婚禮紀俞哲：最難的不是做行業(yè)第一，而是不斷破局

站到行業(yè)頂端，并不是為了見(jiàn)到“一覽眾山小”的風(fēng)光，而是為了“高瞻遠矚”。

婚禮紀俞哲于朋友圈分享新愿景

“我們的新愿景：服務(wù)好兩代人的婚禮?！被槎Y紀創(chuàng )始人俞哲發(fā)了一條簡(jiǎn)單陳述的朋友圈，沒(méi)有事先張揚，一如過(guò)去的風(fēng)格。

2020年上半年，因為疫情影響，結婚相關(guān)產(chǎn)業(yè)幾近停擺。而專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)結婚服務(wù)的婚禮紀在復雜多變的環(huán)境下，依然穩健發(fā)展。作為一家伴隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(cháng)起來(lái)的獨角獸企業(yè)，它剛剛度過(guò)了7周年的生日。

讓更多代人用婚禮紀

“結婚是一個(gè)與人們生活息息相關(guān)的剛性需求，疫情只能讓它暫停，不會(huì )抑制這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，反而讓結婚產(chǎn)業(yè)的數字化發(fā)展按下了‘快進(jìn)鍵’?！?/p>

深耕于結婚這個(gè)低頻且垂直的行業(yè)，也曾有人質(zhì)疑市場(chǎng)潛力，但俞哲在創(chuàng )業(yè)之初就判斷：這個(gè)1.5萬(wàn)億市場(chǎng)規模、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈豐富的行業(yè)，一定有足夠的增長(cháng)和發(fā)揮空間。

今年國慶假期結束后，婚禮紀大數據顯示，國慶假期成為疫情后的首個(gè)結婚高峰，8天內超60萬(wàn)對新人舉辦婚禮，同比去年增加11.2%。這個(gè)數據不僅印證了結婚市場(chǎng)的消費潛力，也能反映出了疫情后結婚產(chǎn)業(yè)數字化的必然。

在婚禮紀成為結婚服務(wù)領(lǐng)域頭部平臺后，有一段時(shí)間，俞哲反而更焦慮了。他經(jīng)常拉著(zhù)高管開(kāi)會(huì )，也在思考，已經(jīng)成為“行業(yè)老大”的婚禮紀下一步應該怎么走。

對俞哲而言，站到行業(yè)頂端，并不是為了見(jiàn)到“一覽眾山小”的風(fēng)光，而是為了“高瞻遠矚”。

今年，婚禮紀將企業(yè)愿景升級為3.0版本——服務(wù)好兩代人的婚禮。從最新愿景可以看出，婚禮紀對于“去哪里”的目標更加聚焦，也更為具象。不僅要成為當代人備婚首選的平臺，也要為下一代甚至更多代人提供優(yōu)質(zhì)、便捷的結婚服務(wù)。

婚禮紀一站式備婚中心

這曾是婚禮紀無(wú)法逃避的一點(diǎn)，備婚是一個(gè)階段過(guò)程，平臺需要源源不斷地在新用戶(hù)中建立品牌影響力，吸引在備婚階段的用戶(hù)使用婚禮紀。

俞哲以愿景升級的方式，直面這一挑戰：“我們不僅要讓現在的90后、95后用我們的產(chǎn)品，也要讓他們的子女在備婚時(shí)用我們的產(chǎn)品?；槎Y紀至少要再活上30年?！?/p>

務(wù)實(shí)的人，做浪漫的事

在過(guò)去的7年里，俞哲對婚禮紀的發(fā)展規劃以3年為一個(gè)階段。第一個(gè)3年，打磨好產(chǎn)品；第二個(gè)3年，實(shí)現商業(yè)化價(jià)值?；谠谟脩?hù)端和商家端建立的口碑效應，這兩點(diǎn)婚禮紀都已經(jīng)做到了。在當前國內結婚人群中，婚禮紀已經(jīng)實(shí)現80%以上的覆蓋，全國也有包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚宴酒店類(lèi)目在內的20多萬(wàn)商家和品牌入駐了婚禮紀平臺。

