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旅拍市場(chǎng)達千億規模，看小場(chǎng)景如何撬動(dòng)大商機
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2019-05-22 00:00
12861
2019-05-22 00:00
12861 揭秘新的旅行“種草機”，小場(chǎng)景背后撬動(dòng)著(zhù)怎樣一個(gè)近千億規模的市場(chǎng)？
揭秘新的旅行“種草機”，小場(chǎng)景背后撬動(dòng)著(zhù)怎樣一個(gè)近千億規模的市場(chǎng)？
熱愛(ài)旅行的人，大都會(huì )有拍照或是拍視頻的習慣。在剛剛過(guò)去的五一假期間，朋友圈中的“攝影大賽”如約而至。從巴黎鐵塔下的優(yōu)雅至極的女神，到威尼斯水橋上許愿，到馬爾代夫夕陽(yáng)下的倩影，到網(wǎng)紅美食探店記……有人甚至驚呼“我已經(jīng)在朋友圈游遍了全世界”，而你又是否會(huì )被各種“參賽圖片”打動(dòng)而計劃去種草一些景點(diǎn)？
隨著(zhù)智能手機攝影技術(shù)的強大以及短視頻社交的興起，旅拍逐漸發(fā)展成為記錄旅行的一種方式，其整體市場(chǎng)規模也達到了近千億元（人民幣，下同）。除了傳統的婚紗旅拍，旅行寫(xiě)真、親子旅拍等也逐漸受到越來(lái)越多游客的追捧。
然而，從泰國、印尼等國家的警方不斷爆出逮捕非法從事旅拍工作人員的消息。大部分國外旅游目的地都明文規定了持旅游簽證的人員不得從事商業(yè)旅拍活動(dòng)。希臘的婚紗攝影勝地圣托里尼，幾乎每個(gè)拍照點(diǎn)都有便衣警察蹲點(diǎn)，重點(diǎn)查中國面孔的攝影師。
盡管如此，不少旅游業(yè)內人士還是看好旅拍市場(chǎng)，尤其是短視頻拍攝正成為旅拍的一種潮流，并滲透到旅行的方方面面。
如果說(shuō)，旅拍已成為我們記錄旅行足跡的一種方式，那么，這樣的小場(chǎng)景背后撬動(dòng)著(zhù)怎樣一個(gè)近千億規模的市場(chǎng)？
新的旅行“種草機”
旅拍又稱(chēng)旅攝（旅行拍攝的簡(jiǎn)稱(chēng)）。在行走的途中，用光圈、快門(mén)記錄下未知世界的一切景色。林宥嘉、舒淇、阿嬌、張雨綺……皆為旅拍忠粉。
同樣，無(wú)論國內境外，每個(gè)城市幾乎都能見(jiàn)到普通人身著(zhù)婚紗禮服走走拍拍的身影。
當旅行拍攝成為習慣使然，旅拍的誕生也就順理成章。
以前，人們是自己背上重重的相機去拍、去記錄。到后來(lái)，專(zhuān)業(yè)的旅拍團隊出現，解放了旅游者的雙手，用更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)去幫助旅游者記錄那些具有儀式感的瞬間和重要場(chǎng)合。
在資深旅拍攝影師、本色旅拍創(chuàng )始人韓明龍看來(lái)，旅拍這個(gè)行業(yè)的萌芽階段在2010年，被當做正式概念提出的時(shí)間在2011年。
隨著(zhù)人們的消費升級，如今旅拍的生長(cháng)環(huán)境也是多元化的，這個(gè)領(lǐng)域可以被細分為婚紗照拍攝、蜜月拍攝、親子拍攝、短視頻拍攝等等，并呈現越來(lái)越豐富的發(fā)展態(tài)勢。此外，傳統旅游和極限運動(dòng)旅游也開(kāi)始加入拍攝服務(wù)元素。
