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2021年中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察·
2021-08-07 00:00
5211
2021-08-07 00:00
5211 目前婚禮類(lèi)型呈現多元化局面，婚禮風(fēng)格有回歸傳統中式風(fēng)格之勢。同時(shí)，數字化技術(shù)普及逐步催生線(xiàn)上婚禮消費增加。
目前婚禮類(lèi)型呈現多元化局面，婚禮風(fēng)格有回歸傳統中式風(fēng)格之勢。同時(shí)，數字化技術(shù)普及逐步催生線(xiàn)上婚禮消費增加。
目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場(chǎng)增加了潛在客戶(hù)。數據顯示，2020年的婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模有小幅度下跌，但隨著(zhù)國內疫情逐漸得到控制，婚慶市場(chǎng)將會(huì )重回增長(cháng)態(tài)勢，預計2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模將突破4萬(wàn)億元，廣義市場(chǎng)規模將超過(guò)24萬(wàn)億元。
如今，“速食”備婚成為了年輕新人的剛需，加上當代年輕人更加遵從自己的喜好，一站式、個(gè)性化主題婚禮或將受到年輕新人的歡迎。
核心觀(guān)點(diǎn)
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人。大量的適婚人口，為中國婚慶市場(chǎng)增加了潛在客戶(hù)。物質(zhì)的極大豐富和年輕人與時(shí)俱進(jìn)的觀(guān)念使得消費者對婚慶的需求內容呈現多樣化，花費也持續走高。
在婚慶飾品方面，戒指和項鏈為最主要消費品類(lèi)，分別占比77.7%和75.5%，其中首飾材質(zhì)是最重要的考慮因素，其次為外觀(guān)設計；在婚慶服飾方面，近四成消費者偏向去線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店挑選，近三成消費者則選擇通過(guò)線(xiàn)上渠道購買(mǎi)婚紗/禮服；在婚慶策劃方面，六成消費者傾向于讓專(zhuān)業(yè)婚慶公司來(lái)策劃自己的婚禮，更加省時(shí)省力。
目前，中國婚慶行業(yè)呈現出以下現狀和趨勢：青年結婚意愿有所下降；婚慶產(chǎn)業(yè)鏈集中度較低；一站式婚禮將成婚慶服務(wù)主流；個(gè)性化主題婚禮受到年輕新人歡迎；婚禮消費開(kāi)始逐漸從線(xiàn)下門(mén)店向線(xiàn)上轉移。
以下為報告節選內容：
婚慶行業(yè)發(fā)展驅動(dòng)力分析
中國婚慶行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展驅動(dòng)力：市場(chǎng)規模
隨著(zhù)居民收入的增加和生活品質(zhì)的提高，婚慶質(zhì)量要求逐年上升，形式趨于多樣化，形成了巨大的增量市場(chǎng)?；閼c市場(chǎng)有狹義廣義之分，廣義主要包括婚慶行業(yè)及其帶動(dòng)的周邊行業(yè)。
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，由于疫情的影響，2020年的婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模有小幅度下跌，但隨著(zhù)國內疫情逐漸得到控制，婚慶市場(chǎng)將會(huì )重回增長(cháng)態(tài)勢，預計2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模將突破4萬(wàn)億元，廣義市場(chǎng)規模將超過(guò)24萬(wàn)億元。
中國婚慶行業(yè)環(huán)境發(fā)展驅動(dòng)力：結婚需求
隨著(zhù)整體消費水平的提高，以及90后00后對婚禮的重視，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈根據客戶(hù)需求不斷豐富和拓展，2020年新人購買(mǎi)過(guò)的結婚核心品類(lèi)平均5.2項，關(guān)注過(guò)的結婚相關(guān)泛品類(lèi)平均4.1項。
