15年時(shí)間，2名員工到4000多名員工，年銷(xiāo)售額從0到12億！唯一視覺(jué)成了國內最知名的婚紗攝影機構之一！
2019年7月24日，唯一視覺(jué)的賀軍董事長(cháng)在烏鎮金犀獎大會(huì )現場(chǎng)分享了成功之道。
做好未來(lái)的戰略：“未來(lái)的每一天都屬于那個(gè)敢想敢干的”
沒(méi)有戰略思考就沒(méi)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
2011年，唯一視覺(jué)在上海的店，一年可以做到一個(gè)億的營(yíng)業(yè)流水，這樣的情況下假設年增長(cháng)20%，已經(jīng)很牛了，那么下一年即使完成也就是1.2個(gè)億，后年就是1.5億，這是線(xiàn)性的增長(cháng)。
怎么能有更大的發(fā)展呢？怎么去突破這樣的線(xiàn)性增長(cháng)呢？
賀軍董事長(cháng)給出的答案是，到更大的池子里面去撈魚(yú)！不要只想著(zhù)上海這個(gè)市場(chǎng)，要有更大的發(fā)展還是要到更大的全國市場(chǎng)中去。
這是賀董在做戰略思考，他在為企業(yè)的未來(lái)思考。
首先，想到的是到別的城市開(kāi)店，可是別的城市都有成熟的品牌，如果我們去開(kāi)店有什么優(yōu)勢呢？沒(méi)有！
所以，賀董沒(méi)有出手！而是繼續思考方向。
2013年，在三亞的一次旅游當中，當賀董在海灘邊上看到一對新人在海邊拍婚紗照，職業(yè)敏感性發(fā)作，他搭訕了這對新人。
他了解到這對新人就是因為喜歡大海，所以希望在海邊拍婚紗照。他們自己訂了機票到三亞，再找當地的婚紗影樓去拍婚紗照。
賀軍發(fā)現，這種邊拍邊玩的拍攝形式，很可能是全國年輕人新的消費趨勢，而這個(gè)趨勢是當地婚紗影樓滿(mǎn)足不了的。
這個(gè)大的池子，才是真正要的池子！
賀董回到上海后，立即梳理了業(yè)務(wù)線(xiàn)，結合自身優(yōu)勢，建立團隊，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)展業(yè)務(wù)。當然，前幾個(gè)月，市場(chǎng)也很難開(kāi)展，因為還沒(méi)有旅拍的概念和相應的消費習慣。賀董親自帶團隊，做產(chǎn)品研發(fā)，做市場(chǎng)推廣，最終業(yè)務(wù)逐步走上正軌。
其實(shí)2013年那對在三亞海邊自行旅拍的新人，可能只是樹(shù)葉的一個(gè)晃動(dòng)，可能只是天上云朵飄動(dòng)的一個(gè)加速，但是賀董敏銳的發(fā)現這就是行業(yè)起風(fēng)的前兆，這是行業(yè)即將形成的巨大的風(fēng)口。
有人會(huì )說(shuō)那我作為影樓老板，要是我在2013年看到新人在三亞旅拍，我也會(huì )發(fā)現這個(gè)風(fēng)口，所以賀董也就是運氣好，或者是他有個(gè)好老婆，帶他去了三亞旅游。
筆者認為你可能會(huì )，但是不一定會(huì )發(fā)現這個(gè)風(fēng)口。因為你沒(méi)有像賀董一直在戰略思考，沒(méi)有一直在思考企業(yè)的未來(lái)怎么發(fā)展。特別是如果你有一家店在上海，年營(yíng)業(yè)額有了1個(gè)億的時(shí)候，多少人還會(huì )想著(zhù)未來(lái)？
絕大數人都會(huì )活在故步自封，逐步被競爭淘汰，或者盲目自大，冒失投資，最終一敗涂地。我們看看自己身邊，這樣的例子還少嗎？
好，那我們學(xué)習唯一視覺(jué)，我們也開(kāi)始天天進(jìn)行戰略思考。
那你一定會(huì )有變化的。
你的變化一定會(huì )很明顯的。
你的影樓一定會(huì )……
一定會(huì )倒閉的。
為什么唯一視覺(jué)能成功，你這么做就會(huì )失敗呢？
那又怎么辦？
練好今天的內功——踏實(shí)做好自己的服務(wù)