作為旅游消費的主力軍，如今的80后、90后都免不了熱愛(ài)追逐流行、簇擁時(shí)尚，“拔草”網(wǎng)紅城市、景點(diǎn)及酒店等，呈現出全新的消費理念。
在記者隨機采訪(fǎng)多位80后、90后朋友當中，他/她們均認可甚至曾經(jīng)購買(mǎi)過(guò)旅拍產(chǎn)品。他/她們希望每一次的旅途都能留下美好的、開(kāi)心的回憶，更希望旅拍者能夠拍下夫妻或者一家三口之間的互動(dòng)，抓拍出一些溫馨的、開(kāi)會(huì )大笑的瞬間。
根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析報告，2018年中國共有1020萬(wàn)對新人結婚，而其中愿意拍攝婚紗的人數為81.82%。
同時(shí)根據調查，婚紗攝影市場(chǎng)5000-8000元消費區域消費人數最多，而6000元是行業(yè)中位數，由此可測算出，2018年婚紗攝影市場(chǎng)行業(yè)規模為501億元。
另?yè)H媽媽旅游網(wǎng)此前的預測，到2018年末，中國親子用戶(hù)將達到2.86億，市場(chǎng)規模達到500億元。
旅拍的盛行，讓很多新興企業(yè)紛紛投身旅拍領(lǐng)域，也有許多傳統企業(yè)開(kāi)始增設旅拍項目。例如，一些頭部旅行企業(yè)迅速入駐海外或者接洽當地的攝影機構，推出自己的旅拍產(chǎn)品。
早在2016年6月，途牛就推出了旅拍主題產(chǎn)品。隨后，途牛開(kāi)始陸續升級產(chǎn)品，并加速線(xiàn)下布局旅拍門(mén)店，以及推出郵輪等旅拍產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，途牛的旅拍業(yè)務(wù)形成了“自營(yíng)旅拍工作室”與“全球旅拍供應商”兩大模式。
但這一平臺的消費群體定位，依然偏向新婚夫妻和親子人群。據途牛方面透露，目前選擇海外旅拍（馬爾代夫、巴厘島、普吉島等）的客人多為蜜月+旅拍，選擇國內拍攝（三亞、麗江、廈門(mén)等）的多為婚紗旅拍?；榧喡门?、蜜月旅拍和寫(xiě)真跟拍的銷(xiāo)售額占比6：3：1,訂單數占比1:2:7。
來(lái)自攜程主題游平臺的旅拍數據顯示，2018年婚拍旅拍產(chǎn)品訂單量增長(cháng)200%以上，特別是國內一些景點(diǎn)成為旅拍網(wǎng)紅，如稻城亞丁、敦煌鳴沙山、青海查卡鹽湖、云南瀘沽湖等。目前國內旅拍主要集中在甘肅，川西，云南，新疆；國外景點(diǎn)分布在東南亞、馬爾代夫、巴厘島、塞班島等主要島嶼。
攜程方面稱(chēng)，去年12月上線(xiàn)的攜程旅拍正成為吸引年輕用戶(hù)并提高用戶(hù)粘性的重要舉措，效果顯著(zhù)。
按目前的觀(guān)察來(lái)看，途牛的旅拍偏向于產(chǎn)品，攜程的旅拍偏向于社區，各自的側重點(diǎn)不同。
重慶師范大學(xué)地理與旅游學(xué)院教授羅茲柏認為，雖然途牛和攜程的旅拍業(yè)務(wù)定位不同，但其目的都是拉動(dòng)旅游市場(chǎng)的活力，吸引更多的年輕用戶(hù)，成為增強用戶(hù)粘性的一個(gè)突破口。至于最終的效果，則更多地考驗各自的運營(yíng)能力。
值得一提的是，不斷升級的消費水平和生活方式，也衍生出更加精細化的旅拍人群以及更多元的需求。
來(lái)自飛豬發(fā)布的《2018女性旅行圖鑒》顯示，旅拍服務(wù)在2018年度呈現井噴式增長(cháng)，較2017年增長(cháng)接近5倍。越來(lái)越多的女性在旅行出行中，選擇購買(mǎi)旅拍服務(wù)，為自己的旅行留下美好的記憶。
