婚禮堂行業(yè)面臨著(zhù)獲客成本高昂、獲客渠道狹窄等難題，嗨喵婚禮堂獲客系統依托大屏互動(dòng)場(chǎng)景，幫助婚禮堂酒店獲取婚慶現場(chǎng)的有效客資。
婚禮堂電商運營(yíng)系列分享
《婚禮堂私域流量獲客新趨勢》
分享嘉賓：嗨喵科技CEO 邱國善
5月24日14：30-15：30
近年來(lái)，酒店婚禮堂行業(yè)正在如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，大有取代傳統婚慶商業(yè)模式之勢，但是婚禮堂同樣也面臨著(zhù)競爭加劇、獲客成本高昂、獲客渠道狹窄等行業(yè)難題。
嗨喵婚禮堂獲客系統如何幫助解決？
嗨喵婚禮堂獲客系統是嗨喵科技依托于大屏互動(dòng)活動(dòng)場(chǎng)景，獨立研發(fā)出的將活動(dòng)現場(chǎng)流量引導至私域流量池中，再轉化為有效客資的獲客新方式，新渠道，屬于行業(yè)首創(chuàng )。
簽到、紅包雨等50多款互動(dòng)游戲功能，在提升現場(chǎng)活動(dòng)氛圍的同時(shí)，只要5步即可輕松實(shí)現幫助婚禮堂、酒店獲取婚慶現場(chǎng)的有效客資！
嗨喵獲客系統發(fā)布數月以來(lái)，已經(jīng)有百多家婚禮堂簽約使用，已經(jīng)幫助簽約婚禮堂、酒店獲取銷(xiāo)售線(xiàn)索35000+，咨詢(xún)電話(huà)11000+，成交訂單1200+，通過(guò)嗨喵獲客，已經(jīng)成為婚慶獲客的新趨勢！
應眾多行業(yè)合作伙伴的請求，本次開(kāi)放免費試用通道名額20位，使用時(shí)長(cháng)1個(gè)月，僅限婚禮堂用戶(hù)報名參與，通過(guò)審核后，即可獲得嗨喵客戶(hù)經(jīng)理的一對一服務(wù)哦。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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凡事一來(lái)就花錢(qián)的渠道需謹慎，凡事按成交付費的渠道都猛攻。
作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人
每月能獲取多少客資，決定每個(gè)月能有多少轉化，才能有多少收益。
很多婚慶公司為了獲取客戶(hù)資源，容易沒(méi)有想明白就盲目投入費用去合作和打廣告。
比如酒店合作，有些婚慶公司直接花十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)承包酒店婚慶業(yè)務(wù)，有些老板會(huì )直接安排員工駐店談單，有些老板選擇在微信朋友圈投放廣告，有些老板去抖音投放廣告。
到底哪些合作方式是利于婚慶的，哪些是有機會(huì )也不能投的，你得知道有個(gè)名詞叫“資金周轉率”。
什么是資金周轉率？通俗來(lái)說(shuō)就是：你投入的費用，需要多久能夠讓你回本和賺錢(qián)的效率。
來(lái)看以下兩種情況，你花5萬(wàn)承包了某個(gè)酒店的客資，你和酒店簽約合作期是一年，如果這個(gè)酒店就是普通酒店，你能把5萬(wàn)錢(qián)回本估計需要半年，那你后半年才賺錢(qián)，這說(shuō)明你的資金周轉率很低，也就是只轉了2次。
假如你花5萬(wàn)投了百度，當月就獲取客資50個(gè)，并簽單10個(gè)，客單價(jià)2萬(wàn)，毛利潤40%，你賺8萬(wàn)，去掉5萬(wàn)廣告費，你賺3萬(wàn)。
按照這個(gè)邏輯，你每月只要投5萬(wàn)，就能賺3萬(wàn)，這個(gè)是按月計算的資金周轉率，上面是按半年計算，你對比，同樣是5萬(wàn)，和酒店合作一年轉2次，和百度合作一年轉12次，這就是資金周轉率截然不同的效果。
說(shuō)明一下啊，上面兩個(gè)例子的資金數字和渠道并非真實(shí)情況，僅僅用于舉例說(shuō)明。
當你明白“資金周轉率”這個(gè)概念以后，你就應該會(huì )區分什么渠道可以多做，什么渠道不能做。
尤其是那些投資做婚禮堂的朋友，你一定要算賬，你投20萬(wàn)，有沒(méi)有資金周轉率更高的渠道值得你去做？
那些在酒店一次就交錢(qián)的老板，你考慮一下，這個(gè)錢(qián)什么時(shí)候能回本，是否還有更好的渠道值得你投入？