婚紗影樓最基本的就像賀董講到的，就是要做好服務(wù)。消費者的體驗好，才是我們企業(yè)的本質(zhì)。
唯一視覺(jué)一直秉承著(zhù)嚴要求、高標準。賀董在公司內部有一句話(huà)：把店當作公司做；把公司當作企業(yè)做；把企業(yè)當作上市公司做。也就是說(shuō)，在這個(gè)階段就要用高一個(gè)階段的要求來(lái)要求自己，做好相應的人力資源體系，營(yíng)銷(xiāo)體系，運營(yíng)體系等，為下一步發(fā)展打下良好的基礎。
“不站在未來(lái)，怎么領(lǐng)導現在？”
如果沒(méi)有一個(gè)恰當的目標，我們很難持續發(fā)展。賺錢(qián)是結果，提供服務(wù)是過(guò)程。很多影樓老板的目標只是在賺錢(qián)，這就本末倒置了。如果丟失了服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)——做好服務(wù)，那么你的錢(qián)一定賺的不穩，一定賺的不久。
你的心一定是慌的。
踏踏實(shí)實(shí)做好自己的服務(wù)，才是你成長(cháng)的基石，成功的基石。
練好明天的功夫——做好營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)是為明天獲客而做的，所以營(yíng)銷(xiāo)是明天的功夫。
賀軍董事長(cháng)在營(yíng)銷(xiāo)方面也有自己獨特的見(jiàn)解：
不盲從。不跟隨競爭對手在樓宇電梯里做廣告，而是繼續在互聯(lián)網(wǎng)上做流量廣告。
大場(chǎng)面。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要么不做，要么就要做出宏偉的大場(chǎng)面。比如做全球發(fā)布會(huì )，就到法國巴黎包下了香格里拉酒店，邀請黃曉明等明星做足場(chǎng)面。
明星效應。簽下了鄧倫、陸毅等明星，做明星代言；為世界冠軍、影視明星等名人做服務(wù)。讓明星為品牌背書(shū)。
賀董還分享了唯一視覺(jué)為了將來(lái)所做的事情，升級了唯一視覺(jué)的品牌，其實(shí)是把唯一視覺(jué)集團化了，目前做了包括唯一旅拍在內的5個(gè)品牌：
這5個(gè)品牌完全獨立，分別有獨立的研發(fā)團隊，運營(yíng)團隊和營(yíng)銷(xiāo)團隊等。
賀董說(shuō)到，就是要讓自己的品牌打自己，與其被別人打死，不如自己先打起來(lái)。
看似這樣的競爭就是內耗，但我們不能只看到表象，大家可以看得更深一點(diǎn)。這么做是在于通過(guò)集團內部不同品牌之間的競爭，真正培養出，在市場(chǎng)上能打勝仗的團隊。這樣做唯一視覺(jué)的團隊才不會(huì )躺在功勞簿上。
每個(gè)品牌的負責人，我相信，都是非常具有狼性的。因為誰(shuí)為集團帶來(lái)的效益多，誰(shuí)的獎金就多，當然這是企業(yè)做大以后的一個(gè)選擇，把品牌細分化，讓每一位消費者能都能找到自己合適的品牌。
那作為中小型的影樓，占領(lǐng)了一個(gè)地級市的市場(chǎng)，是不是也可以考慮多品牌運營(yíng)，讓團隊之間競爭起來(lái)？
一旦這樣競爭起來(lái)，你的市場(chǎng)份額只會(huì )變得更大，團隊也會(huì )保持狼性，而不會(huì )躺在功勞簿上，止步不前。
就像賀董在分享中提到的那樣，不要向唯一學(xué)習，不要向他學(xué)習。
也許這是賀董的謙虛。
也許更加精準的表述是，不要簡(jiǎn)單模仿照抄唯一，而是要學(xué)習精髓。
因為你不是唯一，他有已經(jīng)打造好的有效率的團隊（每年的培訓費用在數千萬(wàn)元），他有抓住互聯(lián)網(wǎng)的第一波流量紅利，他有研發(fā)產(chǎn)品打造產(chǎn)品的能力，他有敢于投入幾千萬(wàn)的資金實(shí)力和魄力。而且旅拍的爆發(fā)式增長(cháng)風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去了，再沖到這個(gè)領(lǐng)域想有快速發(fā)展，那是機會(huì )渺茫的。
