結婚企業(yè) | 加盟還是單干？這些事你必須了解……

如果你是寄托于投資一個(gè)項目，期望加盟后由總公司全權托管，自己躺著(zhù)數錢(qián)，那建議你還是換個(gè)行業(yè)做加盟發(fā)展會(huì )比較快。

本文轉自：DODO學(xué)婚禮

全篇第一人稱(chēng)闡述

正 ?文

結婚行業(yè)，目前市面上有很多品牌都在做加盟，加盟形式更是五花八門(mén)。

到底要選擇哪個(gè)成為了很多婚禮人的難題……

事實(shí)上，選擇一家品牌做加盟并不比新人選擇一家公司做婚禮更容易。

而大家為什么想加盟？理由很簡(jiǎn)單，正所謂大樹(shù)底下好乘涼，通過(guò)加盟，可以直接獲取成熟公司的品牌、作品案例、培訓、管理體系……不用再自己投入時(shí)間和精力慢慢去摸索，通過(guò)總部的輸出，快速提高品質(zhì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為當地婚慶行業(yè)領(lǐng)頭羊，帶來(lái)豐厚收益。故而就算是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的加盟費還是有很多人想要去加盟。

不過(guò)，婚慶是個(gè)特殊的行業(yè)，因為地域文化差異等諸多因素，導致很多服務(wù)無(wú)法完全標準化，和其它能夠提供標準化產(chǎn)品的品牌加盟完全是兩回事，比如服裝、餐飲，甚至一個(gè)系統里的婚紗攝影。所以在加盟一家公司前，你一定要明確好自己的目的，如果你是寄托于投資一個(gè)項目，期望加盟后由總公司全權托管，自己躺著(zhù)數錢(qián)，那建議你還是換個(gè)行業(yè)做加盟發(fā)展會(huì )比較快。

言歸正轉，鑒于咨詢(xún)加盟品牌的太多，我們花了不少時(shí)間去做調查，在調查過(guò)程中，有些公司很大方的給我們講述了所有的細節，也有些公司因為涉及商業(yè)機密，沒(méi)有透露太多，溝通中的種種問(wèn)題，暴露了行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性還有待提高：

1.加盟服務(wù)者的不專(zhuān)業(yè)

一個(gè)好的加盟品牌，應該有好的定位，突出自身優(yōu)勢，但事實(shí)是，品牌推廣做得好，也能把優(yōu)勢講清楚，讓我們覺(jué)得特別有吸引力的實(shí)在太少

2.加盟者的不專(zhuān)業(yè)

一個(gè)真正理性的加盟者，首先應該對自身條件和自身需求有清晰的認知，其次要對意向加盟的品牌有清楚的認知。在加盟之前，想法一定是堅定的，如果會(huì )因為加盟銷(xiāo)售的引導輕易更換品牌，則說(shuō)明加盟者并沒(méi)有真正想清楚。

現在，就干脆站在一個(gè)加盟者的角度，給各位梳理一下目前婚慶加盟的情況。

首先，我們需要搞清楚自己的目的，因為很多朋友在咨詢(xún)的時(shí)候，并不知道自己為什么要加盟，只是簡(jiǎn)單的想通過(guò)加盟一勞永逸。所以，這是第一步，想清楚自己為什么要加盟？想通過(guò)加盟獲得什么？是品牌？策劃方案？執行能力提高？公司管理？道具？員工培訓？當甩手掌柜……..

別告訴我們都想，這么好的事是不可能的，所以請挑選一兩個(gè)你目前最需要解決的問(wèn)題，其他的慢慢再來(lái)。明確目標以后，你就可以有針對性的考察各個(gè)品牌了。

01 ?青銅級婚禮人

假設我們是青銅級的婚禮人（完全小白，想投身婚禮行業(yè)的；主持、花藝等相關(guān)領(lǐng)域轉行過(guò)來(lái)的；做過(guò)一些婚禮，但金額及水平不高的；婚禮水平落后地區的婚禮公司；備注：純投資，不想全職進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的不在這個(gè)考慮范圍），那我們的目的主要是找一個(gè)大品牌，有很多成功案例的，然后再有業(yè)務(wù)培訓，能在一定程度上提高我們策劃、銷(xiāo)售和管理水平的，通過(guò)加盟，能讓我們以相對高的起點(diǎn)進(jìn)入婚禮行業(yè)，在與同行的競爭中活下來(lái)，而且能活得還不錯。

