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“后疫情”婚慶市場(chǎng)：“品質(zhì)婚禮”成下單關(guān)鍵詞
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2020-06-23 00:00
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2020-06-23 00:00
1649 經(jīng)歷過(guò)疫情的婚慶市場(chǎng)，已從單一的價(jià)格戰逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式之間的較量。
經(jīng)歷過(guò)疫情的婚慶市場(chǎng)，已從單一的價(jià)格戰逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式之間的較量。
文章來(lái)源：溫州商報
第18屆溫州婚博會(huì )于6月21日完美落幕，慕名而來(lái)的準新人們除了現場(chǎng)開(kāi)啟“淘?xún)?yōu)惠”模式，更對婚禮品質(zhì)和服務(wù)提出了高要求。
而現場(chǎng)200余家參展商也逐漸走出疫情帶來(lái)的不利影響，在收獲豐厚訂單之余，不斷反思和調整經(jīng)營(yíng)模式，針對準新人們高品質(zhì)需求，量身定制打造關(guān)于愛(ài)的“儀式感”，贏(yíng)得了一眾準新人的青睞。
此外，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》曾報道，婚慶行業(yè)或將成為疫情后復蘇時(shí)期恢復最快的行業(yè)之一。
新人：“品質(zhì)婚禮”成下單關(guān)鍵詞
“相對來(lái)說(shuō)，我們95后對婚禮的品質(zhì)可能會(huì )有更高的要求。在兼顧家人的訴求之余，更期待自己的婚禮能夠兼具符號性及紀念意義，同時(shí)婚禮策劃也要具備簡(jiǎn)約的浪漫情懷?！苯裉煜挛?，在逛婚博會(huì )的準新人小王正忙著(zhù)“貨比三家”挑選心儀的婚慶禮儀商家。
他說(shuō)，微信和商家溝通感覺(jué)還是有點(diǎn)“虛”，在婚博會(huì )上各大品牌相同品類(lèi)的產(chǎn)品現場(chǎng)比較，更能直觀(guān)作出選擇和判斷。
作為一家已經(jīng)成立了13年的婚博會(huì )“老面孔”，圣諾禮儀的銷(xiāo)售經(jīng)理李子寒告訴記者，簡(jiǎn)約精致是現在很多95后對于婚禮的期待。但是雖追求簡(jiǎn)約，年輕人卻并不希望自己的婚禮上出現單調、單一的設計風(fēng)格，也非常愿意嘗試草坪婚禮、樓頂花園式婚禮等西式戶(hù)外婚禮。
“往年我們還會(huì )推一些性?xún)r(jià)比高的方案，但今年來(lái)下單的半數以上的客人都沖著(zhù)不少高標準的方案來(lái)洽談的?！崩钭雍f(shuō)，對這些新人而言，價(jià)格不是最大的問(wèn)題，婚禮呈現出的品質(zhì)和效果才關(guān)鍵。
和小王一樣對婚禮品質(zhì)有著(zhù)較高要求的準新人黃小姐，則將重點(diǎn)放在了結婚當天需要佩戴的首飾上。
“婚博會(huì )上的金價(jià)確實(shí)便宜，算下來(lái)比在門(mén)店買(mǎi)能省下好幾千元，關(guān)鍵款式設計都很特別，每件都只有一套現貨?！痹阱\陽(yáng)珠寶展位下單了近七萬(wàn)元傳統金飾的黃小姐告訴記者，比起普通的鉆石首飾，傳統黃金尤其是有著(zhù)美好寓意圖樣的黃金類(lèi)飾品不僅保值還具有一定的傳承價(jià)值，對于想要舉辦中式婚禮的她而言，充滿(mǎn)質(zhì)感的金飾就是首選。
商家：調整經(jīng)營(yíng)模式，滿(mǎn)足新人全方位需求
婚博會(huì )上，等待疫情后行業(yè)復蘇的同時(shí)，參展商家們也紛紛通過(guò)調整經(jīng)營(yíng)模式，加碼優(yōu)惠力度等途徑“鎖定”客源。
“要說(shuō)困難，現在影院、餐館，大家誰(shuí)不難？但婚慶行業(yè)又有些不同，在傳統觀(guān)念中結婚依舊是繞不過(guò)的剛需！”在全城熱戀負責人林小姐看來(lái)，疫情只是加速了行業(yè)的洗牌，對以大品牌為代表的攝影機構而言，反而是個(gè)突圍的機遇。