我們要學(xué)習的是：提升自己的核心競爭力——服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)；打造好自己的團隊；做好戰略思考，努力創(chuàng )新顛覆；然后耐心的尋找行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。
賀軍董事長(cháng)已經(jīng)把唯一旅拍定位為一家為所有旅游出行服務(wù)的攝影機構，已經(jīng)不僅僅是婚紗攝影，而是為所有旅游出行服務(wù)。
擴大了服務(wù)范圍，能否創(chuàng )造更好的成績(jì)？
祝福唯一視覺(jué)！祝?；榧啍z影行業(yè)！祝福你！
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；作者：韋偉；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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7月24日-25日，相約中國烏鎮互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì )展中心！
回顧2018年，結婚行業(yè)呈現新趨勢：新人定制化需求明顯提升，對婚禮的認知發(fā)生轉變，婚禮不再是交付物而是紀念品！
立足2019年，我們發(fā)現年輕人的潮流成為結婚企業(yè)共同關(guān)注的方向，悄然成長(cháng)的新品牌變?yōu)樾袠I(yè)中的新力量！越來(lái)越多的企業(yè)亦開(kāi)始跨界擁抱“幸福產(chǎn)業(yè)”……
在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，結婚企業(yè)是追風(fēng)口還是等風(fēng)來(lái)？有人焦慮，有人迷?！?/strong>
2019年7月24日-25日，中國烏鎮互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì )展中心，婚禮紀將舉辦以“智變·共生質(zhì)變”為主題的2019WMTC·金犀獎 全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察為結婚產(chǎn)業(yè)唯一合作媒體。
全新的婚禮產(chǎn)品頂級盛會(huì )，全線(xiàn)覆蓋400+城市、12大全品牌結婚類(lèi)目，4000+婚禮行業(yè)專(zhuān)業(yè)嘉賓將齊聚現場(chǎng)。對現狀風(fēng)口的實(shí)力解剖、對未來(lái)的思考、多路干貨的全面碰撞，這注定將是結婚行業(yè)2019年度最具影響力的數字商業(yè)盛宴！
值得注意的是，峰會(huì )不僅匯集全球結婚領(lǐng)域大師之聲，與你一同探索全球結婚產(chǎn)品發(fā)展趨勢，共同打造結婚產(chǎn)品全新服務(wù)標準，更有行業(yè)重量級榮譽(yù)“金犀獎”的評定環(huán)節！
唯一視覺(jué)董事長(cháng) 賀軍 確認出席“2019WMTC·金犀獎 全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )”！
賀軍帶領(lǐng)公司從傳統的婚紗攝影領(lǐng)域快速引領(lǐng)向互聯(lián)網(wǎng)+婚紗攝影+旅游的模式。
公司秉承“創(chuàng )新顛覆、運用互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)人專(zhuān)心做專(zhuān)業(yè)事”的經(jīng)營(yíng)理念，迅速成長(cháng)，確立了行業(yè)領(lǐng)導者地位。