專(zhuān)門(mén)為女性創(chuàng )造旅游服務(wù)的旅拍——“寫(xiě)真+旅拍”這種將深度旅游體驗與主題拍攝相結合的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了其賞美景、深體驗、玩美拍的旅游消費需求，這也為整個(gè)旅拍行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)“支點(diǎn)”，使其能夠撬動(dòng)旅拍市場(chǎng)中隱藏的女性旅拍。
然而，縱觀(guān)日益變化的旅拍市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為女性推送旅拍產(chǎn)品和服務(wù)可謂鳳毛麟角。
目前大多數旅拍產(chǎn)品的線(xiàn)路都是以拍為主，玩為輔，而且主要服務(wù)于婚紗拍攝這一剛需群體。
在每刻美創(chuàng )始人周岱昶看來(lái)，目前女性用戶(hù)占到跟團旅游的百分之六十左右，寫(xiě)真游的市場(chǎng)潛力非常大。
海外旅拍監管的“擦邊球”
2019年1月3日，泰國官方對外披露，3名中國公民持旅游簽證在清邁各大旅游景點(diǎn)為他人拍攝婚紗照，從攝影、化妝到造型，分工非常明確。這說(shuō)明3人間存在著(zhù)商業(yè)行為，可能構成非法打工行為。同月中旬，泰國普吉警方逮捕了7名非法從事旅拍的工作人員，包括攝影師、化妝師和助理等，其中大部分是中國公民。
根據泰國當地法律，外國公民如持旅游簽證在泰從事與游客身份不相符的工作，將被視為非法打工，受到法律制裁。當事人除需繳納罰金外，還將被遣返，五年之內不準入境泰國。
此外，記者從中國駐日本大使館官網(wǎng)上看到明確提示——持旅游簽證來(lái)日人員不能從事非旅游性質(zhì)或有報酬的活動(dòng)，否則會(huì )受到處罰。
實(shí)際上，不只是泰國和日本，大部分國外旅游目的地都禁止私下的商業(yè)旅拍，如巴厘島、圣托里尼、巴黎等。
希臘的婚紗攝影勝地圣托里尼，早在2015年就全面稽查違規旅拍，幾乎每個(gè)拍照點(diǎn)都有便衣警察蹲點(diǎn)，重點(diǎn)查中國面孔的攝影師。圣托里尼官方的理由是，商業(yè)旅拍不僅影響普通游客的體驗，而且還擾亂當地商業(yè)拍攝的市場(chǎng)秩序。
此外，巴黎也曾出臺私自婚紗攝影的禁令。
這也意味著(zhù)，對于長(cháng)期游走于監管灰色地帶的海外旅拍，如果一旦遇到當地政策收緊、監管收嚴，很可能直接要面臨行業(yè)洗牌的局面。
對此，南京大學(xué)法學(xué)院副教授宋亞輝認為，當海外旅拍市場(chǎng)擴大后，如果不遵從當地的法律的規定，行業(yè)根本無(wú)法大規模發(fā)展起來(lái)。
不過(guò)，記者也了解到，一些國家也規定，持旅游簽證的境外游客確實(shí)需要進(jìn)行帶有盈利性質(zhì)的“旅拍”活動(dòng)或者工作，可向當地勞動(dòng)部門(mén)申請工作許可，并辦理相應簽證。
宋亞輝也表示，“其實(shí)，符合當地的法律要求也沒(méi)有多難，在當地設立分支機構，按照法律規定運作，按時(shí)繳稅就可以?！?/p>
然而，現在行業(yè)內從事旅拍服務(wù)的個(gè)人和工作室，大多數還是處于微利狀態(tài)，如果要增加當地的繳稅成本，維持原價(jià)的話(huà)旅拍服務(wù)就得不償失了，漲價(jià)太多消費者又很難接受。
