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The Wedding Report：在2023年之后，婚禮舉辦應該開(kāi)始正?；?，我們將回到疫情之前消費水平。
據CNET報道，在COVID-19大流行的高峰期，婚禮和許多慶?；顒?dòng)都被推遲了。因此，2020年的美國婚禮數量是近半個(gè)世紀以來(lái)最低的。
根據美國疾病控制與預防中心的國家衛生統計中心的數據，這場(chǎng)大流行的第一年大約有168萬(wàn)場(chǎng)婚禮，比2019年的202萬(wàn)場(chǎng)下降了16.8%。這是自1963年以來(lái)最低的婚禮數量，當時(shí)記錄的婚禮數量約為165萬(wàn)場(chǎng)。
自2016年以來(lái)，美國結婚率一直在下降。新冠疫情初期，美國的相關(guān)限制措施讓人們待在家里，并禁止大型集會(huì )，導致許多人的結婚計劃推遲。
報告數據顯示，美國2020年有46個(gè)州的結婚率下降，其中夏威夷的降幅最大，為48%，其次是加州，降幅為44%。
內華達州長(cháng)期以來(lái)一直是美國受歡迎的舉辦婚禮目的地，它的結婚率仍然是全國最高的，但該州的結婚率在2020年也下降了19%。
全美只有四個(gè)州的結婚率上升了，分別是蒙大拿州、德克薩斯州、阿拉巴馬州和猶他州。
美國的離婚率在2020年也下降了，但沒(méi)有那么顯著(zhù)。
目前，關(guān)于2021年婚姻的數據還沒(méi)有出來(lái)，但根據行業(yè)分析機構The Wedding Report的調查，去年大約有193萬(wàn)場(chǎng)婚禮，平均花費約為22500美元。
隨著(zhù)疫苗的到來(lái)和COVID限制的放寬，行業(yè)專(zhuān)家預計2022年將出現婚禮熱潮。根據The Wedding Report的調查，20%的新人將去年的婚禮重新安排到2022年。
根據《The Knot》雜志2月份的一份報告，預計到今年年底將有大約260萬(wàn)場(chǎng)婚禮，這將是1984年以來(lái)最多的一次。被壓抑的需求的爆發(fā)，使訂婚的夫婦很難找到場(chǎng)地和供應商。
Knot執行編輯Lauren Kay在一份聲明中說(shuō)：“慶祝的愿望比以往任何時(shí)候都強烈?！?/p>
根據The Wedding Report的說(shuō)法，隨著(zhù)通貨膨脹率的上升，許多夫婦今年正在削減他們的預算和賓客名單。但該公司表示：“在2023年之后，事情應該開(kāi)始正?；?，我們將回到大流行之前”的婚禮和支出水平?！?/p>
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：上游新聞；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]
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今年美國人預計將舉辦250萬(wàn)場(chǎng)婚禮，是近40年來(lái)的最高水平。雖然婚禮大熱潮即將來(lái)襲，但婚慶行業(yè)仍然處于喘息階段。
根據美國貿易組織“婚禮報告”的數據，今年美國人預計將舉辦250萬(wàn)場(chǎng)婚禮，比去年增長(cháng)約 30%，是近 40 年來(lái)的最高水平。
伊利諾伊大學(xué)厄巴納-香檳分校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名譽(yù)教授、奢華婚禮專(zhuān)家 Cele Otnes 說(shuō)：“人們希望再次舉辦一場(chǎng)盛大而笨拙的婚禮，但市場(chǎng)還沒(méi)有準備好?！?/p>
