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抖音不適合本地婚慶做獲客傳播！
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2020-08-21 00:00
3255
2020-08-21 00:00
3255 不是我不看好短視頻趨勢，而是抖音的算法不適合我們。抖音粉絲40萬(wàn)，為什么客戶(hù)轉化率還是那么低？
不是我不看好短視頻趨勢，而是抖音的算法不適合我們。抖音粉絲40萬(wàn)，為什么客戶(hù)轉化率還是那么低？
作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人
很多與時(shí)俱進(jìn)的婚慶老板在嘗試做抖音，直覺(jué)就是身邊朋友基本上都在玩，如果自己做抖音應該會(huì )通過(guò)婚禮相關(guān)內容獲取到不少精準客戶(hù)。
剛好我也認識一位擁有40萬(wàn)粉絲的婚慶老板，和他交流了一下，我把我們共同總結的相關(guān)看法分享給大家。
1、你制作的抖音視頻，會(huì )進(jìn)入雙重審核（機器+人工），你內容里的文字就非常關(guān)鍵，不能出現敏感詞，不然就會(huì )被限制。
2、抖音是如何讓你內容曝光的，你審核通過(guò)的內容，抖音會(huì )隨機推送幾百到一千的觀(guān)眾，會(huì )通過(guò)完播率、點(diǎn)贊、評論、關(guān)注等指標來(lái)算你這條內容的加權。
如果加權高，就會(huì )推送給更多人，加權依然高，繼續推給更多人，如此循環(huán)。如果你第一關(guān)的加權就很低，你的內容就留著(zhù)自己欣賞了。
3、能與消費者共鳴的視頻更容易火，那很多婚慶類(lèi)賬號基本上都是以婚禮布置視頻、籌備小貼士和儀式關(guān)鍵等內容出現，這些內容很難與觀(guān)眾產(chǎn)生共鳴，沒(méi)有共鳴就沒(méi)能獲得點(diǎn)贊、評論和關(guān)注，因為用抖音那個(gè)場(chǎng)景的人更多需求是打發(fā)時(shí)間，而不是學(xué)習知識。
4、儀式中有一種誓言環(huán)節，或者新娘父親的話(huà)語(yǔ)環(huán)節，這類(lèi)視頻內容很容易和觀(guān)眾共鳴，難度就在于你是否有這么多持續穩定的優(yōu)質(zhì)內容輸出。
5、即便你有這么多優(yōu)質(zhì)的內容，也擁有了很多粉絲，也有很多人找你咨詢(xún)婚禮了，你會(huì )發(fā)現很多客戶(hù)是你無(wú)法服務(wù)的。因為婚慶服務(wù)有地域性，畢竟你在成都，客人花2萬(wàn)在烏魯木齊辦婚禮，怎么搞？
6、這樣你花那么多精力制作抖音視頻，從轉化漏斗來(lái)看，你的轉化率就是極低，這個(gè)投入產(chǎn)出比不成正比，實(shí)數不劃算。
7、因此抖音不適合地方公司做獲客傳播，適合具有全國品牌的婚慶公司。
所以，不是我不看好短視頻趨勢，而是抖音的算法不適合我們。
不過(guò)，我特別想給大家推薦另一個(gè)短視頻的平臺，而且這個(gè)短視頻平臺就在你手機里，現成的，那就是微信號里面多了一個(gè)的“視頻號”。
我就說(shuō)下我的推薦理由：
1、微信擁有10多億的用戶(hù)，你爺爺奶奶估計都在用微信，國人無(wú)法拒絕微信。這驚人的數據代表你的準客戶(hù)都在用這個(gè)工具，視頻號作為微信僅次于朋友圈的功能產(chǎn)品，在“朋友圈”的下方，這將給視頻號非常重要的流量。
2、在5G時(shí)代，視頻將會(huì )出現巨大的機會(huì )，這也是微信如此重視視頻號的原因。視頻號是以短視頻內容為主，圖片功能為輔，這將極大吸引更多打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的用戶(hù)。你接下來(lái)要倍加重視自己每場(chǎng)婚禮的視頻內容，最好要原片，以后也便于你自己編輯不同版本且值得傳播的內容。
3、視頻號內容是基于微信好友進(jìn)行第一層關(guān)系網(wǎng)的推薦，你的好友有個(gè)明顯特征，就是地域性極強。
這就和符合婚慶地域限制的要求了，這就很容易將內容有效觸達給你的好友，你的好友點(diǎn)贊或者完整播放，微信就視為你的內容有價(jià)值，就會(huì )推給你好友的好友，你好友的好友本地屬性依然較強，這樣就讓你的內容盡可能觸達的是本地潛在客戶(hù)，這效果肯定比抖音好。
抖音就是缺乏地域性，你的內容再好，天南地北的客戶(hù)找你，你做不了這業(yè)務(wù)，就還是浪費了你的客戶(hù)，這就是如同用啤酒瓶接雨水。
4、視頻號有個(gè)特別的功能，就是能附帶公眾號文章的鏈接，這個(gè)非常牛。我看很多婚慶公司基本上都沒(méi)做公眾號，原因很簡(jiǎn)單：做了沒(méi)有收獲新的潛在客戶(hù)。
這里面就不得不說(shuō)公眾號的本質(zhì)：公眾號的本質(zhì)是人找內容，也就是你知道了“找我婚禮”，你會(huì )通過(guò)公眾號去搜索。這就解釋了我們婚慶公司做公眾號很難成功的原因，因為你的內容很難被轉發(fā)，所以你無(wú)法形成裂變的影響力。
但是視頻號就完全不同，視頻號是基于內容偏好和關(guān)系網(wǎng)的推薦，也就是內容找人，你的內容足夠好，就會(huì )被推薦給更多的人。
這樣就容易擴散你的影響力，你在視頻號帶公眾號的鏈接就是讓視頻號為公眾號進(jìn)行導流，視頻號讓更多人喜歡你，公眾號就是讓更多人讀懂你。
5、最后你就可以在公眾號里面分享自己各種各樣的內容，并將合適的鏈接和視頻號進(jìn)行關(guān)聯(lián)，更多人就通過(guò)視頻號來(lái)看你的公眾號，再通過(guò)你的公眾號去加你的微信，這樣你就完成了精準客戶(hù)的獲取。
以上就是我個(gè)人推薦更多婚慶老板關(guān)注視頻號的理由。
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