湯池印象王丹麗：產(chǎn)業(yè)鏈整合，旅拍將成為婚嫁領(lǐng)域新陣地

旅拍市場(chǎng)增量可觀(guān)，但服務(wù)目的地分散，不是所有影樓都有實(shí)力切這塊蛋糕。有人問(wèn)，旅拍是不是可以去掉一切重資產(chǎn)的東西？就算是，那對運營(yíng)獲客也有著(zhù)極大的考驗。

2015年旅拍市場(chǎng)迅速升溫，在這樣的發(fā)展勢頭下，市場(chǎng)規模逼近千億。旅拍作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，它的發(fā)展對傳統影樓來(lái)講是福是禍？那么，對于婚嫁行業(yè)呢？婚慶公司和四大金剛有沒(méi)有可能成為旅拍的獲客渠道？

在圈子里的一場(chǎng)互動(dòng)中，湯池印象董事長(cháng)王丹麗分享了自己的觀(guān)點(diǎn)，丹麗姐主要跟大家介紹了這新興的旅拍市場(chǎng)對于現有市場(chǎng)的一些影響，以及對于傳統婚禮行業(yè)的改變。下面的內容摘抄自嘉賓分享，供大家討論。

旅拍，已經(jīng)成為行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞

首先，我們先簡(jiǎn)單介紹一下國內的旅拍市場(chǎng)，目前國內的旅拍市場(chǎng)正在快速的增長(cháng)過(guò)程中，2012年國內的旅拍市場(chǎng)只有3個(gè)億，2013年市場(chǎng)份額是28億，到2014年增長(cháng)到60億，但是到了2015年，這個(gè)數字迅速到達150億，2015年到2016年，旅拍一詞已經(jīng)成為行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞，同類(lèi)的app、網(wǎng)站等相關(guān)投資市場(chǎng)火爆崛起，層出不窮，旅拍行業(yè)迅速逼近千億市場(chǎng)。

旅拍市場(chǎng)分散，很多影樓只能望洋興嘆

由于旅拍的閃電崛起，各地相關(guān)的服務(wù)無(wú)法跟進(jìn)，影樓等傳統行業(yè)無(wú)法跟進(jìn)服務(wù)，導致很多地區的旅拍客資在不斷流失，很多客人都在外地尋找旅拍機構，對傳統行業(yè)產(chǎn)生了大影響，很多城市影樓也面臨市場(chǎng)的考驗。

這些外流市場(chǎng)資源本來(lái)屬于當地的影樓機構，但是僅僅是因為無(wú)法對接到旅拍的資源，便只能眼看著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)在慢慢的流失，因為不是所有的影樓都有能力在旅拍熱門(mén)城市去建立分公司，而由于客戶(hù)的需求不同，喜好不同，目的地城市不集中，導致這一大塊市場(chǎng)又過(guò)于分散，很多機構只能望洋興嘆。

旅拍可以輕資產(chǎn)，但拼的是運營(yíng)

傳統影樓屬于重資產(chǎn)行業(yè)，房屋、人員、設備、周邊等都是大筆的投資，但是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的興起、行業(yè)的投資方式也在慢慢轉變，也許當地的婚紗影樓無(wú)法改變重資產(chǎn)的投資模式，但是旅拍這一個(gè)市場(chǎng)單獨拿起來(lái)，其實(shí)是可以考慮是否可以變成一個(gè)輕資產(chǎn)甚至零資產(chǎn)的投入。

現在說(shuō)起市場(chǎng)，大家最關(guān)心的就是獲取客資?；榧営皹强梢酝ㄟ^(guò)門(mén)店來(lái)獲取客人，但是旅拍的客人選擇方式恰恰掠過(guò)了這一個(gè)端口?，F在很多結婚的新人年齡步入90后階段，消費方式皆為掌上消費，微博微信、大眾點(diǎn)評，而這些端口又都是兵家必爭之地，如果想進(jìn)行有效宣傳，需要大量的人力和資金支持，很多人想到要嘗試旅拍市場(chǎng)，但到了這一步，便徘徊不前，左右為難。

