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婚慶公司，如何正確選址？?
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2020-11-14 00:00
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2020-11-14 00:00
2145 你是否想過(guò)什么時(shí)候應該去婚慶一條街，什么時(shí)候又該逃離？
你是否想過(guò)什么時(shí)候應該去婚慶一條街，什么時(shí)候又該逃離？
作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人
很多城市都有類(lèi)似于某某一條街，比如火鍋一條街，珠寶一條街，古玩一條街，服裝一條街，汽配一條街，當然也有結婚一條街，還有結婚一棟樓，成都最早有春熙路的第一城，現在有保利中心，重慶有觀(guān)音橋的茂業(yè)天地。
你是否想過(guò)什么時(shí)候應該去婚慶一條街，什么時(shí)候又該逃離？
1.你是一家新公司，建議你只選結婚一條街。
為啥呢？很簡(jiǎn)單啊，對你來(lái)講，沒(méi)有知名度，沒(méi)有流量，一定要開(kāi)到那種有自然流量的地方，最好就開(kāi)到婚紗攝影和婚慶扎堆的地方，你就有可乘之機了。
2.如果你是一家初具規模的公司，你的到店簽單率做不到60%，此時(shí)你就要格外注意了，也許你的客戶(hù)正在被一條街或一棟樓的同行在搶單。
你需要做的事情就是趕緊搬離這個(gè)地方，因為你正在被別人蹭流量。
3.初期你可以蹭別人流量，后面就搬離，原因就是婚慶公司扎堆有個(gè)天然的弊端：客戶(hù)的比較成本太低了。一條街或一棟樓的婚慶就變成惡性競爭，最終大家都沒(méi)有多少利潤可圖。
4.當你搬離一條路或一棟樓，你的選址很有講究了，首先你需要分析你已訂客戶(hù)的區域位置。
打開(kāi)地圖，標注出來(lái)，看看自己的客戶(hù)分布在哪個(gè)區域最多，你就靠近那個(gè)區域選址，因為你的客戶(hù)到你那兒也會(huì )算自己的時(shí)間成本。
這點(diǎn)非常重要的，很多婚慶公司老板都會(huì )忽略這個(gè)問(wèn)題。
5.其次你要選擇交通便利的地方，千萬(wàn)別圖房租便宜，選擇一個(gè)地廣人稀且很難找的地方辦公，這就是加大了你客戶(hù)到店成本，你的流失率就會(huì )很高。
方法很簡(jiǎn)單，選擇公交線(xiàn)路和地鐵線(xiàn)路越多越好，還有就是停車(chē)要方便，尤其是你做高端預算婚禮，更需要考慮這個(gè)因素。
6.最后要結合自己客單價(jià)去找匹配租金的門(mén)店，具體方法有：每平米租金和客單價(jià)成正相關(guān)，也就是客單價(jià)越高，你可以選擇每平米租金更貴的地方。
門(mén)店面積和你的訂單數量成相關(guān)，這體現你門(mén)店的接待能力，我們公司的大概標準就是每張桌子每月20單。這兩個(gè)正相關(guān)也請各位老板重視。
以上建議，僅供參考。
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