聚焦婚紗攝影行業(yè)痛點(diǎn)，騰訊社交推出營(yíng)銷(xiāo)投放指南

騰訊視頻、騰訊新聞和天天快報三大平臺已整合到騰訊社交廣告平臺，視頻娛樂(lè )場(chǎng)景與資訊閱讀場(chǎng)景有機結合，為企業(yè)客戶(hù)提供了更為便捷高效的投放方案。

婚紗攝影雖是剛需，卻是低頻消費品。而且，消費者考慮和決策時(shí)間較長(cháng)，與同為本地化線(xiàn)下服務(wù)的餐飲企業(yè)比起來(lái)，婚紗攝影并非沖動(dòng)消費的商品。消費者考慮的時(shí)間一長(cháng)，就容易產(chǎn)生多種變數。如果婚紗攝影企業(yè)不能迅速跟進(jìn)銷(xiāo)售線(xiàn)索，就會(huì )導致消費者流失。

你很努力，但這還遠遠不夠……

拉新難、溝通難、轉化難，幾乎是所有銷(xiāo)售和推廣人員面臨的痛點(diǎn)。

而婚紗攝影行業(yè)由于其獨特的行業(yè)屬性，對這些痛點(diǎn)更加敏感。

而最近幾年，親子攝影、旅拍和個(gè)人寫(xiě)真等新興子品類(lèi)不斷涌現，為婚紗攝影行業(yè)帶來(lái)了新的生機，但是越細分的品類(lèi)，對用戶(hù)精準定向營(yíng)銷(xiāo)的要求越高。舉個(gè)例子：如何確定親子家庭？如何找到熱愛(ài)拍攝寫(xiě)真的女性用戶(hù)？如何準確定位那些在全球飛來(lái)飛去旅行的攝影愛(ài)好者們？

基數效應：找到潛在客戶(hù)濃度更高的大海

用戶(hù)規模越大的平臺，越有可能藏著(zhù)更多潛在客戶(hù)，這就是大流量平臺的“基數效應”。

目前，騰訊視頻、騰訊新聞和天天快報三大平臺已整合到騰訊社交廣告平臺，視頻娛樂(lè )場(chǎng)景與資訊閱讀場(chǎng)景有機結合，為企業(yè)客戶(hù)提供了更為便捷高效的投放方案。騰訊視頻月活躍用戶(hù)數近5.9億，騰訊新聞月活躍用戶(hù)則超過(guò)了2.6億，對于任何行業(yè)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是不可多得的流量富礦。

而針對婚紗攝影行業(yè)，三大平臺對此又有著(zhù)獨特的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

婚紗攝影行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)：女性消費者的決策占據主導地位。愛(ài)美的天性，使女性用戶(hù)總是喜歡積極參與到攝影產(chǎn)品的購買(mǎi)決策中；而且女性用戶(hù)對攝影圖片的關(guān)注度也更高。騰訊視頻女性用戶(hù)占比更高。而且，70%以上用戶(hù)處于20～34歲區間，正是婚紗攝影行業(yè)的主力客戶(hù)群。

騰訊新聞則擁有高達72%的高學(xué)歷人群占比，一半以上來(lái)自經(jīng)濟發(fā)達地區，消費能力更高，直接響應了該行業(yè)高客單價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)需求。

來(lái)源：《2018騰訊社交廣告:騰訊視頻廣告／騰訊新聞廣告／天天快報廣告婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投放指南》

對于大部分獨霸一方的本地化婚紗攝影企業(yè)來(lái)說(shuō)，天天快報的區域下沉屬性能夠滿(mǎn)足他們的本地化推廣需求，直接影響本地人群。

有的放矢：直接影響最適合你的用戶(hù)群

OK，你已經(jīng)找到了優(yōu)勢平臺，就像找到了漁業(yè)資源最為豐富的海域。那么，如何獲得你最想要的那部分用戶(hù)群呢？

你可以廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)，但是可能成本較高、轉化率較低；你也可以甩出釣竿慢慢等魚(yú)上鉤，但是時(shí)間長(cháng)、效率低。你需要更高效、更精準的“捕撈方法”。

舉個(gè)例子，比如主打寫(xiě)真的全國連鎖攝影品牌盤(pán)子女人坊，主要消費群是女性，業(yè)務(wù)范圍遍及全國，消費客單價(jià)比較高。那么，如何在全國范圍內找到消費力較高的女性消費者？