除了傳統的珠寶鉆戒、婚紗、婚禮策劃、酒店、婚車(chē)之外，婚禮籌備過(guò)程還涵蓋了很多其他新品類(lèi)，如：家庭服務(wù)類(lèi)、咨詢(xún)類(lèi)等。
中國婚慶行業(yè)環(huán)境發(fā)展驅動(dòng)力：婚攝消費
婚紗攝影在整個(gè)結婚籌備中處于上游，因其能夠長(cháng)久保存并且影響婚禮的風(fēng)格，具備最強的輻射力，因此婚攝環(huán)節是婚慶的重要環(huán)節，也誕生了更多商機。
數據顯示，2020年婚攝平均支出占新人雙方月總收入的60%；萬(wàn)元及以上檔位婚攝服務(wù)呈現持續走高的趨勢；一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市新人婚攝消費平均在10000元以上，二三四五線(xiàn)城市新人的婚攝平均消費也相繼突破8000元，婚攝消費整體呈現上升態(tài)勢。
婚慶行業(yè)調研數據分析
婚慶行業(yè)用戶(hù)畫(huà)像
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，縱觀(guān)中國婚慶市場(chǎng)的主要消費人群，從年齡上看，以20-30歲的年輕消費者為主，占77.9%；從收入水平來(lái)看，以5000-10000元的中產(chǎn)收入人群為主，占29.7%；從城市級別來(lái)看，以二、三線(xiàn)城市消費者為主，占47.9%。
2021年中國婚慶行業(yè)細分市場(chǎng)類(lèi)別
2021年中國消費者婚禮形式偏好調查分析
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，37.5%消費者則表示會(huì )大擺宴席，而41.9%消費者表示自己的婚禮僅邀請相熟的親戚朋友小范圍慶祝，且意愿隨著(zhù)年齡的上升而變得明顯。
艾媒咨詢(xún)分析師認為，消費者隨著(zhù)年齡和心智的成熟將會(huì )更加理性地看待消費，大擺宴席的必要性隨即下降，而邀請相熟好友小范圍慶祝更符合這個(gè)年齡段的真實(shí)需求。
2021年中國消費者婚禮類(lèi)型偏好調查分析
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，超四成消費者在婚禮類(lèi)型的選擇上偏好于中式傳統婚禮，而中西結合的婚禮同樣受到33.8%消費者的選擇。
艾媒咨詢(xún)分析師認為，西方婚禮主張的婚姻平等更適應現代文化的潮流，而中式傳統則更受父母長(cháng)輩的喜愛(ài)，所以具備雙方特點(diǎn)的中西結合婚禮具有可持續性的客源拓展能力，發(fā)展前景較為明朗。
2021年中國婚慶市場(chǎng)首飾/飾品需求調查分析
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，89.5%消費者表示曾為自己的婚禮購置過(guò)首飾/飾品，其中購買(mǎi)戒指和項鏈的人數占比最高，分別為77.7%和75.5%，而耳環(huán)、手鐲、頭飾等飾品品類(lèi)同樣受到消費者追捧。
艾媒咨詢(xún)分析師認為，珠寶飾品類(lèi)商品在中國傳統中屬于結婚必備品，而結婚買(mǎi)鉆戒更是成為了現代社會(huì )的新時(shí)尚。中國作為人口大國、經(jīng)濟增長(cháng)迅速的國家，未來(lái)多元化的消費需求將使得婚禮首飾行業(yè)繼續保持高速增長(cháng)。
2021年中國婚慶首飾/飾品市場(chǎng)消費者行為調查分析
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，七成消費者會(huì )選擇到線(xiàn)下門(mén)店挑選婚禮首飾/飾品，剩下三成消費者則通過(guò)線(xiàn)上商店及其他途徑挑選飾品。
此外，把婚禮首飾的消費/預算控制在5-10萬(wàn)元區間的消費者占比最高，為28%，而消費超過(guò)20萬(wàn)元的消費者占比最低，為3.3%。
艾媒咨詢(xún)分析師認為，由于結婚首飾的價(jià)值普遍較高，線(xiàn)下門(mén)店提供的安全性和儀式感是吸引消費者的最主要原因。而隨著(zhù)線(xiàn)上網(wǎng)店的服務(wù)逐步改善，換貨成本逐漸降低，未來(lái)婚禮首飾線(xiàn)上銷(xiāo)售的比重有望提升。
2021年中國婚慶服飾消費者購買(mǎi)渠道調查分析