唯一視覺(jué)是旅游婚紗攝影的開(kāi)拓者，布局歐洲、亞太地區以及東南亞地區，全國同行業(yè)銷(xiāo)量領(lǐng)先，服務(wù)顧客遍及兩岸四地、東南亞、歐美等全球顧客，全球99個(gè)拍攝目的地&33家直營(yíng)店，立志打造中國旅游攝影界第一品牌！
賀軍近五年獲獎情況
1.榮獲2014年上海攝影行業(yè)協(xié)會(huì )第七屆理事會(huì )第一次會(huì )議當選副會(huì )長(cháng)，于2014年1月9日特頒此證；
2.關(guān)于《開(kāi)展2015年“誠信興商宣傳月”活動(dòng)的通知》經(jīng)審核，評為“2016年度中國人像攝影行業(yè)領(lǐng)軍人物”，于2016年11月20日特頒此證；
3.榮獲2017年度中國人像攝影行業(yè)，十大領(lǐng)軍人物，經(jīng)亞洲專(zhuān)業(yè)攝影聯(lián)盟（UAPP）與中國人像攝影學(xué)會(huì )婚紗攝影專(zhuān)業(yè)委員會(huì )聯(lián)合評定，于2018年1月20日頒發(fā)此證予以表彰；
近五年榮譽(yù)稱(chēng)號：“十大領(lǐng)軍人物”“2016年度中國人像攝影行業(yè)領(lǐng)軍人物”
近日
結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察專(zhuān)訪(fǎng)了賀軍先生
一起聊聊他的故事……
1、進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？
賀軍：當初從一個(gè)5-6人的小工作室發(fā)展至今上千人的團隊，就是為了實(shí)現人生價(jià)值，做別人不敢做的事情。
2、你認為未來(lái)的結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？
賀軍：未來(lái)的結婚產(chǎn)業(yè)一定是幫助顧客做決定及一站式服務(wù)體驗整合規劃。
3、談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幫助？
賀軍：選擇婚禮紀優(yōu)點(diǎn)是客資精準，與全網(wǎng)其它渠道相對比較穩定。
4、3-5年，自己有什么新目標和夢(mèng)想？
賀軍：帶領(lǐng)唯一視覺(jué)成功上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)。
5、對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)？
賀軍：堅持自己的夢(mèng)想，雖然路途滿(mǎn)是荊棘，但成功就在明天。
6、對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)？
賀軍：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)方式的轉變怎樣能踏準節拍，這是保持良好發(fā)展的關(guān)鍵，也是我們日以繼夜思考的問(wèn)題。
關(guān)于唯一視覺(jué)
唯一視覺(jué)在2015年落戶(hù)寶山淞南，是全國最早以互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售為主體的旅游攝影公司，是攝影行業(yè)的風(fēng)向標，業(yè)界品牌領(lǐng)航者！把旅游和攝影跨界整合，運用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一家創(chuàng )新企業(yè)。
