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91%下單客戶(hù)為女性，“路圖”全球旅行攝影獲千萬(wàn)Pre-A融資
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2018-08-14 00:00
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2018-08-14 00:00
7393 全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團隊建設、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。
全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團隊建設、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。
本文授權轉自微信公眾號：i黑馬（ID：iheima）
作者：黑馬哥
近日，全球旅行攝影公司“路圖”宣布獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，由梅花新認知基金和英諾天使基金領(lǐng)投，寒武創(chuàng )投、易贊資本跟投，易贊資本擔任FA。在2016年12月，路圖曾獲得海豐至誠280萬(wàn)元天使輪融資。
路圖創(chuàng )始人兼CEO杭海軍為黑馬營(yíng)16期營(yíng)員，吳世春3期學(xué)員。杭海軍告訴創(chuàng )業(yè)家&i黑馬，本輪融資將主要用于海外目的地拓展、團隊建設、攝影技術(shù)等方面的發(fā)展。
路圖成立于2016年5月，主要為用戶(hù)提供海外旅行拍攝的服務(wù)，如旅行團拍攝、親子拍攝、情侶拍攝、婚紗拍攝等。目前路圖在全球已開(kāi)拓了日本、泰國、印尼、馬來(lái)西亞、越南、法國等十三個(gè)目的地。
杭海軍是一位連續創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )立路圖前曾是做了長(cháng)達8年的體育產(chǎn)品外貿生意。2008年后，隨著(zhù)體育產(chǎn)品市場(chǎng)利潤逐年萎縮，杭海軍決定轉變創(chuàng )業(yè)方向。作為第一批在海外創(chuàng )辦影樓的公司的創(chuàng )業(yè)者，杭海軍決定深耕旅行拍攝領(lǐng)域。
路圖創(chuàng )始人兼CEO杭海軍
在國內攝影市場(chǎng)來(lái)看，呈現出區域性強、門(mén)檻低的特點(diǎn)，難以出現一家大型攝影公司。在海外市場(chǎng)，隨著(zhù)人均收入增加，近年來(lái)出國旅行人群規模不斷擴大。數據顯示，2018年中國旅游市場(chǎng)總交易規模5.27萬(wàn)億，境外自由行1.4億人次，占境外旅游人數的55%。隨著(zhù)80后、90后、00后消費人群擴大，旅行中以記錄美好和分享的需求突出，有待滿(mǎn)足。
對于海外旅行拍攝的市場(chǎng)規模，杭海軍認為海外攝影包含團隊行、自由行、閨蜜行、海外婚禮等拍攝，是一個(gè)百億以上的行業(yè)，但目前仍處于起步階段。
據介紹，路圖成立兩年來(lái)已累計服務(wù)20萬(wàn)客戶(hù)。在獲客方式上，路圖主要有兩種業(yè)務(wù)模式：
- 2B業(yè)務(wù)。路圖為大型旅行社、攜程等平臺簽約，以服務(wù)商的角色為商家賦能。在收費模式上，按人頭來(lái)計算；
- 2C業(yè)務(wù)。路圖為自由行客戶(hù)提供拍攝，以親子拍攝和情侶拍攝為主。在付費模式上，按時(shí)間收費。
目前，路圖的客單價(jià)在1000元左右。2019年路圖預計實(shí)現400單/天，每單利潤300元，全年銷(xiāo)售目標1.5億，年利潤保守實(shí)現3000萬(wàn)元。在客戶(hù)畫(huà)像上，路圖以35周歲以下的親子、閨蜜、情侶為主，其中91%訂單均為女性下單。
事實(shí)上，在發(fā)展過(guò)程中，路圖走的并不順利，踩了很多坑，如拓展海外落地資源。在2016年下半年到2017年上半年，路圖遇到了資金危機。為此，杭海軍不得不賣(mài)房緩解資金壓力。如今回顧起來(lái)，杭海軍表示“踩過(guò)的坑為我們積累了很多經(jīng)驗。雖然壓力很大，但好在堅持下來(lái)了，挺過(guò)了難關(guān)?！?/p>
從中，杭海軍總結了兩條經(jīng)驗：一、一個(gè)創(chuàng )始人的認知是一個(gè)企業(yè)的天花板。對于創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，要不斷進(jìn)化學(xué)習，提升自我；二、做事先做人。在一個(gè)以服務(wù)為主的行業(yè)，路圖強調學(xué)習日本的服務(wù)理念——讓顧客感動(dòng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和客戶(hù)建立信任。
談及路圖的競爭壁壘，杭海軍表示主要有三方面：
01? 起步較早，路圖和國內大型平臺、旅行社建立了良好合作。
02? 口碑。良好的口碑需要時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)驗證。
03? 建立了標準化流程。據介紹，路圖的攝影師均是在國內統一培訓技術(shù)后，外派到海外各地。此外，在落地服務(wù)流程的標準化上，需要實(shí)地磨合之后才能打造出來(lái)，如對接流程、在哪里拍、拍多少、怎么給、給多少等。
在團隊方面，目前路圖共有70余名員工，其中有52位攝影師分布在海外各地。在核心管理團隊上，路圖有3位合伙人。杭海軍主要負責海外市場(chǎng)拓展、融資、團隊建設等方面。
對于路圖未來(lái)發(fā)展規劃，杭海軍計劃從旅行拍攝切入，精細化運營(yíng)客戶(hù)，以圖片和內容，未來(lái)為用戶(hù)提供海外本地生活等衍生服務(wù)。此外，路圖還計劃拓展短視頻、即時(shí)拍攝等產(chǎn)品以及海外游客在中國的旅行拍攝服務(wù)。
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