“消費文化并不以耐心著(zhù)稱(chēng)。人們不得不在新冠疫情期間放棄一些重要的儀式，而現在這種被壓抑的欲望又回來(lái)了，而且可能會(huì )失控?！?/p>
婚禮策劃師 Susan Cordogan表示當婚禮業(yè)務(wù)忙得不可開(kāi)交時(shí)，她的五彩紙屑供應商卻倒閉了，首選婚禮大廳也已關(guān)閉。紙張、墨水、鮮花和納帕谷的葡萄酒正變得越來(lái)越難找到。
在芝加哥擁有 Big City Bride 的科爾多安說(shuō)：“相關(guān)品變得愈發(fā)難以買(mǎi)到，售罄、延期交貨和更貴的價(jià)格成為普遍現象。兩年來(lái)受疫情影響整個(gè)婚慶行業(yè)被束縛了，現在是婚禮的大熱潮，但我們的行業(yè)還處在喘氣階段。”
需求激增加上供應太少導致了價(jià)格上漲。根據《婚禮報告》，現階段相比于去年婚禮的平均支出增長(cháng)了 25%，達到 27,000 美元以上。
芝加哥的婚禮策劃師科爾戈丹說(shuō)建議新人的預算比平時(shí)多出 30%，她還鼓勵他們盡可能選擇更實(shí)惠的本地方案：來(lái)自印第安納州的野花而不是厄瓜多爾的蘭花，來(lái)自密歇根州而不是加利福尼亞州的葡萄酒，以及當地種植的牛肉而不是進(jìn)口海鮮。其還表示對她的婚禮策劃服務(wù)的需求比一年前增長(cháng)了 45%。
餐飲業(yè)者報告說(shuō)很難找到藏紅花、香草精，有時(shí)還找不到牛肉和雞肉。
旅館老板說(shuō)他們缺少毛巾和床單?；槎Y策劃人員表示，要找到舞池的派對禮物和人字拖變得越來(lái)越困難，重要的婚禮禮服也變得極為短缺。
像 Luz’s 這樣的小企業(yè)占婚禮行業(yè)的絕大部分，也是受疫情影響最嚴重的企業(yè)之一。
根據美聯(lián)儲的一項研究，在大流行的第一年，估計有 800,000 家小企業(yè)永久關(guān)閉，比正常情況多出約 30%。
佐治亞大學(xué)酒店業(yè)副教授約翰·薩拉扎爾說(shuō)：“大部分婚禮供應商往往是那些無(wú)法抵擋住新冠疫情的小夫妻店?！?/p>
在緬因州的溫思羅普，場(chǎng)地所有者 Gene Carbona 表示，該行業(yè)的人手非常短缺，以至于當地的護士和零售工人開(kāi)始兼職做婚禮 DJ 和攝影師。
與此同時(shí)，由于供應商非常稀缺，他和他的妻子已經(jīng)開(kāi)始自己提供排練晚宴服務(wù)和周日早午餐。
八年前買(mǎi)下 Silver Oaks Estate 谷倉的 Carbona 說(shuō)：“在工人嚴重短缺的同時(shí)，發(fā)生了爆炸式的需求增加，許多餐飲服務(wù)商不得不將工作時(shí)間增加一倍或三倍?！?/p>
Carbona說(shuō)他也在考慮提高價(jià)格以跟上通貨膨脹的步伐。他說(shuō)，冰和酒的價(jià)格比以前高出 50%，而 12 包可口可樂(lè )的價(jià)格翻了一番多，從 2.99 美元漲到 6.99 美元。諸如凍干酸橙之類(lèi)的裝飾物，過(guò)去每 100 磅要 2,000 美元，現在的價(jià)格是它的四倍。
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專(zhuān)注于美國婚禮行業(yè)的電商網(wǎng)站Zola，是如何成功進(jìn)入這個(gè)價(jià)值760億美元的市場(chǎng)的？
文章來(lái)源：億恩
作者：岳萌萌
原標題：深耕760億美元的市場(chǎng)，這家電商網(wǎng)站估值高達6.5億美元
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/cgTNSUcrfGBcvX5GmZ64Ig
美國人結婚雖不像咱中國人那樣需要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、準備彩禮，但作為人生中的一件大事，當然也會(huì )受到美國人足夠的重視，因此美國婚禮市場(chǎng)還是高達760億美元。
