關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多十一期間中國或將開(kāi)放赴泰旅游；澳大利亞旅游簽證已經(jīng)恢復……海外目的地婚禮似乎即將看到曙光！
疫情之前，旅拍創(chuàng )業(yè)者的生意重心都不在國內。
有數據顯示，橫向對比全球范圍領(lǐng)先的海外目的地婚禮市場(chǎng)，相比歐美地區，亞洲地區的結婚客群更接受海外婚禮的消費理念，中國市場(chǎng)消費率存在巨大的潛力。未來(lái)的中國結婚人群將可能達到5%-10%的海外婚禮消費比例，每年消費總量約在50萬(wàn)至100萬(wàn)組（對）。
結婚市場(chǎng)2019年整體消費規模已增長(cháng)至2.2萬(wàn)億元，平均消費額增至約每對19萬(wàn)元。按上述每年50-100萬(wàn)組（對）的預計消費總量，海外婚禮的年消費總額將達到千億元級規模。
但是受疫情影響，海外目的地婚禮陷入了長(cháng)達近3年的沉寂，而原先冷清的國內目的地婚禮市場(chǎng)卻因為出境游客的回流迎來(lái)發(fā)展生機。但也有業(yè)內人士表示，相比于國內市場(chǎng)，未來(lái)目的地婚禮生意的大頭還將是在境外。
近日，據消息稱(chēng)：十一期間中國或將開(kāi)放赴泰旅游；澳大利亞旅游簽證也已經(jīng)恢復……海外目的地婚禮似乎即將看到曙光！
十一期間中國游客或將開(kāi)放赴泰旅游
據泰國國家旅游局預計：十一期間中國游客或開(kāi)放赴泰旅游。
目前中國民航局已允許泰國每周有兩趟航班往返泰國和中國，隨后泰國國際航空公司也隨即恢復了直飛中泰的航線(xiàn)，中國政府目前允許執飛華南地區，例如：廣東、深圳、廣州、湖南。
中國游客將會(huì )以家庭游和團體游的形式陸續到泰國旅游，可以通過(guò)陸路口岸進(jìn)入泰國清萊、清邁等地，而不僅僅是乘飛機入境，預計2022年全年中國游客人數將達到300-400萬(wàn)人次。
澳洲入境政策更新
7月6日后，所有人入境澳洲不再有任何限制，入境不需要DPD或疫苗接種證明。也就是說(shuō)，恢復到2019的標準。
此外，在國內，澳大利亞簽證已經(jīng)恢復，是僅有的幾個(gè)可以申請旅游簽的國家之一。
哈薩克斯坦將對中國公民實(shí)施14天免簽
為了改善投資環(huán)境，促進(jìn)商務(wù)交流和吸引游客，哈方將對中國、伊朗和印度三國公民實(shí)施為期14天的入境免簽政策，在180天內入境總天數不能超過(guò)42天。
哈薩克斯坦是世界上最大的內陸國，平原、沙漠、河湖、雪山和峽谷，多彩的地貌讓它一年四季都充滿(mǎn)魅力。期待相逢。
入境隔離管控時(shí)間縮短為7+3
第九版防控指南優(yōu)化調整了風(fēng)險人員的隔離管理期限和方式，將密切接觸者、入境人員隔離管控時(shí)間從“14天集中隔離醫學(xué)觀(guān)察+7天居家健康監測”調整為“7天集中隔離醫學(xué)觀(guān)察+3天居家健康監測”；統一封管控區和中高風(fēng)險區劃定標準；完善了疫情監測的要求。
期待著(zhù)不久后，我們能回到出入境自由的時(shí)光。
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目前，巴厘島、普吉島將在確保安全的情況下，逐步放開(kāi)旅游業(yè)。
據近日消息，巴厘島、普吉島兩大海外婚禮目的地或分別將于9、10月份陸續對國際游客重新開(kāi)放。
泰國旅游局正在考慮如何安全地重新開(kāi)放邊境，泰媒報道說(shuō)，正在制定暫定計劃，可能在10月份啟動(dòng)普吉島的項目。
泰國衛生部總干事潘皮蒙（Panpimon Wipulakorn）說(shuō)，普吉島是一個(gè)獨立的離島，這意味著(zhù)在重新開(kāi)放后，它將更容易控制任何潛在的Covid-19疫情。
在泰國Covid-19感染的第一波高峰期間，普吉島的人均感染率最高，主要集中在巴東和邦淘地區。
同時(shí)，泰國旅游局女發(fā)言人塔帕尼（Thapanee Kiatphaibool）說(shuō)，如果泰國在今年最后一個(gè)季度不對外國游客開(kāi)放，那么今年的國際游客人數將驟降至不到700萬(wàn)人。這些數據大多來(lái)自今年前3個(gè)月。在2020年上半年，這個(gè)數字是669萬(wàn)，比去年下降了66%。
國內游客提供了一些小小的緩解，特別是在最近的小長(cháng)假期間，但疫情對旅游業(yè)的影響仍然非常明顯。泰國旅游局預計今年的收入將降至1.23萬(wàn)億泰銖，僅約去年的一半。
泰國政府最近宣布進(jìn)入了逐步重新開(kāi)放泰國邊境的第六階段。這允許更多類(lèi)別的外國人入境泰國，包括攝制組、醫療游客和泰國精英簽證持有者。這導致對替代性國家隔離設施（ASQ）的需求增加，曼谷和普吉島更多的酒店也開(kāi)始考慮加入。
泰國旅游局表示，那些乘坐飛往普吉島航班入境泰國的人將被直接帶到ASQ，預計從10月份開(kāi)始，外國游客將可以獲準入境。
此前，印度尼西亞巴厘省長(cháng)瓦楊?考斯特（I Wayan Koster）在7月24日宣布，巴厘島將在嚴格的衛生規定下于9月11日重新對國際游客開(kāi)放。
據印尼《雅加達郵報》24日報道，考斯特表示，省政府已制定分為三個(gè)階段的計劃，逐步放開(kāi)旅游業(yè)。7月9日，省政府將為巴厘島居民重新開(kāi)放當地商鋪和觀(guān)光景點(diǎn)；7月31日，省政府將向印尼國內游客開(kāi)放巴厘島觀(guān)光；9月11日，巴厘島將重新對國際游客開(kāi)放。
考斯特強調，省政府已在旅游景點(diǎn)和其他公共場(chǎng)所設立衛生規定，以避免新冠病毒傳播。他表示，根據交通部長(cháng)通知，外國游客必須提供14天內的呈陰性的新冠病毒檢測結果。
“此次疫情重創(chuàng )了旅游行業(yè)，疫情何時(shí)結束也尚不可知。由于日益增長(cháng)的經(jīng)濟壓力，我們必須重啟經(jīng)濟活動(dòng)，以避免巴厘島產(chǎn)生新的社會(huì )問(wèn)題?！笨妓固卣f(shuō)。
巴厘島是世界著(zhù)名的旅游勝地，旅游業(yè)收入占印尼旅游業(yè)的41%，約79.7億美元。
（文中圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò )）
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多消費者花5700元預訂了巴厘島婚禮，因為疫情無(wú)法成行，婚慶公司卻只退700元，損失的定金還能要回嗎？
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )；圖文無(wú)關(guān)
近年來(lái)，“海外婚禮”正成為新時(shí)尚，也成為出境旅游的一個(gè)新賣(mài)點(diǎn)。然而，來(lái)自市消保委信息顯示，今年受疫情影響，海外婚禮無(wú)法成行導致的退款糾紛，也成為消費者的一大投訴熱點(diǎn)問(wèn)題，如此情況該怎么辦？
巴厘島婚禮取消定金要不回
近日，消費者王小姐投訴稱(chēng)，去年年底她提前預定了某海外婚慶公司的巴厘島婚禮，并支付了5700元定金。原本想著(zhù)能有一場(chǎng)美美的海外婚禮，結果今年疫情爆發(fā)，巴厘島于2月份限制華人入境。盡管后期國內疫情得到了控制，但海外疫情依然嚴重，也讓王小姐望而卻步。
原本，王小姐預訂的婚禮日期是3月29日，因為疫情影響，眼看無(wú)法如期舉行，于是王小姐考慮到現實(shí)因素，取消了行程，并希望能夠退回定金，但聯(lián)系了這家婚慶公司，對方卻表示不予退款，要求消費者更改婚期。
