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婚慶市場(chǎng)大盤(pán)可觀(guān)，未來(lái)如何抓住風(fēng)口？
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2022-02-17 00:00
1504
2022-02-17 00:00
1504 我國愛(ài)情經(jīng)濟的體量正在逐年變得龐大，有業(yè)內人士表示：這行未來(lái)就是高端定制婚禮和流水線(xiàn)走量的婚禮的天下。
我國愛(ài)情經(jīng)濟的體量正在逐年變得龐大，有業(yè)內人士表示：這行未來(lái)就是高端定制婚禮和流水線(xiàn)走量的婚禮的天下。
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隨著(zhù)人民生活水平的發(fā)展，我國愛(ài)情經(jīng)濟的體量正在逐年變得龐大，它囊括婚慶行業(yè)、婚戀交友網(wǎng)站、餐飲行業(yè)、禮品行業(yè)，甚至影響著(zhù)一朵小小的玫瑰花的價(jià)格，婚慶行業(yè)的利潤率大概有多大呢？
20萬(wàn)辦婚禮，10萬(wàn)都是利潤？
上世紀70年代結婚需要三大件：手表、自行車(chē)、縫紉機，總花費約六七百元。
隨著(zhù)房?jì)r(jià)和物價(jià)的上升，結婚成本越來(lái)越高。在今天，當一對新人在婚禮上相互承諾，說(shuō)出“我愿意”的同時(shí)，他們至少要為夢(mèng)幻婚禮支付10萬(wàn)元人民幣。
在小紅書(shū)等社交平臺上，關(guān)于婚禮花費的帖子上萬(wàn)個(gè)，不同城市的新娘曬出了自己的婚禮費用清單，價(jià)格從數十萬(wàn)元到數百萬(wàn)元不等，大家同感的感受就是，“結婚太貴了”。
“酒席是5000元一桌，16桌就是8萬(wàn)元?；閼c布置花了大概5萬(wàn)，跟妝+婚紗1萬(wàn)，婚紗照1萬(wàn)，請主持人花了3000多，伴手禮3000多，還訂了2000多的甜品臺。再加上1萬(wàn)多的攝像、5000左右的攝影、5000左右的車(chē)隊……”一位新人表示這樣算下來(lái)，大概需要18萬(wàn)元以上。
除此之外，還有很多其他花費，比如婚房布置、幫賓客預訂酒店、新郎和爸爸們的西裝、媽媽們的禮服、婚包、伴娘服、伴郎服、抽獎獎品……各種花銷(xiāo)算下來(lái)，辦一場(chǎng)婚禮總共花費20萬(wàn)元都不止。
隨著(zhù)居民收入水平的提高和消費意識的增強，我國人均消費金額比較可觀(guān)。根據騰訊發(fā)布的《2021年結婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》數據，2020年受疫情影響平均每對新人結婚花費達17.4萬(wàn)元，較2019年有所下降，但仍然是男女雙方月收入總和的8.8倍。
但是有業(yè)內人士透露，當前市面同款套餐下可以出現不同檔位的價(jià)格，利潤可以達到50%以上?！跋?-6個(gè)人的工作室成本真的很低 ，50%都不用，但是它的價(jià)格會(huì )打很低。比如我們29800的套餐，內容一模一樣，他們直接少一萬(wàn)，但是他可能能掙40%左右?！?/p>
在業(yè)內人士看來(lái)，當前中國的婚慶行業(yè)處于‘兩低一無(wú)’狀態(tài)，“一無(wú)”即沒(méi)有強勢領(lǐng)軍品牌，“兩低”即市場(chǎng)準入門(mén)檻低，市場(chǎng)集中度低。
行業(yè)規模將超24萬(wàn)億，如何抓住風(fēng)口？
在大多數人的傳統觀(guān)念中，“結婚”作為一件人生大事，大操大辦才顯得隆重，但近年來(lái)，越多越多的年輕人結婚更愿意選擇一切從簡(jiǎn)。性?xún)r(jià)比，成為新時(shí)代年輕人結婚的主旋律。年輕人更喜歡什么樣的婚禮？
有機構預測，預計2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模將突破4萬(wàn)億元，廣義市場(chǎng)規模將超過(guò)24萬(wàn)億元。
婚慶市場(chǎng)的大盤(pán)子依然可觀(guān)，但對婚慶從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這屆年輕人的錢(qián)是越來(lái)越不好賺了。
