月活躍用戶(hù)3.6億，微博社交+結婚消費能發(fā)生什么化學(xué)反應？

2016年，我國有1143萬(wàn)對新人依法辦理結婚登記，由此引發(fā)的結婚消費超過(guò)1.5萬(wàn)億元，婚嫁可謂一個(gè)萬(wàn)億級別的大產(chǎn)業(yè)。

盡管如此，這個(gè)萬(wàn)億級別的婚嫁產(chǎn)業(yè)仍避免不了兩大痛點(diǎn)：高消低頻、決策時(shí)間長(cháng)。如何去解決這一問(wèn)題，成為困擾婚企的一大難事。

各方婚企接連開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，微博、微信等新媒體越來(lái)越受重視。優(yōu)質(zhì)內容、服務(wù)口碑在社交平臺的傳播，對用戶(hù)的影響頗深，各方婚企紛紛開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。尤其當90后成為婚禮的主力軍后，這種影響越發(fā)明顯。

有句話(huà)說(shuō)的好：做婚慶公司的，要么在尋找新用戶(hù)，要么在尋找新用戶(hù)的路上?；槠髠兿Ｍ芡ㄟ^(guò)社交媒體尤其是微博長(cháng)期積累的用戶(hù)行為、興趣數據，精確分析，精準營(yíng)銷(xiāo)。

8月9日，微博發(fā)布2017年第二季度財報。截至2017年6月，微博月活躍用戶(hù)規模增長(cháng)到3.61億，移動(dòng)端月活躍用戶(hù)占比達92%，再創(chuàng )新高。而根據2016微博用戶(hù)發(fā)展報告，截止2016年9月30日，微博月活躍人數已達到2.97億，較2015年同期相比增長(cháng)34%。青年白領(lǐng)群體是微博用戶(hù)的主力群體，其中18-30歲用戶(hù)占比接近70%。

同樣，參考微博的單身用戶(hù)畫(huà)像：56%的戀愛(ài)用戶(hù)計劃在2年內結婚；男生更喜歡中式婚禮，女生偏愛(ài)中西結合和西式婚禮；在婚禮的消費和準備中男生更看重另一半想法，女生看中家人和朋友的建議。最值得關(guān)注的是，微博是適婚用戶(hù)了解婚慶信息的最主要渠道，幾乎所有的適婚用戶(hù)都在微博上看過(guò)他人的婚禮而且收入越高的用戶(hù)越會(huì )作參考。在微博的調研中，72%的被調研者也表示商家口碑是做出選擇的最重要因素，58%的被調研者比較關(guān)心商家曾經(jīng)成功操辦過(guò)的婚慶案例。

作為一個(gè)開(kāi)放社交平臺，微博契合度高的年輕用戶(hù)、精準的數據分析加上強大的傳播能力對婚企們在平臺上引流、拉新而言有天然的優(yōu)勢。

瘋狂婚禮季，微博+婚禮的一場(chǎng)狂歡

2016年9月，微博為婚嫁行業(yè)量身打造營(yíng)銷(xiāo)項目“瘋狂婚禮季”。首次舉辦，有紅包、H5、秒殺、貼紙、直播等多種互動(dòng)方式以及多類(lèi)型KOL參與活動(dòng)的傳播。項目活動(dòng)結束后，秒殺婚禮產(chǎn)品數量4萬(wàn)件，紅包累計領(lǐng)取量200萬(wàn)，有愛(ài)視頻播放量6000萬(wàn)人次，婚禮話(huà)題累計閱讀量20億，浪漫直播圍觀(guān)量8000萬(wàn)人次。

唯一視覺(jué)、太郎花子、克洛伊攝影此類(lèi)婚嫁行業(yè)的公司通過(guò)“瘋狂婚禮季”策劃了一系列活動(dòng)，吸引了用戶(hù)的注意力。比如唯一視覺(jué)“免費送婚車(chē)”的超級福利，結合微博項目專(zhuān)題的重點(diǎn)位置宣傳和“唯一視覺(jué)”品牌本身的子話(huà)題大幅度提高了曝光率，單日粉絲增長(cháng)量高達31萬(wàn)，用戶(hù)咨詢(xún)量13000+。

2017年3月，“瘋狂婚禮季”春季版再次上線(xiàn)，精準覆蓋微博婚慶相關(guān)標簽人群。針對春季版活動(dòng)參與粉絲畫(huà)像，19-29歲年齡段的用戶(hù)占比70%，女性更加關(guān)注婚慶相關(guān)內容，北上廣分列用戶(hù)關(guān)注度高的地區TOP3。此次活動(dòng)，話(huà)題累計閱讀量42億，活動(dòng)參與人次3000萬(wàn)。

2017年9月，“瘋狂婚禮季”秋季版已經(jīng)開(kāi)啟（有興趣了解更多的，添加微信：17372767982）。9月1月-10月10日，從預熱期-活動(dòng)期-結束期，聯(lián)合50位+婚慶領(lǐng)域頭部大V，從內容類(lèi)、互動(dòng)類(lèi)、分享類(lèi)詳細設計。以?xún)热蓊?lèi)而言，從“婚紗攝影”、“珠寶配飾”、“婚禮策劃”、“婚紗禮服”四大細分布局。根據前兩次的經(jīng)驗，相信這次活動(dòng)也必將引爆用戶(hù)。

“瘋狂婚禮季”瘋狂引流拉新，這個(gè)活動(dòng)讓很多婚企通過(guò)高強度的曝光，進(jìn)一步加深了品牌在用戶(hù)中的印象，提高了知名度，吸引大量潛在消費者。有了客戶(hù)資源，后期良好的溝通、服務(wù)等會(huì )建立與客戶(hù)之間的信任，在諸如寶寶宴等宴會(huì )舉辦的時(shí)候無(wú)疑會(huì )站在領(lǐng)先位置。

與此同時(shí)，微博精準定位用戶(hù)，通過(guò)一系列的活動(dòng)刺激用戶(hù)心理，加強購買(mǎi)欲望，再加上相關(guān)品牌與用戶(hù)咨詢(xún)過(guò)程中的互動(dòng)，也加速了轉化過(guò)程，縮短了用戶(hù)決策時(shí)間。

當然，“瘋狂婚禮季”只是微博+婚禮營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)點(diǎn)，但它的活動(dòng)內容受到適婚用戶(hù)的追捧，這很好的證明了微博已經(jīng)成功開(kāi)辟了婚慶服務(wù)領(lǐng)域，變成適婚用戶(hù)了解婚慶信息，尋找婚慶服務(wù)的最佳平臺。而婚企們通過(guò)微博的用戶(hù)行為數據分析加上精準的營(yíng)銷(xiāo)方案，也將進(jìn)一步提高品牌知名度，獲得大量用戶(hù)。

超2億的年輕用戶(hù)群體，微博與婚嫁行業(yè)的蜜月期遠沒(méi)有結束，婚企們后期將如何挖掘微博這塊數據金礦值得期待！

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