婚禮堂如何通過(guò)小紅書(shū)做好營(yíng)銷(xiāo)？在小紅書(shū)上進(jìn)行推廣，對婚禮堂生意的真實(shí)助力效果如何？

在當今市場(chǎng)不斷發(fā)展和完善的背景下，婚禮行業(yè)的技術(shù)壁壘已經(jīng)逐漸減小，要想在競爭激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟，有效的營(yíng)銷(xiāo)獲客能力至關(guān)重要。

因此，抖音和小紅書(shū)這兩個(gè)平臺已經(jīng)成為越來(lái)越多婚禮從業(yè)者必須投入時(shí)間和精力的平臺。

無(wú)論是婚慶公司、婚禮堂，還是婚紗店和四大等都需要通過(guò)這兩個(gè)平臺來(lái)吸引流量和獲得客戶(hù)，尤其是小紅書(shū)平臺，因其商業(yè)價(jià)值極高且上手簡(jiǎn)單，成為了初次接觸網(wǎng)絡(luò )獲客的婚禮人首選營(yíng)銷(xiāo)平臺。

那么，婚禮堂如何通過(guò)小紅書(shū)做好營(yíng)銷(xiāo)？在小紅書(shū)上進(jìn)行推廣，對婚禮堂生意的真實(shí)助力效果如何？

為什么要通過(guò)小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)？

抖音和小紅書(shū)的興起，成為了年輕群體的流量集中地，眾多婚企商家都紛紛開(kāi)始通過(guò)抖音、小紅書(shū)平臺進(jìn)行獲客，競爭十分激烈。

作為年輕人的聚集地，小紅書(shū)擁有3億+用戶(hù)，每時(shí)每刻都有用戶(hù)在小紅書(shū)上分享各種各樣的生活方式，平臺上每天有近百億次流量曝光。

在小紅書(shū)上做一些內容推廣，也成為了當下婚禮堂營(yíng)銷(xiāo)的新型手段。尤其是在后疫情時(shí)代，婚禮堂業(yè)績(jì)增量越來(lái)越難做的情況下，不少從業(yè)者紛紛下場(chǎng)，嘗試通過(guò)小紅書(shū)這種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，在經(jīng)營(yíng)上有所突破。

并且，在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)獲客最大的優(yōu)勢是不設門(mén)檻，所有人都可以發(fā)布信息，對新人很友好，不用花大量的成本，只需要發(fā)布一些有質(zhì)量的小紅書(shū)筆記，持續產(chǎn)出就能提升曝光量，曝光量起來(lái)以后平臺也會(huì )有扶持，會(huì )主動(dòng)幫助推廣。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，有哪些注意事項？

小紅書(shū)作為一個(gè)UGC生活方式社區，核心關(guān)鍵還是內容本身，賬號和筆記的標簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準推給意向用戶(hù)。

在流量競爭激烈的形勢下，除了需要專(zhuān)業(yè)化的內容創(chuàng )新能力以及流量運營(yíng)能力之外，打造品牌力，提升品牌的信任力，獲取客戶(hù)對品牌的認可，才是制勝的關(guān)鍵核心點(diǎn)。

“內容營(yíng)銷(xiāo)”更是在品牌推廣中處于重要營(yíng)銷(xiāo)戰略地位，用內容驅動(dòng)用戶(hù)行動(dòng)，成為引領(lǐng)品牌增長(cháng)的發(fā)展方向。

在小紅書(shū)上宣傳婚禮堂要注意的3大要點(diǎn)：

第一，除了保持衛生干凈、服務(wù)到位外，婚禮堂還要有優(yōu)美、獨特的室外/窗外風(fēng)景，和前衛、潮流、設計感強的室內空間。

小紅書(shū)用戶(hù)普遍崇尚精致生活、喜歡旅行拍照分享、審美水平較高、年輕且有消費力。因此婚禮堂在做內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要輸出具有調性的圖片和視頻內容，才能在小紅書(shū)上成功“出圈”，吸引消費者慕名而來(lái)。

第二，由達人、明星、網(wǎng)紅等KOL發(fā)布宣傳內容，甚至是邀請普通素人消費者來(lái)發(fā)布一篇簡(jiǎn)短的評價(jià)，都比酒店官方賬號發(fā)布的傳播效果更好。

