完整版《2018中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（貳）

1.4.1 商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)景

（1）婚禮堂/主題酒店

在如今的市場(chǎng)狀況下，最有可能率先突圍的企業(yè)形態(tài)是：“婚禮策劃+宴會(huì )”。

婚禮策劃與宴會(huì )的結合，一方面，彌補了婚禮公司話(huà)語(yǔ)權不足；另一方面，也為宴會(huì )酒店提供了增值服務(wù)，對于企業(yè)品牌的建立有促進(jìn)作用。集結了婚禮策劃與宴會(huì )功能的“一站式婚禮堂”，成為了行業(yè)關(guān)注的新模式。

2013年前后，婚禮堂概念開(kāi)始“熱賣(mài)”，地產(chǎn)、餐飲以及旅游度假區等領(lǐng)域的企業(yè)，紛紛攜資源介入。

全國范圍內，婚禮堂發(fā)展失衡：在一線(xiàn)城市，競爭格外激烈，只北京、上海兩地的婚禮堂總數量不少于120家，推廣和運營(yíng)成本居高不下，利潤率較低。

對比之下，二三線(xiàn)城市的發(fā)展幾乎是空白。值得稱(chēng)贊的是，南京將成為婚禮堂2.0模式的新戰場(chǎng)。

未來(lái)，品牌化經(jīng)營(yíng)和管理輸出，將成為婚禮堂獨角獸的必經(jīng)之路。

（2）特色小鎮/產(chǎn)業(yè)園

特色小鎮是推進(jìn)新型城鎮化的重要載體，其成功的關(guān)鍵在于能否營(yíng)造體驗場(chǎng)景。有了幸福IP的加持，特色小鎮無(wú)疑增加了籌碼，有了可觀(guān)而持久的流量。

目前，與結婚相關(guān)的特色小鎮、產(chǎn)業(yè)園，主要有泰晤士小鎮、湖州蜜月小鎮、虎丘婚紗小鎮、歡喜谷婚禮小鎮、武漢園博園、世園婚慶文旅小鎮、雅居樂(lè )“四方來(lái)賀喜慶小鎮”以及龍鳳山莊和浪漫海岸等。

（3）線(xiàn)下體驗中心

紅杉資本中國基金合伙人王岑說(shuō)：未來(lái)一兩年，將是消費領(lǐng)域的“線(xiàn)下年”。

剛剛過(guò)去的一年，不少企業(yè)在線(xiàn)下進(jìn)行試水?；槎Y紀陸續在杭州、南京、義烏3個(gè)城市開(kāi)設了線(xiàn)下體驗店，計劃依靠線(xiàn)下服務(wù)完成交易閉環(huán)。

2017年9月，美團點(diǎn)評第一家線(xiàn)下結婚體驗中心在上海陸家嘴正大廣場(chǎng)開(kāi)幕。從開(kāi)業(yè)到年底，4個(gè)月內結婚體驗中心已經(jīng)接待超過(guò)21萬(wàn)情侶及準新人。

2017年11月，作為政府民生項目的博奈爾婚嫁中心正式開(kāi)業(yè)，中心在成立之初，就受到虹口區政府與中國電信“天翼創(chuàng )投”的項目扶持。

1.4.2 科技金融場(chǎng)景

（1）結婚分期

監管新規落地后，現金貸企業(yè)紛紛向場(chǎng)景分期轉型。然而，回顧近兩年的發(fā)展，“場(chǎng)景+分期”逐漸從藍海變成紅海，最終淪為一片血海。

在場(chǎng)景探索中，就有一批從業(yè)者，將目光瞄向了：結婚分期。明明是萬(wàn)億市場(chǎng)，為何遲遲無(wú)法迎來(lái)屬于它的春天？大家遇到共同的問(wèn)題是：欺詐。

目前，互聯(lián)網(wǎng)系結婚分期市場(chǎng)的參與主體主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是結婚平臺或線(xiàn)下的結婚企業(yè)，主要負責導流；另一類(lèi)是銀行、小貸公司及互聯(lián)網(wǎng)金融公司等，主要負責風(fēng)控和提供資金。

這些人都曾雄心壯志，但受限于結婚平臺服務(wù)滲透率低、用戶(hù)使用習慣等原因，短期內爆發(fā)可能性不大。

（2）即時(shí)攝影

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即時(shí)攝影其實(shí)就是專(zhuān)業(yè)級圖片直播。