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，近四成消費者表示偏向于去線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店挑選婚紗/禮服，而超過(guò)三成的消費者則選擇通過(guò)線(xiàn)上渠道購買(mǎi)婚紗/禮服。
艾媒咨詢(xún)分析師認為，由于婚禮服飾的特殊性和重要性，消費者對于衣服尺寸的把控較為嚴苛，線(xiàn)下門(mén)店在衣服退換方面具有明顯優(yōu)勢。此外，在婚禮服飾時(shí)尚化和個(gè)性化的趨勢下，提供定制化服務(wù)的線(xiàn)下門(mén)店將繼續保持優(yōu)勢。
2021年中國婚慶服飾消費者預算調查分析
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，婚禮服飾方面的消費/預算控制在3000-5000元區間的消費者占比最高，為32.7%，在此方面的消費/預算在20000元以上的消費者占比最低，為6.8%。
艾媒咨詢(xún)分析師認為，隨著(zhù)結婚服飾租賃受到越來(lái)越多的認可，消費者結婚平均消費預算將一定程度下降，市場(chǎng)壓力將間接帶動(dòng)婚禮服飾購買(mǎi)價(jià)格的下調。
婚慶行業(yè)典型企業(yè)分析
花嫁麗舍
花嫁麗舍的業(yè)務(wù)范圍涵蓋較廣，大致包括了婚禮策劃布置、婚禮場(chǎng)地提供、婚紗禮服提供、婚宴料理和其他個(gè)性化服務(wù)，從而能為消費者帶來(lái)一站式的婚慶服務(wù)。
花嫁麗舍擁有自主的婚紗禮服館和婚禮場(chǎng)地，并且根據迎合時(shí)下年輕人的喜好，打造了各種不同類(lèi)型的婚禮主題以供消費者選擇。整體上看，已基本形成自主成熟的商業(yè)模式。
周大福
為了更好地迎合婚慶市場(chǎng)消費者的需求，周大福針對婚嫁首飾和產(chǎn)品服務(wù)推出了一系列產(chǎn)品。其范圍涵蓋了中西式婚禮，黃金、鉑金、鉆石三種主要材質(zhì)，以及戒指、手鐲、項鏈等飾品，其中2020年傳承系列占據中國內地市場(chǎng)黃金產(chǎn)品零售值的32.2%。
此外周大福還推出了禮金卡優(yōu)惠服務(wù)。周大福的婚嫁產(chǎn)品相對豐富全面、可選性高，有助于進(jìn)一步扎根于婚慶珠寶行業(yè)。
婚慶行業(yè)趨勢分析
婚慶產(chǎn)業(yè)集中度相對較低，缺乏頭部品牌
婚慶類(lèi)服務(wù)公司的獲客成本高，競爭激烈，且屬于低頻次消費，依靠專(zhuān)業(yè)人才，很難通過(guò)規模效應提升盈利能力。
雖然近年來(lái)業(yè)內涌現出大批婚慶公司，但都規模較小，服務(wù)品類(lèi)較為單一?；閼c產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節相對比較分散，集中度較低，大多呈現著(zhù)單打獨斗的狀態(tài)。
目前中國婚慶行業(yè)消費的區域性較強，尚未形成具有全國性影響力的規?；閼c品牌，缺乏知名婚慶企業(yè)。
婚禮類(lèi)型呈現多元化局面，中式傳統婚禮最受歡迎
目前中國結婚新人主要是90-00后，他們更加遵從自己的喜好。一方面跟隨勢頭正盛的國潮風(fēng)，婚禮風(fēng)格有回歸傳統中式風(fēng)格之勢，iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，2021年，最受中國新人青睞的婚禮類(lèi)型為中式傳統婚禮；另一方面又展現出多元化局面，涌現出民族特色等等其他風(fēng)格。
目前市面上已經(jīng)出現了現代風(fēng)、復古風(fēng)等小眾元素，婚禮策劃公司也推出了各種主題風(fēng)格的婚禮，滿(mǎn)足消費者多元化的結婚消費需求。
數字化技術(shù)普及逐步催生線(xiàn)上婚禮消費增加
疫情及數字化的發(fā)展也影響著(zhù)結婚的新人搜集相關(guān)信息、籌備婚禮、購買(mǎi)結婚用品的方式，備婚受阻使得“云備婚”模式得以發(fā)展，豐富的網(wǎng)絡(luò )信息和與日俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為新人從備婚到婚后一系列活動(dòng)帶來(lái)了便利。
iiMedia Research(艾媒咨詢(xún))數據顯示，雖然目前中國的婚禮消費渠道仍以線(xiàn)下為主，但線(xiàn)上消費占比也逐漸變得不可忽視。
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