此外，想在當地設立分支機構，無(wú)論從人力、財力以及時(shí)間上，都面臨著(zhù)巨大的成本。
韓明龍對記者表示，在開(kāi)展海外旅拍業(yè)務(wù)過(guò)程中，每開(kāi)辟一個(gè)新的駐地都需要攝影人從當地人文、到風(fēng)俗、再到歷史形成一個(gè)立體的了解，這個(gè)了解的過(guò)程需要花費大量的精力。但這些還不是最難的，真正的難度是在當地有合法存在的機構，也就是能不能真正去落地，有沒(méi)有一個(gè)完善的服務(wù)流程和體系。
“我還記得當初（2010年）在馬爾代夫需求建立站點(diǎn)的時(shí)候，我們馬不停蹄地找相關(guān)負責人去接洽（包括中國駐當地大使館介紹的人、酒店認識的人，以及所有可以帶來(lái)希望的人），并為此付出了很多金錢(qián)和時(shí)間。但最后，依然沒(méi)有找到能夠幫助我們的人?！表n明龍說(shuō)，“那段時(shí)間基本是受騙上當、受騙再上當的一個(gè)過(guò)程。但為了讓我們的公司走上合法化這條路，我們一直堅持著(zhù)，最終還是在馬爾代夫建立了自己的合法旅拍駐地?！?/p>
“此外，我們所有的海外工作人員必須是擁有合法的工作簽證才能夠上崗，并且很多常駐地是長(cháng)期工作簽，例如馬爾代夫：一簽一年，每安排一位工作人員去到馬代成本就在3萬(wàn)元人民幣左右，其中包括工作人員在國內的費用以及往返交通、酒店費用等，在員工沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值之前，3萬(wàn)元的敲門(mén)磚已經(jīng)投入了?！?/p>
會(huì )否成為另一個(gè)“低價(jià)游”
旅拍是對專(zhuān)業(yè)性需求較高的定制化旅游產(chǎn)品。
在途牛方面看來(lái)，伴隨著(zhù)出境旅游人群越來(lái)越普及，旅拍也越來(lái)越為大眾所知。盡管目前在整個(gè)婚紗攝影市場(chǎng)中的比例還很小，但是增速很快——每年大概在30%左右。
攜程主題游平臺負責人張怡也表示：今后旅拍將會(huì )逐漸走往深度、高端。同時(shí)，中端產(chǎn)品會(huì )有一片廣闊的發(fā)展空間。此外，旅拍還將逐漸出現層次性與金字塔形的消費人群結構。
目前，旅拍消費群體的主要年齡段在20-32歲之間，并且性別95%為女性。張怡認為，未來(lái)，在年齡、性別以及旅拍的形式上，都應該會(huì )有很大的突破與發(fā)展。男性也會(huì )有旅拍的空間；而在形式上也會(huì )變得更急豐富，例如會(huì )出現生日旅拍、成人禮旅拍、夕陽(yáng)紅旅拍、紀念日旅拍、畢業(yè)季旅拍等等。
目前整個(gè)旅拍市場(chǎng)仍處在一個(gè)萌芽狀態(tài)，還遠遠還未到下半場(chǎng)。
淘拍拍創(chuàng )始人王沖說(shuō)，“這個(gè)領(lǐng)域里，沒(méi)有龍頭、老大。如果有人占據市場(chǎng)的30%~40%，那就可能是老大了?！币虼?，現在這種情況，還是看大家各顯神通！
盡管旅拍被很多業(yè)內人士看作是一個(gè)頗具潛力的行業(yè)，然而，目前國內旅拍市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量參差不齊，存在很多“痛點(diǎn)”，包括客人行程體驗不佳、酒店住宿不滿(mǎn)意、機票預訂時(shí)間不確定、旅拍產(chǎn)品價(jià)格不穩定等。
