǎng)還不規范，新人對婚禮影像也不夠重視，這值得婚禮影像行業(yè)人士深思，如何加強婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)。

婚禮影像是整個(gè)婚禮中最重要的環(huán)節。在美國，婚禮影像已經(jīng)是一項巨大的產(chǎn)業(yè)，比較起來(lái)，我國的婚禮影像市場(chǎng)還不規范，新人對婚禮影像也不夠重視，而且往往最后還不滿(mǎn)意。這值得婚禮影像行業(yè)人士深思，如何加強婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)婚禮影像行業(yè)健康、快速發(fā)展，是當下需要認真面對的問(wèn)題。

一

我國婚慶行業(yè)中婚禮影像市場(chǎng)現狀

從字面上理解，婚禮影像包括婚紗攝影、婚禮攝像以及婚禮攝影三大類(lèi)，本文姑且不包括婚紗影樓給新人拍的婚紗照。據國家統計局數據，2014年我國的人均GDP約為7485美元，從GDP的快速增長(cháng)可以看出，我國人民的財富增長(cháng)很快。而據民政部公布的婚姻登記數據，2013年全國登記結婚1346.9萬(wàn)對，每年的結婚人數龐大，對婚禮影像服務(wù)的需求很大，婚禮影像市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。

事實(shí)上，從目前我國婚前微電影市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展就可以看出，婚禮影像潛在市場(chǎng)還很大，也涌現了很多國內乃至國際上知名的婚禮影像服務(wù)公司，如大家熟知的24Frames(24格)、湯池映像、bolin新文化以及羅曼印象等。這些團隊的拍攝及后期制作水平總體來(lái)說(shuō)相當高，同時(shí)價(jià)位也遠遠高于市場(chǎng)行價(jià)。不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，目前我國婚禮影像行業(yè)還很混亂，可以說(shuō)是亂象叢生，除了婚禮微電影及婚前MV之外，婚禮當天的婚禮跟拍攝像也是魚(yú)龍混雜，作品質(zhì)量參差不齊。

目前全國絕大部分婚慶公司靠吃差價(jià)來(lái)求生存，優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識、專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平都不夠，有的策劃師不懂影像知識，隨意安排攝影師攝像師。有的新人不重視婚禮影像，把主要精力放在選擇主持人身上，為了貪圖便宜，使用非職業(yè)攝像師，而一旦婚禮視頻拍攝失敗，如素材丟失、片子沒(méi)拍好時(shí)，新人往往獅子大開(kāi)口，向婚慶公司索賠，甚至造成無(wú)法彌補的嚴重后果。由此我們可以看出，婚禮影像巨大的市場(chǎng)和目前混亂的從業(yè)現狀，形成了鮮明的對比。

二

婚慶行業(yè)中婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)的重要性

無(wú)論古今中外，婚禮都是一項傳統的、重大的禮儀，是結婚中不可缺少的重要部分。

婚禮是人生的重要時(shí)刻，美好的瞬間在這一刻凝固，當鮮花枯萎，婚紗封存，宴會(huì )落幕，一切沉寂之后，唯有影像長(cháng)存，留給新人最美好的回憶和超越時(shí)空的感動(dòng)。

目前，婚禮影像行業(yè)還很混亂，專(zhuān)業(yè)人士、兼職人員、攝影愛(ài)好者、新人的親友等拿著(zhù)專(zhuān)業(yè)設備、單反、手機、卡片機，在婚禮儀式上穿梭，到處亂擠搶拍，種種亂象，更加彰顯出婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)的重要性：

（1）通過(guò)婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)，可以讓新人明白懷舊與時(shí)尚、唯美與個(gè)性、浪漫與理智的各種風(fēng)格，從而選擇適合自己的藝術(shù)風(fēng)格；

（2）婚禮影像是一項專(zhuān)業(yè)性很強的活動(dòng)，專(zhuān)業(yè)婚禮影像師具備豐富的經(jīng)驗、較高的藝術(shù)素質(zhì)和技術(shù)能力，對主體、鏡頭、角度、光線(xiàn)、場(chǎng)景、布局、化妝、編輯等把握得恰到好處，而且他們懷有一顆理解的心、一份職業(yè)信仰，會(huì )默默地感動(dòng)于每一次婚禮，把這份感動(dòng)記錄下來(lái)；

（3）專(zhuān)業(yè)的婚慶公司能夠很好地溝通探討，認真把握每一個(gè)細節，滿(mǎn)足新人對于情感的訴求；

（4）婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)到位，新人就會(huì )引起足夠的重視，愿意讓自己留下美好的視頻回憶，必然要請高質(zhì)量、靠譜的影像團隊人員來(lái)服務(wù)自己，確保自己能夠將最美好的一刻完整、清晰地記錄下來(lái)。當然，在影像團隊費用和付出得到正比的同時(shí)，拍攝質(zhì)量也有所保證。

