海外婚禮6億的消費市場(chǎng)，如何掘金？

完美嫁期是一個(gè)為結婚新人提供海外婚禮服務(wù)的一站式婚嫁平臺，以線(xiàn)上直營(yíng)為主要業(yè)務(wù)來(lái)源，同時(shí)也接納各地旅行機構的代理要求。

婚嫁是剛需，國內圍繞婚嫁及其周邊產(chǎn)業(yè)鏈的公司早已泛濫，初創(chuàng )公司很難說(shuō)再從這里去開(kāi)拓出更大的市場(chǎng)，但隨著(zhù)人們消費水平的提高，越來(lái)越多的結婚新人有了更加充足的預算，開(kāi)始將目光移向海外，相較于國內，海外婚嫁行業(yè)似乎還有金可掘，王琦便是其中一個(gè)掘金人。

“在中國，每年約有超過(guò)1000萬(wàn)新人登記結婚，產(chǎn)生的直接消費超過(guò)6000億元，其中假設有0.1%的新人選擇海外婚禮，這將是一個(gè)每年6億的消費市場(chǎng)，”王琦表示，“同時(shí)，還會(huì )有大量的客戶(hù)選擇在海外拍攝婚紗照，策劃求婚儀式或者舉辦紀念日慶典，整個(gè)市場(chǎng)遠超預計數字?！?/p>

在擁有了這個(gè)想法以后，王琦調查了許多國外相關(guān)市場(chǎng)，了解到國內現有的絕大多數能提供海外婚禮的均為當地婚禮公司在國內的代理，他們并非專(zhuān)業(yè)的海外婚禮公司，對整個(gè)西式婚禮流程也不是非常清楚，只能服務(wù)于以市為單位的本地客戶(hù)，而且，通常海外婚禮也不是他們的主要業(yè)務(wù)，所以在有一單是一單的狀態(tài)下，他們報價(jià)非常高，許多隱形消費者望而卻步。

另外，婚禮消費的最大特征就是婚禮照片以及婚禮視頻MV，通常來(lái)講都是國外制作好后期成品之后再發(fā)往國內客戶(hù)手中，此時(shí)客戶(hù)如果有不滿(mǎn)意或修改的需求，就非常難以和國外的后期進(jìn)行溝通，這使得整個(gè)行業(yè)用戶(hù)的體驗一直都不是很高。

王琦通過(guò)在海外自建公司、國內創(chuàng )立后期團隊來(lái)保證服務(wù)與后期產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)減少中間環(huán)節來(lái)壓低成本，以跨國直營(yíng)的方式為國內新人提供一站式海外婚禮服務(wù)，把原本所謂的“高端海外婚禮”拉入到了萬(wàn)元級別，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，用O2O模式打開(kāi)市場(chǎng)，并在16年5月，正式為完美嫁期注冊公司。

“完美嫁期的主要受眾群體就是標新立異追求時(shí)尚的新婚年輕人，這些年輕人更希望擁有不一樣的婚禮體驗，在舉辦婚禮的同時(shí)可以享受蜜月游，一站式的服務(wù)更貼合現代年輕人怕麻煩的消費心理。我們提供的服務(wù)包括婚禮儀式、牧師宣講、現場(chǎng)伴奏，場(chǎng)地布置，婚禮攝影/錄像，制作微電影，制作婚禮相冊，品質(zhì)游玩，晚宴定制等內容。目前已服務(wù)超過(guò)600對新人，公眾號/微信粉絲2163人?！蓖蹒f(shuō)道。

完美嫁期的創(chuàng )始人王琦曾在多家世界500強公司擁有10年以上的售前咨詢(xún)與銷(xiāo)售經(jīng)理職位，擅長(cháng)挖掘客戶(hù)需求，把握市場(chǎng)動(dòng)向，研究消費者心理；公司另外一位合伙人Indra Gunawan，是巴厘島本地合伙人，擁有5年以上婚禮團隊管理工作，熟知婚禮市場(chǎng)及現場(chǎng)管理，擁有當地婚禮行業(yè)協(xié)會(huì )資格，當地政府資源。

王琦告訴獵云君，完美嫁期的第一批種子用戶(hù)來(lái)源于國內某論壇。

“這批種子用戶(hù)在婚禮后給了我們很高的評價(jià)，有的甚至在論壇上寫(xiě)攻略來(lái)幫助我們宣傳，有的在公司內部BBS上介紹此次婚禮的經(jīng)驗，通過(guò)這種心口相傳的良性循環(huán)，給我們帶來(lái)了更多前期訂單?！?/p>

從2014年底的工作室開(kāi)始，到2016年5月正式注冊公司，完美嫁期共服務(wù)600+國內新人，慕名而來(lái)的24對海外客戶(hù)，公司在2016年中旬就已實(shí)現盈利。

王琦表示，未來(lái)完美嫁期將繼續學(xué)習小米等企業(yè)經(jīng)驗，在保證質(zhì)量的前提下提高性?xún)r(jià)比，通過(guò)積極擁抱新興網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)保證持續的競爭力。

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