王小姐表示，因為全球疫情爆發(fā)，在無(wú)法保證人身安全的情況下，自己無(wú)法繼續選擇海外婚禮。而且國家文旅部也發(fā)布了關(guān)于疫情期間境外旅游的相關(guān)提醒，消費者如果取消行程，可以向旅游機構要求退款。因此，王小姐要求婚慶公司能夠全額退款，在遭到拒絕后，王小姐無(wú)奈之下向浦東新區消保委進(jìn)行投訴。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )；圖文無(wú)關(guān)
婚慶公司表示實(shí)際支出無(wú)法退還
受理投訴后，消保委工作人員當即聯(lián)系了經(jīng)營(yíng)者，了解了相關(guān)情況。
經(jīng)營(yíng)者表示：當時(shí)與王小姐簽訂服務(wù)合同后，就將定金交予了巴厘島當地的合作方進(jìn)行場(chǎng)地的預定；王小姐提出取消婚禮后，公司也第一時(shí)間與巴厘島當地進(jìn)行溝通，但是對方拒絕了退款的要求，表示巴厘島這邊在6月份左右就會(huì )陸續開(kāi)放，只能予以延期，對于這場(chǎng)婚禮的實(shí)際支出，相關(guān)的付款轉賬憑證也給王小姐了。
那么，對于因為疫情原因，導致海外行程取消，消費者在申請退款時(shí)有無(wú)相關(guān)政策依據？
對此，記者了解到，在疫情發(fā)生后，文化和旅游部旅游質(zhì)量監督管理所下發(fā)《關(guān)于妥善處理疫情旅游投訴的若干意見(jiàn)》?！兑庖?jiàn)》明確表示，因疫情影響導致旅游合同無(wú)法履行的，應認定為不可抗力的情形；并要求因疫情解除旅游合同，旅游企業(yè)應當在扣除實(shí)際支出且無(wú)法挽回的費用后，將余款退還旅游者。對于不能退返的費用，應提供明確的支出且不可退還費用的證明材料，確保旅游者的知情權。
消保委表示，由于經(jīng)營(yíng)者也提供了相關(guān)憑證來(lái)證明，他們實(shí)際支付給巴厘島當地的場(chǎng)地預定費用是5000元，按照國家相關(guān)的規定和政策，只能退還消費者700元的費用，考慮到王小姐的損失巨大，所以才建議王小姐延遲婚期。經(jīng)過(guò)多次協(xié)調，雙方分歧較大，無(wú)法達成一致，只能建議王小姐通過(guò)其他途徑繼續維權。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )；圖文無(wú)關(guān)
消保委提醒：具體問(wèn)題應具體分析
對于因為疫情而影響的海外旅游訂單，消費者應該如何維權？
對此，消保委表示，此次新冠肺炎疫情對旅行業(yè)造成了極大的沖擊，對不同地區、不同案件的影響存在差異，在不可抗力的適用條件下，必須具體問(wèn)題具體分析。
文旅部明確要求旅游企業(yè)應當在扣除實(shí)際支出且無(wú)法挽回的費用后，將余款退還旅游者，如果無(wú)法退還，必須提供相應的支付憑證；也有旅游平臺承諾，對于因疫情影響的海外機票、酒店等費用，可以全款退回，如果是在平臺預訂消費者可以向平臺進(jìn)行索賠。
出于減少雙方損失和支持旅游業(yè)復工復產(chǎn)的考慮，消保委提倡消費者和經(jīng)營(yíng)者盡可能的友好協(xié)商，優(yōu)先采取延期或者其他變更合同的方式，盡可能的減少經(jīng)濟損失。
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巴厘島將于9月11日重新對國際游客開(kāi)放，同時(shí)政府已制定分為三個(gè)階段的計劃，逐步放開(kāi)旅游業(yè)。
印度尼西亞巴厘省長(cháng)瓦楊?考斯特（I Wayan Koster）7月24日宣布，該省將在嚴格的衛生規定下于9月11日重新對國際游客開(kāi)放。
據印尼《雅加達郵報》24日報道，考斯特表示，省政府已制定分為三個(gè)階段的計劃，逐步放開(kāi)旅游業(yè)。7月9日，省政府將為巴厘島居民重新開(kāi)放當地商鋪和觀(guān)光景點(diǎn)；7月31日，省政府將向印尼國內游客開(kāi)放巴厘島觀(guān)光；9月11日，巴厘島將重新對國際游客開(kāi)放。
考斯特強調，省政府已在旅游景點(diǎn)和其他公共場(chǎng)所設立衛生規定，以避免新冠病毒傳播。他表示，根據交通部長(cháng)通知，外國游客必須提供14天內的呈陰性的新冠病毒檢測結果。
“此次疫情重創(chuàng )了旅游行業(yè)，疫情何時(shí)結束也尚不可知。由于日益增長(cháng)的經(jīng)濟壓力，我們必須重啟經(jīng)濟活動(dòng)，以避免巴厘島產(chǎn)生新的社會(huì )問(wèn)題?！笨妓固卣f(shuō)。
巴厘島是世界著(zhù)名的旅游勝地，旅游業(yè)收入占印尼旅游業(yè)的41%，約79.7億美元。
有數據顯示，巴厘島是新人海外婚禮的首選目的地。2015年中國大陸有700多對新人在巴厘島完婚；2016年2000場(chǎng)；2017年有近5500場(chǎng)；2018年超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)……
盡管，新冠疫情對海外婚禮造成了極大的打擊，但是巴厘島重新向外國游客開(kāi)放，無(wú)疑給海外婚禮從業(yè)者帶來(lái)了曙光。
椰子海海外婚禮網(wǎng)創(chuàng )始人 王博認為作為一個(gè)正處于上升期的海外婚禮行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情并不會(huì )造成長(cháng)期的影響，只能算是通往上升之路的一個(gè)小的調整或者是抑制。
它可能會(huì )影響2020年的一個(gè)階段的增速，從長(cháng)遠來(lái)看不會(huì )從整體上影響本身處在上升過(guò)程中的海外婚禮市場(chǎng)的增長(cháng)。一旦疫情的影響消失或者是減少的時(shí)候，就會(huì )回歸上升的軌道。
如果等到海外疫情結束全球恢復正常，婚禮延期客人新的檔期安排，新客人積壓已久的婚禮需求都會(huì )同時(shí)爆發(fā)，海外婚禮會(huì )迎來(lái)來(lái)一個(gè)爆點(diǎn)。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多保證同品質(zhì)的婚禮不變的情況下，如何可以讓你的錢(qián)發(fā)揮最大效益，如何可以在各種細節中做到預算優(yōu)化？
面對突如其來(lái)的疫情，全世界的新人不得不取消或者延期自己的婚禮。全球經(jīng)濟在疫情下的沖擊變得脆弱，各行各業(yè)都有待解凍，重振，復蘇。那么在未來(lái)，我們的策劃師和新人是否已經(jīng)開(kāi)始為籌備婚禮籌劃預算呢？保證同品質(zhì)的婚禮不變的情況下，如何可以讓你的錢(qián)發(fā)揮最大效益，如何可以在各種細節中做到預算優(yōu)化？
下面這篇文章是妥妥的干貨為大家分享來(lái)海外婚禮預算小技巧，沒(méi)有你做不到的，只有你想不到的！
話(huà)不多說(shuō)，馬上進(jìn)入今天的主題分享
01、優(yōu)化婚禮日期
在英國（歐洲） ，大多數婚禮場(chǎng)地都提供周中（非周六）婚禮和淡季婚禮(非旺季婚禮），尤其是11月、12月初(不是圣誕節）！1月，2月，3月可以提供很好的價(jià)格。聯(lián)系任何可能的婚禮地點(diǎn)，詢(xún)問(wèn)他們的不同選擇。
