珠寶行業(yè)現狀分析：未來(lái)，婚慶剛性市場(chǎng)需求穩定增長(cháng)

居民收入提高成為促進(jìn)珠寶飾品行業(yè)發(fā)展的重要因素。

保值增值需求主導了過(guò)去幾年以黃金為首的珠寶首飾市場(chǎng)的持續快速增長(cháng)。

受益于居民可支配收入穩定增長(cháng)背景下購買(mǎi)力的增強以及黃金價(jià)格的大幅波動(dòng)，過(guò)去幾年來(lái)國內珠寶首飾行業(yè)零售額實(shí)現了較高的行業(yè)增速，是國內規模增長(cháng)最為迅速的可選消費品之一。

銷(xiāo)售渠道各有千秋，國內珠寶廠(chǎng)商以加盟為主

就實(shí)體渠道而言，目前珠寶首飾公司的銷(xiāo)售模式主要分為自營(yíng)和加盟兩種，這兩種模式在渠道擴展、品牌建設和盈利能力等各方面各有特點(diǎn)：

自營(yíng)模式和加盟模式各有優(yōu)劣。

自營(yíng)模式對企業(yè)的資金實(shí)力和渠道管理能力要求較高，包括員工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新開(kāi)店鋪、渠道拓展以及庫存控制等，如國際高端珠寶品牌卡地亞、蒂凡尼和寶格麗都是自營(yíng)模式；

加盟模式主要優(yōu)點(diǎn)是有利于品牌的迅速擴張、獲取市場(chǎng)份額，但不足之處是對加盟商的管理和品牌維護能力要求較高。

截至2018年12月末，國內部分珠寶企業(yè)自營(yíng)和加盟的情況具體如下：

港資公司和境內公司各有千秋

公司的主要競爭對手可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是以周大福、周生生和謝瑞麟等為代表的港資企業(yè)，另一類(lèi)是以老鳳祥(53.700, 0.20, 0.37%)、周大生(22.190, -0.37, -1.64%)、潮宏基(4.460, -0.03, -0.67%)、明牌珠寶(5.580, -0.02, -0.36%)等為代表的境內企業(yè)。

主要競爭對手具體如下：

行業(yè)市場(chǎng)需求爆發(fā)原因—收入提高成為行業(yè)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的重要因素

1、經(jīng)濟增長(cháng)與居民消費結構升級為珠寶行業(yè)增長(cháng)的重要支撐

在我國經(jīng)濟總量穩步增長(cháng)的同時(shí)，人均國內生產(chǎn)總值和城鎮居民可支配收入也在逐年增長(cháng)。

根據國家統計局數據顯示，2015年我國人均GDP突破5萬(wàn)元大關(guān)，2018年人均GDP6.46萬(wàn)元，較2017年增長(cháng)9%；2018年城鎮居民可支配收入3.93萬(wàn)元，較2017年增長(cháng)7.8%。

隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展及居民消費結構的升級，珠寶將不僅僅單純地滿(mǎn)足保值增值需要，更多的是滿(mǎn)足人們藝術(shù)和精神層面的需求，以及追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性和身份地位的需要。

未來(lái)居民收入持續增長(cháng)，中產(chǎn)階級的不斷崛起，將刺激更多的消費欲望，對珠寶首飾消費提升形成長(cháng)期利好。

2、婚慶剛性市場(chǎng)需求穩定增長(cháng)

中國已經(jīng)成為全球僅次于美國的第二大鉆石消費市場(chǎng)。

因婚嫁產(chǎn)生的珠寶消費仍是中國目前乃至未來(lái)的珠寶消費的主要方式，而逐漸擴大的中產(chǎn)階層是購買(mǎi)珠寶的主要人群。

珠寶首飾類(lèi)商品作為我國傳統結婚習俗中的必備品，將受益于婚慶市場(chǎng)的不斷增長(cháng)。

相較于高端珠寶首飾購買(mǎi)者，婚慶相關(guān)消費需求受眾較廣，黃金和鉆石首飾是該類(lèi)消費的主要對象，因其剛性需求屬性，對消費者短期財務(wù)狀況或者金價(jià)的彈性較小。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費者消費觀(guān)念的轉變，珠寶首飾消費在滿(mǎn)足傳統婚慶剛性需求外，逐步向情感消費擴展，開(kāi)始成為訂婚日、結婚紀念日等表達情感的方式；從單一的戒指消費到戒指、吊墜、耳釘、手鏈等個(gè)性化、套系化的飾品擴展，珠寶飾品消費迎來(lái)新的發(fā)展機遇。

3、年輕消費群體審美觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的轉變推動(dòng)消費需求

中國年輕一代已成為我國消費主力，尤其是20-39歲的消費者成為未來(lái)珠寶消費的主要人群，其審美特征和消費觀(guān)念的轉變推動(dòng)著(zhù)珠寶消費需求。

年輕一代消費者的消費能力不斷增強，不再刻意強調消費時(shí)機，購買(mǎi)珠寶首飾呈現日?；厔?。

從品類(lèi)上看，相比于貴金屬保值功能，其更注重設計的個(gè)性化、潮流感，購買(mǎi)品類(lèi)趨于多元化。

此外，除婚嫁情景外，親情、友情以及自我獎勵都成為重要的消費情景，珠寶產(chǎn)品的復購率明顯提升。

4、女性消費者購買(mǎi)力日益增強

隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，占據了中國“半邊天”的女性在社會(huì )和家庭中的地位不斷提高，可支配消費資金正在高速增長(cháng)，現代職業(yè)女性的經(jīng)濟獨立性明顯增強，購買(mǎi)力也迅速擴大。

珠寶首飾成為女性日常工作、社交的必需品，是個(gè)人品味和魅力的體現。

隨著(zhù)中國女性就業(yè)比例增加和社會(huì )地位提升，女性消費有望成為未來(lái)消費行業(yè)持續增長(cháng)的風(fēng)口。

在“她經(jīng)濟”時(shí)代，備受女性青睞的珠寶市場(chǎng)前景可觀(guān)。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：前瞻網(wǎng)；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多