關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
年會(huì )以“擁抱同窗，融合發(fā)展”為主題，吸引了超過(guò)500位來(lái)自全國各地的結婚產(chǎn)業(yè)界人士匯聚一堂，圍繞婚旅融合、婚禮堂等結婚產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)議題進(jìn)行探討和分享。
12月22日上午，2020三亞目的地婚禮博覽會(huì )重磅活動(dòng)：第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )在三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店隆重召開(kāi)。
全國近20個(gè)省、市、自治區的婚慶行業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、知名企業(yè)代表匯聚三亞，共同開(kāi)啟了一場(chǎng)浪漫的婚慶產(chǎn)業(yè)盛典。
今年，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察再次與三亞目的地婚禮博覽會(huì )強強聯(lián)合，傾力打造中國結婚產(chǎn)業(yè)的浪漫盛宴，500余位行業(yè)代表齊聚一堂，深挖“甜蜜金礦”，助力行業(yè)發(fā)展。
接下來(lái)，就帶大家一起回顧2020第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )的精彩瞬間。
年會(huì )論壇-婚禮堂品牌盛典
結婚產(chǎn)業(yè)的2021
久違了，老同學(xué)！2020年大家的目標是：健康積極地活著(zhù)！
2008年，結婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入結婚登記“千萬(wàn)對時(shí)代”；2013年，結婚登記達到1347萬(wàn)對，是30多年來(lái)的高峰值；2019年，結婚登記跌破1000萬(wàn)對……
初步預估：2020全年結婚登記人數，將在790萬(wàn)對左右。
在第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )上，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察CEO鄭榮翔先生總結2020、展望2021，分別從婚姻登記數據、結婚產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、精品宴會(huì )、婚禮堂等多個(gè)角度為大家帶來(lái)了精彩的分享。
鄭榮翔表示結婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰沒(méi)有出路！他說(shuō)道：“產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰已經(jīng)打響，兼具共贏(yíng)意識、整合能力的企業(yè)才有未來(lái)?！?/strong>
論壇上，鄭榮翔談了談他眼中的2021，他提出了四個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
1-精品婚宴、目的地婚禮逐漸流行?；槎Y更強調人文與品質(zhì)
2-“最幸?；橐龅怯浱帯?、具有“文化味”的網(wǎng)紅幸福打卡地，成為全國多地建設重點(diǎn)
3-婚禮新形態(tài)：追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”
4-婚禮堂“野蠻生長(cháng)”，新宴會(huì )設計崛起
就像鄭榮翔說(shuō)的，希望2021年可以像它的年度流行色一樣，可以迎來(lái)輝（灰）煌（黃）的一年。
阿里本地生活營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)下的婚禮產(chǎn)業(yè)探討
在阿里本地生活營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)下，如何為婚禮產(chǎn)業(yè)實(shí)現新?tīng)I銷(xiāo)、新賦能？論壇上，阿里巴巴本地生活全國大客戶(hù)總監 許穎就此進(jìn)行了精彩分享。
許穎表示，在雙十一期間2輪消費盛典，拉動(dòng)了婚嫁經(jīng)濟。于此同時(shí)，直播將會(huì )成為接下來(lái)商家需要抓住的風(fēng)口。
大會(huì )上，許穎表示阿里本地生活希望通過(guò)以標準化供給為基礎，幫助商家將獲得的公域流量更好地轉換為私域流量，實(shí)現公私域營(yíng)銷(xiāo)共振。
許穎說(shuō)道，95后、00后新結婚消費群體的婚禮消費理念和需求的轉變，已經(jīng)促使目的地婚禮成為大熱趨勢。而阿里巴巴希望通過(guò)科技來(lái)告訴新人所見(jiàn)即所聞。