大致有兩種途徑去尋找加盟目標：

一、在記憶里搜索曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的加盟品牌，或者自己感興趣的公司，然后去網(wǎng)上查詢(xún)下他們這方面的信息（這個(gè)時(shí)候就體現出品牌宣傳的重要性了，能讓意向用戶(hù)第一時(shí)間想起你）

二、打開(kāi)百度搜索婚慶加盟等關(guān)鍵詞，篩選目標

（百度推廣的重要性體現在這里，很多大公司目前已經(jīng)忽略掉網(wǎng)站建設，把重心放到了微信，但你要知道，查信息，絕大多數人的習慣還是用搜索引擎）

好了，百度搜索加盟的結果基本歸為5類(lèi)：

1.付費推廣的排最前面

2.XX加盟網(wǎng)，XX商情網(wǎng)的

3.純做加盟業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)型公司

4.傳統婚慶公司，有加盟業(yè)務(wù)的

5.傳統婚慶公司，并無(wú)加盟業(yè)務(wù)的

先排除掉那些XX加盟網(wǎng)的，此類(lèi)網(wǎng)站是采取流量劫持的方式，把所有加盟信息都放到自己網(wǎng)站，但聯(lián)系方式都是該網(wǎng)站的電話(huà)，并非真實(shí)的加盟信息，所以這類(lèi)型我們第一個(gè)排除。然后，你還會(huì )發(fā)現很多公司網(wǎng)站上面基本沒(méi)案例，大篇幅的都在描寫(xiě)婚慶行業(yè)有多大規模，加盟他們一年能賺多少，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)型公司，總結起來(lái)就是口號一個(gè)比一個(gè)會(huì )喊，牛一個(gè)比一個(gè)會(huì )吹，我們會(huì )直接pass，因為前面講過(guò)，婚慶加盟不是單一純產(chǎn)品加盟，我們得先看看作品！然后接下來(lái)PASS那些作品做得好的，但沒(méi)有加盟業(yè)務(wù)的公司，畢竟人家沒(méi)開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)嘛。

經(jīng)過(guò)兩輪篩選，我們這時(shí)候已經(jīng)縮小范圍，挑出好幾家真正是做婚慶加盟的品牌公司進(jìn)行對比。不過(guò)，看完這幾家的介紹你又要迷茫了，因為每家的加盟政策、條款都很像，好暈……不要怕，我們再回想一下我們的目的，先能把婚禮做出來(lái)，還能看得過(guò)去！對，秉著(zhù)這個(gè)目的，我們再來(lái)篩選，挑你喜歡的作品風(fēng)格，這下就好選多了。

這里有個(gè)問(wèn)題，就是看作品得有預留空間，就是說(shuō)這家公司一定要做過(guò)大單（相對而言），最好是有異地執行經(jīng)驗的，雖然你可能認為自己平時(shí)都做小單，但萬(wàn)一呢?這世界土豪這么多，萬(wàn)一被你撞見(jiàn)了，怎么辦？總部自己都沒(méi)做過(guò)，幫不了你，那你一戰成名的機會(huì )就沒(méi)了……..

初步篩選好兩三家后，就可以聯(lián)系對方進(jìn)行更近一步的了解了，不過(guò)我相信你得到的答案和網(wǎng)站上寫(xiě)的應該差不多，所以不如反過(guò)來(lái)問(wèn)，告訴這幾家，你目前的情況是什么，看對方能夠給你解決什么問(wèn)題，是否讓你滿(mǎn)意？然后你需要對比的核心問(wèn)題:

1.加盟費用

2.權益保護

3.能夠提供的培訓（培訓次數、培訓名額）

4.能夠提供的資料（管理文檔、案例、道具等等，反正你需要的都問(wèn)問(wèn)）

5.能夠提供的服務(wù)（包括免費和付費的，都了解清楚）

6.有沒(méi)有長(cháng)期駐店指導服務(wù)（這條很多人期望值會(huì )很高，但我們強烈建議你打消這個(gè)念頭，因為開(kāi)一家婚慶公司會(huì )涉及到很多很多問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)、策劃、執行、管理等等，有這能力的駐店人員基本都自己開(kāi)店了，或者留在大公司當高管，誰(shuí)會(huì )來(lái)個(gè)人生地不熟的新店待幾個(gè)月？這里再次強調婚慶加盟和其他加盟不一樣，沒(méi)有可比性）

當你這些情況都搞清楚后，你還需要考慮幾個(gè)問(wèn)題：

1.做品牌還是技術(shù)加盟

品牌加盟的好處是，可以利用品牌影響力（針對部分地區無(wú)效）快速起步，獲得支持較多，加盟權益保護相對較強，壞處是，一旦做起來(lái)后，就得一直繳加盟費，否則更換品牌成本較高