美國婚禮市場(chǎng)高達760億美元
每年每個(gè)州都有成千上萬(wàn)對情侶結為新婚夫婦，而且花費不菲。
下面是《商業(yè)內幕》（Business Insider）整理的2018年美國各州新人數量和平均婚禮花費。
婚禮行業(yè)有很多錢(qián)可賺，然而很多提供婚禮服務(wù)和產(chǎn)品的公司卻虧了錢(qián)，就連美國第二大婚紗零售商Alfred Angelo 和最大婚紗連鎖店David’s Bridal也于2017年和2018年相繼破產(chǎn)。
許多創(chuàng )業(yè)公司都試圖進(jìn)入這個(gè)價(jià)值760億美元的市場(chǎng)，但Zola是為數不多的真正在這個(gè)市場(chǎng)中有所成就的公司之一，也是自1996年婚禮策劃網(wǎng)站Knot建立以來(lái)，首個(gè)成功的婚禮行業(yè)初創(chuàng )公司（據Vox報道）。
在某種程度上，以死板著(zhù)稱(chēng)的美國婚禮行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了轉變。例如，婚禮策劃已經(jīng)轉移到了網(wǎng)上。
Zola異軍突起，估值已達6.5億美元
Zola成立于2013年，是一家專(zhuān)注于美國婚禮行業(yè)的電商網(wǎng)站，目前累計融資逾1.4億美元，估值已達6.5億美元。
該公司的成功離不開(kāi)其首席執行官兼創(chuàng )始人Shan Lyn Ma——一個(gè)開(kāi)了掛的女強人。
拿到斯坦福大學(xué)的MBA學(xué)位后，Ma在三年內從雅虎的一名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習生晉升為高級產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，之后又擔任Gilt Groupe的高級產(chǎn)品總監，開(kāi)創(chuàng )并推出了Gilt的食品和葡萄酒業(yè)務(wù)Gilt Taste。
此后她在Chloe + Isabel公司擔任了一年的首席產(chǎn)品官，最終在2013年開(kāi)啟了創(chuàng )業(yè)之旅，創(chuàng )辦了這個(gè)名為Zola的小型婚禮電商網(wǎng)站。
目前，Zola已經(jīng)從興盛資本(Thrive Capital)、光速創(chuàng )投(Lightspeed Venture Partners)、Canvas Ventures和高盛投資合伙公司(Goldman Sachs Investment Partners)等知名投資機構籌集了超過(guò)1.4億美元的資金。
Pitchbook數據顯示，截至該公司在2018年的最新一輪融資，其估值已達6.5億美元。
Zola之所以成功，部分原因是它從一個(gè)非常垂直的角度切入，不斷增加新的功能和產(chǎn)品，將婚禮策劃過(guò)程整合到它的平臺上。
該公司一開(kāi)始只是一個(gè)簡(jiǎn)單的新婚禮物登記平臺，允許情侶選擇他們未來(lái)的禮物，然后讓賓客登錄并通過(guò)該平臺購買(mǎi)這些禮物。
隨著(zhù)時(shí)間的推移，Zola在此基礎上創(chuàng )建了一個(gè)一站式的婚禮采購商店，用戶(hù)可以選購數百個(gè)品牌的婚禮產(chǎn)品。
如今，Zola用戶(hù)可以訪(fǎng)問(wèn)各種資源，包括請柬、菜單、節目、感謝信等，還可以與婚禮策劃人員和其他婚禮供應商進(jìn)行聯(lián)系，當然還有一個(gè)購物平臺，新人可以買(mǎi)到婚紗、珠寶等。
