春季訂貨會(huì )銷(xiāo)售額破8200萬(wàn)元，虎丘婚紗城的價(jià)值鏈提升

目前，在全國婚紗禮服領(lǐng)域的一級批發(fā)市場(chǎng)中，來(lái)自虎丘地區的產(chǎn)品占到了整個(gè)市場(chǎng)的70%。僅今年春季的訂貨會(huì )銷(xiāo)售額就突破了8200萬(wàn)元。

“但與之相對的是，在終端消費者領(lǐng)域，大部分消費者對虎丘婚紗的認識仍舊停留在低價(jià)、低端、抄襲等負面印象上”?；⑶鸹榧喅强偨?jīng)理顧偉春表示：“虎丘地區婚紗禮服商戶(hù)主要以中小商戶(hù)及生產(chǎn)工廠(chǎng)為主，缺少整體性和有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力”。

作為國內最大的婚紗禮服集散地，婚紗城的跨境電商平臺與“百城千店”等項目正有條不紊地推進(jìn)中，有望助推國內婚嫁行業(yè)的轉型升級并走向世界。

在顧偉春看來(lái)，“新人們有對更高性?xún)r(jià)比婚紗商品的需求，而我們卻難以直接滿(mǎn)足他們的需求”。為此，婚紗城計劃采用加盟與直營(yíng)并行的方式，5年內在全國100座城市開(kāi)設1000家門(mén)店。構建面向C端客戶(hù)的零售網(wǎng)絡(luò )，擴大渠道影響力及零售市場(chǎng)占有率，直接滿(mǎn)足一般大眾的需求。

除了在國內的布局，已經(jīng)是國內龍頭老大的婚紗城也在計劃著(zhù)走向世界?；榧喅沁\營(yíng)推廣部總監許曉麗展示了一組數據，“以美國為例，每年210萬(wàn)新人舉辦婚禮，婚紗平均銷(xiāo)售金額為1517美元，僅婚紗市場(chǎng)容量已達32億美元?！?/p>

中國婚紗禮服‘走出去’的潛力巨大?，F有婚紗禮服商戶(hù)的跨境交易缺少統一化管理，尚處在各自為陣的階段。惡性競爭、款式抄襲等大量問(wèn)題存在?；榧喗?jīng)營(yíng)戶(hù)規模較小，物流投入有限，大部分商戶(hù)無(wú)法獨立完成境外物流配送。

為了解決這些問(wèn)題，婚紗城正在規劃建設跨境電商產(chǎn)業(yè)園，依托線(xiàn)下實(shí)體商城，扶持優(yōu)質(zhì)商家樹(shù)立自主婚嫁品牌，增強產(chǎn)品的品牌競爭力。

同時(shí)堅持原創(chuàng )設計，改變虎丘婚紗來(lái)料加工、貼牌生產(chǎn)的粗放型生產(chǎn)模式，增加產(chǎn)品附加值，助推全國婚嫁行業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級。

7月11日，在首屆婚尚產(chǎn)業(yè)論壇上，婚嫁同窗班長(cháng)、結婚產(chǎn)業(yè)研究員鄭榮翔提到了諸多婚嫁產(chǎn)業(yè)未來(lái)的暢想。

未來(lái)3年，是結婚產(chǎn)業(yè)供給側改革的時(shí)代關(guān)口！

全國10件婚紗中有7件來(lái)自于虎丘，蘇州作為國內婚紗生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的核心區域，具備得天獨厚的優(yōu)勢。

產(chǎn)業(yè)整合期待某一方、或多方率先嘗試起來(lái)，而且我們已經(jīng)看到資本市場(chǎng)上動(dòng)作頻頻，不能等著(zhù)被動(dòng)挨打。

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