據《新快報》此前的報道，多名消費者反映，選定鉑爵旅拍拍攝婚紗照，就是看中了承諾的“邊走邊拍”“邊拍邊玩兒”，結果承諾的事情根本無(wú)法做到，基本上就是排隊到某個(gè)景點(diǎn)拍攝，隨后趕赴下一個(gè)景點(diǎn)。
此外，有些旅拍商家所呈現的樣板圖與實(shí)際拍攝圖嚴重不符；照片挑選好后，又額外收取各種各樣的費用；一個(gè)攝影師甚至同時(shí)應對幾家消費者；飽受詬病的后期費用……這些漏洞百出的旅拍服務(wù)，不但不能帶給消費者獨特新鮮的感覺(jué)，反而會(huì )給消費者的旅拍過(guò)程留下不可磨滅的陰影，讓另外一些想要嘗試旅拍的消費者望而卻步。
令顧客生氣的點(diǎn)還在于，面對這些令人糟心的服務(wù)，想要退款卻異常艱難。
記者在淘寶網(wǎng)上多家提供旅拍服務(wù)的店鋪上也發(fā)現，其都顯示了不滿(mǎn)意可以退款的條款描述，但是，如何退款卻沒(méi)有明確的表述。
此外，隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)涉足旅拍市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈、大打價(jià)格戰，產(chǎn)品的毛利率也隨之大幅下降。
早在2017年，淘拍拍創(chuàng )始人王沖就曾表示，當時(shí)，傳統攝影的毛利率僅在8%左右，面對旅拍這樣一個(gè)高毛利率的藍海市場(chǎng)，肯定會(huì )有更多的公司、機構跨界而來(lái)。
韓明龍表示，在2010年左右，旅拍產(chǎn)品的毛利基本都能夠達到60%。而現在，盡管鋪租、員工工資等各項成本水漲船高，但旅拍產(chǎn)品的單價(jià)并沒(méi)有比以前提高多少。
“就攝影機構而言，現在旅拍產(chǎn)品的毛利率能到40%就很不錯了，一般都是在35%左右?！?/strong>韓明龍如是說(shuō)。
旅拍是一個(gè)服務(wù)和技術(shù)相輔相成的行業(yè)。韓明龍認為，如果未來(lái)旅拍價(jià)格大幅度出現下降，那一定是技術(shù)上出現了巨大的突破，人力成本下降從而使整體價(jià)格降低，而不是去犧牲顧客的體驗度去控制成本。避免旅拍行業(yè)出現“低價(jià)游”現象，不僅僅需要消費者有一雙慧眼去辨別，更需要這個(gè)行業(yè)的影響力去規范市場(chǎng)，規范競爭，創(chuàng )造一個(gè)可持續發(fā)展的行業(yè)策略。
讓專(zhuān)業(yè)的人去做專(zhuān)業(yè)的事情，旅拍機構回歸到攝影本身，在旅行體驗感和拍攝上下足功夫。同時(shí)，不論是視頻拍攝還是相片拍攝，都要做好做精；要與時(shí)俱進(jìn)，和世界的時(shí)尚接軌，不斷地創(chuàng )新，才能避免旅拍行業(yè)“低價(jià)游”的發(fā)生。
未來(lái)是短視頻的天下？
實(shí)際上，任何一段旅游的描述都沒(méi)有一張照片、一段視頻更有說(shuō)服力。
近年來(lái)，短視頻社交已經(jīng)成為當代年輕人生活中必不可少的一部分，短視頻內容的生產(chǎn)也從泛娛樂(lè )化走向旅游等垂直細分領(lǐng)域，越來(lái)越多的用戶(hù)通過(guò)短視頻的形式打卡旅游目的地。
西安、重慶等通過(guò)短視頻火起來(lái)的網(wǎng)紅城市，更是讓大家對旅游+短視頻充滿(mǎn)了想象。
