傳統影樓困局：客群減少、需求變化、個(gè)人工作室異軍突起……

五六月份婚紗攝影的傳統旺季，“凱帝搬遷”卻讓整個(gè)行業(yè)蒙上一層陰影。

凱帝婚紗攝影搬遷通知

鎮明路上，凱帝婚紗攝影新門(mén)店

凱帝是寧波資格最老的婚紗影樓之一，開(kāi)辦20多年來(lái)曾經(jīng)風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，之前在鎮明路上租下一幢七層樓房作為總部。今年4月，凱帝收縮門(mén)面，七層樓房退租，搬遷至隔壁一間一百多平米的門(mén)面。

【熱點(diǎn)追蹤】

曾經(jīng)七層大樓變成臨街小門(mén)面老牌婚紗影樓搬遷引發(fā)行業(yè)震動(dòng)

5月16日下午兩點(diǎn)半，梁祝文化產(chǎn)業(yè)園地下一層辦公室，寧波婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )召集主要婚紗影樓負責人開(kāi)了個(gè)座談會(huì )。原計劃邀請50個(gè)人，實(shí)際參會(huì )的只有10多人。

同行見(jiàn)面總會(huì )聊些生意場(chǎng)上的事。去年賺了多少？今年營(yíng)業(yè)額如何？不過(guò)，當天的座談全程籠罩在低氣壓之下，影樓大佬開(kāi)口必聊“凱帝搬遷”，說(shuō)起傳統婚紗影樓的經(jīng)營(yíng)現狀，一個(gè)個(gè)愁云滿(mǎn)面。

“凱帝從鎮明路上的七層樓里搬出來(lái)了，旁邊開(kāi)了一個(gè)小門(mén)店?！?/p>

“凱帝老板也換了，名字也不一樣，原來(lái)是大地的地，現在是帝王的帝?！?/p>

“聽(tīng)說(shuō)他們要轉變經(jīng)營(yíng)思路?！?/p>

……

影樓大佬們對凱帝搬遷眾說(shuō)紛紜，但普遍認為這是品牌婚紗影樓無(wú)力抵抗市場(chǎng)寒冬的一次全面撤退。

記者了解到，凱帝婚紗攝影，前身是開(kāi)辦于1996年的凱地婚紗攝影有限公司。這家22年老牌影樓曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限，鼎盛時(shí)租下鎮明路上一座七層電梯樓，裝修成攝影皇宮，成為鎮明路婚紗一條街上最靚麗的風(fēng)景。規模最盛時(shí)，單店營(yíng)業(yè)面積達6000平方米，員工上百人，是華東地區單個(gè)規模最大的影樓之一。

昨天，記者前往鎮明路一探究竟，攝影皇宮大門(mén)緊鎖，門(mén)上貼著(zhù)搬遷通知。根據指示，記者往前走了不到十米，一個(gè)裝修樸實(shí)的小門(mén)面正是凱帝攝影新址，上下兩層，一層占地一百多平方米，隔出前臺和兩個(gè)接待單間，大堂稍顯擁擠。三張桌子，幾把椅子，由原來(lái)的豪華單間接待變成了“背靠背”接待。

服務(wù)范圍也從原來(lái)的婚紗攝影擴展到親子寫(xiě)真、全家福、藝術(shù)寫(xiě)真和兒童攝影等，價(jià)格親民，婚紗攝影主流價(jià)位在5000元上下?！叭绻錾匣顒?dòng)，價(jià)格會(huì )更優(yōu)惠?！钡陠T說(shuō)。

隨后，記者也從凱帝婚紗攝影負責人馬緒永處得到證實(shí)，由于房租和人工成本不斷上升，婚紗攝影行業(yè)競爭激烈，凱帝舍棄了鎮明路上一直使用的七層大樓，搬遷至金光中心三樓?！叭ツ杲邮謩P地之后，我們就開(kāi)始考慮這個(gè)事情，婚紗攝影的蛋糕正在變薄，搶食的人卻有增無(wú)減，日子不好過(guò)的并不是只有我們一家?！瘪R緒永說(shuō)。

【市場(chǎng)觀(guān)察】

甬城新人消費觀(guān)念轉變半數以上青睞旅拍和創(chuàng )意婚紗

凱帝搬遷讓鎮明路婚紗一條街冷清許多，日湖婚慶廣場(chǎng)也不似之前的熱鬧繁華。之前門(mén)挨門(mén)的婚禮策劃、婚紗攝影店，如今冒出不少養生館、美容院和超市?！耙郧斑@里是拿著(zhù)錢(qián)排隊求租，現在掛個(gè)轉讓?zhuān)粌蓚€(gè)月沒(méi)人接?！币晃坏昀习逭f(shuō)。

婚紗攝影蛋糕變小，市場(chǎng)飽和競爭激烈。這是記者走訪(fǎng)寧波婚慶市場(chǎng)之后的感受，也是影樓大佬的共識?！霸谕獾厝丝跊](méi)有明顯增加的情況下，本地適婚人群逐漸減少，長(cháng)期來(lái)看婚紗攝影，包括整個(gè)婚慶行業(yè)的市場(chǎng)肯定是慢慢萎縮的?！瘪R緒永分析稱(chēng)。

