與我為伍，讓我們擇機而動(dòng)！ | 中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )

“2018CWIC”活動(dòng)由一個(gè)主會(huì )場(chǎng)，三個(gè)分會(huì )場(chǎng)：婚禮堂專(zhuān)題、營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題和主持人專(zhuān)題組成。

主會(huì )場(chǎng)

活出MOMENTUM（氣勢）

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO、婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔先生提到：

有人說(shuō)：“2018年，感覺(jué)什么都沒(méi)發(fā)生”，真相是：產(chǎn)業(yè)太大，很多變化與我們不相關(guān)。有人在融資，有人在“造節”，有人在“突圍”……

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO、婚嫁同窗班長(cháng)鄭榮翔先生

同時(shí)班長(cháng)希望：結婚行業(yè)，有越來(lái)越多的人能“突圍”成功，企業(yè)有更多的可抵押物，企業(yè)老板實(shí)現財富自由。當然，也望大家在面對員工，面對合作伙伴的時(shí)候能擺“出氣勢”！

不破不立的婚企歷險記

芙蓉新娘董事長(cháng)王堃睿先生，敢于創(chuàng )新改革，將公司切塊，部門(mén)化。

第一個(gè)5年，他把一家傳統婚企改造成多家子公司（芙蓉新娘、執客中國、優(yōu)嫁等等）。

這是一場(chǎng)不破不立的婚企歷險記……

芙蓉新娘董事長(cháng)王堃睿先生

未來(lái)，管家服務(wù)是希望！王堃睿先生表示：在未來(lái)的第二個(gè)五年，自己會(huì )做更好的管家服務(wù)。

結婚行業(yè)獨角獸的業(yè)態(tài)布局

婚禮紀是誰(shuí)？TA是結婚產(chǎn)業(yè)鏈平臺整合者，結婚經(jīng)濟數字化領(lǐng)航者。

婚禮紀運營(yíng)副總裁張浩宇先生提到：

如果“互聯(lián)網(wǎng)+”被定義為創(chuàng )新2.0下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新形態(tài)，那么，“婚禮紀+”所要構建的生態(tài)圖譜，可以理解為，預示著(zhù)結婚產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新2.0時(shí)代的到來(lái)。

+什么？婚禮紀+大數據、金融信用體系、新媒體矩陣、人工智能、線(xiàn)下體驗、內容社區、服務(wù)交易平臺……

婚禮紀運營(yíng)副總裁張浩宇先生

產(chǎn)業(yè)化的“集團公司”發(fā)展對話(huà)

新喜愛(ài)婚嫁產(chǎn)業(yè)集團CEO關(guān)志剛先生提到：跨界組合是一個(gè)不可逆的趨勢，加速整合迎來(lái)更多的機會(huì )：增強核心競爭力、降低獲客成本、客資優(yōu)勢。

新喜愛(ài)婚嫁產(chǎn)業(yè)集團CEO關(guān)志剛先生

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人趙雪陽(yáng)先生表示：結婚行業(yè)，為什么把攤子鋪那么大？為什么抱團取暖？為什么變成一個(gè)集團軍？為的就是壟斷，只有壟斷成本才可以攤銷(xiāo)，而如果不能壟斷市場(chǎng)，集團軍其實(shí)意義并不大。

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人趙雪陽(yáng)先生

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理陳瑜先生分享到：10年以后80%的婚慶公司和影樓將不復存在，原因是什么呢？公司+員工的模式必定將由平臺+服務(wù)的模式替代。而產(chǎn)業(yè)聚集最大的核心競爭力就是運營(yíng)，不具備產(chǎn)業(yè)運營(yíng)的產(chǎn)業(yè)是空的。

拉德芳斯婚嫁產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理陳瑜先生

婚禮主題酒店的這十年

紅事會(huì )餐飲管理集團總經(jīng)理馬楠女士表示：跨界整合，強強聯(lián)手是最佳的選擇。下一個(gè)“五年計劃”，紅事會(huì )最重要的一點(diǎn)就是在婚禮儀式上進(jìn)行突破。

紅事會(huì )餐飲管理集團總經(jīng)理馬楠女士

分會(huì )場(chǎng)A——婚禮堂私享會(huì )