小紅書(shū)作為一個(gè)UGC網(wǎng)絡(luò )社區，其用戶(hù)對“硬廣”有天然的排斥性；相較于婚禮堂官方，用戶(hù)更信賴(lài)消費者的反饋。KOL進(jìn)行內容發(fā)布后，可以對其推送進(jìn)行跟蹤和數據分析，實(shí)現精細運維和資源的高效利用。

第三，在小紅書(shū)發(fā)表推廣筆記時(shí)，要用精簡(jiǎn)清晰的話(huà)題標簽引流。

筆記分享的話(huà)題標簽，會(huì )成為用戶(hù)搜索的直接、關(guān)鍵線(xiàn)索，若推廣筆記運用了一些話(huà)題標簽點(diǎn)明婚禮堂特色，則會(huì )起到明顯的引流作用。

總而言之，比起費大價(jià)錢(qián)去進(jìn)行大型線(xiàn)下廣告營(yíng)銷(xiāo)， 在小紅書(shū)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助婚禮堂以更低的宣傳成本，有效觸達更多用戶(hù)。巧妙利用小紅書(shū)，婚禮堂可以提升受關(guān)注度，產(chǎn)生較好的短期營(yíng)銷(xiāo)效果和長(cháng)期影響力。

如何用小紅書(shū)獲客？

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，婚禮堂如何脫穎而出，吸引更多的目標客戶(hù)，成為了每一個(gè)品牌和個(gè)人都在思考的問(wèn)題。

在小紅書(shū)上，首先要明確自己的定位和目標客戶(hù)。通過(guò)深入了解目標客戶(hù)的興趣、需求和消費習慣，我們可以更有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高獲客效率。

其次，內容是小紅書(shū)獲客的核心。只有提供有價(jià)值、有深度、有趣味性的內容，才能吸引用戶(hù)的關(guān)注，贏(yíng)得他們的信任。因此，我們需要不斷挖掘和創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)內容，讓用戶(hù)在享受閱讀的同時(shí)，感受到婚禮堂品牌的魅力。

在小紅書(shū)上，標簽是提升內容曝光率的關(guān)鍵。通過(guò)合理設置和運用標簽，我們可以讓婚禮堂內容更容易被搜索引擎找到，從而吸引更多的潛在客戶(hù)。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是小紅書(shū)獲客的重要手段。通過(guò)舉辦問(wèn)答、抽獎、打卡等活動(dòng)，我們可以增強用戶(hù)的參與感和粘性，提高用戶(hù)留存率。

數據分析也是小紅書(shū)獲客不可或缺的一環(huán)。通過(guò)深入分析用戶(hù)數據，我們可以了解用戶(hù)的喜好和行為，從而不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高獲客效果。

在小紅書(shū)上，內容的新鮮度對于吸引用戶(hù)至關(guān)重要。因此，我們需要定期更新婚禮堂營(yíng)銷(xiāo)內容，保持話(huà)題的新鮮感和時(shí)效性，讓用戶(hù)始終保持關(guān)注。

同時(shí)，一個(gè)獨特的品牌形象可以幫助品牌在小紅書(shū)上脫穎而出。通過(guò)設計獨特的視覺(jué)元素、打造個(gè)性化的品牌形象和風(fēng)格，我們可以讓用戶(hù)更容易記住我們的品牌，提高婚禮堂品牌知名度。

通過(guò)建立社群，我們可以將用戶(hù)聚集在一起，共同交流和分享關(guān)于品牌和產(chǎn)品的話(huà)題。這不僅可以增強用戶(hù)的歸屬感和忠誠度，還可以為品牌帶來(lái)更多的口碑傳播。

最后，婚禮堂通過(guò)小紅書(shū)獲客并非一蹴而就的事情，需要我們保持耐心和毅力，持之以恒地付出努力。只有不斷積累經(jīng)驗和優(yōu)化策略，我們才能在小紅書(shū)上取得更好的獲客效果。

總之，小紅書(shū)獲客寶典涵蓋了多個(gè)方面和策略。通過(guò)綜合運用這些策略和方法，我們可以更好地在小紅書(shū)上吸引目標客戶(hù)，提升品牌知名度和影響力。