即時(shí)攝影主要應用在四個(gè)場(chǎng)景：1.公關(guān)會(huì )務(wù)；2.婚禮現場(chǎng)；3.婚紗照花絮；4.旅游跟拍。除了我們熟知的VPhoto、譜時(shí)攝影、喔圖以及淘拍拍，目前市場(chǎng)上的玩家，應該不會(huì )少于30家。

在結婚場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)一年多的試錯，即時(shí)攝影仍然處于推廣體驗期。大部分玩家選擇從經(jīng)營(yíng)B端切入市場(chǎng)，雖然成本可控，但是轉化效率只能是靠天收。

對即時(shí)攝影在結婚場(chǎng)景應用充滿(mǎn)期待，結婚產(chǎn)業(yè)研究員鄭榮翔表示：“對于結婚企業(yè)而言，婚禮現場(chǎng)是非常好的品牌營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，很多人在說(shuō)但沒(méi)找到好方法。即時(shí)攝影就是一個(gè)不錯的載體?！?/p>

隨著(zhù)推廣和早期用戶(hù)的體驗傳播，即時(shí)攝影在未來(lái)3年將全面普及，成為婚禮的標配、策劃師的必推項、結婚企業(yè)的營(yíng)利性產(chǎn)品、每位攝影師相機的標配、每對新人婚禮現場(chǎng)的剛需。

1.4.3 文化旅游場(chǎng)景

結婚與旅游場(chǎng)景的結合，有三大核心業(yè)態(tài)：拍婚紗、辦婚禮、度蜜月?？v向發(fā)展空間巨大，婚禮+蜜月+旅拍，婚禮+文創(chuàng )以及產(chǎn)業(yè)上下游投資布局。

（1）蜜月旅游

攜程旅游發(fā)布的數據顯示，國內有近60%的新人選擇出境度蜜月。

2017最佳出境蜜月旅游目的地，依次是：馬爾代夫、印尼、中東非洲、澳新、歐洲、菲律賓、美洲、泰國、日本、馬來(lái)西亞。海島旅游勝地馬爾代夫以60%的情侶比例，成為最受中國游客歡迎的蜜月目的地。以巴厘島聞名的印尼位居第二，情侶比例達到43%。異域風(fēng)情和高端度假探險結合的中東非洲位居第三。

有人擔心旅行結婚照顧不到親朋好友的感受，其實(shí)完全不需要擔心。一般情況下，結婚旅行的新人回家后會(huì )舉辦一場(chǎng)答謝宴，可以與親朋好友一起分享結婚的喜悅，也能成全父母的期待。

（2）目的地婚禮旅拍

目的地婚禮旅拍是旅行與婚禮、攝影的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。

目的地婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來(lái)越受到年輕結婚新人的歡迎。從全球市場(chǎng)來(lái)看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過(guò)60%。海外婚禮在中國剛剛起步，增長(cháng)空間巨大。

目前，婚禮目的地主要是海島，如馬爾代夫、巴厘島、普吉島、塞班等。其中，巴厘島更是通過(guò)楊冪&劉愷威、吳奇隆&劉詩(shī)詩(shī)、霍建華&林心如等明星婚禮的宣傳，成為海外婚禮目的地中最為火爆的一個(gè)。

目的地婚禮正在興起已經(jīng)無(wú)需證明，然而，將時(shí)間線(xiàn)拉長(cháng)拉遠，海外婚禮還會(huì )只是海島婚禮嗎？當消費者對海島婚禮見(jiàn)多識廣，并產(chǎn)生審美疲勞的時(shí)候，版圖的擴張自然趨向合理。

1.4.4 兒童主題場(chǎng)景

（1）兒童攝影

2016年，人像攝影全行業(yè)總收入3169億元，其中兒童攝影所占比重達26.2%。

這里必須要提到的，是影像服務(wù)的長(cháng)尾效應：比如孕嬰童攝影、親子照、寫(xiě)真以及家庭MV等，這些客戶(hù)都來(lái)自于企業(yè)的已經(jīng)服務(wù)過(guò)的群體。

（2）寶寶宴

其實(shí)這里想要表達的，就是老客戶(hù)的第二次甚至第三次消費。不過(guò)，我們提倡的可不是二婚服務(wù)，而是很多企業(yè)已經(jīng)在嘗試的：存量挖掘。

挖掘的場(chǎng)景很多元，包括：寶寶宴，生日宴（含壽宴）以及喬遷宴等。這些宴會(huì )場(chǎng)景的客戶(hù)，跟原有的老客戶(hù)有很高的重疊度，更重要的是，這部分的消費也是很高的。