婚禮會(huì )館整體規劃

在婚禮堂的私享會(huì )上，發(fā)同商務(wù)咨詢(xún)副總經(jīng)理胡國平先生就“婚禮會(huì )館的整體規劃”進(jìn)行了闡述。

其提到：婚禮會(huì )館是結婚產(chǎn)業(yè)中的理想模式。4大優(yōu)勢項：服務(wù)環(huán)節易控，利于品牌建設；利潤率可控，多方位利潤；提高了資產(chǎn)及人工使用效率；標準化管理，便于快速復制。

發(fā)同商務(wù)咨詢(xún)副總經(jīng)理胡國平先生

婚禮堂市場(chǎng)調研分享

同慶樓集團婚禮會(huì )館總監趙智龍先生，現場(chǎng)分享到：

市場(chǎng)調研的目的：不是能不能做婚禮堂，而是怎么做婚禮堂，做什么樣的市場(chǎng)，做什么樣的產(chǎn)品。

市場(chǎng)決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定市場(chǎng)！而決定未來(lái)的則是“賓客體驗度”，賓客體驗度是整個(gè)產(chǎn)品或者整個(gè)服務(wù)體系、營(yíng)銷(xiāo)體系中最為核心的部分。

同慶樓集團婚禮會(huì )館總監趙智龍先生

酒店一站式婚禮運營(yíng)

“地理位置、管理系統、創(chuàng )新產(chǎn)品、品牌影響以及銷(xiāo)售渠道，都是選擇酒店業(yè)作為入口的原因?！?strong>閱香咨詢(xún)創(chuàng )始人唐朝暉先生這樣解釋道。

如何讓婚禮這個(gè)低頻消費產(chǎn)品多次變現？沒(méi)有婚禮回頭客，婚禮產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能改變僅僅提供婚宴的服務(wù)變成提供一站式婚禮的服務(wù)模式，同時(shí)延伸出寶寶宴、求婚等產(chǎn)品。

閱香咨詢(xún)創(chuàng )始人唐朝暉先生

“曬”時(shí)代 ?婚禮現場(chǎng)影像顏值提升新趨勢

婚禮現場(chǎng)所有的優(yōu)質(zhì)影像內容除了曬還代表什么？

VPhoto聯(lián)合創(chuàng )始人李英華女士這樣解釋到：它代表著(zhù)為只當一次且僅想當一次的新人帶來(lái)非常棒的婚禮呈現！

而消費升級絕不僅僅一二線(xiàn)城市……很多消費升級還沉淀在有消費需求的人手里。借助城市合伙人，在不同的城市用不同的數據建模的方式去挖掘用戶(hù)需求，最終讓大家能夠在中間創(chuàng )造價(jià)值和沉淀收益。

VPhoto聯(lián)合創(chuàng )始人李英華女士

婚禮堂設計

婚禮堂私享會(huì )現場(chǎng)，徐丹空間美學(xué)設計創(chuàng )始人徐丹先生，就“‘婚禮堂設計是作品還是產(chǎn)品？’、‘婚禮堂的平面規劃、舞美設計、造景執行還原、造境’和‘婚禮堂材料學(xué)’”等方面進(jìn)行了闡述。

徐丹空間美學(xué)設計創(chuàng )始人徐丹先生

婚禮堂全案營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)凡婚禮堂總經(jīng)理徐心先生表示：世界上最可怕的事，是在你開(kāi)口之前，用戶(hù)已經(jīng)對你失去了興趣。而客戶(hù)喜好看似隨機選擇，實(shí)際都帶有自己判斷。世界上最幸運的事，是在你開(kāi)口之前，已經(jīng)喚起用戶(hù)的尊貴記憶……

無(wú)凡婚禮堂總經(jīng)理徐心先生

莫把筵席當宴席

“筵席≠宴席！”御鑒禮宴CEO王威先生這樣說(shuō)?，F場(chǎng)，他還詳解了“‘宴會(huì )酒店野蠻生長(cháng)，到底品牌是用來(lái)賺錢(qián)還是值錢(qián)的’、‘關(guān)于改造宴會(huì )酒店，到底強調功能完備還是容積率最大化’、‘關(guān)于婚宴那些菜品，到底是否如吐槽般的在為養豬場(chǎng)試菜’”等話(huà)題。

御鑒禮宴CEO王威先生

分會(huì )場(chǎng)B——營(yíng)銷(xiāo)策劃私享會(huì )

歡迎來(lái)抄襲

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士：抄走的是作品，抄不走的是創(chuàng )意！

芙蓉新娘高端婚禮策劃師三三女士

異業(yè)婚禮秀

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人趙雪陽(yáng)先生：異業(yè)合作就是一張網(wǎng)，把業(yè)內人圈起來(lái)，合謀共贏(yíng)！而婚禮秀是整合異業(yè)資源的一種形式。