在小紅書(shū)決策婚嫁的年輕人們
小紅書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多婚嫁人群消費決策的入口。72%的90后在小紅書(shū)上聚集。
小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)直客負責人 起靈為婚企解讀了如何通過(guò)小紅書(shū)玩轉營(yíng)銷(xiāo)。起靈表示，企業(yè)在小紅書(shū)上成長(cháng)的確定路徑要做到“1+3”，即1個(gè)企業(yè)號+3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具：
通過(guò)薯條測試，推廣優(yōu)質(zhì)筆記；以信息流加大，優(yōu)質(zhì)筆記曝光；通過(guò)搜索占位，轉化意向用戶(hù)。
起靈表示通過(guò)內容→消費→內容的正強化循環(huán)滾起內容雪球，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品，讓消費者變身口碑傳播者，為品牌帶來(lái)更多新用戶(hù)。
“宮囍龍鳳呈祥”對婚旅酒店的啟發(fā)
論壇上，王晨全面地向參會(huì )人員介紹了“宮囍龍鳳呈祥”項目。
所有民族和國家都是有其傳統的婚禮儀式，而婚禮是民俗文化繼續傳承的一種途徑，更是一個(gè)民族文化教育的儀式?；榧蕻a(chǎn)業(yè)，又或者是以婚禮愛(ài)情為主題的文旅項目中，文化層面都比較缺失，“宮囍龍鳳呈祥”就是為了彌補這一點(diǎn)。
王晨表示，文化為基的內容優(yōu)化賦予婚旅酒店成功的基因，但是目前90%的酒店是沒(méi)有做到這一點(diǎn)的。
他始終認為婚禮堂是代替不了星級酒店?；槎Y宴會(huì )的核心競爭力一定是是專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
酒店婚禮宴會(huì )要如何升級服務(wù)？王晨認為，應從以下四點(diǎn)做起：
1、崗位職能的升級；2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的升級；3、產(chǎn)品結構的升級；4、營(yíng)銷(xiāo)模式的升級
最后，王晨建議以專(zhuān)屬文化營(yíng)造為亮點(diǎn)，以創(chuàng )意主題婚旅為看點(diǎn)，以系列化專(zhuān)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品打造婚旅IP，以婚慶產(chǎn)業(yè)資源矩陣強化客資，創(chuàng )造性挖掘婚旅文化故事源，真正讓客戶(hù)體驗不一樣的愛(ài)情之旅。
婚禮堂+文旅的商業(yè)價(jià)值共創(chuàng )
在大會(huì )中，康寧唯諾文化集團總裁 高博從客戶(hù)訴求、競爭對標、婚禮支出結構、儀式時(shí)間、客房需求、客戶(hù)體驗等多個(gè)方面對比分析了城市婚禮堂與目的地婚禮堂各自的特點(diǎn)。
婚禮堂+文旅，首先在服務(wù)內容上，是婚禮業(yè)務(wù)向文旅業(yè)務(wù)的延展。這意味著(zhù)要以度假體驗為主，以婚禮體驗核心展開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)和設計。
第二，在動(dòng)線(xiàn)上，要根據婚禮流線(xiàn)特點(diǎn)，突出動(dòng)線(xiàn)景觀(guān)體驗。注重景觀(guān)動(dòng)線(xiàn)與經(jīng)營(yíng)空間之間的必然關(guān)系，以及景觀(guān)動(dòng)線(xiàn)與賓客之間的互動(dòng)體驗。
第三，儀式堂及宴會(huì )餐廳等空間應該以小型化、特點(diǎn)化、專(zhuān)業(yè)化為主，突出小型化高審美產(chǎn)品特點(diǎn)。
第四，獨特且唯一的景觀(guān)紀念空間。充分發(fā)揮和結合項目地的人文及景觀(guān)特點(diǎn)，打造獨一無(wú)二的文旅目的地婚禮專(zhuān)屬景觀(guān)產(chǎn)品，做到高辨識度、高傳播性、高觀(guān)賞性。
同窗對話(huà)：婚禮堂野蠻生長(cháng)“功守道”
南京婚宴網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人 趙雪陽(yáng)、北京伊緣圓董事長(cháng) 梧桐、禮宴今禧匯品牌創(chuàng )始人 王晨圍繞【婚禮堂野蠻生長(cháng)“功守道”】這一話(huà)題展開(kāi)了一場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的圓桌討論，令人受益匪淺。
三位嘉賓分別從婚禮堂“大躍進(jìn)”，婚禮堂網(wǎng)紅化、文化IP，婚禮堂最終的出路，婚禮堂靠什么競爭等多個(gè)方面發(fā)表了自己的觀(guān)點(diǎn)，在大會(huì )現場(chǎng)引發(fā)了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。