按照這個(gè)概念，有些酒店合作就是按成交10%返傭，說(shuō)實(shí)話(huà)這是人家對你好，在成交前，你沒(méi)有任何資金投入，成交后才給錢(qián)，這資金周轉率極高啊。
一個(gè)同樣規模和利潤的企業(yè)，如果資金周轉得快，就相當于你賺錢(qián)的速度比別人快，給定其他條件不變，賺錢(qián)速度越快，這個(gè)公司最后的利潤率肯定越好。
最后，一句話(huà)講明白，凡事一來(lái)就花錢(qián)的渠道需謹慎，凡事按成交付費的渠道都猛攻。
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任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點(diǎn)，沒(méi)有好的作品會(huì )加速你的死亡。
作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人
前幾天和各位老板一起梳理了不同時(shí)代背景的渠道變化，看似一直在變化，其實(shí)這種“變化”是有規律的，這個(gè)規律是從未改變。
這規律就是：越來(lái)越方便用戶(hù)獲取信息，也越來(lái)越方便商家傳遞信息。
無(wú)論你做哪個(gè)行業(yè)，你都要順應趨勢，對我們所做的婚慶公司，你需要持續降低消費者和你的交易成本，首先你就要降低消費者對你的搜尋成本。
這篇我給你還原一下消費者找婚慶的路徑，你感覺(jué)一下“搜尋成本”的重要性。
當聽(tīng)過(guò)你的公司的潛在客戶(hù)，有的是參加朋友婚禮知道、有在哪里見(jiàn)過(guò)你的廣告、也有聽(tīng)辦公室同事說(shuō)起、還有在某個(gè)APP晃眼看到，這些方式都是你這個(gè)公司的品牌在消費者腦海里形成了記憶點(diǎn)。
消費者在有婚慶需求的時(shí)候，就會(huì )想起你，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，人家就會(huì )去你門(mén)店看看，不知道地方就問(wèn)朋友，所以你的商鋪位置特別重要，如果你的地方太遠，或者不好找，人家的搜尋成本就非常高，有個(gè)離消費者更近的地方，比你商鋪更好找的就成為別人首選了。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費者只要有能上網(wǎng)的電腦就很容易獲取信息，消費者就先通過(guò)百度搜索你公司名字，注意啦，如果你沒(méi)有網(wǎng)站，或者你沒(méi)有入駐網(wǎng)絡(luò )平臺，你就無(wú)法被搜索到，此時(shí)消費者對你的搜尋成本就太高了，也就放棄了，或者被百度關(guān)鍵詞導入到別家婚慶公司了。
不是每家公司都能做網(wǎng)站啊，也不是做了網(wǎng)站就會(huì )推廣啊，所以那個(gè)時(shí)候就誕生了很多婚嫁領(lǐng)域的垂直平臺，還誕生了本地社區論壇，人家就開(kāi)了婚嫁這個(gè)版塊，方便本地消費者獲取本地一切信息。
如果你沒(méi)有入駐，你就很難觸達用戶(hù)，人家自然就關(guān)注其它婚慶了，因為人家更容易通過(guò)這些平臺了解一家公司，這也是搜尋成本。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是當下，大家獲取信息更方便了，叫隨時(shí)隨地隨需，大家都通過(guò)主流APP了解啦，消費者也不可能無(wú)休止裝很多APP，最重要的是大家的時(shí)間畢竟是有限的，能看這個(gè)APP就不能看那個(gè)，那能火的APP自然不多，比如小紅書(shū)、抖音、快手、今日頭條等。
為啥微博APP不火呢？那是因為消費者有更好的獲取信息的APP，比如今日頭條就是比微博好。
獲取本地信息最好的方式就是大眾點(diǎn)評、美團和58同城。
為啥58同城又不適合我們呢？因為那里都是找曾經(jīng)“牛皮癬廣告商家”的平臺，婚禮屬于固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的行業(yè)，所以更多人無(wú)意識會(huì )用美團和點(diǎn)評。