為此，全城熱戀在本屆婚博會(huì )上通過(guò)“一照三拍”的新模式吸引到不少準新人的目光。
“定了婚紗照，還能送寶寶滿(mǎn)月照、父母感恩照、時(shí)尚先生照，等于是把全家人的需求都考慮進(jìn)去了?！痹谌菬釕僬刮簧献税胄r(shí)后，吳小姐和家人果斷下了單，她告訴記者，一圈逛下來(lái)發(fā)現攝影品牌推的產(chǎn)品大同小異，但全城熱戀的套餐里還滿(mǎn)足了家人的拍照需求，讓她感到特別貼心。
林小姐表示，經(jīng)歷過(guò)疫情的婚慶市場(chǎng)，已從單一的價(jià)格戰逐漸上升為品牌、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)模式之間的較量，無(wú)論對獨立攝影師還是影樓來(lái)說(shuō)，強化和加快品牌建設，推出更多貼合新人實(shí)際需求的產(chǎn)品才是未來(lái)發(fā)展的力爭之路。
溢香廳國際宴會(huì )中心餐飲總監宋曉梅對此也表示認同，本次婚博會(huì )上，溢香廳不僅收獲了訂單,也收獲了不少潛在客戶(hù)?！斑@次婚博會(huì )的收獲超出了我們的預期，3天時(shí)間不僅接單量喜人，還有不少準新人把我們推薦給了自己的親朋好友?！?/p>
宋曉梅說(shuō)，疫情之下，酒店餐飲業(yè)在開(kāi)展“自救”的同時(shí)，也在積極調整經(jīng)營(yíng)模式，借力婚博會(huì )的平臺塑造品牌形象，對接產(chǎn)業(yè)上下游的相關(guān)團隊，做好餐飲服務(wù)本職的同時(shí)，也為新人提供更多婚禮定制相關(guān)的服務(wù)。
“除了給準新人帶去優(yōu)惠和前沿的拍攝理念，我們也在開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)滿(mǎn)足后婚禮時(shí)代新人的延伸需求?！蓖瑯釉诒緦没椴?huì )上被新人青睞的云想映像也表示，除了婚禮跟拍，結完婚的新人還會(huì )有結婚紀念日微電影、寶寶成長(cháng)記錄、家庭日紀念等多種拍攝題材的需求。而抓住了這部分的市場(chǎng)，也能給品牌發(fā)展帶去更多可能。
優(yōu)化品牌結構，以展促消助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
有業(yè)內人士指出，疫情“風(fēng)暴”過(guò)后，真正有能力、用心經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者會(huì )如“大浪淘沙”般活得更好。根據新人們消費習慣的變化努力調整今后的服務(wù)，未來(lái)婚慶行業(yè)或將成為疫情后復蘇期間恢復最快的行業(yè)之一。
“消費者的需求越高也在倒逼商家和平臺積極調整結構布局，從標準化的婚禮框架中跳脫出來(lái)?！?/span>本屆婚博會(huì )的主辦方負責人告訴記者，經(jīng)過(guò)十多屆的運作，消費者逐漸熟知了婚博會(huì )的便利和優(yōu)惠，就會(huì )對參展商和平臺提出更高標準的要求。
未來(lái)婚慶行業(yè)發(fā)展的趨勢將是分工越來(lái)越細，需求越來(lái)越個(gè)性化。
而婚博會(huì )作為一個(gè)為市民提供一站式結婚服務(wù)平臺，也帶動(dòng)了婚禮策劃、酒店、攝影、珠寶、婚紗、服裝等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，有力拉動(dòng)了我市婚慶市場(chǎng)經(jīng)濟，助力婚慶產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，同時(shí)也大力宣傳了溫州本土的潮婚文化，增強了城市時(shí)尚、青春、創(chuàng )新的屬性。
該負責人同時(shí)也表示，相信疫情給婚慶行業(yè)帶來(lái)的影響都只是暫時(shí)的，除了繼續保障展會(huì )品牌的質(zhì)量，還將著(zhù)重運用更多新的傳播渠道提高消費者對婚博會(huì )品牌的認識度，挖掘展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的新模式，不斷完善和打造本土婚慶時(shí)尚潮流展會(huì )優(yōu)質(zhì)品牌。
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