盈利的婚禮堂，是這樣“算好賬”的！
婚禮堂為什么能做？婚禮堂如何做？婚禮堂未來(lái)的發(fā)展之路又是什么？相信很多想要入局婚禮堂市場(chǎng)或者入局的人都會(huì )有這樣的疑問(wèn)。
皇家婚禮會(huì )館聯(lián)合創(chuàng )始人 趙智龍在大會(huì )上為大家答疑解惑。
主題宴會(huì )紅利、人口紅利、消費紅利、競業(yè)紅利……這些都是吸引大家做婚禮堂的原因。除此之外，相較于傳統餐飲酒店，婚禮堂人效比最高；同時(shí)可以獲得餐飲以及婚慶兩項的利潤。
趙智龍表示，婚禮堂的發(fā)展之路在三點(diǎn)——商業(yè)模式、產(chǎn)品模式、體系模式。
三四線(xiàn)市場(chǎng)，婚禮堂的賺錢(qián)之道
近年來(lái)，三四線(xiàn)城市婚禮堂的熱情特別高漲，這其中的賺錢(qián)之道又在哪里？
璽悅宴會(huì )中心總經(jīng)理 王璐從婚禮堂4L運營(yíng)理念，即定位、布局、閉環(huán)、長(cháng)效四個(gè)方面進(jìn)行了分析。
他表示，婚禮堂的市場(chǎng)定位有三個(gè)核心原則：因地制宜原則、市場(chǎng)價(jià)值原則以及功能多樣性原則。
王璐說(shuō)道：“4L運營(yíng)就是讓各環(huán)節都有錢(qián)可賺?！?/p>
精準定位是為了確定賺錢(qián)的方向與產(chǎn)品；長(cháng)線(xiàn)布局可以省去未來(lái)折騰的錢(qián)；閉環(huán)運營(yíng)能夠實(shí)現銷(xiāo)售零件化，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)整體化；長(cháng)效發(fā)展是為了立足常態(tài)，形成長(cháng)效盈利。
王璐表示，婚禮堂的運營(yíng)核心是永懷匠心的深耕細作。
三亞網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地游學(xué)
12月23日，2020三亞目的地婚禮博覽會(huì )主體活動(dòng)：三亞網(wǎng)紅婚禮場(chǎng)地游學(xué)，帶大家一起走進(jìn)海南 分界洲島、日月灣。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
結婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰沒(méi)有出路！融合發(fā)展才是大勢所趨。產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰已經(jīng)打響，兼具共贏(yíng)意識、整合能力的企業(yè)才有未來(lái)。
12月22日上午，2020三亞目的地婚禮博覽會(huì )重磅活動(dòng)：第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )在三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店成功舉辦。
本次年會(huì )以“擁抱同窗，融合發(fā)展”為主題，吸引了超過(guò)500位來(lái)自全國各地的結婚產(chǎn)業(yè)界人士匯聚一堂，圍繞婚旅融合、婚禮堂等結婚產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)議題進(jìn)行探討和分享。
產(chǎn)業(yè)年會(huì )現場(chǎng)
在一年一度的年會(huì )上，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人鄭榮翔先生帶來(lái)了“結婚產(chǎn)業(yè)的2021”開(kāi)場(chǎng)分享！
本文根據結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察創(chuàng )始人鄭榮翔的分享稿整理而成，以下為第一人稱(chēng)闡述。
預計：2020年結婚登記人數為790萬(wàn)對左右
2008年，結婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入結婚登記“千萬(wàn)對時(shí)代”；2013年，結婚登記達到1347萬(wàn)對，是30多年來(lái)的高峰值；2019年，結婚登記跌破1000萬(wàn)對……
根據2020年前三季度的數據，全國登記結婚人數為589.42萬(wàn)對，同比下降17.34%。前三季度結婚登記對數，同比去年依次為：下滑44.7%、增長(cháng)7.3%、下滑6.3%。
因此我們初步預估：2020全年結婚登記人數，將在790萬(wàn)對左右。
另一組數據，與結婚人數下降成反比的是，婚慶相關(guān)企業(yè)數量迅猛增長(cháng)。
企查查數據顯示，目前全國范圍內共有75萬(wàn)余家婚慶相關(guān)企業(yè)。