02、多維度選擇婚禮場(chǎng)地
在選擇婚禮場(chǎng)地的時(shí)候一定要多維度考慮，比如場(chǎng)地風(fēng)格，裝修風(fēng)格，是否可以在其他花藝的裝飾上做一些補充和代替，這樣你可以節省一大筆花藝的費用，盡可能多利用場(chǎng)地本身的優(yōu)勢和特點(diǎn)。
03、不必要的包場(chǎng)
并不是一定要包場(chǎng)才能換來(lái)婚禮的私人空間和享受，不同場(chǎng)地有自己不同的特色，如果有想追求包場(chǎng)的享受可以咨詢(xún)不同場(chǎng)地是否有高性?xún)r(jià)比的選擇
04、縮減賓客名單
如果賓客太多，可以考慮分開(kāi)他們在你婚禮中扮演的角色，比如，是否可以用下午茶與正式婚禮晚宴區分，這樣可以為你節省大一筆開(kāi)銷(xiāo)。既可以讓更多的朋友參加你的婚禮儀式，照顧到每一個(gè)人在下午茶的時(shí)間，也可以有更多的時(shí)間在晚宴的時(shí)候與你最親近的人有更多的交流時(shí)間。
05、賓客住宿
如果來(lái)賓過(guò)多，而且你又要負責他們婚禮前后的住宿話(huà)，可以考慮場(chǎng)地周?chē)馁e館，通常價(jià)格會(huì )低于你婚禮場(chǎng)的報價(jià)，這也是個(gè)不錯的選擇和考慮的細節。
06、賓客交通
婚禮場(chǎng)地的選擇，晚宴場(chǎng)地，是否可以讓你計劃一個(gè)高性?xún)r(jià)比的賓客交通預算，婚禮前后，對于賓客的交通安排，賓客是否有獨立前往的可能性，周?chē)欠裼泄步煌ㄜ?chē)站（例如火車(chē)站，汽車(chē)站，機場(chǎng)）等?；槎Y當天不同儀式場(chǎng)地的往返如何統籌解決（ 如果儀式和晚宴在一個(gè)地方就可以大大節約這樣的擺渡交通成本）
07、婚禮打印品
海外客人可以從自己的國家和婚禮目的地國家分別考慮婚禮打印品的制作，如果從中國出發(fā)的新人來(lái)英國（歐洲）結婚，特別建議在國內制作好相關(guān)的印刷品帶過(guò)來(lái)，因為英國（歐洲）相關(guān)打印品的價(jià)格遠遠高于國內。
08、與眾不同不等于昂貴
新人選擇婚禮場(chǎng)地的同時(shí)可以多了解一下當地的風(fēng)土人情，文化禮儀，從中給自己的婚禮增加一些不一樣的元素?；蛟S是婚禮中的一個(gè)小儀式，或許是一種本地特色的愛(ài)情信物，或者是一種植物，花卉。這樣并不會(huì )花費你太多的金錢(qián)。
09、定制婚紗/禮服
新人如果考慮定制婚禮/禮服無(wú)論在國內還是國外一定要充分預留修改尺寸時(shí)間，否則你將會(huì )支付較昂貴的修改費用。
10、租用婚紗/禮服
租用婚紗或禮服的新人可以分別考慮是在婚禮目的地選擇還是在國內選擇，通常也要考慮到行李成本和租用成本?？梢?xún)蛇叾喾轿槐容^，提供一個(gè)思路。
11、搬運婚紗
這絕對是一個(gè)值得考慮和嘗試的點(diǎn)子，不但可以穿上自己喜歡的婚紗款式，也可以節省大一筆婚紗開(kāi)銷(xiāo)，與你的攝影攝像團隊，或婚禮策劃師詢(xún)問(wèn)他們是否需要購置新的婚紗近期，這樣你可以從中國幫它們帶去，這樣從中你可以節省一些費用。
12、符合時(shí)節的花藝
盡可能在婚禮的花藝布置上挑選符合時(shí)節和容易購買(mǎi)到的花品，這也將為你的花藝開(kāi)銷(xiāo)節省不必要的額外支出。
13、花藝多用途-雙刃劍
發(fā)揮你購買(mǎi)花藝的最大用途，讓它們在不同的地方都可以被使用。比如儀式時(shí)候的花藝也可以在晚宴的時(shí)候被使用，這樣同一天重復的利用，也可以為你花藝開(kāi)銷(xiāo)節省出一部分成本。這需要在訂購花藝的時(shí)候，特別告訴花藝師你的需求和可能被擺放的位置，這樣花藝師在設計的時(shí)候就會(huì )特別注意到。
14、仿真婚禮蛋糕
如果你希望你的wedding cake看起來(lái)不那么小氣而又沒(méi)有更多的預算，不妨考慮多層婚禮蛋糕中的幾層用模型來(lái)代替。通常英國（歐洲）的翻糖蛋糕可以采用這樣的模式。
15、造型？口感？
婚禮蛋糕的選擇在英國（歐洲）有很多，通常比較適合我們華人口味的可能會(huì )是非翻糖蛋糕（價(jià)格低于翻糖蛋糕），大家可以根據實(shí)際需要來(lái)選擇，并不是一定要選擇翻糖蛋糕（通常會(huì )被推薦因為價(jià)格高，造型高雅）
16、不妨取消婚宴甜品
如果可以把正餐中的甜品換成你的婚禮蛋糕，是不是又可以節省一些費用了呢？或許我想這也是個(gè)不錯的點(diǎn)子吧
17、婚禮禮物清單
不妨給你的朋友們一次在你婚禮表現的機會(huì )，新時(shí)代的我們可以不考慮收取紅包，取而代之的是更有心意的婚禮禮物。是否婚禮上有需要的東西可以讓有才華的朋友做為禮物送給你呢，（比如甜品，手捧花等）
18、婚禮保險
婚禮保險在國內是個(gè)新鮮的事物，這對于新人的權益保障，可以詢(xún)問(wèn)你的婚禮策劃師幫你去了解婚禮場(chǎng)地相關(guān)的保險產(chǎn)品是否可以購買(mǎi)保障海外婚禮不確定性帶來(lái)的風(fēng)險和不必要的損失。
19、兒童餐成本
我想每對兒新人的婚禮一定有可愛(ài)的小朋友參加，那么是否這些孩子們可以得到婚禮場(chǎng)地的免單呢？我想這也會(huì )為你節省出一部分資金的，新人只需要留意這一點(diǎn)，在尋找婚禮場(chǎng)地時(shí)候跟場(chǎng)地方爭取一下。
20、攝影攝像編制
攝影攝像團隊的人數同樣也決定你的支付的成本，可以理性的選擇團隊的人數配比，多比較和咨詢(xún)差異。這樣也會(huì )為你節省不小的成本
21、后期產(chǎn)品
不要忘記中國偉大的淘寶，它真的可以幫你做很多事情，比如后期的相冊，相框。如果你不在攝影攝像團隊選擇這樣的服務(wù)，或許你可以得到比他們報價(jià)便宜而品質(zhì)一樣的服務(wù)在淘寶，所以并不是所有的套餐內容都是一定要捆綁買(mǎi)單
22、老爺車(chē)/馬車(chē)使用時(shí)間
你可以通過(guò)跟攝影攝像團隊的溝通來(lái)明確實(shí)際的婚禮車(chē)或者馬車(chē)的使用時(shí)間，避免超時(shí)或者購買(mǎi)了多余的時(shí)間，這樣也可以節省一些使用費用。
23、娛樂(lè )活動(dòng)
小編并不認為每一場(chǎng)婚禮都一定要安排舞會(huì )，新人們需要根據親朋好友的性格和喜好安排適合的娛樂(lè )活動(dòng)，而不是為了追求舞會(huì )而安排舞會(huì )，否則會(huì )十分的尷尬，因為請DJ的費用并不便宜?？赡苓€不如多買(mǎi)幾瓶酒來(lái)的實(shí)惠！
24、飲酒慶祝的時(shí)間和地點(diǎn)
酒品的開(kāi)銷(xiāo)占據了婚禮餐宴重要部分，酒的價(jià)格根據場(chǎng)地的不同也會(huì )有很大的差異（起步價(jià)格），而且由于食品安全管理規定，英國（歐洲）婚禮場(chǎng)地是不允許自帶酒水，是否可以考慮開(kāi)懷暢飲的部分在酒吧里，通常價(jià)格遠遠低于婚禮場(chǎng)地的價(jià)格，或者房間里（可以喝自帶的酒水）
25、家庭聚會(huì )代替婚禮宴？
如果你并不是很多人的聚會(huì )在婚禮當天，如果你已經(jīng)在教堂完成的了婚禮儀式，需要找一個(gè)場(chǎng)地來(lái)慶祝你的婚禮，這里你可以通過(guò)告訴場(chǎng)地你只需要一個(gè)私人晚宴的地方就好，而不是婚禮晚宴，這樣你一定會(huì )節省一大筆錢(qián)，因為通?；槎Y菜單會(huì )貴于家庭聚會(huì )（私人晚宴）的價(jià)格。