技術(shù)加盟的好處是，加盟費用較低，可以擁有自己的品牌，無(wú)后顧之憂(yōu)，壞處是獲得支持較少（相比品牌加盟）

2.考慮后續因為地域問(wèn)題所產(chǎn)生的溝通、培訓、資源調度、道具購買(mǎi)、婚禮執行等費用

就近地域選擇加盟會(huì )節約上述費用，但也有可能因為風(fēng)格太接近，辨識度不高。

3.因為目前有很多公司開(kāi)啟了加盟業(yè)務(wù)，但加盟業(yè)務(wù)和婚慶業(yè)務(wù)畢竟不同，所以需要考慮該品牌在加盟店上的整體管理經(jīng)驗和支持力度

這條多打幾個(gè)電話(huà)問(wèn)問(wèn)該品牌的不同加盟店基本就能得到反饋

最后就是實(shí)地考察了，一定要安排時(shí)間能跟著(zhù)去看兩場(chǎng)實(shí)際的婚禮，了解整個(gè)婚禮的搭建、執行，這樣能看出很多問(wèn)題，順道也觀(guān)察一下總部人員接待客戶(hù)，談單的感覺(jué)是不是你想要的。

02 ?白銀級婚禮人

接下來(lái)，假設我們是白銀級婚禮人（在當地已經(jīng)有一定品牌影響力和知名度，能夠執行中型、甚至大型婚禮，但目前在作品設計上遇見(jiàn)了瓶頸）

這類(lèi)公司有基礎，要的就是設計，目的很單純，那有兩種方式供選擇：

1.邀請各類(lèi)獨立策劃師過(guò)來(lái)策劃執行，邊賺錢(qián)邊學(xué)習各地好的經(jīng)驗

這種方式要碰運氣，新人檔期和獨立策劃師檔期合適，需要公司有一定的協(xié)調能力

2.直接加盟類(lèi)似上海宮設這樣的專(zhuān)業(yè)設計公司，每月提供一定數量的全案設計

這種方式相當于自己建了個(gè)策劃部門(mén)，能夠提供完整的設計圖，施工圖和平面圖，比較方便實(shí)用。不過(guò)這個(gè)項目具體內容我們并沒(méi)拿到，只是知道費用較高，不過(guò)他們服務(wù)了很多國內一二線(xiàn)的品牌公司，所以不管是策劃還是服務(wù)經(jīng)驗，應該算目前國內最好的吧。其實(shí)這個(gè)方式也給現在很多手繪工作室開(kāi)啟了一個(gè)新的業(yè)務(wù)形式，有興趣的朋友可以自己動(dòng)動(dòng)腦筋。

03 ?黃金級婚禮人

最后，假設我是黃金級婚禮人（在當地已有足夠的影響力和資源，想橫向和縱向繼續發(fā)展）

大家可能會(huì )問(wèn)，這類(lèi)公司還會(huì )想要加盟？其實(shí)很正常，因為婚禮業(yè)務(wù)是有天花板的，發(fā)展到一定程度，大家都會(huì )考慮橫向和縱向發(fā)展，讓資源最大化，也可以叫資源整合。

目前市面上已經(jīng)有這樣的合作形式了，具有代表性的就是成都執客道具倉，鄭州愛(ài)庫，以及凡石婚慶道具。執客和愛(ài)庫是以道具出租為主，凡石婚慶道具是以目前流行的泡雕定制出租為主，形式比較特別，采用的是合作商模式，在全國范圍內招婚慶泡雕租賃倉儲合作商，除了自己用，還可以用來(lái)租賃，因為他們家的泡雕是經(jīng)過(guò)改良的，抗摔打，耐擠壓，重復使用率高于目前市面其他產(chǎn)品，所以如果在當地有一定道具存儲量，又有足夠大的倉庫，完全可以考慮和這幾家合作，提高自己的道具利用率，除了賺錢(qián)還能擴大人脈，為以后的再擴大發(fā)展奠定基礎。

好了，這就是目前國內關(guān)于婚慶加盟的一些大體情況分析，本文僅代表DODO觀(guān)點(diǎn)，供大家參考。

最后再次提醒大家，婚慶加盟真的和其它行業(yè)不太一樣，所以大家不要把加盟后的希望全部寄托到總部身上，畢竟師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，寒窗苦讀12載，也沒(méi)哪位老師敢保證你能讀大學(xué)，何況是生意。

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