2019年相關(guān)企業(yè)新注冊量更是出現罕見(jiàn)的暴增，全年共新注冊28.1萬(wàn)家企業(yè)，同比增長(cháng)162%。
而在2020年上半年共新增婚慶相關(guān)企業(yè)8.4萬(wàn)家，其中一季度注冊量為3萬(wàn)余家，二季度回升至5.4萬(wàn)余家，均比去年同期下降超四成，但考慮到2019年行業(yè)實(shí)現了一次暴增，相比2018年仍實(shí)現了一定幅度的增長(cháng)。
不容置疑的是，現在大部分婚禮人都有一個(gè)共同感受：婚慶不再是一個(gè)容易賺錢(qián)的行業(yè)！
行業(yè)進(jìn)入“精耕時(shí)代”，融合發(fā)展新紀元
從1990年，中國婚慶市場(chǎng)進(jìn)入“導入期”，到2018年開(kāi)始行業(yè)向“成長(cháng)期”邁進(jìn)，這30年里對于婚慶行業(yè)而言，有3個(gè)重要的結點(diǎn)：
1、2005年，結婚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
2、2008年前后，定制婚禮漸成主流，個(gè)性化定制婚禮開(kāi)始嶄露頭角。這對于婚慶公司，是一個(gè)重要的“分水嶺”。
3、2014年，婚禮堂業(yè)態(tài)在中國開(kāi)始如火如荼地推進(jìn)，各種互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛獲得投資。
“當下的結婚產(chǎn)業(yè)，面臨最大的挑戰是什么？”大家都有共識：結婚消費市場(chǎng)進(jìn)入了“精耕時(shí)代”。
綜合來(lái)看，在結婚人口基數下滑和結婚消費金額攀升的雙重背景下，全國結婚市場(chǎng)勢必從“粗放走量”向“精細化服務(wù)”轉型，行業(yè)前景依舊看好。
整個(gè)行業(yè)緊隨潮流，年輕人對于結婚多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫的服務(wù)需求，讓結婚產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)著(zhù)活力與機遇。
結婚產(chǎn)業(yè)單兵作戰沒(méi)有出路！融合發(fā)展才是大勢所趨。產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰已經(jīng)打響，兼具共贏(yíng)意識、整合能力的企業(yè)才有未來(lái)。
談一談我眼中的2021
對于結婚產(chǎn)業(yè)的2021年，我有4個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
1-精品婚宴、目的地婚禮逐漸流行?；槎Y更強調人文與品質(zhì)
精致型婚宴、目的地婚禮將會(huì )成為一種流行趨勢，與此同時(shí)，小型化、個(gè)性化、多樣化結婚體驗逐步廣泛。
對于新人而言，婚禮不再是交付物，而是紀念品。
2-“最幸?；橐龅怯浱帯?、具有“文化味”的網(wǎng)紅幸福打卡地，成為全國多地建設重點(diǎn)
3-婚禮新形態(tài)：追求儀式感的“產(chǎn)業(yè)鏈”
婚禮已經(jīng)成為，通過(guò)個(gè)性化表達自己和風(fēng)格的機會(huì )。
最明顯的就是婚禮場(chǎng)地開(kāi)始多樣化。雖然高端高檔的酒店宴會(huì )廳永遠不會(huì )消失，但是95后們正在探索其他場(chǎng)所，例如別墅、酒莊、山莊和泳池等。
4-婚禮堂“野蠻生長(cháng)”，新宴會(huì )設計崛起
“沒(méi)有穩賺不賠的生意，沒(méi)有永遠賺錢(qián)的生意”。
在中國，婚禮堂可以以一種無(wú)形資產(chǎn)的形式，多元化的賦能于任何有趣的空間。
隨著(zhù)收入的增加和人們對生活品質(zhì)要求的提高，新宴會(huì )設計公司開(kāi)始崛起，一場(chǎng)場(chǎng)別具情趣的婚禮、宴會(huì )、產(chǎn)品發(fā)布會(huì )昭示著(zhù)這一行業(yè)的興起。
希望2021年可以像它的年度流行色一樣，可以迎來(lái)輝（灰）煌（黃）的一年。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
婚禮堂的運營(yíng)才是一門(mén)學(xué)科，門(mén)檻不低，是考驗婚禮宴會(huì )人多項綜合能力與實(shí)力的項目。
近幾年，婚禮堂“大躍進(jìn)”，從一二線(xiàn)開(kāi)始風(fēng)靡的婚禮堂改造熱，逐漸蔓延到在四五線(xiàn)城市。但是，在市場(chǎng)上也總會(huì )出現雷同或類(lèi)似的婚禮堂宴會(huì )廳。
一哄而上、一味的模仿，又有多少人在這個(gè)問(wèn)題上吃了虧？產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、缺乏產(chǎn)品創(chuàng )新力……處在婚禮堂“粗獷發(fā)展”時(shí)代的婚禮宴會(huì )人，該如何做好自己的功守道？
