專(zhuān)訪(fǎng)攜程旅拍：交易轉化率與正常購買(mǎi)場(chǎng)景持平或更高

就目前來(lái)看攜程旅拍內容的交易轉化率與正常購買(mǎi)場(chǎng)景持平或更高。

5月8日，人口紅利消退的下半場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)短視頻內容推動(dòng)價(jià)值挖掘成為OTA內容變現的新方向。瞄準旅游社交的新機會(huì )，攜程在去年底上線(xiàn)了攜程旅拍頻道，并推出了短視頻新功能。

據官方透露，上線(xiàn)半個(gè)月后，攜程旅拍已沉淀千萬(wàn)量級用戶(hù)。攜程社區產(chǎn)品部總經(jīng)理陳淵浩主管攜程旅拍，他對《深網(wǎng)》透露，就目前來(lái)看攜程旅拍內容的交易轉化率與正常購買(mǎi)場(chǎng)景持平或更高。

攜程內部對于攜程旅拍的重視程度可見(jiàn)一斑，上線(xiàn)僅一周，攜程聯(lián)合創(chuàng )始人兼執行董事局主席梁建章便實(shí)名入駐與用戶(hù)互動(dòng)。

基于攜程用戶(hù)數據以及攜程社區產(chǎn)品的深度運營(yíng)基礎，旅拍從立項、后臺搭建、前端展示到上線(xiàn)，僅用時(shí)2個(gè)月。陳淵浩告訴《深網(wǎng)》，2017年攜程曾將短視頻內容放在原來(lái)攻略板塊中進(jìn)行數據測試，后來(lái)發(fā)現用戶(hù)看短視頻內容的點(diǎn)擊率要高于原有的游記。于是，攜程旅拍在新版本更新中被單獨拿出成為了“旅拍”頻道。

翻看攜程旅拍視頻的內容，你也許會(huì )很容易想起抖音、小紅書(shū)。在過(guò)去，這些短視頻平臺曾經(jīng)帶火了一批網(wǎng)紅旅游景點(diǎn)。

對于內容同質(zhì)化的觀(guān)點(diǎn)，陳淵浩表示，攜程旅拍與其他短視頻平臺的最根本的區別在于，前者是純粹的旅游垂直內容社區，而其他平臺以綜合類(lèi)為主。

陳淵浩進(jìn)一步表示，首先在產(chǎn)品定位上，攜程旅拍是非常清晰的做短圖文和短視頻；其次，從整個(gè)生態(tài)上來(lái)看，攜程旅拍內容背后有商品的承接。

陳淵浩對《深網(wǎng)》表示，內部對攜程旅拍持有“長(cháng)期有耐心的態(tài)度”，并不急于變現。

“我們會(huì )花一定的時(shí)間去看用戶(hù)的表現和留存，要把用戶(hù)的核心指標做起來(lái)。我們認為它背后的變現模式是非常清晰的，所以不需要去考慮后面的變現的可行性，而是去考慮內容本身的價(jià)值是否已經(jīng)做到最大?！?/p>

但一個(gè)很重要的問(wèn)題在于，以交易為主的攜程在過(guò)去并沒(méi)有形成完整的社交場(chǎng)景，如何搭建社交關(guān)系鏈刺激用戶(hù)購買(mǎi)，還是需要去解決的問(wèn)題。

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