公司秉承“創(chuàng )新顛覆、運用互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營(yíng)模式、專(zhuān)業(yè)人專(zhuān)心做專(zhuān)業(yè)事”的經(jīng)營(yíng)理念，迅速成長(cháng)，唯一視覺(jué)是旅游婚紗攝影的開(kāi)拓者，布局歐洲、亞太地區以及東南亞地區，全國同行業(yè)銷(xiāo)量領(lǐng)先,服務(wù)顧客遍及兩岸四地、東南亞、歐美等全球顧客，全球99個(gè)拍攝目的地&33家直營(yíng)店，立志打造中國旅游攝影界第一品牌！
在整個(gè)行業(yè)對比中，唯一視覺(jué)作為行業(yè)的獨角獸企業(yè)，占據行業(yè)龍頭老大的地位，與同行業(yè)競爭品牌業(yè)績(jì)增長(cháng)對比遙遙領(lǐng)先。
在業(yè)績(jì)增幅上，同行業(yè)業(yè)績(jì)每年以10%的增長(cháng)，唯一集團每年以50%速度，快速增長(cháng)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額；
在品牌規劃上，一般的婚紗攝影行業(yè)只運作一個(gè)品牌，唯一集團矩陣式品牌規劃，讓客戶(hù)多重選擇，吸引不同消費群體；
在渠道推廣上，同行業(yè)大多仍采取的是線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，集團采取線(xiàn)上多渠道推廣模式，讓更多的消費者青睞和選擇互聯(lián)網(wǎng)+旅游+拍攝，同時(shí)也秉承著(zhù)記錄新人幸福時(shí)刻的宗旨。
唯一視覺(jué)將品牌、風(fēng)格、客戶(hù)體驗融為一體，給選擇唯一的客戶(hù)最好的產(chǎn)品。
對于近年消費者熱衷的旅拍概念前景非?？春?，并重點(diǎn)打造中國旅拍行業(yè)戰略布局，旗下唯一品牌、彼愛(ài)品牌、鉑悅品牌、頌品牌、亞朵品牌矩陣式發(fā)展。
2017年，唯一旅拍成功簽約國內影視明星陸毅作為品牌形象代言人，6月在法國巴黎舉行唯一視覺(jué)品牌發(fā)布會(huì )，影視巨星黃曉明成為品牌摯友，并為陳小春&應采兒、付辛博&穎兒、黃圣依&楊子、董春輝夫婦、呂一&錢(qián)辰泳、特魯姆普&李珍穎等明星拍攝婚紗照。
2019年4月簽約明星鄧倫為品牌代言，大批明星粉絲青睞唯一品牌。
明星顧客的選擇與唯一視覺(jué)的口碑讓唯一視覺(jué)成為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。
峰會(huì )議程
【07月24日 國際場(chǎng)】
【7月25日 品牌場(chǎng)】
【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-婚紗攝影】
【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-婚禮策劃】
【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-婚宴酒店】
【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-婚紗禮服】
【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-四大金剛】
報名購票
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多放棄高薪創(chuàng )業(yè)，靠論壇引流起家，打破傳統影樓潛規則躋身前10。眼光獨到看中旅拍市場(chǎng)，從日虧8萬(wàn)到年入20億，唯一視覺(jué)賀軍下一目標是把公司做上主板。
今天要說(shuō)一個(gè)非常個(gè)性的創(chuàng )始人，人狠嘴大，所有同行都認為他拽的不得了。為了創(chuàng )業(yè)，最窮的的時(shí)候把老婆養的狗都賣(mài)了，拿去交房租。
