市場(chǎng)“爭奪戰”一觸即發(fā)，婚宴用酒如何搶占先機？

新人們對品質(zhì)的要求越來(lái)越高，因此，在婚宴市場(chǎng)具有優(yōu)勢的一般是擁有知名度的品牌。

先發(fā)制人，后發(fā)制于人。王朝酒業(yè)顯然深諳此理。

值得注意的是，在多數酒企按兵不動(dòng)之時(shí)，王朝酒業(yè)已于三月底率先在重點(diǎn)市場(chǎng)強勢啟動(dòng)了王朝婚禮季、美酒愛(ài)相隨活動(dòng)，搶占了宴席市場(chǎng)復蘇的先機。

“婚禮季”爆發(fā)前夕? 王朝發(fā)動(dòng)甜蜜攻勢

三月底，王朝酒業(yè)率先發(fā)起甜蜜攻勢。

酒業(yè)家了解到，此次活動(dòng)，王朝將為消費者送上曬婚紗照贈王朝經(jīng)典、領(lǐng)王朝婚宴五升定制大酒、婚宴合影贏(yíng)家電基金三重大禮。

為致敬抗疫英雄，王朝還設置了特別大禮。凡在今年內結婚的天津抗疫醫護人員，王朝將免費贈送三箱王朝經(jīng)典干紅作為婚宴用酒。

酒業(yè)家了解到，王朝婚禮季、美酒愛(ài)相隨第一期活動(dòng)已在天津啟動(dòng)，近期也將在全國范圍內陸續啟動(dòng)。

目前，王朝已在其核心終端門(mén)店進(jìn)行了物料陳列，同時(shí)，王朝也通過(guò)樓宇廣告強勢進(jìn)駐了天津多個(gè)社區。五月初，王朝還將啟動(dòng)抖音等新的線(xiàn)上推廣模式。

有觀(guān)點(diǎn)認為，隨著(zhù)全國疫情形勢的轉好，如果六月前后允許宴會(huì )舉行，后半年至明年春天的婚慶市場(chǎng)必將爆滿(mǎn)。結合王朝現有的聲勢與表現，可以說(shuō)，王朝在這一輪市場(chǎng)爭奪戰中已然搶占了先機。

“王朝提前布局宴席營(yíng)銷(xiāo)、消費者營(yíng)銷(xiāo)，將有效提升動(dòng)銷(xiāo)率、為其經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴賦能。通過(guò)良好的深度體驗以及環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)的獎勵，消費者會(huì )自覺(jué)充當王朝的品牌推廣官，能提高王朝在宴席市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度?！庇行袠I(yè)觀(guān)察人士認為。

宴席市場(chǎng)“爭奪戰”? 王朝酒業(yè)蓄勢已久

實(shí)際上，對于宴席市場(chǎng)，王朝酒業(yè)蓄勢已久。

過(guò)去一年，王朝酒業(yè)戰略機制革新、產(chǎn)品矩陣擴容，實(shí)現了歷史性的進(jìn)階。王朝酒業(yè)順勢推出的戰略大單品、定位國民宴席的經(jīng)典系列葡萄酒就是其發(fā)力大眾消費、宴席市場(chǎng)的強信號。

值得一提的是，彼時(shí)，王朝方面就提出，將挖掘主題訴求，尋找宴席市場(chǎng)中切合消費者利益的因素，開(kāi)展主題性團購推廣。

王朝經(jīng)典系列葡萄酒上市以來(lái)，通過(guò)王朝酒業(yè)扎實(shí)的市場(chǎng)導入、推廣，王朝經(jīng)典系列的品質(zhì)和性?xún)r(jià)比已經(jīng)得到了大量經(jīng)銷(xiāo)商、消費者的認可。

作為王朝戰略的延續和落地，王朝婚禮季、美酒愛(ài)相隨活動(dòng)則精準切中了消費者的真實(shí)訴求，在當下這一特殊時(shí)期率先找到了突破口。

通過(guò)此次活動(dòng)，王朝在宴席市場(chǎng)方面的優(yōu)勢也逐一綻放。 有報告顯示，隨著(zhù)政策的引導、人口結構的變化，婚宴的桌數有明顯下降，但是對品質(zhì)的要求越來(lái)越高。此外，婚宴市場(chǎng)多與面子相關(guān)，因此，在婚宴市場(chǎng)具有優(yōu)勢的一般是擁有知名度的品牌。

品質(zhì)方面，王朝經(jīng)典系列干紅由產(chǎn)自新疆天山北麓的優(yōu)質(zhì)葡萄酒精釀而成，勾調技藝上有顯著(zhù)的提升，新鮮的果香更濃郁、果香與酒香更協(xié)調，留香綿長(cháng)，加強了入口的圓潤感，單寧更細膩、酒體更醇厚，整體更平衡協(xié)調；王朝經(jīng)典系列干白選用了渤海灣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區的釀酒葡萄，玫瑰香為主、貴人香為輔，有更突出的玫瑰香氣、更濃郁的果香，更明確爽凈的酸感，酒體也更加醇厚。

品牌方面，王朝是中國制造業(yè)第一批中外合資企業(yè)，是中國葡萄酒實(shí)至名歸的開(kāi)創(chuàng )者、引領(lǐng)者，培育了中國第一代的葡萄酒愛(ài)好者，也伴隨見(jiàn)證了中國葡萄酒的發(fā)展歷程。王朝老干紅、老干白系列一經(jīng)問(wèn)世便直供國宴，成為釣魚(yú)臺國賓宴會(huì )的常規用酒，至今供應我國二百多個(gè)駐外使領(lǐng)館，在消費者心中烙下了深深的品牌印記。

王朝經(jīng)典系列葡萄酒正是王朝老干紅、半干白的升級版本，有著(zhù)深厚的品牌基礎。

價(jià)格方面，王朝經(jīng)典系列葡萄酒目標大眾消費市場(chǎng)，布局百元價(jià)格帶，價(jià)格極具競爭力，每瓶百元左右的價(jià)格非常親民，作為宴席用酒也非常討喜。

從品質(zhì)、品牌、價(jià)格等多個(gè)層面看，王朝經(jīng)典系列葡萄酒都是國民宴席最值得選擇的產(chǎn)品之一。

中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾日前表示，企業(yè)發(fā)展要契合市場(chǎng)發(fā)展。在消費普及和消費升級的驅動(dòng)下，市場(chǎng)品牌化成為主流，對于葡萄酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，打破邊界、釋放大單品戰略成為必然之路。

無(wú)論是此前的曬王朝美酒、秀家宴美食活動(dòng)，還是最近的王朝婚禮季、美酒愛(ài)相隨活動(dòng)，都是王朝發(fā)力大單品的具體表現。有業(yè)內人士指出，通過(guò)這一系列動(dòng)作，在消費者心中，王朝經(jīng)典系列將與宴席形成更緊密的關(guān)聯(lián)，這為王朝的后續動(dòng)作打下堅實(shí)基礎的同時(shí)，也將進(jìn)一步提升王朝在市場(chǎng)上的品牌勢能。

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