4P模型：拆解婚禮堂競爭

4P模型是幫你從供給端看問(wèn)題，幫你看透公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，讓你不斷自檢自己的競爭力有多強。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

你可以把AARRR模型看做你的左腦，幫你理性的看透從渠道獲客到轉介紹的各種轉化率。而4P模型就是你的右腦，幫你感性的看透你公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，讓你不斷自檢自己的競爭力有多強。

從供需兩端來(lái)看，AARRR模型是幫你從需求端看問(wèn)題，而4P模型是幫你從供給端看問(wèn)題。

還有一個(gè)角度，需求側是幫我們從外向內找問(wèn)題，供給端是幫我們從外向內找問(wèn)題，這就像2個(gè)自檢清單一樣幫你發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

我用4P模型來(lái)為大家拆解一下婚禮堂。

我之前說(shuō)過(guò)“與其說(shuō)是婚慶公司為了利益推動(dòng)了婚禮堂的發(fā)展，步入說(shuō)是酒店業(yè)為了競爭不得不做的選擇”。過(guò)去社會(huì )酒樓之間的競爭，在產(chǎn)品方面就拼裝修和味道，當然好地段也是產(chǎn)品之一，所以你就看見(jiàn)新的酒樓只要廳漂亮，地段不差，生意一定好。

大家如果產(chǎn)品拼得差不多，酒店就會(huì )在價(jià)格方面做一定調整。你看，每個(gè)酒店基本上都死死盯著(zhù)附近競爭對手的價(jià)格，但是大家都有一個(gè)成本底線(xiàn)，所以無(wú)論怎么競爭，也不可能虧損來(lái)競爭。

當然這里面最好的辦法就是讓消費者沒(méi)辦法比較，也就是差異化競爭，怎么做呢？

這又回到產(chǎn)品做調整，以前裝LED屏，裝各種燈光，這些都血拼過(guò)了，這就血拼出“婚禮堂”這個(gè)產(chǎn)品。

為了更好的競爭，大家還會(huì )在渠道去拼，以前開(kāi)個(gè)酒樓坐等周?chē)従泳托辛?，因為就你一家，沒(méi)多少競爭。

隨著(zhù)交通便利了，周?chē)_(kāi)的酒樓也多了，你又要開(kāi)始拼渠道，以前就是去小區門(mén)口、附近公交站或地鐵口發(fā)傳單，現在有了美團和點(diǎn)評，這又是新的渠道，你又要去投放廣告。

所以說(shuō)，面對競爭，最大的受益者是擁有流量的平臺。

你注意觀(guān)察，還有現在的酒樓以前是在街邊那種，現在很多都搬進(jìn)了商場(chǎng)，這屬于4P哪個(gè)P？

這屬于渠道發(fā)生變化了。

在重慶就有很多成規模的酒樓，比如俏巴渝，因為跟著(zhù)商場(chǎng)走，這個(gè)思路就非常清晰。有些牛逼的酒樓是跟著(zhù)某個(gè)地產(chǎn)商走，地產(chǎn)商的商場(chǎng)到哪里，他就開(kāi)哪里，很容易規?；?，地產(chǎn)商所用的一切營(yíng)銷(xiāo)手段都會(huì )成就該酒樓。

最后就是推廣，如果酒樓都做婚禮堂了，產(chǎn)品競爭的邊際效益遞減了，價(jià)格也飽和了，渠道能變的也變了，能投的也投了，就只剩推廣。

推廣就是在傳播和品牌方面想辦法，讓自己的品牌更容易占領(lǐng)消費者的心智，本地這類(lèi)酒樓能做好推廣的不算多，同慶樓算一家。所以本地酒樓可以在推廣方面多花心思，也許這里可以殺出一條血路。

對于我們經(jīng)營(yíng)一家婚慶公司，好產(chǎn)品有利于定價(jià)，合理的定價(jià)有利于打開(kāi)渠道，更多的渠道有利于推廣，優(yōu)質(zhì)的推廣有利于產(chǎn)品，你這個(gè)4P驅動(dòng)的飛輪就轉動(dòng)起來(lái)了。

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