“富二代”依服寶，獲得依文集團和豬八戒網(wǎng)聯(lián)合投資

傳統的團體服裝定制存在著(zhù)招標不透明，行業(yè)潛規則多的現象，將互聯(lián)網(wǎng)引入到整個(gè)流程能改變它固有的現狀嗎？

依服寶算是一個(gè)根正苗紅的“富二代”，它由依文集團、豬八戒網(wǎng)和左志浩三股力量一起碰撞出來(lái)的一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司，2016年4月剛成立便獲得依文集團和豬八戒網(wǎng)聯(lián)合的天使輪資金。

依文集團在服裝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈多年的積累，顯然，依服寶占了這個(gè)光——從創(chuàng )業(yè)之初就有產(chǎn)業(yè)資源上的配合，再來(lái)看豬八戒網(wǎng)，這個(gè)擁有十年以上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)，更是讓依服寶少走了很多彎路。比如從最開(kāi)始堅定不移的做自營(yíng)切換到做平臺模式。

之所以創(chuàng )立依服寶，依服寶CEO左志浩告訴品途商業(yè)評論，是因為三方都看到職業(yè)裝及團體裝龐大的市場(chǎng)，左志浩給出一組數據，2016年全球紡織服裝銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)13600億美元，同比增長(cháng)超過(guò)3.35%，而中國僅職業(yè)裝定制這一市場(chǎng)也早已突破5000億元人民幣，以重慶2016年為例，職業(yè)裝定制規模超過(guò)260億。

關(guān)于中國企業(yè)職業(yè)裝及團體服裝行業(yè)，是一個(gè)非常巨大、又“躲在角落”里的行業(yè)。

行業(yè)足夠low

用小散亂弱四個(gè)字來(lái)概括這個(gè)行業(yè)最為準確：小生產(chǎn)生商，分布散、作風(fēng)亂，行事弱。

左志浩告訴品途商業(yè)評論這個(gè)行業(yè)面臨著(zhù)最大的問(wèn)題是毛利低。在中國的上市服裝企業(yè)中，基本沒(méi)有毛利比較的企業(yè)，即便品牌廠(chǎng)商加價(jià)5-10倍，也得不到高毛利，這是因為傳統廠(chǎng)商把大量的資金用來(lái)覆蓋庫存和供應鏈上的損失，這就意味著(zhù)，消費者花了足夠的錢(qián)卻買(mǎi)不到性?xún)r(jià)比高的東西。

單從服裝設計上來(lái)講，如果設計師設計了8款服裝，客戶(hù)只選擇其中3款，那么剩余的幾款就被打入冷宮，設計師的勞動(dòng)成果就沒(méi)有最大化，這中間耗費的是大量的成本。

其次，作為服裝加工廠(chǎng)，訂單不飽和、不飽滿(mǎn)也是常態(tài)。作為面料商，他們不知道正在發(fā)生什么，設計師在設計什么，消費者喜歡什么樣的趨勢。

最后，行業(yè)的資金、賬期是一直以來(lái)都困擾著(zhù)大家，因此，能不能利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立一個(gè)新的信用體系，通過(guò)金融的創(chuàng )新來(lái)解決大家的資金需求成為問(wèn)題。

這些面臨著(zhù)種種問(wèn)題的職業(yè)裝及團裝行業(yè)，該怎么改造和提升？

改造起來(lái)很麻煩

依服寶將自己定位成企業(yè)職業(yè)裝及團體服裝線(xiàn)上定制平臺，它直接連接企業(yè)客戶(hù)和服裝生產(chǎn)商兩端，從而減少了品牌代理商、貿易商等諸多中間環(huán)節，左志浩表示，客戶(hù)可以在后臺知道面料多少錢(qián)，輔料用的是什么，運費稅費到底要花多少錢(qián)，整個(gè)過(guò)程非常透明。

傳統服裝定制平臺層層加價(jià)，特別是在團裝定制服務(wù)上，招標是通用的做法。行業(yè)從業(yè)者陳先生告訴品途商業(yè)評論：“傳統招標方式的行業(yè)潛規則令人咂舌，比如，為了防止吃回扣現象，所有的招采人員，都會(huì )一比一的配置稽查人員，整個(gè)過(guò)程不僅漫長(cháng)，還造成成本上的浪費?！?/p>

招標是非常必要的，但是線(xiàn)下招標不是一個(gè)理想的方式，依服寶CEO左志浩表示，依服寶在線(xiàn)上通過(guò)服務(wù)商多方比價(jià)的方式，為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的服裝，同時(shí)為企業(yè)和團體用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)合同、開(kāi)具發(fā)票、交付逾期賠付、資金托管等服務(wù)保障。

也就是說(shuō)，依服寶用線(xiàn)上比價(jià)的功能取代了原有的線(xiàn)下招標方式，將線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，在價(jià)格上也做到了透明，幫助企業(yè)降低成本，提高了效率，這是依服寶的核心競爭力。