好不容易把公司做到行業(yè)全國前十，卻頂著(zhù)全公司反對要走新方向。每天虧損8萬(wàn)，連虧8個(gè)月。結果到現在，年入20個(gè)億，公司所有高管都開(kāi)上保時(shí)捷，每年員工培訓費都要上千萬(wàn)。
他就是旅拍品牌，“唯一視覺(jué)”的創(chuàng )始人——賀軍。
賀軍是那種人狠嘴大，敢說(shuō)敢講的類(lèi)型，骨子里都透著(zhù)股匪氣，哪怕現在功成名就身價(jià)數億，那股勁也沒(méi)緩過(guò)來(lái)。
而且這種狠從他青年就延續了下來(lái)，賀軍說(shuō)，想成功一定要做別人不敢做，想不到，不愿做的事情。
33歲拿出全部積蓄創(chuàng )業(yè)，靠免費貼錢(qián)殺出一條血路
1990年，21歲的賀軍拎著(zhù)個(gè)包就去東北給人當攝影師，一干就是十幾年。
這段打工生涯里，讓他看到攝影行業(yè)從膠片時(shí)代轉向數碼時(shí)代的趨勢，所以他下定決心，要學(xué)會(huì )數碼攝影。
地處小城，沒(méi)有條件的他，為了自學(xué)數碼攝影，而開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)。在自個(gè)組裝了電腦，接上了網(wǎng)線(xiàn)之后，他發(fā)現了一片新的天地。
初次接觸互聯(lián)網(wǎng)的賀軍發(fā)現，原來(lái)論壇除了可以學(xué)習攝影知識，居然有人通過(guò)展示自己的攝影作品而招募到了客戶(hù)。于是他向自己的老板提出建議，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做影樓。
然后被狠批了一頓：癡心妄想、天方夜譚。對此，固執的賀軍于是決定自己出來(lái)單干。
2005年，懷揣著(zhù)全部9萬(wàn)塊的積蓄，賀軍回到上海開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，這年，賀軍33歲。
身揣幾萬(wàn)積蓄的攝影師，在05年的上海，蹦跶不出一點(diǎn)聲響。在交完幾個(gè)月房租后，賀軍連開(kāi)店的錢(qián)都湊不出來(lái)。
他決定靠技能打名氣，在籬笆論壇，開(kāi)貼給人免費拍婚紗照，結果5分鐘就招募了10對新人。在接下來(lái)的一段時(shí)間里，賀軍開(kāi)始了倒貼車(chē)費，景點(diǎn)門(mén)票，還幫人免費拍照的生活。
白天拍照，晚上出圖，有時(shí)候半夜擔心電腦死機交不出片子，連覺(jué)都不敢睡。當參與活動(dòng)的顧客，開(kāi)始將照片陸續上傳到論壇，幫賀軍宣傳的時(shí)候。他開(kāi)始陸續接到訂單。
放棄高薪創(chuàng )業(yè)，被家人斷絕支援，窮到賣(mài)狗拿錢(qián)，交房子租金
從一個(gè)月1單、2單慢慢到一個(gè)月5單、10單，賀軍的日子慢慢好轉。
然而零碎的訂單，遠不足以支撐他的日常開(kāi)銷(xiāo)。婚紗攝影是個(gè)看天吃飯的行業(yè)，因為拍攝場(chǎng)景以戶(hù)外為主，碰上雨雪訂單就會(huì )很少。?
2005年10月，上海開(kāi)始臨近冬天。一直接不到訂單的賀軍艱難的發(fā)現，自己已經(jīng)無(wú)法承擔工作室下個(gè)月的房租。
回上海之前，作為當地影樓最好的攝影師，賀軍的月收入達到了兩三萬(wàn)?；ㄥX(qián)豪氣的他，曾經(jīng)給自己老婆買(mǎi)過(guò)一條名品貴賓犬。就在那時(shí)，這只貴賓犬生下了5條小狗崽。
曾經(jīng)的高收入，讓賀軍難以?xún)H僅為了一點(diǎn)房租，而向朋友啟齒借錢(qián)。然而房租的壓力卻不可避免，沒(méi)錢(qián)，工作室就得關(guān)閉。
此時(shí)的賀軍，已經(jīng)因為放棄高薪自己創(chuàng )業(yè)，而被家人視為異類(lèi)。所以在家人這邊，他得不到理解，更拿不到任何支持。
