超8000億市場(chǎng)剛需，看蜜匠婚禮如何彎道超車(chē)？

作為萬(wàn)億級剛需體量的婚慶市場(chǎng)，群雄逐鹿，想要吃下互聯(lián)網(wǎng)+婚慶這塊蛋糕，并非容易。那么，蜜匠是如何做到的呢?

人們都說(shuō)當下是互聯(lián)網(wǎng)+飛速發(fā)展的新時(shí)代，隨著(zhù)滴滴、美團等互聯(lián)網(wǎng)+形式與我們的生活產(chǎn)生了緊密聯(lián)系大獲成功后，互聯(lián)網(wǎng)+無(wú)疑是當前乃至未來(lái)，憑借經(jīng)濟驅動(dòng)實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展的新理念、新思路、新途徑，各行各業(yè)都爭相與互聯(lián)網(wǎng)結合。無(wú)一例外，以剛需8千億市場(chǎng)體量著(zhù)稱(chēng)的婚嫁市場(chǎng)更是引來(lái)不少人前來(lái)變革和創(chuàng )新，對傳統的婚慶市場(chǎng)進(jìn)行破局。

在此背景下，一批與婚慶相關(guān)的O2O公司迅速崛起，到喜啦、婚禮紀、婚禮貓、新娘說(shuō)等等，雖然在某些領(lǐng)域解決了新人的需求，但是針對傳統婚慶市場(chǎng)在客戶(hù)心中所造成的“行業(yè)水很深，消費不透明”等現象，并未得到解決。對于婚企而言，如何為新人帶來(lái)體驗好，信任高，品質(zhì)佳的婚禮，從而打消客戶(hù)在消費體驗中的不信任感，是這個(gè)行業(yè)從業(yè)者一直在思考的話(huà)題，而蜜匠作為湖南省互聯(lián)網(wǎng)+婚慶新型婚企運營(yíng)模式實(shí)踐者，總結出了自己的辦法。

2014年，蜜匠互聯(lián)網(wǎng)一站式婚禮服務(wù)平臺在長(cháng)沙成立，致力于用“工匠精神”改革婚慶行業(yè)，為新人打造品質(zhì)級的互聯(lián)網(wǎng)婚禮服務(wù)，以建立“婚慶行業(yè)標準化”作為核心運營(yíng)理念，從產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、消費透明著(zhù)手，實(shí)實(shí)在在的為新人提供更多個(gè)性、大氣、美觀(guān)且價(jià)格不貴的的婚禮，既滿(mǎn)足新人對婚禮的需求又讓每一分錢(qián)都花的明明白白。

同時(shí)，蜜匠依托互聯(lián)網(wǎng)+的運營(yíng)優(yōu)勢，以標準化、可復制的模式，截止2017年12月，已在長(cháng)沙、株洲、武漢、鄭州、南昌、合肥開(kāi)設城市直營(yíng)店，并締造國內首家商場(chǎng)門(mén)店。

2017年，蜜匠實(shí)現了單門(mén)店月成交突破240單，年累積成交3600單，憑借良好的口碑、豐富的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)入選CCTV優(yōu)選品牌和58眾創(chuàng )明星企業(yè)，成為消費者的信賴(lài)之選。2018年，蜜匠計劃在廣州、深圳、濟南、蘇州、南京、西安、南寧、昆明、貴陽(yáng)增設直營(yíng)店，同時(shí)面對全國的地級市、縣城開(kāi)放加盟。

毫無(wú)疑問(wèn)，作為萬(wàn)億級剛需體量的婚慶市場(chǎng)，群雄逐鹿，想要吃下互聯(lián)網(wǎng)+婚慶這塊蛋糕，并非容易。那么，蜜匠是如何做到的呢?

獨特模式 ?婚禮平臺+婚慶直營(yíng)

大部分婚慶O2O平臺是信息和工具的提供方，一方面整合服務(wù)商的難度大，另一方面服務(wù)上的對接成本大。加之業(yè)內存在的一些不合理行規，單純依靠互聯(lián)網(wǎng)的信息整合是無(wú)法打破的。2016年3月，蜜匠將婚慶服務(wù)板塊直營(yíng)，從而實(shí)現線(xiàn)上平臺+直營(yíng)雙線(xiàn)模式，線(xiàn)上平臺擁有婚車(chē)租賃、婚宴預定、婚紗攝影等多項服務(wù)。同時(shí)超強輸出備婚經(jīng)驗、新人問(wèn)答等內容來(lái)滿(mǎn)足新人對于婚禮經(jīng)驗需求，線(xiàn)下將婚禮場(chǎng)景標準化、價(jià)格公開(kāi)透明化、執行流程合理化、倉儲配置規范化等。對此，蜜匠CEO黃紅表示，我們進(jìn)軍婚慶行業(yè)，是兼顧行業(yè)和消費者的雙重需求的，行業(yè)的不規范讓消費者失去信任，而消費者的需求又是促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展的基礎，只有通過(guò)婚慶這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間板塊參與進(jìn)去，才能真正了解兩者之間痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，找到解決辦法。