希望這些海外婚禮小技巧可以為你的婚禮籌備削減不必要的開(kāi)銷(xiāo)！
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國內婚禮宴會(huì )行業(yè)正在迎來(lái)復蘇的春天，海外婚禮卻依然是“涼涼”。
國內的疫情狀況越來(lái)越好，我們的國內門(mén)店也能真真切切的和新人碰面交流了。但一個(gè)無(wú)法避免的事實(shí)是海外的疫情每況日下，如果說(shuō)國內的商業(yè)很快迎來(lái)復蘇的春天的話(huà)，那針對海外開(kāi)展的業(yè)務(wù)我只能說(shuō)目前依然是處于涼涼狀態(tài)：海外旅行，旅拍，婚禮等行業(yè)遭受重創(chuàng )，這也可能是諸多海外從業(yè)者從業(yè)以來(lái)最大的一次危機，靜候下半年的轉變。
來(lái)給各位匯報一下目前我們的狀況：
雖然我們的訂單量遠不如去年同期水平，但好在我們是輕運營(yíng)的模式，沒(méi)有太重的企業(yè)負擔。也陸續有信賴(lài)我們的新人在這時(shí)候下單預定婚禮給予我們支持，我們整個(gè)團隊也做好了長(cháng)期遇冷的心理建設和資金儲備。
所以最近有新人問(wèn)：我們會(huì )不會(huì )突然跑路之類(lèi)的問(wèn)題？我們很理解新人擔憂(yōu)的心情，但是我們能很負責任的說(shuō)：
法律上不允許，客觀(guān)的情況到不了那步，我們的職業(yè)操守也絕對不會(huì )做這種事情。
我們非常非常非常的期待在疫情結束以后將大家的婚禮服務(wù)和完善好，那種作為婚禮人的累并快樂(lè )可能是旁人感受不到的滿(mǎn)足。
疫情期間對于我們來(lái)說(shuō)也是很難得的一次修行，有機會(huì )去反思去完善。同時(shí)我們非常感恩的是遇到了很多善解人意的新人，在婚期被延期的焦灼狀態(tài)中，還能理解配合我們的工作。
再多的感謝也是膚淺的，只有再次交付新人一場(chǎng)滿(mǎn)意的婚禮的時(shí)候，我們才有資格說(shuō)謝謝。
其實(shí)想辦海外婚禮的客人中有很大一部分是有執念的，他們不甘普通的婚禮，喜歡新奇的體驗，對于一輩子一次的婚禮來(lái)說(shuō)，他們是不甘心因為疫情就放棄這次機會(huì )，退而求其次的以別的方式舉辦婚禮，而留下遺憾。
我們就這樣，錯過(guò)
最近也有諸多保持觀(guān)望態(tài)度，還沒(méi)有預定婚禮的新人瞻前顧后，不知道該怎么辦，關(guān)于這點(diǎn)我們有如下的幾個(gè)建議：
情況A：家里人或者新人自己就是要求今年必須把婚禮辦掉
如果海外婚禮對于你來(lái)說(shuō)不是你的追求，那建議可以直接選擇在下半年舉辦國內婚禮。如果又想有在海島婚禮的感覺(jué)又相對安全保險的話(huà)，可以選擇國內目的地婚禮，比如國內最近熱門(mén)的婚禮目的地-大理水臺/草坪婚禮。
情況B: 我想辦海外婚禮，最近1年2年都行
情況C: 我想辦海外婚禮，但是已經(jīng)懷孕近期去不了
情況D: 我想要在今年辦海外婚禮
BCD三種情況其實(shí)都是對海外婚禮有很大興趣或者執念的新人，我們也有許多帶寶寶來(lái)一起見(jiàn)證幸福的婚禮案例?？紤]到疫情遲早有一天會(huì )消失，海外各地也會(huì )陸續恢復正常的生活，只要對未來(lái)有信心，我們就非常誠懇的建議你們現在抄底預定。
要知道，目前主流的海外婚禮場(chǎng)地都是拿出了最低的優(yōu)惠價(jià)格，以往時(shí)候有些傲嬌的網(wǎng)紅場(chǎng)地可是一年會(huì )漲2次價(jià)，而現在都被疫情打回原形。也有很多之前嚴格執行的政策可以適當放開(kāi)，客戶(hù)手上有籌碼，更好掌握主動(dòng)權。
凡事都有兩面性，危機的時(shí)候也總是伴隨著(zhù)機遇，在蕓蕓眾生都在觀(guān)望的時(shí)候，只有少量有膽識的人能把握住機遇，得到了投機者的勝利果實(shí)。
但是和一般的投機不同，目前的這個(gè)機遇還是“零風(fēng)險”的：
在疫情期間，就算你還沒(méi)有決定好心儀的檔期，只需要支付2000元意向金便把握了這次的機遇：包括但不限于婚禮套餐最低優(yōu)惠價(jià)以及其他比雙11活動(dòng)還難得的福利。
如果想退出，意向金也可以免費退款，大大降低入門(mén)門(mén)檻，同時(shí)將資金風(fēng)險降為零。更安心的是，我們出臺了2年保價(jià)的特別政策，不管未來(lái)價(jià)格漲幅如何，我們擔保只要在2021年12約31日前預定婚禮，最后都以這個(gè)最低優(yōu)惠價(jià)格成交。
除此以外，許多大牌高端酒店的婚禮套餐例如：阿麗拉，四季，凱賓斯基，康萊德，麗思卡爾頓，寶格麗，萬(wàn)麗，悅榕莊，安納塔拉，艾吉等，均針對新客戶(hù)預定有難得的優(yōu)惠福利。
聰明的人都會(huì )在大部分人行動(dòng)之前搶占先機，如果等到海外疫情結束全球恢復正常，婚禮延期客人新的檔期安排，新客人積壓已久的婚禮需求都會(huì )同時(shí)爆發(fā)，那時(shí)的婚禮場(chǎng)地檔期都會(huì )緊張起來(lái)，到時(shí)候再想和場(chǎng)地方壓價(jià)談條件就從主動(dòng)變回為被動(dòng)的局面了，就像目前國內的婚禮已經(jīng)有了下半年搶不到檔期的情況。
會(huì )審時(shí)度勢，就是非常時(shí)期最大的智慧。
最后，在這段對從業(yè)者來(lái)說(shuō)看似蕭條的歲月里，我們也一直在努力讓自己發(fā)光。更多的與婚禮相關(guān)的業(yè)務(wù)板塊，例如高定婚紗/紙品設計/伴手禮，也正在籌備中，期待與新人盡快見(jiàn)面，讓大家能夠得到更全面的婚禮服務(wù)。
關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多相對于疫情對市場(chǎng)造成的焦慮來(lái)說(shuō)，維護市場(chǎng)的良性競爭更是大家所希望的。
本文轉載自婚禮業(yè)，作者：高參君
突如其來(lái)的疫情爆發(fā)并蔓延，不少航空公司基于市場(chǎng)商業(yè)原因被迫削減航班，也有國家相繼要求暫停往返中國的國際航班，或是采取入境管制措施。
這也給海外婚禮和旅拍市場(chǎng)帶來(lái)了極大的打擊。不少海外蜜月婚禮和旅拍人真切地感受——“突然就沒(méi)有業(yè)務(wù)了”。
最新消息，受疫情影響暫停的國際航班正在恢復中：
國航繼2月7日恢復成都-新加坡國際航班后，計劃于2月28日恢復成都-法蘭克福國際直達航線(xiàn)；川航將在2月25日和28日，分別恢復成都-東京航線(xiàn)和成都直飛開(kāi)羅航線(xiàn)。
2月12日中國民用航空局召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )通報，目前，每周共有總班次2610班連接我國與46個(gè)國家之間的710條國際航線(xiàn)仍在運營(yíng)。
截至2月11日，已有40余個(gè)國家的航空當局予以積極回復。多數國家表示，目前因疫情影響而采取的限制措施是臨時(shí)性的，疫情一有好轉，將積極考慮恢復航線(xiàn)航班。
近期，《婚禮業(yè)》在與椰子海海外婚禮網(wǎng)創(chuàng )始人王博就海外婚禮的前景進(jìn)行交流之后，采訪(fǎng)了幾位海外婚禮業(yè)者（以漢語(yǔ)拼音序）。試圖從中整理出大家的思考、行動(dòng)和觀(guān)點(diǎn)，希望能給更多同行或相關(guān)行業(yè)的朋友帶來(lái)一定的信息。