隨著(zhù)90、95后新人越來(lái)越多，婚禮不再只是請客吃飯這么簡(jiǎn)單。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始有自己個(gè)性化的想法。
在《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》盤(pán)點(diǎn)的2022年十大關(guān)鍵詞中提到了“大型經(jīng)濟體驗”，當代年輕人對于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價(jià)值觀(guān)和情感體驗的展示臺，并促成了以婚禮為核心的一場(chǎng)大型體驗經(jīng)濟。
對于年輕人來(lái)說(shuō)，結婚不再是一個(gè)“任務(wù)”，而是獨一無(wú)二、注重“儀式感”、拉滿(mǎn)“氛圍感”、滿(mǎn)足分享欲的綜合體驗。因此，結婚消費不只是消費行為，更是一次重要的人生經(jīng)歷。
年輕人對婚禮場(chǎng)地本身的私密性、環(huán)境特色要求越來(lái)越高，也愿意投入更多的預算在場(chǎng)地租賃、精致布置、賓客觀(guān)感體驗上。
在小紅書(shū)上，圍繞婚禮的筆記數量達到了338萬(wàn)余篇。相較于程式化的傳統婚禮形式，草坪婚禮、星空婚禮、浪漫婚禮等主體主題更受年輕人歡迎，也進(jìn)一步體現了年輕人對精致感和儀式感的品質(zhì)追求。
而在婚紗消費上，區別于千篇一律的棚拍，旅拍結婚照持續火爆。
有業(yè)內人士表示，現在年輕人對于婚禮需求可以分為兩個(gè)方面：一是婚禮形式多樣化，二是省心省事。
于是，滿(mǎn)足年輕結婚人群的“一站式”婚禮服務(wù)開(kāi)始興起。
一站式婚禮服務(wù)的關(guān)鍵就在“一站式”，即從訂婚開(kāi)始，直到婚禮舉行，大大小小的事情都可以集中交給一個(gè)地方辦妥，從前期的酒店婚慶、現場(chǎng)布置，到妝容打扮、婚紗禮服，再到婚車(chē)、司儀、攝影攝像，一站式婚禮服務(wù)全都包括在內。
現在的年輕人工作壓力大，對于繁雜的婚禮事宜很難事無(wú)巨細去處理，而“一站式”婚禮服務(wù)則可以快速又準確地幫助沒(méi)有經(jīng)驗的新人打點(diǎn)好一切，并且還可以滿(mǎn)足年輕一代個(gè)性化、定制化的各種需求。
根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模及發(fā)展前景分析》顯示，一站式婚禮會(huì )所模式在發(fā)達城市接受度逐步提升，上海、天津達到30%。
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔表示：方向不對，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結婚服務(wù)堆砌在一起，其核心是以用戶(hù)為中心的統籌服務(wù)。
除了前面提到的對婚禮訴求的變化，面對不得不辦的婚禮，這屆年輕人已經(jīng)開(kāi)始想方設法地縮減婚禮開(kāi)支，比如自制伴手禮、DIY婚慶儀式、云結婚等等。
在小紅書(shū)上，搜索“婚禮如何省錢(qián)”，有6800+條（篇）筆記，涵蓋了婚禮進(jìn)行的方方面面，其中不乏有婚禮花費在一萬(wàn)元以下的各類(lèi)案例。
這背后也是年輕人花錢(qián)觀(guān)念的轉變。在高房?jì)r(jià)、高物價(jià)的壓力下，年輕人的消費傾向正變得越來(lái)越理性。
總 結
怎么從這些手攥得越來(lái)越緊的年輕人手里賺錢(qián)？自然還是要投其所好。
“得年輕人得天下”，隨著(zhù)95后、00后成為消費、籌婚主力軍，婚慶行業(yè)市場(chǎng)早已呈現出新的發(fā)展趨勢。
有業(yè)內人士表示：這行未來(lái)就是高端定制婚禮和流水線(xiàn)走量的婚禮的天下。
在結婚人口基數下滑和結婚消費金額攀升的雙重背景下，全國結婚市場(chǎng)勢必從“粗放走量”向“精細化服務(wù)”轉型，行業(yè)前景依舊看好。
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