搜索
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
服務(wù)熱線(xiàn)
15951931910
婚慶公司如何利用直播轉化訂單？
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2020-08-15 00:00
2200
2020-08-15 00:00
2200 直播的本質(zhì)是用戶(hù)注意力的爭奪，你別以為你的競爭對手是其它婚慶，其實(shí)是在同一時(shí)間點(diǎn)的所有商家。
直播的本質(zhì)是用戶(hù)注意力的爭奪，你別以為你的競爭對手是其它婚慶，其實(shí)是在同一時(shí)間點(diǎn)的所有商家。
作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人
你有沒(méi)有覺(jué)得，自己每天的時(shí)間在各種APP上花了不少時(shí)間，這都是在爭奪用戶(hù)的注意力。
直播帶貨確實(shí)很火，很多明星都席卷而來(lái)。很多婚慶老板在猶豫要不要做直播，我的建議是如果你們自身產(chǎn)品和服務(wù)是有點(diǎn)優(yōu)勢，哪怕略有賣(mài)點(diǎn)，我是非常建議各位老板嘗試做一下直播，理由如下：
提前觸達客戶(hù)的機會(huì )
如果你100個(gè)有效用戶(hù)能簽20個(gè)訂單，你的轉化率是20%，剩余80%很多可能都沒(méi)有到店。
如果你做直播，這是降低了用戶(hù)對你的比較成本，也就是你通過(guò)直播方式提前接觸了新人，并讓對方提前對你有了較為深入的了解。
如果你的優(yōu)勢明顯，也就提前占有了新人的心智，如果你還增加了父母的話(huà)題，也就借此機會(huì )幫新人教育了父母。哪怕你沒(méi)賣(mài)貨，直播談點(diǎn)做婚禮的案例也是值得的。
提前預告是成功關(guān)鍵
你看無(wú)論是薇婭、李佳琦，還是羅永浩、董明珠、辛巴直播，他們都會(huì )通過(guò)自己的社群、微博、公眾號等提前預告直播涉及到的商品，這樣便于提前吸引更精準的客戶(hù)準時(shí)觀(guān)看。
對我們婚慶公司，朋友圈是你最大營(yíng)銷(xiāo)武器，制作一張海報廣而告之；還可以針對潛在客戶(hù)點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)，這樣更加有效傳達給你的客戶(hù)。
用優(yōu)惠鎖定客戶(hù)到店
很多老板沒(méi)做直播，認為自己沒(méi)有商品可賣(mài)，尤其是做定制婚禮，哪來(lái)商品賣(mài)。
我們不妨轉化一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我們可以將這次帶貨不要想成終極成交，而是為到店引流，這樣是不是就好玩了？
我們可以賣(mài)9.9元搶2000元優(yōu)惠券，也可以低價(jià)搶購四大金剛，實(shí)在不行就弄一些1元秒殺婚慶周邊商品，重點(diǎn)是留住更多人愿意聽(tīng)你說(shuō)，你的目的是搶占用戶(hù)注意力，教育他們，并鎖定客戶(hù)到店，到店就對啦。
做成異業(yè)聯(lián)盟獲客
各位老板，你確實(shí)覺(jué)得自己沒(méi)有做直播的必要，你也做不好直播，你也不要忘記找到身邊在做直播的異業(yè)伙伴幫你導流。
比如你給合作伙伴贊助一些禮品，或者你親自做客對方直播間，把自己公司的作品和優(yōu)惠介紹給對方的客戶(hù)。
這就是在利用別人的流量幫自己獲客，當然你自己也在做直播，你們也可以相互行成聯(lián)盟，不定期為合作伙伴做一次專(zhuān)場(chǎng)直播。
最后的話(huà)，直播的本質(zhì)是用戶(hù)注意力的爭奪，你別以為你的競爭對手是其它婚慶，其實(shí)是所有在晚上8點(diǎn)吸引用戶(hù)注意力的行業(yè)商家都是你的競爭對手。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多 