截止到目前，依服寶可為各類(lèi)企業(yè)及團體提供T恤、Polo衫、衛衣、西服、制服、校服、沖鋒衣、工作服、廚師服等超過(guò)18個(gè)品類(lèi)的服裝設計及定制服務(wù)，涵蓋商務(wù)辦公、團建拓展、各類(lèi)會(huì )議、運動(dòng)健身、餐飲服務(wù)、零售物流、教育培訓、生產(chǎn)培訓8個(gè)場(chǎng)景超過(guò)95%的企業(yè)及團體服裝定制需求。

依文集團夏華表示，“如今的服裝行業(yè)，大家都在創(chuàng )造增量，很難再把存量做起來(lái)?！标P(guān)于依服寶創(chuàng )造增量市場(chǎng)，京東終身榮譽(yù)技術(shù)顧問(wèn)、磁云科技CEO李大學(xué)作為投資人之一也表示，依服寶做了三個(gè)方面的改造：

第一，模式上的創(chuàng )新。把設計師、服裝加工廠(chǎng)、面料商、服裝的需求企業(yè)結合起來(lái)，甚至還把品牌商，把有IT的組織也團結起來(lái)，大家共建一個(gè)平臺。

第二，未來(lái)的企業(yè)一定是靠技術(shù)和數據驅動(dòng)。傳統企業(yè)的粗放式管理，靠走關(guān)系，拉幫派的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式，在未來(lái)如果沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有數據驅動(dòng)就會(huì )很難。未來(lái)的需求也更加個(gè)性化，更加碎片化，如果有了數據的支持，就可以了解到用戶(hù)喜歡哪些款式，知道哪些面料是需求。

第三，數據。傳統企業(yè)每個(gè)部門(mén)都有信息系統，但是呈現出一個(gè)個(gè)的信息孤島，系統沒(méi)法統一，行業(yè)就沒(méi)法協(xié)同。所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以解決行業(yè)的協(xié)同效應問(wèn)題，比如為傳統企業(yè)輸送軟件和ERP系統。

左志浩告訴品途商業(yè)評論，截止到6月6日，依服寶共入駐服務(wù)商156家，為客戶(hù)提供服裝設計及定制服務(wù)超過(guò)5000次。更是服務(wù)于京東、美團滴滴、馬云公益基金會(huì )、華為、51社保、氪空間等企業(yè)。

分食職業(yè)服裝定制這塊蛋糕

“服裝定制并非標準化商品，且ToB的模式天然便具有理性決策和決策鏈條長(cháng)的特點(diǎn)，基于此，如何做好ToB的非標服務(wù)才是依服寶的重中之重?！币婪欳EO左志浩表示，“面對如此龐大的市場(chǎng)，同時(shí)伴隨著(zhù)消費升級的興起，依服寶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與傳統服裝行業(yè)結合，提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)?！?/p>

依文集團董事長(cháng)夏華說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使依服寶平臺打破了原有職業(yè)裝及團體服裝產(chǎn)業(yè)的規則，讓管理競爭的模式轉變?yōu)榱斯芾砗献鞯哪Ｊ?，這對于團體服裝行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了一大步。尤其對于服裝定制行業(yè)而言，陽(yáng)光采購和透明采購讓更多的企業(yè)和團體可以放心交易，尤其對于中小企業(yè)服裝定制采購而言，需要一個(gè)能提供靠譜服務(wù)的平臺?！?/p>

依服寶一門(mén)心思做的是To B生意，其主要客群是針對企業(yè)和團體，這算是依服寶在整個(gè)巨大的服裝行業(yè)里找到的垂直切口，也就是在職業(yè)裝和團體服裝的領(lǐng)域里的切口，這是一個(gè)巨大的垂直行業(yè)。

消費升級的場(chǎng)景下，以餐飲、娛樂(lè )、本地生活為代表的這些第三產(chǎn)業(yè)的興起創(chuàng )造了不可想象的市場(chǎng)增量。再小的企業(yè)都有一個(gè)品牌夢(mèng)，與其花大量成本做品牌，不如定制一件屬于企業(yè)的衣服，讓員工愛(ài)穿，能夠成為企業(yè)品牌流動(dòng)的名片。

據左志浩透露，依服寶目前每個(gè)月的合同額200萬(wàn)左右，預計到年底應該可以突破月均1千萬(wàn)左右。2千萬(wàn)這個(gè)數字是依服寶從2017年到現在的成交數字，左志浩給自己提出一個(gè)目標，想用三年時(shí)間把依服寶平臺的交易額做到100億。這個(gè)數字看起來(lái)比較龐大，但重慶2016職業(yè)裝定制規模超過(guò)260億，所以足以證明這個(gè)市場(chǎng)有多大，足以證明依服寶還有多少路要走。

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