“群狼”圍攻的三亞旅拍市場(chǎng)，你憑什么站穩腳跟？

旅拍市場(chǎng)火熱，三亞又是競爭激烈的城市，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要如何保持自己的競爭優(yōu)勢？其營(yíng)銷(xiāo)、推廣團隊又為何分開(kāi)？在業(yè)務(wù)上又有怎樣的擴展計劃？

在2018金犀獎全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )上，提拉米蘇環(huán)球旅拍總經(jīng)理吳峰作了解答，全篇第一人稱(chēng)闡述……

提拉米蘇環(huán)球旅拍總經(jīng)理吳峰

本文通過(guò)峰會(huì )現場(chǎng)速記整理，未經(jīng)本人審核??！

競爭激烈的三亞旅拍市場(chǎng)，四管齊下保優(yōu)勢

每個(gè)公司到一定階段，都會(huì )有公司應該重視和培養的核心競爭力。

貫穿整個(gè)行業(yè)，在婚紗攝影、旅拍這一塊，其核心競爭力就是渠道、作品、團隊和銷(xiāo)售。

渠道——讓人知道你是做什么的，這是獲取客流最重要的東西。不管開(kāi)什么店，流量非常重要。沒(méi)有這一塊，談不上發(fā)展公司。

作品——這是吸引別人最重要的地方。不管你是在投放廣告還是銷(xiāo)售，都需要好的作品引起消費者的注意與關(guān)注，促使銷(xiāo)售盡快成交，防止其他競爭對手進(jìn)行截留。

團隊——具體而言是營(yíng)銷(xiāo)團隊，其主要是包裝，旅拍市場(chǎng)包裝非常重要，這和內地市場(chǎng)的地利優(yōu)勢很不一樣。

內地的話(huà)，是把客人引導進(jìn)店，用他們的服務(wù)以及各方面的東西吸引客人。但旅拍不行，其是異地交易，客人沒(méi)法進(jìn)店。這時(shí)候怎么引導客人，怎么給客人展示更好的公司實(shí)力，就成了旅拍的重大課題，故而包裝很重要。

銷(xiāo)售——就提拉米蘇而言，應該是網(wǎng)銷(xiāo)。2014年的提拉米蘇，財務(wù)狀況不好，月運營(yíng)費不足5萬(wàn)。在財務(wù)不好的情況下，如何發(fā)展不是需要過(guò)多想的問(wèn)題，重要的是怎么活下去，怎么改善業(yè)績(jì)，保證公司旅拍項目正常運營(yíng)。

彼時(shí)，我們從眾多渠道中篩選，哪些投入不算太大，能做起來(lái)的，最后選擇了百度網(wǎng)盟。

這方面，我不建議大家全投放，因為財力、物力、人力根本跟不上，主要深耕這個(gè)渠道，將其做到極致即可。

總體而言， 保證渠道、保證作品、保證團隊、保證網(wǎng)銷(xiāo)，這四塊就是在行業(yè)當中最有力的競爭。

拆分營(yíng)銷(xiāo)與推廣，深耕崗位、提升能力

提拉米蘇很早之前就拆分營(yíng)銷(xiāo)與推廣為兩個(gè)獨立團隊，一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)做營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)團隊專(zhuān)門(mén)做推廣。而與之不同的是，大部分商家，一般而言，這兩個(gè)職能是由同一個(gè)團隊甚至同一個(gè)人完成。

為何提拉米蘇要將這兩部分分開(kāi)？

公司要往大方向發(fā)展，用人就要更專(zhuān)注。

營(yíng)銷(xiāo)主要做活動(dòng)的包裝與品牌包裝，推廣主要做計劃的搭建、廣告的投放、數據的分析。前者主要研究的是用戶(hù)需求，只有研究透了用戶(hù)需求，才可以通過(guò)不同形式的活動(dòng)包裝、文案包裝、內容包裝，達到這個(gè)需求。而后者主要做的是投放、日常更新和一些簡(jiǎn)單的數據分析，兩個(gè)職能是有差異的。

如果他又做策劃，又做推廣，精力會(huì )分散，我們沒(méi)法更好的與同行競爭。這樣，不如讓他在這個(gè)渠道或者崗位上深耕，提升更多的能力。

關(guān)于未來(lái)

2014年，提拉米蘇的拍攝目的地只有三亞一個(gè)點(diǎn)。

2014、2015年主要是打好地基，在基礎建設方面投入很多精力去完成；2016年、2017年是擴張點(diǎn)的過(guò)程；2018年也有一些瓶頸需要我們去打破，我們放緩了腳步，沒(méi)有那么激進(jìn)的做這件事情。畢竟大家都知道如今引流的成本特別高，不像以前。

未來(lái)呢？我們還是求穩，以擴張拍攝目的地為主。

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