《同窗對話(huà)：婚禮堂野蠻生長(cháng)“功守道”》
【掃碼觀(guān)摩，高手論道】
一、沒(méi)有穩賺不賠的生意。二、沒(méi)有永遠賺錢(qián)的生意。三、同樣的生意別人賺你不一定賺?；槎Y堂就是這樣！
酒店邀請有影響力的婚慶公司改造，大部分不過(guò)是把單場(chǎng)的婚慶道具固定化。
這種裝廳是一種妥協(xié)，酒店妥協(xié)交出主權；也是婚慶妥協(xié)，畢竟自己蓋一個(gè)婚禮堂成本太高，而蓋一個(gè)酒店代價(jià)更高。
但是，婚禮堂的實(shí)質(zhì)，原則上與布置不布置是沒(méi)關(guān)系的，是產(chǎn)業(yè)結構決定產(chǎn)品類(lèi)別。做婚禮堂就是為了做上游，永遠跟著(zhù)酒店混，會(huì )死的很難看。
做婚禮堂一定要懂得天時(shí)地利人和，盲目跟風(fēng)，做錯了賠錢(qián)是一定的。
如今，婚禮堂已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代！不再局限于做場(chǎng)景設計、固裝布置……更圍繞新人和賓客體驗感，做儀式流程升級、服務(wù)升級、營(yíng)銷(xiāo)升級！在當下，運營(yíng)好婚禮堂才是硬實(shí)力。
婚禮堂的運營(yíng)才是一門(mén)學(xué)科，門(mén)檻不低，是考驗婚禮人多項綜合能力與實(shí)力的項目。沒(méi)有不賺錢(qián)的生意，只有不賺錢(qián)的人。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
旅拍+婚禮堂？結婚產(chǎn)業(yè)的上游流量如何實(shí)現共創(chuàng )？
圖片來(lái)源：鉑爵旅拍官網(wǎng)
鉑爵旅拍是一家集旅拍、旅游、酒店、度假為一體的全球化跨國集團公司。旗下業(yè)務(wù)涉及全球旅拍、度假酒店、鉑爵游、鉑爵婚品、鉑爵婚禮堂等一系列幸?；榧尬幕a(chǎn)業(yè)，持續向世界傳遞“藝術(shù)生活化，生活藝術(shù)化”的全新生活方式。
圖片來(lái)源：鉑爵旅拍官網(wǎng)
2020三亞婚博會(huì )＆第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )上，我們特別邀請了鉑爵旅拍董事長(cháng) 許春盛為大家帶來(lái)專(zhuān)題分享——《旅拍+婚禮堂的上游流量共創(chuàng )》。
2020三亞婚博會(huì )＆第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )
12.21-12.23，三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店
鉑爵旅拍專(zhuān)注攝影23年，旅拍目的地覆蓋全球112國，全國門(mén)店遍布廈門(mén)、北京、廣州、深圳、成都、三亞、大理等1000多個(gè)城市。
鉑爵旅拍率先提出“婚紗旅拍”的新概念，讓度蜜月和拍婚紗合二為一，將“旅拍”概念向全社會(huì )進(jìn)行了全面普及，開(kāi)辟了旅拍新紀元，顛覆傳統婚紗攝影模式，迅速搶占婚紗旅拍制高點(diǎn)。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
小紅書(shū)成為越來(lái)越多年輕人婚禮消費的決策入口?；榧奁髽I(yè)該如何玩轉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)？
小紅書(shū)，精致的豬豬女孩們手機里必備的種草神器。用戶(hù)可以通過(guò)圖文或短視頻，分享產(chǎn)品的使用筆記，讓消費者快速get到產(chǎn)品要點(diǎn)，為購物提供前期決策。
目前小紅書(shū)社區覆蓋了時(shí)尚、個(gè)護、彩妝、美食、旅行、娛樂(lè )、讀書(shū)、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。
2020三亞婚博會(huì )＆第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )上，特別邀請了小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)直客負責人 起靈為大家帶來(lái)專(zhuān)題分享——《在小紅書(shū)決策婚禮的年輕人們》。
小紅書(shū)數據顯示，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢，同比去年，搜索量級增長(cháng)2倍以上。小紅書(shū)基本覆蓋了備婚全場(chǎng)景，大到婚慶婚宴、婚紗攝影、小到婚禮用品，你都可以搜索到。
有數據顯示，小紅書(shū)月度活躍用戶(hù)達1億+；日筆記曝光達80億；一二線(xiàn)城市用戶(hù)占56%……
不能忽視的是，小紅書(shū)早已成為90后聚集地，占比高達72%，而這一批人恰恰是接下來(lái)婚禮行業(yè)即將搶奪的新對象。