寫(xiě)在最后

小紅書(shū)作為Z世代聚集的社交媒體平臺，社區內集聚了大量的婚禮堂潛在客群，會(huì )在預訂前，在小紅書(shū)上進(jìn)行搜索、種草和篩選。

但要做好小紅書(shū)運營(yíng)，不僅需要深度了解平臺規則，還要組建專(zhuān)業(yè)攝影、運營(yíng)、服務(wù)團隊，前后需耗費不小的時(shí)間、精力、資金成本。

因此，婚禮堂在嘗試、探索這種新的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式前，需要仔細衡量投入和產(chǎn)出，判斷是否值得。

同時(shí)，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方法并不適合所有的婚禮堂。在嘗試之前，投資人需先對自己投資的婚禮堂產(chǎn)品進(jìn)行評估，看看其是否具有突出的“出圈”潛力。

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影樓引流方式不勝枚舉，營(yíng)銷(xiāo)方式也數不勝數。那么如何做好呢？

兒童影樓做活動(dòng)需要實(shí)現兩個(gè)目的：

其一是拉新，獲得新客戶(hù)，進(jìn)而推動(dòng)留存與轉化，即目的其二。

而私域流量運營(yíng)是實(shí)現目的的有效方式之一！

疫情當下，很多老總發(fā)牢騷最多的就是“活動(dòng)不太好做”。

這里說(shuō)的不太好做，不是指秀場(chǎng)活動(dòng)這個(gè)項目在影樓的營(yíng)銷(xiāo)中不行了，而是客源流量市場(chǎng)的本質(zhì)在偷偷的變化。

這些變化表現在風(fēng)險和效果上！

1

粗暴的秀場(chǎng)

終將成為歷史

局中人其實(shí)都明白，過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間能給影樓帶來(lái)客源的秀場(chǎng)操作方式是以?huà)呓仲u(mài)卡，微信爆破為主。

但是，最近一兩年，在互聯(lián)網(wǎng)信息化的沖擊下，人力為主推廣在漸漸消失，工具人的銷(xiāo)售也不太受待見(jiàn)。

為什么會(huì )這樣呢？

消費習慣：在人人皆可帶貨的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，琳瑯滿(mǎn)目的商品皆可在手機上實(shí)現購買(mǎi)，人們的消費習慣已從線(xiàn)下改為線(xiàn)上。

消費理念：大量碎片化的商品信息，占據了客戶(hù)的眼球，在大數據下，無(wú)論是精品推薦，還是客戶(hù)進(jìn)行需求搜索，都在證明，客戶(hù)的需求從被動(dòng)化為主動(dòng)，即個(gè)性化。

營(yíng)銷(xiāo)策略：PDD的玩法層出不進(jìn)，對傳統行業(yè)的銷(xiāo)售玩法是致命的。

當然還有很多錯綜復雜的因素，導致這兩年影樓活動(dòng)不好做。

2

場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷(xiāo)

優(yōu)雅又可靠

場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷(xiāo)并不陌生。

沒(méi)錯，以往做的異業(yè)聯(lián)合，商家聯(lián)盟都屬于場(chǎng)景范濤。

但是，我覺(jué)得這是一種比較狹隘的定義。

比如：影樓在母嬰店的客源包內進(jìn)行活動(dòng)推廣，結算一般是返利，或者附帶甲方的優(yōu)惠券，禮品等。

后來(lái)可能是雙方資源共享，各自施法斗術(shù)做拉新與轉化。

但，往往這是單方發(fā)起的活動(dòng)策劃，對于甲方來(lái)說(shuō)效果很差，對乙方來(lái)說(shuō)，甲方的協(xié)作度和客資激活度也很難達到正常的策劃費用。

而今天提出的“場(chǎng)景化交叉營(yíng)銷(xiāo)”，是一個(gè)雙向的過(guò)程，需滿(mǎn)足兩個(gè)條件：

A：最終觸達的用戶(hù)必須由一個(gè)特定的執行者負責：無(wú)論是發(fā)起方是誰(shuí)，有幾方參與，就需出幾份的產(chǎn)品套餐，且具有關(guān)聯(lián)性，而該用戶(hù)存在的平臺，需提供后續的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

B：多方需提供多層面的優(yōu)化案：由多方統一執行，特定執行者操作，同時(shí)同線(xiàn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，而不是各掃門(mén)前雪。