盤(pán)子女人坊選擇了女性用戶(hù)濃度更高的騰訊視頻，然后借助騰訊社交廣告的定向技術(shù)，將目標用戶(hù)鎖定在20～35歲的女性用戶(hù)，然后借助“金融、教育、旅游、地產(chǎn)”等興趣標簽和設備價(jià)格標簽組合篩選出有購買(mǎi)力的女性人群，成功觸達全國的高消費力女性用戶(hù)，日均曝光量超過(guò)200萬(wàn)，日均客咨量超過(guò)1600個(gè)，同時(shí)成本卻下降了30%。

盤(pán)子女人坊騰訊視頻廣告示意

作為17年的區域老店，位于麗江的區域旅拍廣告主——奢邦婚紗，面對客戶(hù)推出了旅拍產(chǎn)品。為了面向全國吸引旅拍人群，奢邦借助騰訊新聞廣告，通過(guò)IP地址和LBS定位，精準鎖定往來(lái)麗江更為便捷的省市，進(jìn)行地域定向投放，直接影響旅拍人群，日均獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索20～30個(gè)，有效率高達40%～50%。

奢邦婚紗騰訊新聞廣告示意

騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告和天天快報廣告都搭載了騰訊社交廣告的技術(shù)能力，能夠從不同角度和顆粒度分析用戶(hù)數據，幫助婚紗攝影企業(yè)精準篩選目標人群，滿(mǎn)足差異化的定向需求。

來(lái)源：《2018騰訊社交廣告:騰訊視頻廣告／騰訊新聞廣告／天天快報廣告婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投放指南》

高效轉化：讓智能解放你的大腦和雙手

以往，我們很難平衡轉化目標和成本，需要有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人根據轉化效果不斷調整出價(jià)，費時(shí)又費力。騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告和天天快報廣告搭載了oCPA智能出價(jià)能力，通過(guò)智能計算，將這一費時(shí)費力的流程變成了歷史。

比如，你可以根據已有的消費者數據，通過(guò)oCPA確定他們的共性，比如“女性、20～34歲、攝影興趣、愛(ài)好旅游等”，然后在騰訊視頻、騰訊新聞和天天快報的大盤(pán)中尋找擁有類(lèi)似特性的用戶(hù)，針對符合特征的高轉化潛力用戶(hù)提高出價(jià)搶量，對不符合特征的低轉化潛力用戶(hù)降低出價(jià)，然后根據實(shí)際的轉化效果來(lái)決定下一輪投放中如何調整出價(jià)。

來(lái)源：《2018騰訊社交廣告:騰訊視頻廣告／騰訊新聞廣告／天天快報廣告婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投放指南》

oCPA簡(jiǎn)化了投放過(guò)程，廣告主只需要提供期望實(shí)現的平均轉化價(jià)格，省去了為廣告優(yōu)化所投入的人力成本；而且可以精準預估每一次請求的轉化價(jià)值，自動(dòng)智能出價(jià)，提高投放效率；由于oCPA以轉化目標為導向，能夠直接幫助廣告主在成本可控的情況下獲取更多轉化量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，定向能力幫助你鎖定目標用戶(hù)，而oCPA幫助你在目標用戶(hù)的基礎上，同時(shí)實(shí)現控制成本和提升轉化量。

智能投放技術(shù)不僅體現在出價(jià)環(huán)節，早在創(chuàng )意環(huán)節就可以幫助廣告主提高創(chuàng )意效率。騰訊社交廣告的動(dòng)態(tài)商品廣告技術(shù)，能夠根據用戶(hù)所處城市自動(dòng)調整文案詞包，提高廣告的原生效果和定向效果。

比如上海童鏡攝影，在高收入人群覆蓋率高的騰訊新聞投放了信息流廣告，定位于一線(xiàn)城市，通過(guò)性別、年齡和婚戀狀態(tài)等標簽精準定向于媽媽群體——親子攝影消費的關(guān)鍵決策人群。在此基礎上，童鏡輔以動(dòng)態(tài)商品廣告技術(shù)，使位于深圳的媽媽群體看到的文案是“深圳人有福了：親子照居然這么便宜，錯過(guò)可惜了”，就像對用戶(hù)說(shuō)話(huà)一樣，同時(shí)，其他一線(xiàn)城市用戶(hù)則看到自己所屬的城市文案。這種智能投放技術(shù)有效提升了童鏡的客咨量，周均客咨量高達100個(gè)以上。

上海童鏡騰訊新聞廣告示意

智能投放技術(shù)同時(shí)解放了營(yíng)銷(xiāo)人的大腦和雙手，不僅提高了投放效率，也有效控制了投放成本。

最后，敲黑板、劃重點(diǎn)。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：風(fēng)尚中國；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多