美團發(fā)布！2023年結婚行業(yè)新洞察

美團數據顯示，備婚人群人均購買(mǎi)的項目數呈現逐年增長(cháng)趨勢，婚宴、婚戒和婚紗攝影，依舊是TOP3的備婚支出?！爸黝}感”成年輕人熱捧的新趨勢。

6月以來(lái)，“結婚登報”這一頗具年代感的儀式，在95后和00后中迎來(lái)“文藝復興”。這屆年輕人追求的浪漫與儀式感，帶動(dòng)結婚服務(wù)“卷”出新高度——個(gè)性化定制受追捧、簡(jiǎn)約服務(wù)成趨勢、備婚場(chǎng)景更即時(shí)。

7月4日，美團在“第二屆中國婚禮堂酒店行業(yè)發(fā)展峰會(huì )”上發(fā)布《2023年結婚行業(yè)新洞察》，追求浪漫與個(gè)性的年輕人，驅動(dòng)結婚市場(chǎng)朝著(zhù)多元化方向發(fā)展，持續煥新市場(chǎng)活力。

▲美團結婚行業(yè)負責人 杜小奎在第二屆中國婚禮堂酒店行業(yè)發(fā)展峰會(huì )上精彩分享

美團數據顯示，今年以來(lái)，結婚行業(yè)供需兩端回暖顯著(zhù)，廣東、江蘇、山東是結婚消費最活躍的三個(gè)省份，平臺上收錄的婚紗攝影店、婚宴商戶(hù)數持續增長(cháng)，近兩個(gè)月，旅拍服務(wù)訂單量環(huán)比年初增長(cháng)近140%。

“備婚錢(qián)包”份額有了新變化

據美團數據，平臺上備婚人群主要集中在24-28歲，95后、00后正成為結婚“新主力”。對于年輕人來(lái)說(shuō)，結婚已不只是一次單純的消費行為，更是自我生活方式和生活態(tài)度的表達。

年輕人結婚需求的差異性，首先反映在“備婚錢(qián)包”的份額上。美團用戶(hù)調研數據顯示，婚宴、婚戒和婚紗攝影，依舊是TOP3的備婚支出。但備婚人群人均購買(mǎi)的項目數，從2020年的8.4增長(cháng)至2023年的8.8，呈現逐年增長(cháng)趨勢。其中，訂婚策劃、求婚策劃和跟拍為主要增加的新服務(wù)。

以求婚策劃為例，美團數據顯示，近兩個(gè)月，平臺上“求婚策劃”相關(guān)的訂單量環(huán)比前2個(gè)月增長(cháng)150%以上。這表明，儀式感、個(gè)性化的輕量級服務(wù)，越來(lái)越受這屆結婚“新主力”的青睞。

▲美團數據顯示，備婚錢(qián)包份額中，人均購買(mǎi)項目數增長(cháng)至8.8，婚宴、婚戒、婚紗攝影是TOP3支出。

綜合平臺上的熱搜關(guān)鍵詞可以發(fā)現，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢。在美團上，“漢服”“旗袍”等傳統中式主題的搜索量大漲。主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會(huì )廳”的搜索量占比穩步上漲，“打包式”服務(wù)和“一站式”婚禮堂成為年輕人的首選。

比如，每三個(gè)月就推出新主題的“格樂(lè )利雅”，在美團上的搜索量穩步上漲，“既好看又省事”成為新人們選擇該品牌的關(guān)鍵。

熱搜關(guān)鍵詞背后，代表年輕人對婚禮的“簡(jiǎn)約性”與“便捷性”提出了更高要求。

“我和先生在南京工作，兩邊家庭商量，今年會(huì )在老家和工作地辦三場(chǎng)婚禮，我們選擇了打包服務(wù)，可以直接把三地的婚禮一站式搞定?！睖蕚浣衲辍笆弧秉S金周結婚的王女士表示，7-8月是備婚的“沖刺期”，她正利用碎片時(shí)間“隨時(shí)隨地”為即將到來(lái)的婚禮做準備，“讓每個(gè)環(huán)節都有意義”是她努力的小目標。