最終，他選擇把5條狗仔中的4條賣(mài)掉，湊了1萬(wàn)塊錢(qián)，付清了工作室的房租。
賀軍說(shuō)，這是他整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最沉重的回憶?！拔覍?shí)在沒(méi)辦法了，當時(shí)腦子里只有一個(gè)念頭，告訴自己一定要堅持，咬著(zhù)牙把狗給賣(mài)了，付了房租?！?/strong>
到現在，五條狗仔里唯一剩下的那條，賀軍一直養著(zhù)，養了12年來(lái)，去哪里都要帶著(zhù)。
靠打破潛規則躋身行業(yè)前10
靠著(zhù)論壇這條路，賀軍的訂單開(kāi)始穩定。而就在這時(shí)，籬笆論壇開(kāi)始放出廣告位，做限時(shí)搶購。賀軍決定把錢(qián)投進(jìn)廣告位，做了一個(gè)為期一天的“半價(jià)搶購婚紗攝影”活動(dòng)。
活動(dòng)當天，賀軍的工作室里涌入了30多對新人，甚至有客人從很遠趕過(guò)來(lái)。意識到廣告位價(jià)值的賀軍，開(kāi)始投入錢(qián)進(jìn)不同論壇，從而收獲了大量客戶(hù)。
而骨子里要做別人不敢做的，想不到的，不愿做的事情的賀軍，開(kāi)始不斷挑戰傳統影樓的潛規則。
服務(wù)上，傳統影樓的攝影師，一天拍十幾對新人。賀軍要求自己工作室的攝影師，一天只能拍一對；傳統影樓每次婚紗照，客人只能挑30張照片，多的要收錢(qián)。賀軍是拍了多少照片，就給客人多少照片。
價(jià)格上，因為獲客成本遠比傳統影樓低，也不需要像影樓一樣通過(guò)門(mén)面展示實(shí)力，賀軍把價(jià)格做到很低；
在2008年，他更做了一個(gè)震驚行業(yè)的決定，建設戶(hù)外攝影基地——”王的宮殿“。300萬(wàn)的外景棚，既帶給了整個(gè)行業(yè)震撼，也讓賀軍的”唯一視覺(jué)”名噪一時(shí)。
很快，他的工作室在全國都開(kāi)設了分店，員工達到2000多人，成為了行業(yè)前十的大公司。然而在一次與老婆在三亞旅游的過(guò)程中，賀軍發(fā)現，很多外地人在當地找工作室拍婚紗照。
敏銳意識到商機的他，開(kāi)始找旅游和攝影結合的點(diǎn)，于是他決定，做旅拍業(yè)務(wù)。
日虧8萬(wàn)，連虧8個(gè)月后開(kāi)始爆發(fā)，最后年入20億
行業(yè)前十，功成名就，卻突然轉型做旅拍？
為了什么 ？因為賀軍看到了旅游與攝影結合后的場(chǎng)景。讓顧客通過(guò)旅行有更不一樣的體驗，并在此過(guò)程中真正記錄愛(ài)情的美好，擺脫傳統拍攝的單調、流水線(xiàn)。
在賀軍看來(lái)，這是一個(gè)婚嫁千億級市場(chǎng)與旅游級千億市場(chǎng)的結合。
然而作為先行者，他面臨的是整個(gè)公司都不看好，也強烈反對。于是賀軍單拉了一支60人的團隊，在內部二次創(chuàng )業(yè)。全新的模式，全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，還要試錯，帶給賀軍的，是持續的虧損。
旅拍的場(chǎng)景一般都在國家級景區、沿途風(fēng)景、海景基地，投入很大。光一個(gè)現在的主營(yíng)品牌店——鉑悅三亞店，就有一個(gè)12公里的私屬海岸，更別說(shuō)全世界旅游地開(kāi)設的直營(yíng)工作室。
所以他每天踏入公司的第一件事，就是虧損8萬(wàn)，而且每天虧損8萬(wàn)！這是什么感覺(jué)？當然非常沉重。而這個(gè)沉重，他背負了整整8個(gè)月。
因為從頭開(kāi)始做新的東西，所以缺乏規則，賀軍也不懂怎么做；更恐怖的是，市場(chǎng)沒(méi)有形成消費觀(guān)念與習慣，很多顧客甚至不知道旅拍。所以整整8個(gè)月，賀軍都在內部打磨推廣、銷(xiāo)售、產(chǎn)品研發(fā)等流程與機制。
終于，他在整合了旅游市場(chǎng)、攝影市場(chǎng)的資源，虧了整整2000多萬(wàn)后，旅拍業(yè)務(wù)的數據突然開(kāi)始增長(cháng)。
