營(yíng)收3.79億！花嫁麗舍2024年度報告出爐

近日，花嫁麗舍發(fā)布《2024年度業(yè)績(jì)報告》。

根據報告顯示，報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.79億元，同比下降29.5%，凈虧損3456.7萬(wàn)元，同比止盈轉虧，去年同期凈利4593.6萬(wàn)元。

花嫁麗舍2024年業(yè)績(jì)分析

根據報告顯示，2024年花嫁麗舍實(shí)現營(yíng)業(yè)收入378,647,489.65元，較上年同期減少15,861.95萬(wàn)元，凈利潤-34,397,540.44元，較上年同期減少8,066.66萬(wàn)元。

主要原因是2022年度受聚集性行業(yè)事件影響，一年累積的需求都在2023年如期舉辦，故2023年補償性結婚潮帶動(dòng)營(yíng)業(yè)收入大幅度增長(cháng)；2024年全國結婚登記610.6萬(wàn)對，相較于2023年減少了157.4萬(wàn)對，同比下降20.5%，故影響整個(gè)婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)收入下降導致凈利潤下降。

根據報告顯示，2024年花嫁麗舍上海地區實(shí)現營(yíng)業(yè)收入145,664,119.72元，較上年同期減少32.77%；北京地區實(shí)現營(yíng)業(yè)收入180,795,211.38元，較上年同期減少28.61%；南京地區實(shí)現營(yíng)業(yè)收入52,188,158.55元，較上年同期減少22.53%。

花嫁麗舍重大風(fēng)險分析

01 行業(yè)存在季節性波動(dòng)風(fēng)險

婚慶服務(wù)業(yè)具有一定的季節性波動(dòng)特征。一般而言，每年的9-11月屬于銷(xiāo)售旺季，而每年的暑期6-8月和春節1-2月則相對處于淡季。公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與新人選擇結婚的喜好及各地的習俗存在較大的關(guān)聯(lián)性，并隨著(zhù)上述結婚的淡旺季特征呈現較為明顯的周期性波動(dòng)。

02 食品安全風(fēng)險

作為一站式婚慶服務(wù)企業(yè)，公司除了向客戶(hù)提供婚禮策劃、場(chǎng)館布置、攝影攝像、司儀化妝等非實(shí)物類(lèi)服務(wù)之外，還向消費者供應婚宴菜肴、喜糖點(diǎn)心等有形食品。公司在選擇原料供應時(shí)，稍有不慎就會(huì )面臨食品不安全導致的質(zhì)量問(wèn)題。特別是婚宴涉及賓客群體較為龐大，若因食品質(zhì)量導致的安全問(wèn)題相對突出。

03 關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險

報告期內，公司與同一控制人下的韋創(chuàng )貿易以及子公司南京佳悅股東南京南泰存在關(guān)聯(lián)交易。與南京南泰簽租賃協(xié)議由其為公司提供場(chǎng)館租賃及其它業(yè)務(wù)并收取相應租金及服務(wù)費用；盡管公司報告期內關(guān)聯(lián)交易符合公司經(jīng)營(yíng)需要，交易定價(jià)合理公允，不存在損害公司及其他股東利益的情形。公司也制定了相關(guān)的關(guān)聯(lián)交易決策制度，以確保公司關(guān)聯(lián)交易的合理性和公允性，但未來(lái)若發(fā)生人為操控關(guān)聯(lián)交易價(jià)格等不公平現象，將對公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

04 銷(xiāo)售存在 POS 機結算導致的內控風(fēng)險

婚慶服務(wù)行業(yè)所面臨的下游客戶(hù)均為個(gè)人客戶(hù)，公司與客戶(hù)的結算方式主要采取POS機收款方式進(jìn)行，而無(wú)法按照正規地銀行公對公轉賬模式操作。公司若不能采取有效的現金收款內部控制措施，或者內部控制制度不能被良好執行，公司營(yíng)業(yè)收入的真實(shí)、準確和完整性將可能無(wú)法得到高水平的保證，公司財務(wù)信息的可信賴(lài)程度將會(huì )大幅降低。

05 異地擴張的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險

為進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模、提高品牌知名度，公司在穩健經(jīng)營(yíng)京、滬現有會(huì )所基礎上，將繼續在華東重點(diǎn)城市找尋開(kāi)設新的婚禮會(huì )所。盡管公司在上海市場(chǎng)已經(jīng)積累了較為深厚的婚慶會(huì )所管理經(jīng)驗,但在通往外地市場(chǎng)的過(guò)程中,難免會(huì )遇到競爭對手的抵制、當地婚俗習慣的排異以及專(zhuān)業(yè)人才的匱乏等各種阻力。如果公司在外地市場(chǎng)不能很好地解決本土化的進(jìn)程,反而還會(huì )對現有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成果帶來(lái)不利。

