目的地婚禮 | 歐美有25%新人選擇、日本超過(guò)60%，中國市場(chǎng)……

海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的，卻又擁有完全不同的思維模式。

文章經(jīng)“ TravelWeekly旅訊”授權轉載；作者：林伊

用圖由慕尚喜堂海外婚禮提供

據百度搜索指數顯示，2013年以前，海外婚禮的搜索指數持續在200以下，2013-2017年6月，搜索指數在200-350左右，而2017年6-7月，海外婚禮搜索指數迎來(lái)爆發(fā)，在7月9日達到1533，此后至今穩定在1000以上?？梢?jiàn)，消費者對海外婚禮的關(guān)注度在2017年中旬進(jìn)入一個(gè)新區間，這與明星的帶動(dòng)不無(wú)關(guān)系。

在慕尚喜堂海外婚禮中國區CEO郭亮看來(lái)，如今的海外婚禮已不再是高端人士專(zhuān)屬，而逐漸成為大眾可消費的產(chǎn)品，同時(shí)行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。

“海外婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來(lái)越受到年輕結婚新人的歡迎。從全球市場(chǎng)來(lái)看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過(guò)60%。海外婚禮在中國剛剛起步，增長(cháng)空間巨大。”喜事網(wǎng)海外婚禮執行總經(jīng)理楊琳說(shuō)。

婚禮+旅游，二者不可分割

海外婚禮的大部分行業(yè)玩家幾乎都從婚禮策劃行業(yè)、傳統旅游行業(yè)或婚紗攝影行業(yè)轉型而來(lái)的，郭亮就是從傳統旅游行業(yè)轉型到海外婚禮行業(yè)的，但這種轉型并非易事，因為海外婚禮具有服務(wù)周期長(cháng)、出行頻次低的特點(diǎn)，客人從咨詢(xún)策劃到婚禮后期成片和剪輯視頻，有時(shí)甚至需要一年左右的跟蹤服務(wù)。

“海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的。”這是郭亮從事海外婚禮8年多的體會(huì )。時(shí)間回到2005年，那時(shí)郭亮在一家服務(wù)兩岸三地的旅游機構，2010年隨著(zhù)香港旅游市場(chǎng)下跌，郭亮轉入海外婚禮行業(yè)。2012年隨著(zhù)明星接連在巴厘島等地舉辦婚禮，海外婚禮被越來(lái)越多人了解。2016年海外婚禮小爆發(fā)，并且價(jià)格與前幾年相比有所下降，中檔產(chǎn)品人均3-5萬(wàn)元，簡(jiǎn)單的婚禮人均一萬(wàn)元即可，多種選擇讓大眾更易接受，隨著(zhù)海外婚禮越來(lái)越成熟，客戶(hù)也顯著(zhù)增長(cháng)。

與此同時(shí)，境外資源不透明，當地地接社不配合等痛點(diǎn)也逐漸顯露出來(lái)。于是，中國企業(yè)紛紛注資當地地接社，打直營(yíng)牌，讓當地企業(yè)更好地執行國內策劃公司的想法和理念。由于巴厘島政府不允許外商100%控制當地企業(yè)，所以慕尚喜堂收購了巴厘島合作地接社70%的股權，對境外資源的把控力明顯加強，這也是目前國內海外婚禮企業(yè)的趨勢。

如今，海外婚禮市場(chǎng)競爭激烈，攝影、策劃、旅行社轉型的海外婚禮企業(yè)各有專(zhuān)長(cháng)，對郭亮而言，在香港酒店做管理時(shí)所學(xué)到的服務(wù)理念和從事會(huì )獎旅游的行業(yè)經(jīng)驗是他的優(yōu)勢，例如對于6-10人的小型婚禮，他們會(huì )借鑒定制旅行的理念來(lái)做；對于20-30人或以上的團隊，在統籌執行上他們會(huì )結合MICE活動(dòng)的經(jīng)驗。但僅憑借這些是不夠的。

“婚禮和旅行雖然不可分割，卻又擁有完全不同的思維模式，”例如旅行要輕松、安排要合理，而婚禮更注重細節和儀式感。為了讓慕尚喜堂海外婚禮成為行業(yè)內專(zhuān)業(yè)的海外婚禮品牌，他特意帶著(zhù)團隊去美國排名第一的Certified Wedding Specailis學(xué)習了高端定制婚禮的課程，并順利拿到美國職業(yè)婚禮策劃師認證證書(shū)?！按蛟煲粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的海外婚禮品牌，就是要給客戶(hù)提供愉悅的備婚過(guò)程，并要為客戶(hù)提供極致的服務(wù)體驗?！惫琳f(shuō)。

“海外婚禮是旅行與婚慶的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。”楊琳也持有相同觀(guān)點(diǎn)，海外婚禮平均籌備周期為4-6個(gè)月，預訂步驟包括選定婚禮舉辦場(chǎng)地、預訂酒店行程產(chǎn)品與機票，制定婚禮方案。以往結婚客人需要分別尋找旅游公司、旅游網(wǎng)站或婚慶機構來(lái)了解信息，使預訂過(guò)程變得繁瑣，很難得到專(zhuān)業(yè)化的全套解決方案。