旅拍獲客，試水婚慶公司和四大金剛

既然線(xiàn)下無(wú)法獲取，線(xiàn)上又很難獲得，那如果今天我們需要做這個(gè)旅拍市場(chǎng)，又如何獲取客資呢？

我們回過(guò)頭來(lái)看看現在年輕人在婚禮過(guò)程中的消費習慣，首先他們會(huì )考慮婚期的大致月份，然后會(huì )考慮酒店，再通過(guò)酒店去尋找婚慶公司，定下具體婚期之后，再根據婚禮時(shí)間具體考慮去哪里旅拍景色更好，時(shí)間更充裕。所以說(shuō)，對于現在的婚慶公司來(lái)說(shuō)，在旅拍這一個(gè)客群市場(chǎng)中，其實(shí)是占據到了旅拍的前端市場(chǎng)，甚至，從某種角度上講，婚禮的四大金剛都慢慢的走在了婚禮旅拍的前端。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查，現在在90后的待嫁人群中，78.6% 的新人都有旅拍的打算，一家成熟均價(jià)在5w左右的的婚慶公司一年至少會(huì )有100－150單客人，理論上講，這些客人都是屬于旅拍的潛在客戶(hù)，也就是說(shuō)，至少有70單左右的客人是可以成為旅拍客戶(hù)的。為這些客戶(hù)提供旅拍的服務(wù)所賺取的傭金也是一筆不小的收入，而且這個(gè)項目又不需要高成本的投入。

僅僅傭金這一部分，只是我們能獲取到的看得到的利益，這背后還有很多的隱形的利益是我們所忽略的。

在以前，我們說(shuō)一個(gè)人的傳播力可以覆蓋到25個(gè)人，但是在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的今天，一個(gè)客人所能覆蓋的朋友圈是遠遠超過(guò)這個(gè)數字的，70組旅拍客人的覆蓋面積和人群，最親近的有效的覆蓋數量是300人以上，傳播的覆蓋率是遠遠超過(guò)這個(gè)數字的，這個(gè)宣傳和影響力，是在客戶(hù)在婚禮機構提供婚禮服務(wù)之前就可以達到宣傳的效果。

換句話(huà)講，在沒(méi)有對新人進(jìn)行婚禮服務(wù)的時(shí)候，就可以通過(guò)他的人脈圈進(jìn)行宣傳，甚至說(shuō)，去吸引本并沒(méi)有關(guān)注婚禮機構的新人，這更是一個(gè)非常巨大的潛在市場(chǎng)。

通過(guò)前期的旅拍服務(wù)，可以增強與客戶(hù)的粘合性，與客戶(hù)進(jìn)行有效互動(dòng)，避免客戶(hù)在選擇過(guò)程中被其他機構影響，又能通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，擴大影響力，甚至在婚禮的服務(wù)過(guò)程中，也可以迅速的與新人達成更好的信任關(guān)系，方便銷(xiāo)售。

如何實(shí)現互利互惠，看看湯池印象的案例

目前，針對旅拍市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，湯池印象推出的靜動(dòng)雙影像服務(wù)既滿(mǎn)足了客戶(hù)照片的需求，又解決了客戶(hù)的視頻需求，目前為止，湯池印象的旅拍足跡已經(jīng)在全世界范圍內拍攝了25個(gè)國家和地區，旅拍業(yè)務(wù)2016年上半年對比2015全年增長(cháng)超過(guò)100%。

而針對各地的婚禮公司等相關(guān)機構，湯池印象推出了——湯池印象環(huán)球旅拍預約中心的服務(wù)，我們會(huì )同步發(fā)布我們的旅拍產(chǎn)品，并且提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也就是——你銷(xiāo)售我服務(wù)，湯池印象提供拍攝路線(xiàn)及資料，高質(zhì)量的影像產(chǎn)品和服務(wù)，而婚禮機構僅需要在現有客資內進(jìn)行適當的宣傳，我們攜手共同來(lái)讓手中的客資進(jìn)行更有效的利用和開(kāi)發(fā)。

合作方式上，湯池印象是開(kāi)放的姿態(tài)，也就是說(shuō)，我們愿意成為你們的合作伙伴，我們也愿意成為您的供應商，無(wú)論怎樣的合作方式，我們的目的只有一個(gè)，分享共贏(yíng)，與諸位攜手通過(guò)獲取旅拍市場(chǎng)這塊大蛋糕，同時(shí)更加一起維護和轉化好具有婚禮消費需求的客人。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標原創(chuàng )內容，作者：湯池印象董事長(cháng)王丹麗，責編：風(fēng)曉標。轉載請注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標”，文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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