行業(yè)上升之路的一個(gè)小調整或者是抑制
王博·椰子海海外婚禮網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO
受疫情這一不可抗力因素的影響，民眾的消費熱情和欲望受到抑制。
但是，我認為作為一個(gè)正處于上升期的海外婚禮行業(yè)來(lái)說(shuō)，疫情并不會(huì )造成長(cháng)期的影響。而且大家都看好它，并心懷希望和預期。
疫情只能算是通往上升之路的一個(gè)小的調整或者是抑制。
它可能會(huì )影響2020年的一個(gè)階段的增速，從長(cháng)遠來(lái)看不會(huì )從整體上影響本身處在上升過(guò)程中的海外婚禮市場(chǎng)的增長(cháng)。一旦疫情的影響消失或者是減少的時(shí)候，就會(huì )回歸上升的軌道。
大家都意識到：要保證資金流，要控制成本。
疫情也會(huì )對供給側——目的地產(chǎn)品產(chǎn)生極大的影響，并帶來(lái)消費市場(chǎng)格局的變化。
通過(guò)這次疫情，除自然的不可抗力以外，我們也看到了由于政治和外交層面所造成的不可抗力因素對市場(chǎng)和行業(yè)的影響。
因為海外目的地婚禮跟旅游密不可分，是旅游市場(chǎng)的主題消費產(chǎn)品。旅游是海外婚禮的基礎，拋開(kāi)它談海外婚禮就是空談，就缺失了操作的基石。
比如，日本和泰國普吉島，在疫情爆發(fā)后，為中國人民提供了友好的幫助，并且有完善的服務(wù)配套，相信在疫情結束后，他們具備了快速提升在中國海外消費市場(chǎng)中份額的可能。同時(shí)，巴厘島也可能減少一定的比例。
我覺(jué)得這次意外事件造成的蕭條期，有可能引發(fā)行業(yè)對如何建立一個(gè)正規化企業(yè)的思考，促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步以及提升風(fēng)險意識。
也相信一定會(huì )有更多海外婚禮企業(yè)會(huì )重新審視（自己的）定位。
大家不僅重視短期盈利能力更看重在行業(yè)競爭中的長(cháng)期獲利能力；更重視企業(yè)化體系打造、風(fēng)險管控和財務(wù)籌劃，優(yōu)化組織管理，重視品牌建設包括推廣策略和產(chǎn)品打磨。
作為服務(wù)業(yè)的婚禮行業(yè)或者是海外婚禮行業(yè)，它最大的一個(gè)特點(diǎn)就是創(chuàng )意加服務(wù)，只有這兩個(gè)共同作用才能獲得客戶(hù)的口碑和滿(mǎn)意度。
調查顯示，口碑獲客是一個(gè)成本低且非常高效有用的方式，客訴率也是最低的。
我覺(jué)得與其花大量精力和財力考慮，到底是投抖音微博小紅書(shū)，還是百度搜索，不妨抽出精力和財力，考慮做好服務(wù)和產(chǎn)品，把老客戶(hù)維護好。
國際航班運營(yíng)情況是今年海外婚禮發(fā)展風(fēng)向標
菲拉·UNI-Wedding海外目的地婚禮策劃師
疫情發(fā)生后，受影響的主要還是2、3月份的客人，4月份的客人在觀(guān)望中。我們這邊的新人現在都沒(méi)有選擇取消婚禮，都是以延期為主。
我覺(jué)得下半年的檔期可能會(huì )比較緊張，所以也都在勸咨詢(xún)下半年婚禮的新人盡快決定下來(lái)。
我們在通過(guò)新聞關(guān)注觀(guān)察疫情的發(fā)展情況，發(fā)現國內對疫情采取的有力的防控措施已見(jiàn)成效。同時(shí)，我們也隨時(shí)關(guān)注疫情在全球的發(fā)展狀態(tài)，因為這也會(huì )影響客人的出行安排。
下半年的市場(chǎng)情況就要看其他國家和地區的疫情防控情況了，這也是我們比較擔心的一點(diǎn)。
從市場(chǎng)前景來(lái)看，我們可以以航空公司的動(dòng)作作為風(fēng)向標，如果（與目的地）的航班恢復正常了，那應該不會(huì )有大問(wèn)題。
行業(yè)洗牌加速，去蕪存菁；一次海外婚禮的市場(chǎng)教育
蓋永博·芊尋海外婚禮創(chuàng )始人兼CEO
首先，疫情對海外婚禮的影響如同對其余行業(yè)一樣，大家處于現金流吃緊，在疫情期間甚至疫情結束后2-3個(gè)月，行業(yè)會(huì )出現短暫停滯甚至倒退。
其次，海外婚禮行業(yè)處于發(fā)展的初期，經(jīng)歷此次疫情，行業(yè)的洗牌會(huì )加速，去蕪存菁，洗掉沒(méi)有競爭力的企業(yè)，留下有核心競爭力的企業(yè)。
所有活下來(lái)的企業(yè)，會(huì )對企業(yè)備用金以及危機意識有深刻的思考。
最后，因為國內婚禮行業(yè)影響更嚴重，所以此次疫情也是一次海外婚禮的行業(yè)曝光，增加了結婚新人對海外婚禮的認知。可以說(shuō)借此次疫情對婚禮市場(chǎng)進(jìn)行了一次海外婚禮方向的推廣和市場(chǎng)教育，從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看是有利的。
留得青山在不怕沒(méi)柴燒！
謝美淇（Maggie）·巴厘島家美旅游&婚禮集團CEO
巴厘島的中國大陸新人的婚禮已經(jīng)全都停了。目前為止，我們沒(méi)有婚禮客人取消退費，全部是延后。
酒店沒(méi)有退費，只愿意給延期，原則上延到下半年是絕對可行的。
疫情爆發(fā)后，旅游行業(yè)首當其沖受到影響，很多旅行團都取消了行程。
中國年的時(shí)候，在巴厘島（中國人）婚禮原本就少。所以，對婚禮而言，短期之內影響比較明顯的是，銷(xiāo)售跟服務(wù)等業(yè)務(wù)的停頓。
我覺(jué)得可能要到7月過(guò)后才有可能回到比較正常的運作情況。
目前，巴厘島旅行社基本有兩種情況，一種是做半個(gè)月休半個(gè)月，或者二休一；一種是停工，一直停到中國什么時(shí)候開(kāi)工，就什么時(shí)候開(kāi)工。
我們公司沒(méi)有停工。因為停工的話(huà)員工就沒(méi)有薪資，在巴厘島上班的人，家境都不是很好，要養家活口。所以在這幾個(gè)月中還是繼續給員工發(fā)薪水，讓他免于恐懼。
我們經(jīng)歷過(guò)太多次災難。比如：海嘯、SARS、印尼爆炸，我們公司的立場(chǎng)就是除非災難超過(guò)三個(gè)月以上，不然我們都得繼續工作。
從另外一個(gè)層面上，我們必須樂(lè )觀(guān)面對。以前主要精力忙于業(yè)務(wù)，而用在培訓和內部整理上的時(shí)間只有一小部分，現在正好相當于在補課。
比如，趁著(zhù)這時(shí)候去了解場(chǎng)地、了解不同崗位的同事的項目和工作內容。
沒(méi)有人能知道，明天和意外哪個(gè)先到，來(lái)日方長(cháng)總是敵不過(guò)世事無(wú)常，2020，愿經(jīng)歷過(guò)的我們，都學(xué)會(huì )珍惜！
最后，我很想呼吁大家：“注意健康！因為留得青山在不怕沒(méi)柴燒！”
不擔心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景
謝馨懿（Andy）·北京克拉戀人海外婚禮創(chuàng )始人
因為疫情影響，雖然有“婚慶行業(yè)入選春節巨虧Top5”的說(shuō)法，但是我覺(jué)得對海外婚禮的沖擊倒沒(méi)有太大。1、2月的咨詢(xún)量和19年同期比較，其實(shí)差不多。
客戶(hù)現在下單難，重決策。特別是現在這種大環(huán)境下，客人可能沒(méi)有安全感，不愿意付錢(qián)或付定金。訂單量與去年同期相比確實(shí)是少了。
