省會(huì )城市難接周邊市場(chǎng)婚禮了，為什么？

小城市只要做好婚禮作品，就會(huì )很容易在當地產(chǎn)生影響力，同時(shí)借助各種新人會(huì )用的APP降低交易成本。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

作為省會(huì )城市的婚慶老板，或者類(lèi)似于蘇州、青島、廈門(mén)等這類(lèi)一線(xiàn)二線(xiàn)城市的婚慶老板，你們可能已經(jīng)發(fā)現自己在外地的訂單越來(lái)越少。這種情況不是你們做得不夠好，拋開(kāi)自我原因，市場(chǎng)環(huán)境也在發(fā)生變化了。

01、當地策劃師水平提升快

以前很多客人愿意多花錢(qián)從省會(huì )城市找婚慶去自己老家辦婚禮，主要是覺(jué)得自己當地沒(méi)有哪家公司的作品能夠看得上。

一輩子就一次的婚禮不能隨便整，所以這類(lèi)客人愿意花高價(jià)去更好的城市找婚慶公司來(lái)給自己辦婚禮。當然還有一個(gè)因素就是能從省會(huì )城市找婚慶的新人，大部門(mén)都是自己就在省會(huì )工作。

當今時(shí)代在變了，隨著(zhù)當地優(yōu)秀婚禮人越來(lái)越多，這類(lèi)策劃師很多也是從省會(huì )這類(lèi)一線(xiàn)二線(xiàn)城市回去發(fā)展的。這就快速加大了對當地婚慶公司的沖擊，本地策劃師迫于競爭也在拼命提升自己設計能力。最后本地道具和燈光也跟隨著(zhù)策劃師要求提高在進(jìn)步。

基于這三種情況，本地婚慶的設計能力就逐步縮小了和省會(huì )城市的差距。你是新人，既然本地也能滿(mǎn)足你需求，你也會(huì )優(yōu)先考慮找本地婚慶了。

02、能給客人節省費用和時(shí)間

能在省會(huì )找婚慶的客人有兩種：本地比較有錢(qián)的or在省會(huì )城市發(fā)展且比較有錢(qián)的，無(wú)論哪一類(lèi)都是經(jīng)?；燠E省會(huì )城市的。這類(lèi)新人的特性都是知道自己想要什么，不僅在意美，還知道如何把錢(qián)花在刀刃上。

當設計水平都一樣了，接著(zhù)新人只會(huì )比價(jià)格了，這個(gè)時(shí)候，本地婚慶的優(yōu)勢就開(kāi)始明顯了。

其一，自己倉庫、燈光舞美、廣告制作等物料全部都可以本地化，從運輸費用就可以給客人節省很多。

其二，如果省會(huì )城市的婚慶來(lái)做，除了運費，還有就是人工費及吃住相關(guān)的費用。

其三，自己作為本地策劃師，對本地各種酒店或戶(hù)外場(chǎng)地都非常熟悉，這樣也能節省測量場(chǎng)地的時(shí)間及交通等差旅費用。

其四，針對費用，父母是很重要的決策者，費用方面的優(yōu)勢婚慶公司講給父母后，這是省會(huì )沒(méi)有的優(yōu)勢，占據了父母的心智，這單子也就比較好拿下了。

你換位思考，如果你是新人或者你是新人父母，你估計也會(huì )選擇本地這樣的婚慶公司了。

03、省會(huì )四大捧場(chǎng)增加軟實(shí)力

決定一場(chǎng)婚禮產(chǎn)品的品質(zhì)，除了婚禮現場(chǎng)要有創(chuàng )意、要美、要符合新人需求，還有新娘特別看重的化妝師和攝影師的水平，父母看重的主持人水平，當地婚慶這方面從業(yè)者是比較低的。

現在隨著(zhù)高鐵和高速等道路越來(lái)越便捷，讓單個(gè)人與城市的距離越來(lái)越近。

聰明的本地婚慶公司采用了非常討巧的方式，直接和省會(huì )這類(lèi)城市的四大金剛進(jìn)行合作。也就是說(shuō)，以前由于時(shí)間原因，人家基本上不來(lái)?，F在交通方便了，有些城市可以做到當天來(lái)回了。本地婚慶在合作價(jià)方面也會(huì )高于省會(huì )城市，四大金剛也愿意過(guò)來(lái)。

這樣省會(huì )的優(yōu)秀四大到本地來(lái)服務(wù)，也加速了本地四大金剛的進(jìn)化，因為有了差距就有了進(jìn)步的空間。這樣就徹底解決了新人對四大服務(wù)的需求，同時(shí)也就更利于新人訂本地婚慶，達到了相互成就的目的。

04、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓交易成本降低

還有一個(gè)條件得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從消費者的購前決策來(lái)看，以前要了解一家婚慶公司，信息很難快速獲取，也難依靠簡(jiǎn)單的一些信息去搜尋自己的消費品牌，不得不必須挨家挨戶(hù)去找婚慶公司確認，并通過(guò)自我判斷才能鎖定目標，這讓交易成本變得非常高。

現在各種APP的出現，讓消費者在購前的搜尋成本變得極低，通過(guò)微博、小紅書(shū)、抖音等都可以很直接了解到該公司的作品?，F在地方的婚慶公司也開(kāi)始重視新媒體賬號的運營(yíng)，這讓新人找到適合自己的更容易了。

哪怕本地有不良商家盜用別人作品來(lái)引流，最終機靈的消費者也會(huì )識破，所以現在走正道的設計型婚慶會(huì )越來(lái)越多。

現在有了微信，除了能夠直接通過(guò)文字和語(yǔ)音進(jìn)行交流，每家婚慶公司的作品還可以通過(guò)朋友圈傳遞。這樣讓新人和婚慶公司就需求溝通也便捷了，如果新人沒(méi)在本地，父母幫忙去確定一下店面真實(shí)情況，這樣也增加了新人預訂概率。

以上四個(gè)情況就是導致省會(huì )城市越來(lái)越難接周邊城市婚禮的主要原因。

當然，以上情況也有個(gè)條件：客人不追求非要請一個(gè)所謂省會(huì )城市的婚慶公司，讓家里人覺(jué)得更有面子。你可以看到未來(lái)趨勢，小城市只要做好婚禮作品，就會(huì )很容易在當地產(chǎn)生影響力，同時(shí)借助各種新人會(huì )用的APP降低交易成本。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：岳戰專(zhuān)欄；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多