敢于創(chuàng )新 ?國內首家商場(chǎng)店進(jìn)軍新零售

盡管婚慶行業(yè)逐步轉戰互聯(lián)網(wǎng)，他們采用的商業(yè)模式依舊是傳統婚慶的低價(jià)，套餐，附贈老三樣，由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身，婚禮的展現也無(wú)法單純的從線(xiàn)上表現出應有的個(gè)性化，沒(méi)有實(shí)體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺很容易因品牌吸引力、輻射面不足被淘汰。蜜匠依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，研發(fā)蜜匠婚禮APP，覆蓋全國開(kāi)設城市直營(yíng)門(mén)店，打破傳統消費渠道開(kāi)設商場(chǎng)店，憑借開(kāi)店一個(gè)月坪效1.7w的效益，順利完成線(xiàn)上引流，線(xiàn)下轉換的銷(xiāo)售閉環(huán)。

整合資源 ?實(shí)現產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

針對婚慶來(lái)說(shuō)，新人對備婚是缺乏了解的，多數新人覺(jué)得辦一場(chǎng)婚禮需要花太多精力、時(shí)間和費用，希望獲得更便捷和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而縱觀(guān)消費全程，每階段的客戶(hù)幾乎均是一次性消費，對此，蜜匠通過(guò)展示體系、教育體系、活動(dòng)體系的建立，創(chuàng )新多個(gè)運營(yíng)工具，在教育轉化上相較于傳統提高3倍以上。同時(shí)，聯(lián)合上下游企業(yè)，拉通婚慶行業(yè)全線(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈，據悉，蜜匠未來(lái)還將開(kāi)辟母嬰服務(wù)，為新人提供婚前、婚中、婚后等一體化服務(wù)。

蜜匠CEO黃紅稱(chēng)，為了婚嫁產(chǎn)業(yè)的長(cháng)效發(fā)展，我們將挖掘后續消費能力，將線(xiàn)上、線(xiàn)下的資源進(jìn)行緊密連接，跨界的有機整合和協(xié)作的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”勢在必行。

以人為本 ?保持可持續發(fā)展

有人說(shuō)，婚禮行業(yè)很特殊，永遠有人在結婚，它永遠是“年輕化”的。雖然婚慶是個(gè)存量且低頻的市場(chǎng)，需不斷拉新客戶(hù)，但每一代人的三觀(guān)都差別巨大?；谙M人群的日益年輕化的特點(diǎn)，蜜匠擁有北京、上海最頂尖的設計團隊，運用國內外最流行的設計元素，專(zhuān)注研發(fā)婚慶產(chǎn)品，打造婚慶行業(yè)快時(shí)尚的流行趨勢。尊重人性，滿(mǎn)足人心，保持自身的服務(wù)能力和創(chuàng )新能力的提升，不斷更新產(chǎn)品、升級服務(wù)體驗，在時(shí)代潮流中走得更遠。

回歸本質(zhì) ?夯實(shí)品牌根基

無(wú)論婚慶行業(yè)如何在線(xiàn)上風(fēng)起云涌，終究歸屬于線(xiàn)下行業(yè)。經(jīng)過(guò)試錯和冷靜期，我們發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)+給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化，是讓婚慶市場(chǎng)競爭從區域、類(lèi)別、功能已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰。隨著(zhù)婚慶方面的應用APP大量出現，技術(shù)也逐漸不再成為婚慶行業(yè)的核心競爭力，而是回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)：服務(wù)和口碑。蜜匠一對一的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，上百位婚禮顧問(wèn)全程參與，全新的婚禮設計，更加強化了婚禮管家的角色。

未來(lái)，蜜匠將攜更加優(yōu)秀的團隊共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，這塊具有品牌潛力的婚慶企業(yè)招牌正在發(fā)光，每一個(gè)改革創(chuàng )新的行業(yè)當處于混沌的時(shí)候，就將迎來(lái)晨光……

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