實(shí)際上我一點(diǎn)也不擔心發(fā)展前景。不過(guò)，以巴厘島產(chǎn)品為主的商家這次的損失可能會(huì )大一些。而我們賣(mài)的目的地產(chǎn)品非常多。
我認為疫情后反而會(huì )來(lái)一個(gè)爆點(diǎn)。
因為疫情影響還有一部分選擇國內婚禮的客戶(hù)，由于婚宴場(chǎng)地或服務(wù)檔期的原因，也有部分新人可能會(huì )因為懷孕，而希望在顯懷前辦婚禮的，可能會(huì )考慮海外婚禮。
當然，國際關(guān)系和局勢也對這個(gè)行業(yè)有一定的影響，比如，最近咨詢(xún)日本產(chǎn)品的客戶(hù)就多了起來(lái)。
這跟疫情爆發(fā)后，日本國民和政府相繼向中國人民伸出人道主義援助之手，增進(jìn)了兩國國與國之間和國民之間的友好關(guān)系。
這時(shí)候我要強烈呼吁，也一直都在呼吁：不殺價(jià)、不打價(jià)格戰！讓大家都有利潤都有錢(qián)賺！
也希望海外婚禮行業(yè)有必要在條件成熟的時(shí)候成立“海外婚禮行業(yè)協(xié)會(huì )”，對行業(yè)進(jìn)行協(xié)調和服務(wù)。
這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上屬于服務(wù)業(yè)，企業(yè)的發(fā)展要有足夠的利潤，而利潤要靠服務(wù)質(zhì)量來(lái)提升。
如果行業(yè)商家不講規則地玩下去，真的是大家都沒(méi)活路，就如董卿說(shuō)過(guò)的“槍響之后沒(méi)贏(yíng)家?！?/strong>
對行業(yè)前景我比較樂(lè )觀(guān)。隨著(zhù)疫情結束，旅游業(yè)的回暖，海外婚禮的春天也就來(lái)了！
日本可能是接下來(lái)婚禮比較火的一個(gè)地方
張綰芝（Lisa·臺灣）·資深海外婚禮統籌顧問(wèn)師
我受到疫情的影響并不算是太嚴重，頂多就是改婚禮的日期。
來(lái)咨詢(xún)的還沒(méi)有定場(chǎng)地的國內客人都會(huì )把日期（延后）集中在6月以后的下半年。
以大陸客人為主的婚禮場(chǎng)地受疫情影響是最大的。場(chǎng)地需要支出固定的管理和銷(xiāo)售成本，這是一個(gè)巨大的負擔！
我的咨詢(xún)量并沒(méi)有減少，反而多了！而且不只集中在巴厘島，現在日本跟歐洲的一些國家比較多。
這段時(shí)間咨詢(xún)量比較高的是沖繩和關(guān)西大阪這一帶，巴厘島和普吉島也有。我想日本是接下來(lái)婚禮比較火的一個(gè)地方：
首先，日本一年四季分明；其次，日本的婚禮服務(wù)的體驗感比較好；第三，飲食文化和中國相近，衛生安全讓人放心；第四，飛行時(shí)間較短。
但是，語(yǔ)言溝通是最大的問(wèn)題。因為日本人講英文的很有限，必須要通過(guò)本地導游或者專(zhuān)業(yè)婚禮人的翻譯溝通。
同時(shí)，也要讓國內的消費者知道：
因為一般婚禮會(huì )場(chǎng)的客人不僅僅來(lái)自中國市場(chǎng)，還有印尼本地、歐美和有其他地區的客人，所以，他們可以延期但不會(huì )讓?zhuān)腿耍┲苯尤∠⑼丝睢?/strong>
海外婚禮行業(yè)發(fā)展前景是好的，值得一做！
楊保麗（Poly）·西安保麗國際海外婚禮創(chuàng )始人
我覺(jué)得這次疫情比SARS要更嚴重。
原本去年12月就開(kāi)始談的今年婚禮的好多客戶(hù)，預計年后都要定的，結果因為疫情都往后延期了。
疫情爆發(fā)以來(lái)咨詢(xún)的客人與去年的同期的1、2月份比起來(lái)少太多了，下降了至少50%。
來(lái)咨詢(xún)的客人基本都只是問(wèn)一下有哪些場(chǎng)地和大概的價(jià)格，他們（婚禮）的時(shí)間也沒(méi)法定。因為疫情不知道什么時(shí)候能過(guò)去，現在不能出門(mén)，所以大家對這件事情都抱觀(guān)望態(tài)度。
我現在能做的就是完善網(wǎng)站的信息，好好整理一些配套的文件。等疫情過(guò)去后，加大推廣力度，要下功夫在網(wǎng)絡(luò )推廣這一塊。
海外婚禮的發(fā)展的大趨勢肯定是好的，這個(gè)行業(yè)還是值得一做的！
不過(guò)，疫情什么時(shí)候能控制住還不明朗，在一定時(shí)期內，也還是會(huì )受?chē)H航班、各國簽證的影響?，F在看來(lái)，今年上半年基本上都浪費了。
同時(shí)，我明顯感到現在的很多很多客人問(wèn)的問(wèn)題，比原來(lái)都專(zhuān)業(yè)很多，可能是他們會(huì )做很多對比。
我希望不要打價(jià)格戰！從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得價(jià)格戰或者說(shuō)對如何保證利潤空間這一塊，對比疫情的影響來(lái)得更加的深遠！
疫情可能是今年的影響，而我認為價(jià)格戰更嚴重、更加持久！
打價(jià)格戰的公司，如果不能樹(shù)立一個(gè)正確的價(jià)格觀(guān)的話(huà)，對市場(chǎng)的影響非常大，本來(lái)都可以賺到錢(qián)的，他們把價(jià)格壓下去，結果就是大家都賺不到錢(qián)，他們的量也沒(méi)有上去。
疫情總會(huì )過(guò)去，生活還會(huì )繼續。圍繞海外婚禮市場(chǎng)，大家對其發(fā)展的前景是充滿(mǎn)希望的。
但是，相較于疫情對市場(chǎng)的影響來(lái)說(shuō)，加強企業(yè)規范建設、維護良性的市場(chǎng)競爭更是大家普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。
馬上進(jìn)入三月了，“拐點(diǎn)”還沒(méi)明確，也希望大家：拐點(diǎn)未到，莫要扎堆；就算下一步拐點(diǎn)到了，也再繃繃，先別扎堆！
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“只是春天有點(diǎn)冷，夏天會(huì )來(lái)的，靜候就好?！?/p>
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
中國駐印尼大使館消息：印尼外交部2月2日宣布，暫停對中國公民的免簽、落地簽政策。任何國家旅客如最近14天內有中國內地旅行史，亦將不獲允許在印尼口岸入境或轉機。自2月5日零時(shí)起，暫時(shí)停止中國內地與印尼之間的直飛航班。
此外，印尼外交部已將中國內地列為海外安全風(fēng)險紅色預警等級，提醒所有印尼公民暫勿前往。
中國駐印尼使館提醒中國公民關(guān)注印尼方有關(guān)入境限制等臨時(shí)措施，合理安排出行。
如遇緊急情況，請與中國駐印尼使領(lǐng)館聯(lián)系。
作為國人熱門(mén)的旅游目的地，近年來(lái)巴厘島的火爆與“婚禮”二字的聯(lián)系頗為深刻。隨著(zhù)一眾明星都選擇巴厘島舉辦婚禮，巴厘島的“第一出境婚禮舉辦地”的地位，在消費者心中已然奠定。
此次疫情，對巴厘島海外婚禮會(huì )產(chǎn)生哪些影響？咱們怎么處理客人的延期或者退款？作為海外婚禮從業(yè)者，應該做好哪些準備？
針對這些問(wèn)題，《結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察》聯(lián)系了國內幾家知名海外婚禮企業(yè)，進(jìn)行專(zhuān)題訪(fǎng)談。
