2022婚禮行業(yè)5大發(fā)展關(guān)鍵詞！

誰(shuí)能在疫情洗牌中活下來(lái)？全新的內容時(shí)代下，產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍，當疫情過(guò)去，新的局面形成，競爭只會(huì )更加激烈。

后疫情時(shí)代下，我們和疫情的對抗已經(jīng)成為了一場(chǎng)馬拉松。隨著(zhù)疫情的起伏，居家隔離、停工停學(xué)等在我們身邊不斷上演；臨近的婚禮也不得不改期和延期，新人家里還堆著(zhù)一堆準備好的煙酒糖……

后疫情時(shí)代的婚禮該何去何從？婚禮行業(yè)又會(huì )迎來(lái)哪幾方面的變化？

解鎖更多婚禮新場(chǎng)景

疫情常態(tài)化下的婚禮規模受限，時(shí)間受限，空間受限。而“山頂婚禮”“民宿婚禮”“院子婚禮”… …我們以前總愛(ài)聊的這種小型或者迷你婚禮，現在越來(lái)越多了。

小型婚禮的輕便性就像掙脫枷鎖，打開(kāi)了新世界的大門(mén)，去山頂、湖泊、小溪、懸崖或者瀑布?；槎Y時(shí)間也隨心情選擇。

后疫情時(shí)代越來(lái)越多的新人選擇機動(dòng)靈活的小眾婚禮，畢竟大海是免費的，星空是免費的，彩虹和陽(yáng)光都是免費的，加以點(diǎn)綴即可驚艷，所以在同等預算條件下，小眾型婚禮既省錢(qián)又出片，誰(shuí)不愛(ài)呢。

知名結婚觀(guān)察家鄭榮翔表示：新形態(tài)婚禮逐漸流行，有別于一般酒店、餐廳等傳統婚宴空間，一些特殊場(chǎng)地會(huì )受到新人們的青睞。

同時(shí)，婚禮發(fā)展至今，目的地婚禮也可以只是“出城”。城郊的新人家里、稻田地、森林、山頂、沙丘、民宿、特色的室內餐廳、美術(shù)館等。

區別于以酒店為核心的傳統形式，已然成為趨勢的目的地婚禮成為當下年輕人喜歡的結婚方式，只邀請最親密的家人朋友參加，婚禮更自由私密且更能享受于其中。

與已知的人共同探尋未知的壯闊天地，扔掉那些循規蹈矩，借生機勃勃的一方水土讓愛(ài)野蠻生長(cháng)。

信息化大數據下的今天，信息更透明，獲取更便利，新人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺看到全國各地的婚禮形式和更多的可能性。隨著(zhù)新人父母年齡越來(lái)越小，接受新事物的能力也越來(lái)越強。

相信不久的將來(lái)，婚禮會(huì )徹底還給新人們。

消費人群變化

隨著(zhù)結婚人群逐漸發(fā)展為90后、95后，一場(chǎng)婚禮的屬性也隨著(zhù)他們的社交習慣而改變。

越來(lái)越多的新人追求高品質(zhì)和個(gè)性化。近年來(lái)，婚宴的規?？傮w在呈下降趨勢，但消費力明顯增加，節儉的同時(shí)更講究品質(zhì)和個(gè)性。

婚禮紀大數據中心數據顯示，近五年內，平均每對結婚的新人結婚消費高達23.1萬(wàn)元，增長(cháng)了3.7倍，遠高于全國居民人均可支配收入增長(cháng)幅度。

盡管結婚消費較大，90、95后年輕人依然會(huì )在接受父母支持的情況下完成自己想要的婚禮，人們愈發(fā)重視結婚的體驗。

對于年輕人來(lái)說(shuō)，結婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨一無(wú)二、注重“儀式感”、拉滿(mǎn)“氛圍感”、滿(mǎn)足分享欲的綜合體驗。因此，結婚消費不只是消費行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。

不過(guò)，也有多位業(yè)內人士認為，新人雖然更加看重婚禮的儀式感，注重真我體驗，但是婚宴規模依舊會(huì )呈現縮減的趨勢，簡(jiǎn)潔化婚禮風(fēng)格將大行其道。

他們會(huì )更加傾向于結合自身經(jīng)濟情況、實(shí)際場(chǎng)地格局、布景等具體情況，拒絕盲目攀比，尋找真正適合自己的婚禮風(fēng)格。

根據業(yè)內人士預測：未來(lái)婚禮會(huì )朝著(zhù)更加開(kāi)放化的角度去發(fā)展。個(gè)性化策劃，新人注重婚禮創(chuàng )意，高效、細致的執行團隊。

對于結婚商家而言，產(chǎn)品升級及品牌迭代是首要問(wèn)題，無(wú)法滿(mǎn)足的都將被淘汰。

“一站式”是大勢所趨

膾炙人口的網(wǎng)絡(luò )新潮詞“躺平”從側面印證了新時(shí)代年輕消費者對于人性化和整合式一體化服務(wù)的期待。

不同于老一輩流行的嗩吶奏，鞭炮響，花轎紅布迎新人的傳統婚禮，“一站式”婚慶服務(wù)從訂婚、酒店預訂，到婚紗禮服、妝容造型、司儀和婚禮攝影，大大小小的事情全都囊括在內。這對于工作壓力大、缺乏經(jīng)驗的年輕人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)明智之選。

業(yè)內人士認為，快節奏正催生著(zhù)“一站式”婚禮市場(chǎng)的悄然興起，它折射了當代年輕人快節奏的生活現狀與不斷精簡(jiǎn)的生活需求，未來(lái)將受到越來(lái)越多的新人青睞。