在短短五年時(shí)間內，它已經(jīng)成為一個(gè)頗受歡迎的策劃和執行婚禮的平臺，超過(guò)50萬(wàn)對新婚夫婦使用該平臺來(lái)管理他們的禮物登記或賓客名單，由于Zola的獨特模式，電子商務(wù)公司常見(jiàn)的庫存過(guò)高或退貨等問(wèn)題在這里都大大減少。
Zola成立的那一年剛好是很多電商平臺開(kāi)始開(kāi)放小批量配送選擇的時(shí)間，因此該公司可以不持有任何庫存，隨時(shí)為客戶(hù)購買(mǎi)他們想要的任何東西，不會(huì )有商品庫存太多的風(fēng)險。
該公司能夠預測需要提前預定的婚嫁禮品數量，因為新人在婚禮舉行的前幾周就會(huì )列出希望收到的婚禮禮物清單，他們可以挑出自己不需要的禮品，從而避免了退貨風(fēng)險。
Zola成功的真正秘訣可能還在于賓客可以通過(guò)該平臺為新人購買(mǎi)禮物。
雖然每年在美國只有約200萬(wàn)對情侶結婚，但有接近7000萬(wàn)人參加婚禮，NerdWallet最近的調查顯示，平均每位賓客會(huì )在一份禮物上花費超過(guò)100美元（千禧一代男性為好朋友的婚禮花費最多，為180美元）。
說(shuō)到這里就不得不提到美國的婚禮習俗，這與中國習俗還是有很大差別的。
美國婚禮習俗：不收份子錢(qián)
美國人結婚前買(mǎi)新房的比例較低，不管是租房還是買(mǎi)房，大件的家用電器，比如冰箱、熱水器、洗衣機、烘干機、烤箱、洗碗機等，都是配齊的，不需要自己購買(mǎi)。
汽車(chē)一般是是兩位新人本來(lái)就有的交通工具，除非添了孩子，才會(huì )考慮購買(mǎi)箱型車(chē)(Van)。
彩禮嘛，當然是沒(méi)有的，不過(guò)男方需要負擔的是買(mǎi)訂婚戒指和結婚戒指。新家除大件電器外的其他物品，比如廚房用品、床上用品等，通常由女方負責，類(lèi)似于國內的嫁妝。
準新娘在婚禮前要發(fā)出登記單（wedding registry），也就是一個(gè)希望收到的禮物清單，通知參加婚禮的親朋好友“認購”禮品，可以包括餐具、炊具、寢具、浴室用品等等，相當于請大家幫助置辦嫁妝，這就是“隨份子”。
所以，美國婚禮行業(yè)主要受“女性決策和支出”的影響。
下面我們來(lái)看一下婚禮所需的各項支出，給正在從事或希望從事婚禮類(lèi)的跨境賣(mài)家提供一些參考。
美國人婚禮支出情況
Wedding Report對美國6792份樣本分析后發(fā)現，2018年每對新人的平均婚禮支出為24723美元，除了婚禮場(chǎng)地和宴請外，婚戒的單項支出最高，訂婚戒指平均花費3388美元。
除了珠寶，服裝和配飾也是花費不小的一塊，2018年婚紗平均花費1217美元。
此外新人還需要準備各種卡片、小禮物等，這里就不一一介紹了。
美國婚禮行業(yè)面臨的挑戰
雖然婚禮行業(yè)擁有一個(gè)龐大的消費市場(chǎng)，但Wedding Report統計數據顯示，2008年至2018年美國平均婚禮支出有下降的趨勢，比如2017年和2018年的支出分別為25764美元和24723美元。
人們除了在婚禮上花更少的錢(qián)，愿意結婚的人也變少了。
根據美國相關(guān)機構的統計，結婚率正在下降，從2000年的8.2‰降至2016年的6.9‰。這一點(diǎn)倒是跟國內很像，真是同一個(gè)世界，同一群不愿結婚的年輕人。
這些對賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是挑戰，不過(guò)小編堅信，只要產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、客戶(hù)服務(wù)好，還是能俘獲買(mǎi)家的心的。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：億恩網(wǎng)；作者：岳萌萌；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多