以下為專(zhuān)訪(fǎng)內容精華合集：
IDO99海外婚禮總經(jīng)理 趙凱龍：
此次疫情，我覺(jué)得不僅僅是對巴厘島婚禮，對所有目的地婚禮基本上都是“滅頂之災”。如果2020年上半年疫情結束的晚，那么上半年2月份以后的執行量，基本上就是零，訂單量也基本上會(huì )停滯。
公司的業(yè)務(wù)肯定受影響很大，目前在處理的就是用戶(hù)訂單退改，我們也針對疫情做了一些應急的方案，包括找一些合作伙伴，配合出一些保障計劃。關(guān)于客人的延期或者退款，我們基本上都是根據當地政策，或者我們合作場(chǎng)地的政策等去執行，盡力做到讓客人沒(méi)有損失。
我也沒(méi)什么特別好的建議，大家必須挺住唄，熬過(guò)去，訂單量也會(huì )上漲的。有一個(gè)關(guān)鍵，就是要穩定好企業(yè)員工。
DREAMER夢(mèng)想家海外婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人 Sharon Kwok：
婚禮2-3月會(huì )改期的比較多，因為酒店和航班也都免費退改，所以影響還好。
客人需要改期和退預訂的的，2月3號都基本完成了。
只是春天有點(diǎn)冷，夏天會(huì )來(lái)的，靜候就好。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
Love meets world海外婚禮負責人 楊琳：
何時(shí)開(kāi)放簽證政策政府沒(méi)有說(shuō)明，但是按照籌備婚禮半年為計算，2020年上半年基本沒(méi)戲，下半年客戶(hù)正在觀(guān)望。
我們公司巴厘島業(yè)務(wù)承諾客戶(hù)一年內免費改期，因為目前東南亞免簽海島中泰國是唯一開(kāi)放簽證的國家，所以前半年業(yè)務(wù)將重點(diǎn)推泰國。
從業(yè)者可以推薦客人婚期轉至下半年，另外因印尼泰國越南馬代現在都對中國護照有限制政策，何時(shí)恢復待定，建議重點(diǎn)推薦下半年客戶(hù)可以選擇泰國普吉島清邁蘇梅作為首選國際目的地。
艾嵐海外婚禮總經(jīng)理 任喜悅：
在此通知以前，艾嵐2月份婚禮的客人基本已全部改期。3月的客人如有改期需求的目前可以無(wú)損改期。建議4月及之后的客人再觀(guān)望一下，相信祖國的力量可以盡早控制疫情。中國是印尼的第二大游客國，印尼政府一定會(huì )第一時(shí)間解禁。目前印尼還沒(méi)有確診病例。
已經(jīng)確定需要延期的客人以及確定要2020年婚期還沒(méi)有預定的客人，請盡早確定婚期，現在婚期全部滯后，都堆到了下半年。不然很大概率定不上合適的檔期了。
保持現金流，結婚需求沒(méi)有減少只是暫時(shí)被抑制了，是機遇也是挑戰，企業(yè)這個(gè)時(shí)候應該完善自身體制，獲客方面也要從傳統營(yíng)銷(xiāo)轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更注重的是價(jià)值感。下半年我們還是持樂(lè )觀(guān)態(tài)度的，下半年我們的目標是完成2020年全年目標。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
椰子海海外婚禮網(wǎng)CEO 王博：
此次疫情將考驗場(chǎng)地方、地接方和國內經(jīng)銷(xiāo)商共同面對不可抗力因素時(shí)的危機解決能力和服務(wù)意識。未來(lái)銷(xiāo)量方面，短期內勢必受到影響，但從長(cháng)期看影響不大。
簽約量急減對于在擴大經(jīng)營(yíng)和規模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很大考驗，特別是以婚禮和旅游TOC或TOB的企業(yè)更為明顯，此外現金流的風(fēng)險也在加大。對于疫情造成的婚禮客戶(hù)延期和退款，我們與行業(yè)的絕大多數企業(yè)一樣會(huì )控制自身?yè)p失并積極為客人降低損失，保留希望。
不可抗力因素產(chǎn)生的抑制消費影響只是階段性或短期的，不應過(guò)度悲觀(guān)，但應做充分應對。除處理好疫情造成的客戶(hù)問(wèn)題外，也應做好疫情解除后銷(xiāo)量回升的必要準備。
湯池印象總經(jīng)理 范瑾瑜：
短期肯定影響整個(gè)針對中國市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者，會(huì )顆粒無(wú)收。疫情結束后應該會(huì )有不同程度的恢復，但是經(jīng)濟衰退帶來(lái)的消費影響目前還無(wú)法評估，需要時(shí)間的考驗。
疫情肯定對公司的正常經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利，由于身處上海，估計整個(gè)2月無(wú)法進(jìn)行正常的運營(yíng)。目前公司線(xiàn)下端沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)，線(xiàn)上從月初已開(kāi)始推廣，市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部全部居家辦公，后期部門(mén)都開(kāi)始在家進(jìn)行后期工作。公司嚴格執行市政府的疫情控制措施，對全體員工的健康非常關(guān)心，已啟動(dòng)健康和返程的匯報機制。
關(guān)于退款，目前尚無(wú)客人有退款情況。所有2月份的海外訂單，銷(xiāo)售部已主動(dòng)聯(lián)系客人，和客人商討延期的處理方案。
也沒(méi)有什么特別好的建議，主要是看經(jīng)營(yíng)者的資金是否能堅持做下去。如果能堅持，目前可以做些防疫知識和確認核實(shí)的信息給到客人，保持和客戶(hù)的溝通聯(lián)系，也可以發(fā)些產(chǎn)品（場(chǎng)地、相關(guān)信息）介紹。另外，也可以利用現在的時(shí)間進(jìn)行一些業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)方面的自我學(xué)習。
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
羅曼斯海外婚禮CEO Jim：
最直接的就是2-4月份退單，改期嚴重，新客都持觀(guān)望態(tài)度，巴厘島婚禮將出現2-3個(gè)月的空白期。同時(shí)對于今年的婚禮也是銳減。這對巴厘島婚禮的整個(gè)從業(yè)狀態(tài)都是一個(gè)不小的影響。
對公司最直接的就是簽單量的減少，當然我們也并沒(méi)有為此抱怨，我們也發(fā)動(dòng)了巴厘島的駐地同事，積極采購口罩做捐贈，采購所需的費用全都由公司承擔?？腿朔矫?，我們積極安撫，并傾聽(tīng)客人訴求，對于近期婚禮的提供免費的改期以及退單處理
希望大家不要慌，國在家才在，一方面要做好心態(tài)的調整，難的不止是我們，各行各業(yè)都會(huì )受影響，其次做好逆風(fēng)翻盤(pán)的準備，逆境會(huì )看出一家公司的服務(wù)態(tài)度。
目前后半年基本可以斷定不會(huì )受太多影響，簽單時(shí)注意給客人信心，引導客人往年中后期預定。
巴厘島家美婚禮旅游集團CEO 謝美淇：