“唯一視覺(jué)·全球旅拍”躋身行業(yè)前三，而這次擺在賀軍面前的，是一個(gè)600億規模的旅拍市場(chǎng)。
如今唯一已服務(wù)過(guò)近百萬(wàn)對新人，年營(yíng)業(yè)額超過(guò)20億。
對自己最狠，對員工最好
賀軍的成功與其性格有不可磨滅的關(guān)系，而歸根到底就兩點(diǎn)：對自己狠，對員工好！
對自己狠在哪？每天睡五個(gè)小時(shí)，帶吸氧機睡覺(jué)保持精力。賀軍是個(gè)工作狂，全年無(wú)休。而且為了珍惜時(shí)間，每天只睡五個(gè)小時(shí)。所以為了保持精力，連續十幾年，他每天戴著(zhù)吸氧機睡覺(jué)。
縮短睡覺(jué)的時(shí)間，讓自己可以付出比別人更多的時(shí)間，這在賀軍的觀(guān)念里，是縮短了自己跟成功的距離。
把公司做上主板，做別人不敢做的事。
賀軍還是個(gè)挑戰狂，什么都敢跨界，敢做新模式。旅拍本質(zhì)是與互聯(lián)網(wǎng)+相結合的項目，未來(lái)將涉及旅游、親子、婚禮、禮服、珠寶、酒店等一系列產(chǎn)業(yè)化生態(tài)鏈的項目。而他還要挑戰很多人想都不敢想的主板上市，成為婚嫁行業(yè)第一個(gè)主板上市的企業(yè)。婚紗攝影行業(yè)看似利潤豐厚，實(shí)則各項開(kāi)支龐大，利潤微薄。旅拍更別說(shuō)，還需包括酒店住宿、接機、景點(diǎn)等費用。
如果上市，營(yíng)業(yè)稅、員工社保、企業(yè)所得稅等稅費加起來(lái)，幾乎沒(méi)利潤。但賀軍干了兩年，卻做到了完全納稅、全員社保個(gè)稅、完全合規，比很多同行強太多。
所有高管都開(kāi)保時(shí)捷，每年還拿上千萬(wàn)做員工培訓。
對員工上，賀軍好的也讓人吃驚！除了08年就開(kāi)始給高管分發(fā)公司股份，他還放權，讓合伙人管理公司。目前唯一視覺(jué)的八個(gè)高管，全部開(kāi)上保時(shí)捷。其中一個(gè)副總本來(lái)開(kāi)的是寶馬，賀軍認為太low，直接送了一輛瑪莎拉蒂。
而且在高管培養上，賀軍也舍得花錢(qián)。除了自己就讀長(cháng)江商學(xué)院，高管們想讀哪個(gè)商學(xué)院，只要能進(jìn)，不管學(xué)什么，他都自己掏錢(qián)。光2016年，僅培訓就花了上千萬(wàn)。
所有員工分20%股權，離職創(chuàng )業(yè)能拿到他的投資。
在對待普通員工方面，賀軍也很利索，把自己20%的股權給了員工。甚至對離職創(chuàng )業(yè)的員工，他的首要選擇是輔助，投資他們。
賀軍說(shuō)：“我也年輕過(guò)，因為有夢(mèng)想才有了今天，所以當我的員工有夢(mèng)想的時(shí)候，我也要鼓勵他們，甚至拿錢(qián)出來(lái)。贏(yíng)了，為他們鼓掌，輸了，你可以回來(lái)?！?/p>
賀軍40歲生日的時(shí)候，超過(guò)800個(gè)員工趕來(lái)給他過(guò)生日。
賀軍發(fā)現?“創(chuàng )業(yè)成功了他們會(huì )入股我的公司，成為我的股東，創(chuàng )業(yè)失敗他們會(huì )回來(lái)成為我的得力員工?！?/strong>
投資員工是一筆不會(huì )虧的買(mǎi)賣(mài)！
狠人、拽、狂妄是賀軍最容易給人留下的印象。然而本質(zhì)上，賀軍絕對不是一個(gè)傳統企業(yè)的土老板，而是極具冒險精神和分享精神的企業(yè)家。
從一個(gè)工作室的攝影師，到執掌一家幾千人的大掌門(mén)，賀軍很喜歡說(shuō)兩句話(huà)：“做別人不敢想、不敢做、做不到的事”以及“對員工好，對自己狠?！?/p>
對自己狠，對員工好，你做到了嗎？
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