婚字頭獲客研究院是一家專(zhuān)注于婚嫁產(chǎn)業(yè)品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )科技公司擁有全國3000+品牌店鋪的推廣經(jīng)驗， 6年來(lái)深耕美團點(diǎn)評、小紅書(shū)、婚禮紀、抖音、微信、微博、社群、私域營(yíng)銷(xiāo)渠道，為婚宴酒店、婚禮堂、婚慶、婚紗、旅拍等婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈體系打造精準獲客，快速成交的矩陣式模型。
我們致力于企業(yè)的品牌傳播，包含網(wǎng)絡(luò )廣告投放及創(chuàng )意、個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造。《重要通知！八月巨量廣告平臺婚嫁行業(yè)策略調整》
自8月中旬起，巨量“婚嫁品類(lèi)”商家，將按批次進(jìn)行切割；后續投放將轉戰至本地推、DOU+。目前本地推官方反饋效果，前段消耗與巨量基本持平，但后端有效情況則提升30%左右！巨量廣告平臺的策略調整預計于 2024 年 8 月中旬起生效，這將對婚嫁代運營(yíng)行業(yè)產(chǎn)生以下影響：
不再支持推廣目的為“銷(xiāo)售線(xiàn)索”的項目及相關(guān)廣告新建，也不再支持“咨詢(xún)”“高級在線(xiàn)預約”錨點(diǎn)視頻的拉取和投放。這意味著(zhù)商家需要尋找新的有效獲客途徑和方式，可能需要更加注重內容營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體互動(dòng)等其他方式來(lái)吸引潛在客戶(hù)。
調整后，存量廣告僅可暫停，且不再支持對歷史廣告的復制、編輯等操作。這就要求商家在調整前充分評估存量廣告的效果，盡可能利用好現有的優(yōu)質(zhì)廣告資源。同時(shí)，需盡快適應新的規則，調整后續的廣告投放策略。
由于部分推廣方式受限，商家也需要重新規劃和優(yōu)化運營(yíng)策略。例如，深入了解目標客戶(hù)群體的特征和需求，以便更精準地定位受眾；加強對其他廣告形式和投放渠道的研究與利用，以提高廣告的曝光率和效果。
新的策略調整需要運營(yíng)團隊具備更強的適應能力和創(chuàng )新能力。他們需要及時(shí)掌握平臺的變化，學(xué)習新的廣告投放和運營(yíng)方法，以便為客戶(hù)提供更有效的解決方案。
我們需要與客戶(hù)保持密切溝通，及時(shí)告知平臺策略調整的情況及其對業(yè)務(wù)的影響，共同商討應對措施。同時(shí)，要以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和建議，增強客戶(hù)的信心和滿(mǎn)意度。
在尋找新的獲客方式和調整運營(yíng)策略的過(guò)程中，可能會(huì )涉及到成本的變化。我們需要更加精細地管理成本和預算，確保在客戶(hù)可接受的范圍內實(shí)現最佳的廣告效果。
所有婚嫁行業(yè)都面臨同樣的調整，這可能會(huì )導致行業(yè)內競爭態(tài)勢的變化。能夠迅速適應并找到有效替代方式方法，可能會(huì )獲得更多的市場(chǎng)機會(huì )。
巨量廣告平臺的策略調整給婚嫁行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰，但也促使商家不斷提升自身能力和服務(wù)水平，以適應市場(chǎng)變化，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。在競爭激烈的婚宴酒店市場(chǎng)中，我司服務(wù)商家-鄭州某婚宴酒店，憑借創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在七月份取得了令人矚目的成績(jì)——抖音留資數量達到 340 多個(gè)，這個(gè)成績(jì)的背后，抖音投流發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。抖音，作為當下最具影響力和傳播力的社交媒體平臺之一，擁有龐大的用戶(hù)群體和精準的推薦算法。我司運營(yíng)充分利用了這一優(yōu)勢，通過(guò)精心策劃的投流策略，成功吸引了眾多潛在客戶(hù)的關(guān)注。在7月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們對目標客戶(hù)群體進(jìn)行了深入分析，明確了客戶(hù)的年齡層次、興趣愛(ài)好、消費習慣等特征?；谶@些數據，制定了針對性極強的投流方案，確保廣告能夠精準地推送給最有可能感興趣的用戶(hù)。在內容創(chuàng )作方面，鄭州幸福港灣婚宴酒店精心打造了一系列吸引人的短視頻。這些視頻不僅展示了酒店美輪美奐的環(huán)境、精致的菜品、貼心的服務(wù)，還融入了浪漫感人的愛(ài)情故事，引發(fā)了用戶(hù)的情感共鳴。同時(shí)，通過(guò)生動(dòng)有趣的解說(shuō)和精彩的畫(huà)面剪輯，提高了視頻的吸引力和傳播力。投流過(guò)程中，我們還實(shí)時(shí)監控數據，根據點(diǎn)擊率、轉化率等指標及時(shí)調整投流策略。