美團調研數據顯示，消費者在同一商家或者同一平臺直接購買(mǎi)多項服務(wù)的比例在提升，關(guān)注“打包服務(wù)”的消費者占比達31%，較3年前高出5個(gè)百分點(diǎn)。

“甜蜜經(jīng)濟”轉型線(xiàn)上

“今年的檔期已經(jīng)全部約滿(mǎn)”“拍攝檔期只能約到年后了”……婚禮策劃師小白告訴記者，今年“延期婚禮”扎堆，她手頭上的婚禮策劃工作接近“爆單”，目前檔期已經(jīng)預約到了明年四月，“國慶黃金周的檔期全部排滿(mǎn)，到時(shí)候肯定要連軸轉?！?/p>

據美團數據，今年以來(lái)，上海、北京、廣州、天津、南京位列婚宴熱度TOP5城市。

▲據美團數據，線(xiàn)上一鍵找婚宴酒店需求成趨勢，上海、北京、廣州、天津、南京等地婚宴熱度最高。

婚宴酒店“一席難求”，婚紗攝影迎來(lái)“爆單”，甜蜜經(jīng)濟持續升溫……經(jīng)歷三年“蟄伏”，結婚行業(yè)迎來(lái)了久違的市場(chǎng)熱潮。與此同時(shí)，更多從業(yè)者認識到，“甜蜜經(jīng)濟”的轉型，勢在必行。

婚禮策劃師小白認為，95后、00后更加在意婚禮的體驗感，他們愿意為個(gè)性化、定制化的服務(wù)買(mǎi)單。

這對她來(lái)說(shuō)，面對客戶(hù)日益多元化、小眾化的需求，一方面要堅持自己的品牌調性；另一方面，流行趨勢隨時(shí)在變，根據年輕人的需求主動(dòng)求變，是一項更大的考驗和挑戰。

美團調研數據顯示，通過(guò)線(xiàn)上選店的結婚人群，占比高達82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。其中，線(xiàn)上門(mén)店的案例展示、評價(jià)內容與科普攻略是消費者決策中最為關(guān)注的三大內容方向。經(jīng)營(yíng)線(xiàn)上門(mén)店，實(shí)現“全網(wǎng)種草、美團下單”，成為結婚商家數字化轉型的關(guān)鍵一步。

婚紗攝影品牌“北遇映畫(huà)”，通過(guò)與美團等線(xiàn)上平臺開(kāi)展合作，10余年來(lái)已成長(cháng)為全國10多家門(mén)店的連鎖品牌。旅拍熱潮下，2023年，北遇映畫(huà)在大理、三亞、麗江開(kāi)出三家旅拍新門(mén)店，與美團共同探索旅拍發(fā)展新機遇。

北遇映畫(huà)的新嘗試，代表了眾多婚紗攝影商家布局的新方向——抓住“旅拍”新風(fēng)口，為年輕人提供更多專(zhuān)業(yè)化的新服務(wù)。

而對于“重資產(chǎn)”的婚禮堂來(lái)說(shuō)，提升經(jīng)營(yíng)坪效成了轉型新機遇。

美團平臺上的相關(guān)熱搜關(guān)鍵詞顯示，除婚禮場(chǎng)景外，“生日宴會(huì )餐廳”等新需求開(kāi)始涌現。據了解，不少頭部婚禮堂在5月、10月等婚禮旺季之外，已開(kāi)始承接寶寶宴、生日宴等需求，提升空間使用效率，創(chuàng )造更多增收機會(huì )。

面對不斷變化的結婚市場(chǎng)，美團結婚業(yè)務(wù)負責人杜小奎表示，平臺將持續洞察新一代消費者需求，為實(shí)體商家提供更多精細化的經(jīng)營(yíng)指導，助力商家將線(xiàn)上流量變成線(xiàn)下實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量，服務(wù)新需求、探索新模式、實(shí)現新增長(cháng)，共同推動(dòng)行業(yè)數字化轉型升級，將“甜蜜經(jīng)濟”越做越紅火。

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