南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人趙雪陽(yáng)先生

婚企營(yíng)銷(xiāo)推廣

憶江南董事長(cháng)倪明先生：得客戶(hù)者得天下！老客戶(hù)轉介紹方面，基于良好的會(huì )員管理以及轉介紹的獎勵政策。

憶江南董事長(cháng)倪明先生

用科技為婚禮現場(chǎng)賦能

海草云總經(jīng)理孫洋先生：為了實(shí)現客服系統的交互閉環(huán)，海草云研發(fā)多渠道智能客服接入系統、7×24小時(shí)全時(shí)段互動(dòng)銷(xiāo)售、客戶(hù)需求全程追蹤、引入企業(yè)微信。

海草云總經(jīng)理孫洋先生

新時(shí)代，新變革！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新婚企運營(yíng)

蜜匠婚禮CMO向俊先生：信賴(lài)人，不依賴(lài)人！婚企的標準化運營(yíng)=差異化獲客渠道+系統轉化渠道+標準化產(chǎn)品及搭建。

蜜匠婚禮CMO向俊先生

婚禮銷(xiāo)售成交

如何獲得客戶(hù)的痛點(diǎn)？如何讓客戶(hù)放下戒備？如何與客戶(hù)建立更好的信任基礎？如何高效溝通封閉式問(wèn)題設計……

瑪芮婚禮策劃總監桑伲女士，在“營(yíng)銷(xiāo)策劃私享會(huì )”中針對婚禮銷(xiāo)售中的這些問(wèn)題進(jìn)行了詳解。

瑪芮婚禮策劃總監桑伲女士

執行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

什么樣的服務(wù)能得到認可？品質(zhì)宴會(huì )執行創(chuàng )始人大鵬先生這樣說(shuō)：“環(huán)境——如家般的安逸舒適；身份——家人般的放松警惕；物品——家庭般的坦然真誠；念想——思家般的歸家心切?！?/p>

品質(zhì)宴會(huì )執行創(chuàng )始人大鵬先生

新生代社交媒體解析

“拒絕自嗨，用戶(hù)思維很重要。用戶(hù)喜歡的內容才是好內容！就其而言，無(wú)論是什么形式的內容，幽默、好音樂(lè )和一個(gè)有趣的故事，是提升用戶(hù)參與度、好感度、關(guān)注度的關(guān)鍵?！?strong>小象學(xué)社CEO謝萍女士這樣說(shuō)。

小象學(xué)社CEO謝萍女士

分會(huì )場(chǎng)C——主持人營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰大課

婚禮主持人進(jìn)階之路

成都C&D主持人團隊創(chuàng )始人竇冠男先生，針對已經(jīng)從業(yè)3–5年正好在“瓶頸期”的伙伴，幫你點(diǎn)破那層“窗戶(hù)紙”，突破職業(yè)發(fā)展尷尬，助你“量?jì)r(jià)齊升”。

成都C&D主持人團隊創(chuàng )始人竇冠男先生

從“零”走向單王

朗藝北京主持人團隊市場(chǎng)部負責人邢川先生，把自己從業(yè)中更多“贏(yíng)取訂單”的技巧詳細分解，幫助聽(tīng)眾更好的成為“單王”。

朗藝北京主持人團隊市場(chǎng)部負責人邢川先生

服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)

譯述文化聯(lián)合創(chuàng )始人&譯述司儀工作室品牌運營(yíng)總監歸春艷女士詳解：在主持技術(shù)“同質(zhì)化”的今天，如何通過(guò)“服務(wù)”讓客戶(hù)更加驚喜，通過(guò)“服務(wù)”為主持人賦能，從而更好的口碑傳播，提升市場(chǎng)競爭力。

譯述文化聯(lián)合創(chuàng )始人歸春艷女士

主持人婚禮秀營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰法則

四川心靈共鳴主持人團隊創(chuàng )始人梓良先生詳解：主持人如何通過(guò)婚禮秀更好的營(yíng)銷(xiāo)自己。

四川心靈共鳴主持人團隊創(chuàng )始人梓良先生

策劃師選主持人的心理奧秘

資深婚禮策劃師好杰女士詳解了策劃師在面對不同接單場(chǎng)景，不同客戶(hù)需求時(shí)甄選主持人的心理10大因素。

資深婚禮策劃師好杰女士

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