06 未彌補虧損超股本三分之一風(fēng)險

報告期內公司經(jīng)審計的財務(wù)報表合并口徑下的累計未分配利潤，未彌補虧損已超股本三分之一。公司自 2017年開(kāi)始連續每年都有新店投入，且期間，公司處于老店關(guān)閉，新店開(kāi)業(yè)的交替過(guò)程中，這段期間也是公司的折舊集中攤銷(xiāo)期。后因2020-2022年連續受聚集性行業(yè)事件影響，公司連續虧損。

花嫁麗舍未來(lái)相應措施

據中國婚慶行業(yè)預測結婚登記人數較以前年度有所下降，但消費單價(jià)提升，本公司及董事會(huì )全體成員保證公告內容的真實(shí)、準確和完整，沒(méi)有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對其內容的真實(shí)性、準確性和完整性承擔個(gè)別及連帶法律責任。

核心驅動(dòng)因素為消費升級和個(gè)性化需求增加。公司管理層根據未來(lái)婚慶行業(yè)趨勢，深入思考從以下這些方面提升競爭力并滿(mǎn)足消費者需求，并采取相應措施：

1. 個(gè)性化與定制化服務(wù)

主題化婚禮設計，結合新人興趣愛(ài)好、愛(ài)情故事、文化背景等，打造獨一無(wú)二的婚禮主題（如國潮、動(dòng)漫、戶(hù)外探險等）。目前公司現對于每個(gè)宴會(huì )廳圍繞不同的主體已不斷改造升級。文化融合，將傳統婚俗與現代元素結合，滿(mǎn)足年輕群體對文化傳承與創(chuàng )新的雙重需求。目前公司已針對中國傳統婚俗風(fēng)化打造沉浸式中式婚禮主體宴廳會(huì )。定制化流程，提供“菜單式”服務(wù)，讓新人自主選擇儀式環(huán)節、場(chǎng)地布置、餐飲風(fēng)格等，現場(chǎng)互動(dòng)節目等。

2. 科技賦能創(chuàng )新體驗

沉浸式技術(shù)應用，利用VR/AR技術(shù)實(shí)現虛擬婚禮場(chǎng)景體驗、遠程親友互動(dòng)，或打造全息投影婚禮。智能化工具，開(kāi)發(fā)AI婚禮策劃助手，提供預算規劃、供應商推薦、流程管理等服務(wù)。數字化記錄，通過(guò)無(wú)人機航拍、多機位直播、即時(shí)影像生成等技術(shù)，提升婚禮記錄的創(chuàng )意性和傳播性。目前公司已有3D全息婚禮和裸眼視覺(jué)舞臺場(chǎng)景提升技術(shù)。

3. 整合資源與跨界合作

跨界聯(lián)名合作，與文旅、影視、藝術(shù)等領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)，推出“目的地婚禮”“微電影婚禮”“藝術(shù)展式婚禮”等新形式。IP化運營(yíng)；吸引流量并提升溢價(jià)能力。

4. 提升服務(wù)專(zhuān)業(yè)度與標準化

行業(yè)培訓，建立婚慶策劃師、婚禮管家、婚禮督導等職業(yè)培訓，提升從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)水平?？蛻?hù)體驗優(yōu)化，引入滿(mǎn)意度反饋機制，提供婚禮前試妝、試菜、流程彩排等體驗環(huán)節。這個(gè)環(huán)節公司一直以來(lái)堅持如初。

5. 強化情感價(jià)值與文化內涵

情感化設計：通過(guò)婚禮儀式設計（如手寫(xiě)信交換、親友互動(dòng)環(huán)節）增強情感共鳴。公司已啟動(dòng)對于老客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)，通過(guò)自有資源帶來(lái)增量。文化深度挖掘，結合地域特色或非遺元素（如漢服婚禮、傳統民俗表演），打造差異化體驗。

6. 細分市場(chǎng)與精準營(yíng)銷(xiāo)

聚焦垂直人群，針對二次元、LGBTQ+、小眾文化等群體推出專(zhuān)屬服務(wù)，做好引流工作。海外婚禮拓展，與海外目的地合作，提供場(chǎng)地、旅行等一體化服務(wù)。

7. 靈活應對市場(chǎng)變化

模塊化服務(wù)，推出輕量化、小型化婚禮套餐（如戶(hù)外草坪婚禮、庭院婚禮）等。

8. 品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)短視頻、直播展示婚禮案例，打造網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地。

通過(guò)以上措施，婚慶行業(yè)可以突破傳統模式，提升服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng )新力和抗風(fēng)險能力，滿(mǎn)足新時(shí)代消費者對婚禮“儀式感、個(gè)性化、體驗化”的核心需求。

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