三

我國婚慶行業(yè)中婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)之路

1、推廣拍攝理念，引導新人消費觀(guān)念

Mayad Studios是國際頂級婚禮拍攝公司，在婚禮MV制作方面堪稱(chēng)教父級地位，他們善于準確捕捉婚禮現場(chǎng)每個(gè)感人的幸福片段，加上多角度拍攝和精美的后期制作，使得婚禮更像一部大片，為婚禮增添了一份精彩。而國內婚禮影像行業(yè)龍頭24格用心拍攝，讓鏡頭傳達出情感，拍出來(lái)的婚禮視頻看后讓人感動(dòng)、心動(dòng)。這些優(yōu)秀的拍攝理念和模式，應該廣泛地推廣給新人，讓他們知道，婚禮影像其實(shí)能夠做得很好，可以拍得很美、很精致，成為珍貴的藝術(shù)品。對于每一個(gè)家庭、每一對新人來(lái)講，婚禮都是獨一無(wú)二、不可重復的人生大事，應選擇全心投入的職業(yè)攝影師攝像師，他們的拍攝水平、拍攝能力、投入程度、實(shí)際效果、作品價(jià)值都是值得信賴(lài)的，他們能把婚禮這么重要的時(shí)刻記錄下來(lái)，變成珍貴的回憶。如果新人在這方面省錢(qián)，很容易最終引起不滿(mǎn)和投訴，對自己婚禮產(chǎn)生終身遺憾。

2、提高職業(yè)素養，提供優(yōu)質(zhì)影像服務(wù)

婚禮影像包括結婚當天婚慶公司所張羅的一系列的活動(dòng)，如場(chǎng)景布置、燈光、司儀、策劃、音響和影像等等，婚禮最后一個(gè)環(huán)節，是交付新人照片和視頻資料（U盤(pán)或是DVD），上面記錄有新人的婚禮儀式環(huán)節和精選鏡頭集錦等。可以看出，婚禮影像是一整套綜合服務(wù)，牽涉到婚禮當天的整個(gè)過(guò)程和后期制作，需要攝影師具備多專(zhuān)業(yè)的才能、精心的準備、細致的服務(wù)，這對攝影師提出了很高的要求?；槎Y現場(chǎng)的一個(gè)又一個(gè)高潮，婚禮現場(chǎng)的每一個(gè)場(chǎng)景、每一種氛圍、每一種心情、每一個(gè)精彩的瞬間，都考驗著(zhù)攝影師的專(zhuān)業(yè)水平，婚禮攝影師必須目光敏銳，行動(dòng)迅速，去發(fā)現美、捕捉美，以職業(yè)的信仰、以創(chuàng )新的風(fēng)格去表現美。攝影師必須不斷提高自身的技術(shù)素養和藝術(shù)素養，用光影的手段去表現藝術(shù)之美。24格一年的拍攝量也就100場(chǎng)左右，卻全部是精品之作，就因為他們是用心去表現。

3、創(chuàng )新藝術(shù)風(fēng)格，建立特色影像模式

優(yōu)秀的婚禮拍攝團隊都有自己獨特的拍攝理念和拍攝模式，有自己獨特的藝術(shù)風(fēng)格，Mayad Studios的唯美感人，24格的“用心”、湯池映像的優(yōu)雅、bolin新文化的獨特，他們的作品深深地打動(dòng)新人，也打動(dòng)了我們，觀(guān)看他們的作品，是一種美的享受、藝術(shù)的享受，從他們的作品中，你能感受到人生的美好，感受到“我們結婚吧”的沖動(dòng)。那種感動(dòng)得流淚的效果就是最好的營(yíng)銷(xiāo)，新人就愿意把人生中最重要的時(shí)刻交給這樣的團隊去記錄、去表現。今天的時(shí)代新變跌出，是多元化、個(gè)性化的時(shí)代，婚慶公司要把握潮流和時(shí)尚，對藝術(shù)和美保持敏銳的觸覺(jué)；要創(chuàng )新拍攝理念，弘揚個(gè)性文化，建立特色影像模式；要體現對婚禮的尊重，善于和新人溝通交流，了解他們希望達到的拍攝效果，從而選擇新人適合的、喜愛(ài)的藝術(shù)風(fēng)格。

4、借助名人效應，帶動(dòng)婚禮影像市場(chǎng)

從心理學(xué)的角度看，消費心理是有共通性的，消費者往往有一種趨眾效應，婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)可以很好地利用這一點(diǎn)。名人往往和時(shí)尚、流行、名氣聯(lián)系在一起，面對名人效應，消費者通常表現出消費的盲目性，趨之若鶩，感覺(jué)“反正就是好”。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看，名人效應為婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了絕佳的契機，明星為婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)插上了翅膀，名人是最好的廣告。例如梁靜茹的婚禮就是Mayad Studios拍攝的，24Frames為明星做過(guò)的婚禮視頻數不勝數，包括陳數、孫悅、金志文、尼格買(mǎi)提、佟麗婭、陳赫、滕華濤、陳思成、小尼等，他們就是婚禮拍攝團隊最好的廣告、最好的宣傳，是實(shí)力的證明。新人看到他們的拍攝大片，很容易選擇同樣的藝術(shù)風(fēng)格，而且不吝于花費?；閼c公司選擇名人時(shí)，不一定是國際名人、國內名人，也可以是當地名人、小區名人或意見(jiàn)領(lǐng)袖，關(guān)鍵要有示范效應，能帶動(dòng)新人的消費。

婚禮影像服務(wù)市場(chǎng)有著(zhù)巨大的消費潛力和廣闊的發(fā)展空間，需要婚禮影像行業(yè)人士以創(chuàng )新的理念和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)去挖掘、去推動(dòng)，這其實(shí)考驗著(zhù)婚禮影像營(yíng)銷(xiāo)的理念和水平。婚慶公司給新人留下美好的瞬間，同時(shí)也就促進(jìn)了自身的發(fā)展，推動(dòng)了婚禮影像行業(yè)的進(jìn)步，這對于提高人民的生活質(zhì)量，開(kāi)拓了我國的消費市場(chǎng)，都有著(zhù)極其重要的意義。

作者 北京社會(huì )管理職業(yè)學(xué)院婚慶教研室

趙天老師

參考文獻

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