3

重新詮釋私域流量

關(guān)于私域流量的詮釋?zhuān)懊嬉呀?jīng)寫(xiě)了很多，若深挖，請回往。

要想明白今天說(shuō)的場(chǎng)景化私域流量交叉營(yíng)銷(xiāo)，就要對以往的私域流量做放大。

不在局限于個(gè)體的小池子，需把具有同樣標簽和場(chǎng)景入口的資源和平臺，列為二級選項，去做聚焦用戶(hù)場(chǎng)景，導入一級流量池。

當然，還有其他的渠道導入方式與方法：抖音，YY，快手，頭條，小紅書(shū)等頭部流量平臺做精準投放。

搜網(wǎng)全城同類(lèi)客戶(hù)屬性，更直接快捷，相對應的成本也有所增加。

畢竟，時(shí)間是價(jià)值是成正比的！

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未來(lái)有兩種生意的價(jià)值變得越來(lái)越大。一種是幫助用戶(hù)省時(shí)間。那省下時(shí)間干什么？這就是第二項生意——幫助用戶(hù)把時(shí)間浪費在美好的事情上。

3招的秘密模型建立你的婚博會(huì )優(yōu)勢，快速上單，快速下單的實(shí)戰方法論。

聊聊婚博會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)策略

最快的方法就是，把別人的展位的電拉掉。

這當然不是真的！我們合法的好公民（笑），和大家開(kāi)個(gè)小玩笑，畢竟這周婚博會(huì )封閉培訓，大家已經(jīng)接近精神崩潰，放松一下。

很多人做了好幾屆婚博會(huì )，每次都是信心滿(mǎn)滿(mǎn)而去，然后傷心失望而歸，望著(zhù)爆滿(mǎn)的人流和別人的展位，卻無(wú)奈自己的展位總是空了一大片。

別人的展位

有的人覺(jué)得是自己展位的原因，沒(méi)有占據人流高低，都被位置好的人截流了。

有的人覺(jué)得我定位人群是高端品牌，來(lái)婚博會(huì )的很多人消費能力都不是太高，我打打品牌就好了，簽不好是很正常的事情。

總之，你會(huì )聽(tīng)到一堆理由，位置的原因、品牌知名度的原因、定位人群的原因，還有太多的失敗的原因，就好像所有的不幸都在自己的身上。

其實(shí)，高端也有賣(mài)的好的，低端也有賣(mài)的差的，沒(méi)知名度的也有快速趕超有知名度的，否則，那我們的展會(huì )每年的排名怎么會(huì )有變化呢？（應該萬(wàn)年不變）

很顯然，生意不好不是因為這些淺顯的原因，一句話(huà)，是你不肯思考為什么，很多人做事情之前就是不原因想清楚，這樣的人必然做不好事情。

蘭club在2011年前的時(shí)候是圈子里幾乎排不上前十的“小品牌”，年流水小幾百，第一次參加婚博會(huì )展會(huì )也就20來(lái)單，按說(shuō)既沒(méi)有品牌知名度，也沒(méi)有強大的資金背景砸廣告。

后來(lái)我和老馬聯(lián)手，還是那些人員，還是那些投入，第二次婚博會(huì )就做了80單，翻了4倍，再然后就沒(méi)有下過(guò)120單，有時(shí)候拿過(guò)婚博會(huì )的總銷(xiāo)售額第一名，現在穩坐婚博會(huì )的銷(xiāo)售額前三，就用了1年時(shí)間。

因為，我發(fā)現了一個(gè)有趣的事情，其實(shí)用戶(hù)在現場(chǎng)成單的高低并不完全取決于現場(chǎng)的表現本身。

什么意思？

消費心理學(xué)實(shí)際上是一門(mén)科學(xué)，你要了解用戶(hù)消費決策背后的心理活動(dòng)，才能讓用戶(hù)在茫茫的產(chǎn)品中快速選定你的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，秘密在于3點(diǎn)

1、 引導用戶(hù)快速做判斷

2、 快速打消消除顧慮

3、 設計一套展會(huì )前后的心理暗示模型

其實(shí)，婚博會(huì )是一個(gè)展會(huì )，展會(huì )是做什么的？我在百度查了展會(huì )的定義

展會(huì )(Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。

所以說(shuō)，展會(huì )是一種公關(guān)活動(dòng)。

從來(lái)沒(méi)有人把婚博會(huì )當成一種公關(guān)活動(dòng)去規劃，我提出了這個(gè)概念，因為實(shí)在太相似了，在一個(gè)集中的場(chǎng)地里，你可以通過(guò)聲光電全方位的向用戶(hù)展示自己，并且有主題有節奏。