關(guān)于結婚服務(wù)產(chǎn)業(yè)，很多人基于對結婚的初印象和期許，都會(huì )把它和浪漫、美好對應起來(lái)。

但單看俞哲本人，他的個(gè)人經(jīng)歷似乎和浪漫二字毫無(wú)關(guān)聯(lián)。他從電子信息工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，標準的理工科背景。多位婚禮紀老員工對他的評價(jià)都高度一致：務(wù)實(shí)，有極強的自制力，目標很明確。清一色都是偏理性的評價(jià)。

成長(cháng)環(huán)境也影響著(zhù)俞哲對商業(yè)的認知。他出生于浙江桐廬富春江邊，這里曾走出了多家知名快遞企業(yè)，當地經(jīng)商者都有著(zhù)務(wù)實(shí)、肯吃苦的浙商精神。在俞哲小時(shí)候，他的父母就在這種經(jīng)商氛圍中，創(chuàng )辦了針織品實(shí)業(yè)工廠(chǎng)。

俞哲本人也十分認同“務(wù)實(shí)”和“努力”，并希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)讓人類(lèi)的生活更美好。他說(shuō)，“結婚行業(yè)跟人們的生活息息相關(guān)，我關(guān)注的并不是商業(yè)本身，而是關(guān)注人，我想真正幫人解決問(wèn)題，改變人們的生活?！?/p>

2019婚禮紀首屆文化共創(chuàng )會(huì )

俞哲曾多次在員工培訓會(huì )上提到，自己很欣賞喬布斯和埃隆·馬斯克，因為他們都為人類(lèi)未來(lái)能變得更好做出了巨大貢獻。

在他的影響下，婚禮紀也吸引了一群實(shí)干的人。

設計總監悟空（花名）是婚禮紀最老的員工之一，早在婚禮紀誕生前，他就已經(jīng)加入到團隊中，當時(shí)整個(gè)團隊加上俞哲共4個(gè)人?！按蠹叶加X(jué)得自己在做一個(gè)很美好又很實(shí)用的事情?！蔽蚩栈貞浤嵌螘r(shí)間，每個(gè)人都覺(jué)得時(shí)間很寶貴，頂著(zhù)壓力加班工作，而俞哲包攬了所有的雜事，行政、人事、財務(wù)、客服、物品搬運等，想盡辦法為員工提供更好的辦公條件。

2019年，婚禮紀在優(yōu)化提煉價(jià)值觀(guān)時(shí)，曾在內部召開(kāi)了首屆文化共創(chuàng )討論會(huì )?；槎Y紀人力資源總監叮當（花名）還記得，那次討論會(huì )開(kāi)了整整2天，由高管、中層、員工等50個(gè)人參加，而俞哲僅作為主持人，不能干預討論。

“當時(shí)大家對最終呈現的結果既感到意料之外，卻又在情理之中。每個(gè)人輸出的維度不一樣，但都能對應到大家共識的價(jià)值觀(guān)上——正直、務(wù)實(shí)、擔當、自驅?！倍．斦f(shuō)，“創(chuàng )業(yè)家的精神會(huì )影響企業(yè)文化，在潛移默化中形成一個(gè)統一的人才標準，這簡(jiǎn)單說(shuō)就是志同道合，當時(shí)的結果也說(shuō)明婚禮紀員工對于公司有著(zhù)統一的認知?！?/p>

新入局者才能推動(dòng)傳統行業(yè)變革

俞哲認為，自己在結婚服務(wù)行業(yè)的機會(huì )，主要源自于他是這個(gè)行業(yè)的新入局者。

2020金犀獎結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )上，俞哲（左）與金夫人集團創(chuàng )始人周生?。ㄓ遥?/span>

2012年，俞哲決定創(chuàng )業(yè)，當時(shí)很多創(chuàng )業(yè)者都投身于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)熱潮，但他并沒(méi)有趕O2O、電商等風(fēng)口行業(yè)，而是選擇了結婚服務(wù)領(lǐng)域。

這源自于他對事物的洞察能力。俞哲自己結婚的時(shí)候，發(fā)現了這個(gè)行業(yè)存在很多問(wèn)題，比如用戶(hù)和商家存在信息不對稱(chēng)的情況，用戶(hù)普遍毫無(wú)經(jīng)驗，對如此重要卻又未知的事存在恐慌心理等。
“任何行業(yè)的改造，往往是由跨界者去推動(dòng)的。因為固有經(jīng)驗可能會(huì )變成束縛，限制了創(chuàng )造力?！?/strong>俞哲說(shuō)。