對于效果好的視頻，加大投放力度；對于效果不佳的視頻，分析原因并進(jìn)行優(yōu)化。通過(guò)抖音投流，他們不僅提高了品牌知名度，還成功將大量潛在客戶(hù)轉化為留資客戶(hù)。他們 7月消耗共4萬(wàn)多元。獲得毛客資350+；毛客資成本控制在100左右 ，以相對低的投入獲得了顯著(zhù)的回報。為酒店帶來(lái)了很高的營(yíng)銷(xiāo)效益。這一成功案例充分證明，在數字化時(shí)代，抖音投流策略是企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升業(yè)績(jì)的強大武器。未來(lái)，他們將繼續深化與我們的合作，我們也將不斷創(chuàng )新投流策略和內容創(chuàng )作，為更多新人打造完美的婚宴體驗，同時(shí)也為酒店的發(fā)展創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)！服務(wù)客戶(hù)-鄭州某婚宴酒店月度數據圖抖音作為當下最具影響力的社交媒體平臺之一，擁有著(zhù)海量的用戶(hù)流量和精準的推薦算法。對于婚嫁行業(yè)的商家而言，這無(wú)疑是一片廣闊的營(yíng)銷(xiāo)藍海。
我司在服務(wù) 河南 宴商家之前我們進(jìn)行了詳細的規劃和預算制定。根據市場(chǎng)行情和預期目標，初步設定了投流預算。整個(gè)七月份，他們在抖音投流上的總成本為5000元左右。投流過(guò)程中，精準的定向投放是關(guān)鍵。根據地域、年齡、興趣等維度，將廣告準確推送給潛在客戶(hù)，大大提高了廣告的點(diǎn)擊率和轉化率。同時(shí)，不斷優(yōu)化投放策略，根據數據反饋及時(shí)調整投放時(shí)間、預算分配等，確保每一分投入都能發(fā)揮最大的效益。通過(guò)精細的成本控制和有效的投放策略，最終獲得了 100個(gè)左右留資。平均下來(lái)，每個(gè)留資的獲取成本在50元左右。與傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，這個(gè)成本在酒店可接受的范圍內，并且帶來(lái)的潛在收益是巨大的。通過(guò)廣告付費，他們迅速提升了品牌知名度，吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。這100個(gè)留資，不僅是數字的增長(cháng)，更是市場(chǎng)對其品牌認可的有力證明。在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，讓商家能夠以更低的成本、更高的效率觸達目標客戶(hù)，實(shí)現業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。也是商家對我司的認可 。在婚宴淡季能獲資客觀(guān)的經(jīng)驗無(wú)疑是一個(gè)值得借鑒的范例，也證明了選擇投放適合自己的巨量廣告在現代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。
服務(wù)客戶(hù)-河南某婚宴商家月度數據圖巨量廣告為婚宴酒店行業(yè)帶來(lái)了顯著(zhù)的變革和積極的影響?；诒敬纹脚_投放的變革，很多商家也在計劃調整廣告投放的策略。時(shí)刻應對市場(chǎng)的變化。從以上我司兩案例來(lái)看。以客資量的角度，有效的廣告投放能夠幫助婚宴酒店大幅提升潛在客戶(hù)的數量。通過(guò)其廣泛的用戶(hù)覆蓋和精準的推送機制，像鄭州這個(gè)婚宴酒店（案例1）這樣的商家能夠在婚嫁行業(yè)淡季月度獲得大量的留資，為業(yè)務(wù)拓展提供了充足的客源儲備。其次，在客資成本方面，我們也有效控制了獲取客戶(hù)的成本。例如，有的商家可能廣告預算不是很高，但是我們會(huì )根據客戶(hù)的基礎情況策劃適合他們的投流計劃。因此在我司服務(wù)河南這家酒店（案例2）中毛客資成本相對較低，這也意味著(zhù)我們在有限的營(yíng)銷(xiāo)預算內幫助他們獲取更多高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，提高了營(yíng)銷(xiāo)投入的效益和回報率。綜合而言，有效的投放策略為婚宴酒店行業(yè)帶來(lái)了更高效的市場(chǎng)推廣方式。它不僅能夠增加品牌曝光度和知名度，吸引更多潛在客戶(hù)的關(guān)注，還能在控制成本的前提下實(shí)現客戶(hù)資源的有效積累。這使得婚宴酒店在激烈的市場(chǎng)競爭中更具優(yōu)勢，能夠更精準地定位目標客戶(hù)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升經(jīng)營(yíng)效益，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的創(chuàng )新和發(fā)展。[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：婚字頭獲客研究院；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩
搜索
2024-08-20 10:01
819