在北京問(wèn)鼎時(shí)代傳媒負責人王凱看來(lái)，從人為主義的角度出發(fā)，現在的人們越來(lái)越重視內心的體驗和感受，并樂(lè )于將其分享至各個(gè)社交平臺獲得點(diǎn)贊的滿(mǎn)足感，這也是體驗經(jīng)濟的內核。透過(guò)觀(guān)察別人的生活，來(lái)審視自我和憧憬未來(lái)，獲得體驗滿(mǎn)足感，這就是為什么直播、短視頻、攻略平臺UGC模式可以成功的原因。
隨著(zhù)旅拍行業(yè)市場(chǎng)規模的擴大，旅拍團隊的專(zhuān)業(yè)性也越來(lái)越強，領(lǐng)域也會(huì )越來(lái)越細分。
就目前的發(fā)展趨勢而言，短視頻拍攝成為一種新的內容消費潮流，視頻的內容和創(chuàng )意占的比重越來(lái)越大。
2018年底，在線(xiàn)旅游企業(yè)攜程瞄準了這一流量洼地，在其APP底部導航欄新增“旅拍”入口，發(fā)力垂直于旅游領(lǐng)域的短視頻和短圖文社區，為攜程從流量驅動(dòng)向內容驅動(dòng)的轉舵鋪路。
不同于靜態(tài)的長(cháng)攻略，旅拍所代表的短視頻、輕內容更需要被充分運營(yíng)。
攜程旅拍負責人、社區產(chǎn)品部總經(jīng)理陳淵浩還要求他的團隊更快、更敏銳地去捕捉用戶(hù)的需求變化趨勢，特別是年輕用戶(hù)。
實(shí)際上，此前就有不少旅拍企業(yè)開(kāi)始嘗試用拍照片的模式去做視頻，但是，無(wú)論從思維模式、創(chuàng )作習慣，還是拍攝標注、后期的設計剪輯等，用平面拍攝的手法，很難成功地拍出好的視頻。對此，韓明龍認為，一定用視頻的角度、視頻的模式去拍視頻。
在旅拍的視頻中，按照視頻的模式進(jìn)行旅拍作品的創(chuàng )作，需要有策劃、有籌備、有腳本的一個(gè)快速記錄創(chuàng )作過(guò)程，并能從視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)兩個(gè)方面充分展現故事情感。
同時(shí)，攝像師需要和剪輯師進(jìn)行默契的配合。例如創(chuàng )作過(guò)程中，兩者會(huì )同時(shí)段參看創(chuàng )作腳本，對作品的節奏 、格調等達成創(chuàng )意共識。最后由后期剪輯師對鏡頭結合音樂(lè )進(jìn)行組接，對畫(huà)面的節奏色彩等進(jìn)行再創(chuàng )作，最終由團隊審核修改完成最終作品。
如今，由于消費升級，傳統影樓的市場(chǎng)份額正逐漸被削減，很多影樓都在積極尋找突破口——旅拍。
目前旅拍占整個(gè)攝影市場(chǎng)的份額大概在30%左右，還有70%的市場(chǎng)可能會(huì )逐步切換。在韓明龍看來(lái)，未來(lái)的整個(gè)攝影市場(chǎng)，將會(huì )是一個(gè)以旅拍為主導的格局。
尤其是手機功能以及相關(guān)配件功能越來(lái)越強大，用手機進(jìn)行旅拍，不僅便于業(yè)務(wù)的普及，還便于降低業(yè)務(wù)的成本。
隨著(zhù)5G技術(shù)的日漸成熟，還可能會(huì )出現現場(chǎng)直播式的旅拍。
不過(guò)，旅拍還是屬于一個(gè)低頻次的消費，其想要完成向高頻消費的轉變，在可以遇見(jiàn)的未來(lái)，還是一個(gè)難題。
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