“一站式”婚禮堂在行業(yè)中正不斷涌現，其推出的套餐價(jià)格都涵蓋了餐飲和婚慶部分，是融合酒店餐飲和婚慶公司的新產(chǎn)物，其裝修風(fēng)格有品質(zhì)、有特色，正好符合新人追求小巧精致婚禮的偏好。

但是，這樣的“一站式”服務(wù)要求婚慶行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的對接，形成一體化產(chǎn)業(yè)架構。這對于婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中長(cháng)期以來(lái)單打獨斗的各個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰。

對此，婚慶公司必須及時(shí)改變自己的角色定位，擔當生產(chǎn)者和消費者中的橋梁，重新整合銷(xiāo)售和服務(wù)之間的關(guān)系。

運營(yíng)推動(dòng)發(fā)展

在當下社會(huì )，是需要企業(yè)煉內功、展現實(shí)力的時(shí)刻，沒(méi)有真功夫，靠忽悠來(lái)的遲早會(huì )敗光。在經(jīng)過(guò)此次疫情洗牌，市場(chǎng)回歸理性，真正考驗婚禮人的是運營(yíng)和服務(wù)。

婚禮堂作為線(xiàn)下實(shí)體行業(yè)的典型代表，消費群體日趨年輕化，使得其在營(yíng)銷(xiāo)端既要擁抱線(xiàn)下還要擁抱線(xiàn)上。

《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》特約撰稿人李文波曾表示，當下婚禮堂已然來(lái)到了“運營(yíng)驅動(dòng)時(shí)代”！

經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的婚禮堂打造普遍得到了提升。隨之而來(lái)的就是，想要在婚禮堂設計上推陳出新，可能會(huì )變得越來(lái)越難——因為一方面可以供完美設計的好物業(yè)可能早就被人做得差不多了；另一方面結婚群體的對于審美的可感知度逐步在縮小。

在這種情況下，很多婚禮堂產(chǎn)品可能都會(huì )變得越來(lái)越同質(zhì)化，越來(lái)越差異不大。于是，決定婚禮堂是否能夠在競爭中脫穎而出的，一定會(huì )越來(lái)越變成了：運營(yíng)。

這個(gè)時(shí)代，是從近些年一大波同質(zhì)化宴會(huì )廳的出現開(kāi)始的。對于這些重服務(wù)的產(chǎn)品，服務(wù)和運營(yíng)在其競爭發(fā)展中的重要性，是遠大于單一的“產(chǎn)品”的?；槎Y堂由運營(yíng)驅動(dòng)的這個(gè)時(shí)代，可能會(huì )延續很多年。

婚禮堂的核心是永遠不會(huì )變的：圍繞用戶(hù)來(lái)設計環(huán)境、服務(wù)、美譽(yù)度以及高效運營(yíng)。而運營(yíng)才是未來(lái)的競爭核心！

因而，婚禮堂的下一個(gè)時(shí)代將是運營(yíng)驅動(dòng)的時(shí)代?；槎Y堂品牌若想持續壯大，要看你是否具有強大的運營(yíng)能力。

線(xiàn)上布局加速

從10年前百度關(guān)鍵詞時(shí)期的“人找信息”，到如今抖音、小紅書(shū)時(shí)代算法推薦下的“信息找人”，全新的內容時(shí)代下，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍。

小紅書(shū)數據表明，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢，小紅書(shū)成為越來(lái)越多婚嫁需求用戶(hù)的消費決策入口。

婚禮紀報告也顯示，目前線(xiàn)上結婚服務(wù)平臺正在面臨3萬(wàn)億的巨大消費市場(chǎng)，在線(xiàn)備婚成趨勢。

隨著(zhù)線(xiàn)上備婚成熱潮，App用戶(hù)增長(cháng)迎來(lái)“現象級”小高潮。數據顯示：2021年Q1互聯(lián)網(wǎng)婚慶App月活規模達1726.4萬(wàn)，同比上升44.6%。

同時(shí)，婚慶作為一個(gè)幾乎0復購的產(chǎn)品，帶著(zhù)“先天性”的難度去做增長(cháng)，結婚行業(yè)獲客成本越來(lái)越高、經(jīng)營(yíng)管理成本居高不下，也讓許多結婚行業(yè)服務(wù)商家尋求數字化轉型。

總而言之，在多方影響下，線(xiàn)上獲客已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。

艾媒咨詢(xún)數據顯示，雖然目前中國的婚禮消費渠道仍以線(xiàn)下為主，但線(xiàn)上消費占比也逐漸變得不可忽視。

在疫情影響下，行業(yè)及各大品牌均意識到線(xiàn)上運營(yíng)的重要性，這將進(jìn)一步加速從線(xiàn)下到線(xiàn)上的新布局，也加快了整個(gè)產(chǎn)業(yè)深度線(xiàn)上化、社群化。

隨著(zhù)“線(xiàn)下場(chǎng)景體驗+線(xiàn)上社群”新零售模式的發(fā)展，將加速重塑結婚產(chǎn)業(yè)的格局，積極推動(dòng)以消費者為中心的社群經(jīng)濟時(shí)代的進(jìn)程。當疫情過(guò)去，新的局面形成，競爭只會(huì )更加激烈。

2022年的開(kāi)端是昏暗的，有危機也預示著(zhù)機會(huì )的，誰(shuí)能在這場(chǎng)洗牌中活下來(lái)，誰(shuí)又能成為新的獨角獸，我們且看未來(lái)發(fā)展。

無(wú)論何種變化，未來(lái)機會(huì )都是留給專(zhuān)業(yè)的人、用心的人、努力的人、真正想做事人的。祝福所有婚禮人都在這場(chǎng)疫情下生存下來(lái)，并能讓自己蛻變，壯大！

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