小紅書(shū)成為越來(lái)越多婚攝需求用戶(hù)的消費決策入口。而小紅書(shū)上對婚攝感興趣的用戶(hù)大部分為一二線(xiàn)城市女性，該部分用戶(hù)一般為家庭決策者，arpu值高。
有人曾說(shuō)過(guò)，“得年輕者得天下”，想要把握住他們，小紅書(shū)無(wú)疑是一個(gè)好的渠道。
那么，婚嫁企業(yè)該如何玩轉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)？好奇的不如來(lái)聽(tīng)聽(tīng)起靈老師是怎么說(shuō)的。
起 靈
小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)直客負責人
個(gè)人簡(jiǎn)介
7年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗
內容營(yíng)銷(xiāo)先驅者
專(zhuān)注社交媒體內容研究
曾是淘寶商學(xué)院資深專(zhuān)家，后加入小紅書(shū)
2020三亞婚博會(huì )＆第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )
12.21-12.23，三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
2020三亞目的地婚禮博覽會(huì )主體活動(dòng)：第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )，將于12月21日-23日在三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店舉行。
三亞目的地婚禮博覽會(huì )自2013年舉辦以來(lái)，依托三亞得天獨厚的自然資源，舉辦了多場(chǎng)豐富精彩的活動(dòng)，不僅獲得了業(yè)界好評，叫響了“愛(ài)TA，就帶TA到三亞”的甜蜜浪漫口號，也為新人們提供高質(zhì)量、一站式的服務(wù)，積極促進(jìn)著(zhù)三亞及海南婚慶旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，已成為一張靚麗的名片。
2020年，是中國結婚企業(yè)“流血”考驗的一年：
一方面結婚人口持續下滑嚴峻、宴會(huì )規?？s小。2020年前三季度，全國結婚登記589.4萬(wàn)對，同比去年下降17.3%；結婚登記對數前三個(gè)季度同比去年情況一次為：下滑44.7%、增長(cháng)7.3%、下滑6.3%。
另一方面，杜絕宴會(huì )餐飲浪費、食藥監管控加強，甚至有企業(yè)為了現金流，大打價(jià)格戰……
2020年，也是中國結婚產(chǎn)業(yè)“融合”發(fā)展的一年：
一站式婚禮、目的地婚禮已經(jīng)成為95后年輕人的熱門(mén)之選，小型化、個(gè)性化、多樣化結婚體驗逐步廣泛，精品婚宴逐漸流行。
2020年，婚禮堂繼續在三四五線(xiàn)城市野蠻成長(cháng)！據說(shuō)：在西南地區一個(gè)地級市，近幾年婚禮堂“大躍進(jìn)”，當地婚慶公司早已沒(méi)有了身影……
以“擁抱同窗 融合發(fā)展”為主題，2020三亞目的地婚禮博覽會(huì )主體活動(dòng)：第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )，將于12月21日-23日在三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店舉行，必將精彩紛呈！
這里有來(lái)自結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察的趨勢研判，阿里、小紅書(shū)的平臺大數據，故宮大婚文化的IP分享，鉑爵旅拍的上游流量共創(chuàng )，三亞目的地婚禮資源對接，還有婚禮堂野蠻生長(cháng)“功守道”……更多精彩內容，陸續更新~
今年組委會(huì )還發(fā)起了全國首個(gè)銷(xiāo)售和服務(wù)類(lèi)的賽事：新娘顧問(wèn)大賽，精心組織6小時(shí)密訓提升營(yíng)、5小時(shí)總決賽，歡迎大家前來(lái)觀(guān)摩學(xué)習。
屆時(shí)，將會(huì )有500+位來(lái)自婚禮+宴會(huì )服務(wù)領(lǐng)域的婚禮堂、宴會(huì )酒店管理層，婚禮策劃機構老板以及婚禮顧問(wèn)、婚禮管家等到場(chǎng)交流。
產(chǎn)業(yè)年會(huì )亮點(diǎn)
產(chǎn)業(yè)年會(huì )議程安排
年會(huì )論壇-婚禮堂品牌盛典安排
12月22日
新娘顧問(wèn)大賽安排
12月21日-22日
【12月21日】
【12月22日】
頒獎盛典安排
12月22日
門(mén)票安排
婚禮堂品牌盛典
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多