婚派網(wǎng)：在低頻高消的婚嫁行業(yè)，客戶(hù)資源是重中之重

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，低頻高消的婚嫁產(chǎn)業(yè)的機會(huì )究竟在哪里？

婚嫁行業(yè)的現狀是“雜亂無(wú)章”，沒(méi)有形成“一統天下”的格局。由于婚嫁行業(yè)入行門(mén)檻低，從業(yè)人員良莠不齊，長(cháng)期以往造成了行業(yè)無(wú)秩序無(wú)規范。目前，婚嫁行業(yè)中并未出現巨頭公司。大小公司之間的標準和利潤等多方面都是有差別的，這又會(huì )進(jìn)一步加劇婚嫁行業(yè)中無(wú)序競爭的局面。這其中最明顯的就是，婚嫁行業(yè)中大量的商家以工作室、個(gè)體戶(hù)、夫妻店為主，而鮮有進(jìn)入資本市場(chǎng)運作者。

那么，從婚嫁行業(yè)看，低頻高消行業(yè)的機會(huì )在哪里？

近兩年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統企業(yè)之勢，婚嫁行業(yè)的從業(yè)者們也加入了這浩浩蕩蕩的“革命”隊伍中。前有到喜啦和喜事網(wǎng)的壯大，后有喜小寶和各種“拍”（這里指的是婚紗攝影O2O）的崛起?；ヂ?lián)網(wǎng)婚嫁一時(shí)之間姹紫嫣紅，而爭奪線(xiàn)上資源的大戰一觸即發(fā)。

獲客模式：從線(xiàn)下到線(xiàn)上

在互聯(lián)網(wǎng)婚嫁行業(yè)中，用戶(hù)量和交易額不是最重要的點(diǎn)，因為婚嫁行業(yè)本身是低頻高消的。獲客和流量變現能力才是考察一家互聯(lián)網(wǎng)婚嫁公司最關(guān)鍵點(diǎn)部分。獲客模式目前大家普遍采用的是線(xiàn)上獲取。線(xiàn)下走線(xiàn)上去，可行嗎？我們可以看到通常一場(chǎng)婚禮最少有300人參與。這些人很可能是就是潛在的客戶(hù)，而且這些用戶(hù)都是具有清晰的特征。我們可以從一場(chǎng)婚禮的規模，新人的職業(yè)和家庭背景，來(lái)推測嘉賓的特征屬性。有了這些內容后，我們就可以進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。而且這個(gè)精準營(yíng)銷(xiāo)本身是具有情感和信任基礎在其中的?？梢哉f(shuō)，在婚禮現場(chǎng)我們可以做到更精準的投放到達率。而且這個(gè)模式比以往的線(xiàn)上推廣，廣告投放更加節省成本。當然，這需要有很多的線(xiàn)下資源才能做到。換言之，這個(gè)是高壁壘的事。

以情感為基礎，拓展產(chǎn)業(yè)鏈

除了我們常提到的低頻高單價(jià)的特點(diǎn)外，婚嫁行業(yè)還有一個(gè)特性就是情感服務(wù)。結婚是人生中的大事，對新人來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題不是省下多少錢(qián)，而是不要讓自己掉坑里去?；榧奘侵貨Q策的事情，所以一般婚嫁企業(yè)從接觸客戶(hù)，到最終發(fā)生服務(wù)的時(shí)間是很長(cháng)的。在這個(gè)過(guò)程中，雙方可以建立良好的互動(dòng)關(guān)系。我們可以看到轉介紹，所謂的口碑就是這樣來(lái)的。在我們即將上線(xiàn)的APP客戶(hù)端中，就增加了轉介紹的功能。有很多人會(huì )有疑問(wèn)，結婚這個(gè)事結束后，轉介紹了，留著(zhù)APP還有什么用？
如果經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的磨合，建立起信任度后，僅服務(wù)一個(gè)婚宴和婚禮是比較可惜的。而以婚禮堂的作為切入點(diǎn)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加后續交易，正是我們在探索的一個(gè)方式。這其中使有很大的想象空間的，甚至可以演變?yōu)檎麄€(gè)人生產(chǎn)業(yè)鏈。

結婚規劃師是客戶(hù)轉化的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

新人結婚是最常見(jiàn)的咨詢(xún)對象就是身邊的朋友和家人，而圈子小，個(gè)性化需求等無(wú)法滿(mǎn)足的情況下，選擇專(zhuān)業(yè)的婚慶公司咨詢(xún)是最快獲得相關(guān)資訊的渠道。而服務(wù)于客戶(hù)的那個(gè)人決定新人對該婚慶公司的印象。結婚規劃師應運而生。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他能夠從選酒店、拍婚紗照之前就對新人提供服務(wù)?；榧奘莻€(gè)重決策的事情，而結婚規劃師就能夠起到最關(guān)鍵的轉化作用。
有了可以購買(mǎi)的決策，還得有可以花錢(qián)的地方?；榕蓢@婚禮堂這張王牌作為最大的籌碼爭取用戶(hù)，吸引商家入駐。目前，婚派已經(jīng)有100家左右的商戶(hù)入駐。這些是我們圍繞婚嫁產(chǎn)業(yè)的布局。
另外，婚派最重要的三塊衍生業(yè)務(wù)是婚禮后產(chǎn)業(yè)鏈異業(yè)轉化的收入、非婚禮檔期的會(huì )議收入、婚禮金融的收入，可以說(shuō)這其中每一塊業(yè)務(wù)的想象空間都不比核心業(yè)務(wù)小。

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