不過(guò)，更讓影樓大佬束手無(wú)策的是，“90后”的消費觀(guān)念正在發(fā)生變化，他們并不愿意在婚紗攝影上砸錢(qián)，也不認為這是“剛需”。

百合網(wǎng)發(fā)布的2017婚禮狀況調研報告顯示，近10%的新人認為沒(méi)必要拍傳統婚紗照，40%多的新人愿意選擇品牌影樓，剩下五成更青睞旅拍、創(chuàng )意婚紗和個(gè)人工作室。

“這個(gè)數據和我們的調查基本吻合?！睂幉鹤Ｎ幕a(chǎn)業(yè)園商業(yè)管理分公司副總經(jīng)理忻海濱說(shuō)，之前他們對寧波婚慶市場(chǎng)做了個(gè)調查，大部分新人并不愿意在婚紗攝影上砸錢(qián)，主流消費水平在6000元左右。

“閨蜜結婚，我給了她內部?jì)r(jià)還是被拒了，最后花兩千塊錢(qián)找人拍了拍?！币黄放苹榧営皹菭I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張小姐告訴記者，被拒的理由是，這東西就是個(gè)形式，沒(méi)必要花大錢(qián)?！?0多斤重的水晶相冊一年也不翻一回，放在家里占地兒還積灰。閨蜜說(shuō)完，我半天沒(méi)接上茬?！睆埿〗惴治龇Q(chēng)，現在的年輕人不像70、80后，認為結婚一定要找個(gè)大品牌影樓，把自己拍得和公主、貴婦一樣?！?0后不看重品牌，更忠于表達真實(shí)的自我?！睆埿〗惴治龇Q(chēng)。

【行業(yè)動(dòng)態(tài)】

私人定制漸成時(shí)尚九成攝影師開(kāi)個(gè)人工作室

“拍婚紗照，90后比攝影師有想法?！蓖媪耸嗄陻z影的譚鵬，之前在婚紗影樓做攝影師，現在開(kāi)了家個(gè)人工作室。

“前兩天朋友發(fā)來(lái)兩張圖，說(shuō)要拍這種婚紗照，看了之后徹底懵圈?！弊T鵬說(shuō)，一張是京劇臉譜，一張是明星圈里大熱的民國風(fēng)寫(xiě)真。譚鵬看了之后，開(kāi)始做方案，布景、道具、燈光都有講究，高端器材需要租賃，化妝師和修圖師還要聯(lián)系北京上海的圈內“大?！?。

“影樓是程式化操作，不可能專(zhuān)門(mén)給你布景拍攝，這樣的照片只有工作室才能完成，價(jià)位也不低?！弊T鵬說(shuō)，不同于傳統影樓，有想法，追求個(gè)性的90后新人更青睞工作室，但個(gè)人工作室并不都是高端代名詞，其中大部分老板都是從影樓出來(lái)的攝影師，水平參差不齊?！坝幸慌笥炎屛規退藁榧喺?，片子在工作室拍的，褲子拉鏈還沒(méi)拉上，光打得也不對，糊弄一下吃瓜群眾還行，放在攝影圈里根本沒(méi)法看?！?/p>

“我們20個(gè)攝影師走了10個(gè)，剩下10個(gè)人中9個(gè)開(kāi)了工作室?！碧}蔓朵婚紗攝影創(chuàng )始人姜雪萍笑稱(chēng)，傳統品牌影樓成了個(gè)人工作室的“黃埔軍?！?。

“一萬(wàn)塊錢(qián)，在蘇州能買(mǎi)一卡車(chē)婚紗，設備不用太高端，狗頭機拍拍就行，門(mén)面也不用開(kāi)在繁華地段，美團、大眾點(diǎn)評上推一下，投個(gè)七八萬(wàn)塊錢(qián)就能開(kāi)家工作室?！苯┢继钩?，由于工作室爭奪客源，他們的業(yè)務(wù)下降近三成?！罢嬲墓鹊走€未到來(lái)，未來(lái)一兩年日子更不好過(guò)?！?/p>

【產(chǎn)業(yè)應對】

轉變模式抱團取暖依托互聯(lián)網(wǎng)整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源

客群減少、需求變化、個(gè)人工作室異軍突起……傳統影樓面臨的壓力顯而易見(jiàn)。

“這次搬遷實(shí)際上是甩掉包袱，走輕資產(chǎn)運作模式。我們一方面拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈條，另一方面精簡(jiǎn)人員，把化妝、拍攝和修圖、制作等中間環(huán)節外包給第三方，專(zhuān)注做品控做服務(wù)?！瘪R緒永說(shuō)，這是傳統老牌影樓面臨困境的一次突圍。

寧波市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)許立群指出，由于商業(yè)模式的變化，傳統婚紗影樓正在不斷瓦解，個(gè)人工作室良莠不齊，消費糾紛時(shí)常發(fā)生?！皞鹘y影樓要改變營(yíng)銷(xiāo)模式，依托互聯(lián)網(wǎng)，整合線(xiàn)下優(yōu)秀的攝影機構和攝影師，走一條‘互聯(lián)網(wǎng)+攝影+金融’的模式?！?/p>

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