如果你還沒(méi)有美團點(diǎn)評的商鋪，就像你沒(méi)線(xiàn)下實(shí)體店一樣，客人找不到你，你想是不是錯過(guò)了一次消費者找到你的地方，這搜尋成本太高了。如果你有美團點(diǎn)評的商鋪，你的商鋪啥也沒(méi)有，這也等于沒(méi)有嘛，就像客人去你門(mén)店了，沒(méi)人接待一樣。
你從消費者的搜尋成本去看看，你還有哪些地方?jīng)]有讓消費者觸達到你，我們該重視起來(lái)，去經(jīng)營(yíng)好消費者接觸的相關(guān)平臺。
當然，除了上面提到的讓消費者觸達到你的主要方法是通過(guò)線(xiàn)上平臺，我再給各位老板介紹的一個(gè)基本上不花錢(qián)的線(xiàn)下的獲客渠道。
只不過(guò)這個(gè)獲客渠道有個(gè)重要的前提：你的婚禮滿(mǎn)意度足夠高且作品足夠多。
我相信很多老板都嘗試過(guò)這個(gè)渠道，甚至后面會(huì )覺(jué)得沒(méi)有效果，也許你早已放棄了，原因不是沒(méi)有效果，而是你沒(méi)有滿(mǎn)足上面那段內容的條件。
這個(gè)渠道就是我們每場(chǎng)婚禮的現場(chǎng)，我們公司稱(chēng)之為“現場(chǎng)獲客渠道”，獲客方式有如下5個(gè)：
噴繪側邊的廣告
噴繪是普通婚慶公司都會(huì )用的材質(zhì)，可以做新人結婚照的桁架，也可以作為簽到區、合影區相關(guān)設計的背景。
正面都是融合設計的畫(huà)面內容，這是不建議直接打上“某某婚禮策劃”，最佳的位置是在桁架的側面，這個(gè)地方是你可以打上類(lèi)似于“某某婚禮策劃 出品”這樣的文案，就夠啦，但是一定要簡(jiǎn)潔，別弄些其它的logo。
攝影攝像的馬甲
攝影攝像是整個(gè)婚禮現場(chǎng)可以自由穿梭的角色，人天生就喜歡捕捉動(dòng)態(tài)的內容，所以每個(gè)老板都不要錯過(guò)這個(gè)廣告宣傳的機會(huì )。
我們公司夏天是定制t恤，冬天是定制馬甲，t恤顏色一定要黑色，避免喧賓奪主。背上的內容特別講究，之前我有寫(xiě)過(guò)公司無(wú)形資產(chǎn)的文章，你需要按照優(yōu)先級將合適的品牌符號放在t恤里面，最重要的是你的中文名字，千萬(wàn)別放英文或拼音，在這個(gè)場(chǎng)景下是無(wú)效信息。
還有不要放二維碼，很多人覺(jué)得客人會(huì )掃碼，其實(shí)是我們想多了。假如真有人掃碼，如果二維碼放太小，嘉賓沒(méi)辦法掃碼；如果放太大，你t恤就那么大，你公司名字放哪里？
主題解析的卡片
這就是我為啥主張不要套餐婚禮的原因，這場(chǎng)婚禮和新人沒(méi)有半毛關(guān)系，還影響你出作品，也影響你獲客。
如果你做的是定制婚禮，可以將這場(chǎng)婚禮的主題做一個(gè)解析，并設計成一張和婚禮主題完全融合的精美卡片，讓更多客人能夠通過(guò)這張卡片了解這場(chǎng)婚禮的設計來(lái)源和意義。
你在最后可以打上公司名字，放上公司二維碼，這樣就可以吸引有需求的嘉賓關(guān)注你。二維碼很多人喜歡放公眾號，我的建議是直接放銷(xiāo)售個(gè)人微信。
這個(gè)卡片免費送給新人，這就是滿(mǎn)足別人的需求，達到自己的目的。
婚禮的圖片直播
有條件的婚慶公司，可以用圖片直播，這個(gè)用不了我多介紹，就是去買(mǎi)一個(gè)第三方的一拍即傳的圖片直播小程序，當你拍照后，通過(guò)手機APP篩選相關(guān)照片上傳到服務(wù)器，有人幫你精修或者AI修片。
新人的嘉賓通過(guò)掃碼就可以關(guān)注并查看圖片直播，照片可以加上自己公司的logo，部分嘉賓有分享的沖動(dòng)，這還幫你拓寬了二度人脈傳播。這個(gè)圖片直播可以結合主題卡片來(lái)做，如果沒(méi)有主題解析的卡片，那就單獨做一張二維碼卡片。
婚禮主持的口播
你上面所有方式都不想做，覺(jué)得花精力，如果你還想現場(chǎng)獲客，你可以請主持人幫你在婚禮儀式前和儀式后幫公司口播幾句總行吧。
你想，一次口播不花錢(qián)，每次都是向幾百人宣傳，總有人聽(tīng)到你公司名字吧。如果你有卡片或直播，請主持人配合口播，這是結合場(chǎng)景最好的方式。
最后的話(huà)，任何獲客方式都是杠桿，你的作品才是你支點(diǎn)，沒(méi)有好的作品會(huì )加速你的死亡。
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