面對同時(shí)幾百個(gè)公關(guān)活動(dòng)，你如何才能幫助用戶(hù)決定去哪里不去哪里，引導這個(gè)決策，非常的重要。

1引導用戶(hù)作出判斷

眾所周知，婚博會(huì )有上百家參展商，就算一個(gè)體力再好的人，全部逛完也需要一天的時(shí)間，更何況，大多數時(shí)候，如果你可以讓用戶(hù)在你的展位多停留一會(huì )，你就有機會(huì )在她耗盡體力前成為她的目標之一。

先講一個(gè)概念

邏輯思維的羅胖今年給出了一個(gè)概念，叫—— 國民總時(shí)間，GDT（GrossDomestic Time），簡(jiǎn)單講就是認為未來(lái)商業(yè)的終極戰場(chǎng)是爭搶用戶(hù)的時(shí)間。

因為不論你是做什么生意的，或者你現在正在擁有多大的市場(chǎng)和用戶(hù)，未來(lái)你拿不到用戶(hù)的時(shí)間，你的生意就沒(méi)有未來(lái)。

張小龍說(shuō)過(guò)，微信的價(jià)值觀(guān)就是一個(gè)好的產(chǎn)品是用完即走的，為啥，因為未來(lái)消費者花的不僅僅是錢(qián)，他們?yōu)槊恳淮蜗M支付時(shí)間。

舉個(gè)例子，2016年為什么全國電影屏幕增加了25%，達到歷史最高的5萬(wàn)塊，但是營(yíng)業(yè)額只比去年的440萬(wàn)多增長(cháng)了10萬(wàn)？（不懂得自己百度查查數據）

因為用戶(hù)消費的并不是百元的一張電影票，而是看電影需要付出的2個(gè)小時(shí)（我們看成一種時(shí)間成本），或者說(shuō)只有支付了這2個(gè)小時(shí)的成本，用戶(hù)才知道這個(gè)消費決策值不值。

用戶(hù)越來(lái)越不愿意去承擔這樣的成本。

那么，你能引導用戶(hù)關(guān)注你，并覺(jué)得為你支付時(shí)間成本是值得的，用戶(hù)就會(huì )流向你，這時(shí)你就贏(yíng)了一半，這是一種戰略上的資源優(yōu)勢。

上一篇文章（《情人節，婚嫁行業(yè)怎么玩營(yíng)銷(xiāo)》）我講過(guò)，如何通過(guò)尋找用戶(hù)的不同的需求，找到不同的文案廣告策略。

那么，在現場(chǎng)一大堆“同質(zhì)化”的品牌廣告中，會(huì )凸顯這種“引導”的效果。

這種策略，從確定展位的那天起就已經(jīng)開(kāi)始。

你應當了解你旁邊和對面的品牌是什么類(lèi)型，并參考之前他的廣告內容（相信我，大多數的婚博會(huì )品牌都是萬(wàn)年不變的營(yíng)銷(xiāo)策略）

如果你對打高端的時(shí)候，盡管你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比占據優(yōu)勢，但是有時(shí)候確實(shí)不能滿(mǎn)足用戶(hù)希望“奢華”的需求，那么我們就要讓用戶(hù)感覺(jué)到過(guò)去這種感覺(jué)或行為存在不妥的地方，從而做出行為上的改變。

比如，我們過(guò)去經(jīng)常嘲笑很多人買(mǎi)很貴的衣服但是不會(huì )搭配，我們管這些花錢(qián)不在點(diǎn)上的人叫“土豪”，略帶一些歧視的味道，那么反過(guò)來(lái)，能夠把100塊錢(qián)花出1000塊錢(qián)效果的，我們叫什么呢？

那么我們要讓用戶(hù)感覺(jué)自己會(huì )花錢(qián)，而不是嚇花錢(qián)，婚禮不是一件炫富的事情，而把錢(qián)花出彩才是一種本事，那么就會(huì )影響一部分人不選擇“貴的”，而選擇更具性?xún)r(jià)比，為了讓別人感覺(jué)自己“會(huì )花錢(qián)”。