喜事網(wǎng)可以通過(guò)對產(chǎn)品和服務(wù)標準化，采用菜單式組合，配以銷(xiāo)售支持團隊，彌補旅游機構在服務(wù)客戶(hù)時(shí)的專(zhuān)業(yè)深度，使旅游企業(yè)成為海外婚禮產(chǎn)品的一站式服務(wù)商，成為海外婚禮客群的首選預訂入口。

目的地仍以海島為主，呈多樣化趨勢

海島是中國結婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場(chǎng)地類(lèi)型更受歡迎。

楊琳坦言，隨著(zhù)需求多樣化，未來(lái)還會(huì )根據目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式，比如雪山婚禮、城堡婚禮、湖畔婚禮、莊園婚禮、叢林婚禮等等?；槎Y目的地的開(kāi)發(fā)，要結合出境游趨勢、簽證手續簡(jiǎn)化、大交通便利性、場(chǎng)地獨特性等因素。

從全網(wǎng)搜索數據來(lái)看，超過(guò)半數的城市新婚人群關(guān)注旅行婚紗照，而巴厘島、普吉島、馬爾代夫則成為海外婚禮的首選目的地，海外婚禮需求顯著(zhù)增長(cháng)。以巴厘島婚禮為例：2015年中國大陸有700多對新人在巴厘島完婚；2016年2000場(chǎng)；2017年有近5500場(chǎng)；2018年預計會(huì )超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)。

“在整體海外婚禮目的地的分布上來(lái)看，目前以東南亞海島為主，以歐洲為輔。”郭亮說(shuō)，巴厘島由于政府的支持、便利的免簽政策和完善的硬件條件而成為當之無(wú)愧的第一名。排在第二位的是泰國海島，例如普吉島就頗受歡迎，但硬件條件仍需提升。其次，塞班島和關(guān)島也受到越來(lái)越多新人的喜愛(ài)，而塞班島無(wú)需簽證，關(guān)島需要美國簽證，這對新人的選擇會(huì )有影響。

此外，也有選擇在歐洲、極地和澳新舉辦海外婚禮的消費者。值得一提的是，諸如馬爾代夫、大溪地和斐濟等熱門(mén)旅游目的地，雖然景色宜人，但婚禮儀式通常較為簡(jiǎn)單。郭亮預測，未來(lái)塞班島和非洲（例如肯尼亞）會(huì )成為海外婚禮目的地的黑馬。前往塞班島的中國游客無(wú)需辦理簽證，這為舉辦海外婚禮提供很大便利，郭亮團隊經(jīng)過(guò)判斷后決定將其推廣成新興海外婚禮目的地；肯尼亞的海外婚禮受到了一些標新立異、追求獨特的年輕新人的喜愛(ài)，郭亮也在為此積極與肯尼亞旅游局對接。

海外婚禮的轉型與升級

中國每年的結婚人群過(guò)千萬(wàn)對，近年來(lái)，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結婚新人的消費新潮流?！敖Y婚直接消費包括婚宴、婚禮統籌、婚紗照、服裝、婚品采購、蜜月等，而海外婚禮的拍攝及蜜月旅行一站式體驗，更能夠滿(mǎn)足新人的個(gè)性化需求?！睏盍照f(shuō)。

喜事網(wǎng)從7年前開(kāi)始涉足海外婚禮業(yè)務(wù)，成功舉辦過(guò)關(guān)島婚禮包機，百對新人愛(ài)琴海浪漫盛典等活動(dòng)，由最初的代理目的地婚禮場(chǎng)地預訂，發(fā)展至今已經(jīng)在巴厘島、普吉島、馬爾代夫、芽莊設立海外婚禮服務(wù)基地。并由直客銷(xiāo)售轉型為海外婚禮批發(fā)商，建立喜事Love Meets World海外婚禮同業(yè)品牌，從標準化套餐到定制升級的完整產(chǎn)品線(xiàn)，成為國內主流旅行企業(yè)、高端婚慶機構首選的海外婚禮產(chǎn)品與服務(wù)供應商。

3年前，海外婚禮的客群只是一些消費意識領(lǐng)先的年輕人或者一些有海外留學(xué)背景的行業(yè)精英。目的地標準套餐婚禮產(chǎn)品基本可以滿(mǎn)足新人的需求，更多關(guān)注點(diǎn)在行程體驗上、出行人數以家庭成員為主，平均2-6人；如今，隨著(zhù)消費能力增長(cháng)和需求升級，旅行成本的降低，選擇海外婚禮每場(chǎng)次平均出行人數已達到20-30人；新人更加關(guān)注婚禮場(chǎng)地環(huán)境氛圍、體驗感是否更好，也更加關(guān)注婚禮的定制化服務(wù)。

目前旅行社和結婚企業(yè)都在搶奪海外婚禮這片藍海，他們有各自的特色和痛點(diǎn)。楊琳坦言，婚禮公司對婚禮流程、婚禮設計、婚禮本身的體驗感更加專(zhuān)業(yè)，符合當下年輕人的口味。但是太注重定制化的東西，價(jià)格成本非常高、而且絕大部分婚禮公司在海外沒(méi)有執行經(jīng)驗。

而旅行公司呢？其對行程的安排非常專(zhuān)業(yè)合理、機票酒店的價(jià)格非常有優(yōu)勢、行程安全有保障、但是對婚禮的專(zhuān)業(yè)知識非常缺乏。所以滿(mǎn)足不了大部分新娘對婚禮的憧憬以及要求。服務(wù)好海外婚禮新人，必須要同時(shí)具備旅游及婚慶兩個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。

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