有時(shí)候，你還可能需要給自己的用戶(hù)選擇你，不是因為“低價(jià)“這個(gè)原因，比如小米說(shuō)自己的粉絲買(mǎi)小米是因為“為發(fā)燒而生”；那么你可以給選擇你產(chǎn)品的用戶(hù)劃分一個(gè)群體，讓他們找到自己的歸屬感。

或者你重新定義一個(gè)市場(chǎng)，告訴用戶(hù)“好婚禮”不等于“奢華婚禮”，這種“好”的定義，也許讓大家覺(jué)得某種體驗或某種享受比看得見(jiàn)的物質(zhì)更重要，讓大家認同婚禮“輕物質(zhì)”而“重情感”從而選擇“非物質(zhì)”的消費，也可以很好的對打對手。

當然，你還可能碰到和你非常接近的對手，那么你就需要全面的分析自己的產(chǎn)品策略、活動(dòng)策略、市場(chǎng)和渠道的優(yōu)勢、服務(wù)和經(jīng)驗的差別，從中找到最能擊破對方的一個(gè)點(diǎn)。

最重要的是，你的廣告文案一定要能正確的執行你的戰略目標，這個(gè)“通路”打不開(kāi)，你就沒(méi)法誘惑引導用戶(hù)迅速決定走向你。

2打消顧慮

很多時(shí)候，用戶(hù)在現場(chǎng)不買(mǎi)單不是因為你的誘因做的不夠好，還可能是因為他存在很多顧慮。

常見(jiàn)的就是給用戶(hù)承諾。

但是，如果每家都說(shuō)，“先體驗后付費”或者“效果不好全額退款”，這種承諾就會(huì )無(wú)效化，因為用戶(hù)覺(jué)得似乎本來(lái)就該如此，那么你的承諾無(wú)法打消用戶(hù)的顧慮。

簡(jiǎn)單來(lái)講，我們可以把顧慮歸納為5種類(lèi)型

1、害怕自己買(mǎi)了不好用

2、害怕自己買(mǎi)貴了

3、害怕自己買(mǎi)了以后覺(jué)得有負擔

4、害怕自己買(mǎi)的不對浪費時(shí)間

解決方案

1:有時(shí)候我們看了你的廣告覺(jué)得好，但是購買(mǎi)的時(shí)候怕你實(shí)際實(shí)現不了或不靠譜，那么我們常用的方法是，為自己的產(chǎn)品找一個(gè)背書(shū)或用一個(gè)客觀(guān)事實(shí)證明，比如香飄飄奶茶。

2:有時(shí)候怕自己買(mǎi)了以后，朋友說(shuō)和自己一樣的要更便宜，那么我們的策略是限時(shí)限量，保證價(jià)格的唯一性。

3:有時(shí)候我們在預算上存在負擔，不想支付更多的錢(qián)，但是又舍不得產(chǎn)品帶來(lái)的好處，我們的策略就是給用戶(hù)一些理由，讓用戶(hù)打消這種心理負擔，常用的就是“心理補償”。

比如嘀嘀打車(chē)曾經(jīng)的廣告文案是這樣“如果現實(shí)是場(chǎng)戲，至少車(chē)上坐自己，全力以赴的你今天坐好一點(diǎn)“

4:這點(diǎn)就是上面講到的“國民時(shí)間成本“，我們常用的策略是低價(jià)快速讓用戶(hù)行動(dòng)，當用戶(hù)覺(jué)得指出成本遠遠小于收益的時(shí)候，就會(huì )非常的有效。

這四種策略的活靈活用，可以有效的發(fā)揮你的產(chǎn)品優(yōu)勢，讓你在眾多同類(lèi)品牌中最先打消用戶(hù)的顧慮，也就是坐等成交的那一刻。

3設計一套展會(huì )前后的心理暗示模型

這是一套“玩法”，讓用戶(hù)不自覺(jué)的覺(jué)得你說(shuō)的是對的，來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候，看見(jiàn)你，自然就找你，這里涉及今年的一些商業(yè)機密，就不透露了。

最后，依然用羅胖的一段精彩發(fā)言結束今天的話(huà)題

未來(lái)有兩種生意的價(jià)值變得越來(lái)越大。

一種是幫助用戶(hù)省時(shí)間。

那省下時(shí)間干什么？

這就是第二項生意——幫助用戶(hù)把時(shí)間浪費在美好的事情上。

你能思考明白這句話(huà)嗎？

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