針對婚禮的部分，因為航班停飛的關(guān)系，新人是沒(méi)有辦法到巴厘島結婚的。所以，我們已經(jīng)幫在這兩個(gè)月要結婚的新人，延后他們的婚禮場(chǎng)地。目前對我們的影響，大概的狀況就是，暫時(shí)沒(méi)有生意，所有的婚禮都延后，同時(shí)做好這些善后處理。
目前，巴厘島所有的婚禮場(chǎng)地給我們的訊息，都是屬于延期。就是可以讓我們延到年底，或者延半年的，延四個(gè)月的都有。但是呢，如果疫情沒(méi)有被控制住，要往后延到年底的概率會(huì )比較大。
目前受到的沖擊，就是從疫情開(kāi)始公司等于沒(méi)有正常運營(yíng)，會(huì )影響到我們在中國臺灣、中國大陸以及印尼的員工薪資以及公司的基礎開(kāi)銷(xiāo)。
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也許我們這兩個(gè)月可能會(huì )沒(méi)有接單，但是我們可以更詳盡地整理好各項銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售方式，也跟這些服務(wù)地接做好更多的溝通，下半年我們可以更好的發(fā)力。
不要因為這幾個(gè)月的損失，就放棄了，海外婚禮未來(lái)會(huì )有很好的前途！希望大家能夠更努力，也希望疫情盡快結束，我們可以恢復正常的工作。
美櫻海外婚禮CEO 熊天樂(lè )：
印尼限制入境，對巴厘島旅游和婚禮都是階段性的暫停，最直接的就是2月份所有執行婚禮全部延期，3月份還看入境政策，目前來(lái)看還不太樂(lè )觀(guān)。
受疫情影響，對于即將出發(fā)的新人免費延期處理，在這里我也感謝巴厘島各大酒店對美櫻的支持，也感謝客戶(hù)的理解與對美櫻的服務(wù)的認可。
目前新的婚禮客戶(hù)也在咨詢(xún)中，我們都建議客人選擇6月份以后的婚期，如果6月份以后還是不能入境我們也給客戶(hù)承諾免費退款或者延期。
這次疫情也是突發(fā)事件，整個(gè)婚慶行業(yè)和出境旅游行業(yè)影響最大，幾乎停業(yè)。海外婚禮也是如此，希望大家多儲備現金流，控制成本，熬過(guò)這春天里的“冬天”。同時(shí)加上員工的學(xué)習能力，提升產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度，為疫情后的婚禮爆發(fā)階段做好準備！
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巴厘島水之教堂全面新升級場(chǎng)地。
火 爆
作為國人熱門(mén)的旅游目的地，巴厘島的火爆與“婚禮”二字的聯(lián)系頗為深刻。
不少從業(yè)者反映，2011年的楊冪大婚，就使得巴厘島婚禮咨詢(xún)量激增；而近年來(lái)的劉詩(shī)詩(shī)吳奇隆、林心如霍建華婚禮，已然奠定了消費者心中巴厘島的“第一出境婚禮舉辦地”的地位。
日前，巴厘島目的地婚禮服務(wù)商——水之教堂（Tirtha Bridal）推出了新的場(chǎng)地布置，引發(fā)國內外新人及婚禮設計師一致關(guān)注。
據悉，巴厘島水之教堂十分注重婚禮的環(huán)保，以及發(fā)掘更多可循環(huán)使用的新型環(huán)保材料，使新人不僅能在這里留下難忘的回憶，還可以為環(huán)保事業(yè)作出一份貢獻。
水之教堂的創(chuàng )始人是安由香表示：“我們十分注重新婚夫婦的個(gè)性化需求，以及各種文化的禮儀和現場(chǎng)色彩的搭配，在此基礎上，運用我們獨特的理念，實(shí)現一場(chǎng)別具一格的婚禮?！?/p>
新升級的水之教堂內部布景
值得一提的是，本次水之教堂新升級的場(chǎng)地布置有兩種款式供客人選擇，這也是水之教堂前所未有的新舉措。
除了教堂，巴厘島水之教堂還有室外懸崖海景玻璃臺（Glass Stage），以及雨林森系玻璃屋（Glass House）供新人選擇。
這些場(chǎng)地不光可以接待婚禮，巴厘島水之教堂還可以提供包括策劃訂婚派對、單身派對、婚禮派對、歡迎晚宴等服務(wù)。
伴隨場(chǎng)地升級，巴厘島水之教堂也與其中國合作伙伴椰子海開(kāi)啟了更進(jìn)一步的合作。
椰子海CEO王博說(shuō)道：“作為巴厘島水之教堂國內的市場(chǎng)公關(guān)代理，椰子海在過(guò)去一年中的表現也得到了巴厘島水之教堂的認可。他們也特別委托椰子海能在中國市場(chǎng)吸引更多的優(yōu)秀商家，并且通過(guò)椰子海與巴厘島水之教堂進(jìn)行合作?！?/p>
競 爭
海外婚禮，一個(gè)增量市場(chǎng)，其近年來(lái)一直按照200%的速度在遞增。
根據民政部的結婚數據：每年約有超過(guò)1000萬(wàn)新人登記結婚，產(chǎn)生的直接消費超過(guò)6000億元，樂(lè )觀(guān)預估未來(lái)會(huì )有10%的新人選擇海外婚禮，這將是一個(gè)年消費600億元的市場(chǎng)。
在消費升級的趨勢下，隨著(zhù)90、95后成為主力人群，他們對結婚消費有著(zhù)更高的投入，結婚的儀式感也不再局限于婚禮本身。
相比之下：巴厘島婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來(lái)越受到年輕結婚新人的歡迎。
巴厘島的“火爆”除了明星效應外，實(shí)質(zhì)上也是由于觸及年輕人的痛點(diǎn)——國內婚慶的“繁雜與混亂”，倒逼部分年輕人選擇更為休閑、自由的海島婚禮。
“在國內辦婚禮，還是由長(cháng)輩主導比較多，他們不太注重儀式感，更看重婚禮中的‘吃’和社交功能，基本在酒店舉辦，流程也特別繁瑣?！痹诎屠鍗u水之教堂結婚的Maggie表示。
此外，巴厘島婚禮服務(wù)業(yè)非常發(fā)達，價(jià)格充分競爭，近兩年已經(jīng)成為國人海外婚禮的首選地。
水之教堂玻璃屋
明星們扎堆在此辦婚禮更助推了巴厘島婚禮市場(chǎng)的異?；鸨?。巴厘島酒店眾多，服務(wù)一流，婚禮服務(wù)一條龍，場(chǎng)地充分競爭后價(jià)格公道。
以巴厘島水之教堂為例，由日本的Koji和Yuka Koreyasu這對伉儷創(chuàng )立于1998年，距今已運營(yíng)20年的時(shí)間，立志為新婚夫婦打造出獨一無(wú)二、無(wú)與倫比的巴厘島婚禮體驗。
目前，Koji和Yuka Koreyasu旗下的水之教堂、Glass Stage和玻璃屋等場(chǎng)所，為計劃巴厘島夢(mèng)幻婚禮的新婚夫婦們提供了全新的奢華選擇。
其他服務(wù)還包括花卉設計、活動(dòng)組織、餐飲服務(wù)、發(fā)型和化妝造型、攝影和視頻服務(wù)，以及娛樂(lè )顧問(wèn)。
同時(shí)，也提供巴厘島奢華的五星級酒店和私人場(chǎng)所婚禮安排的服務(wù)。
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海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的，卻又擁有完全不同的思維模式。
文章經(jīng)“ TravelWeekly旅訊”授權轉載；作者：林伊
用圖由慕尚喜堂海外婚禮提供
據百度搜索指數顯示，2013年以前，海外婚禮的搜索指數持續在200以下，2013-2017年6月，搜索指數在200-350左右，而2017年6-7月，海外婚禮搜索指數迎來(lái)爆發(fā)，在7月9日達到1533，此后至今穩定在1000以上?？梢?jiàn)，消費者對海外婚禮的關(guān)注度在2017年中旬進(jìn)入一個(gè)新區間，這與明星的帶動(dòng)不無(wú)關(guān)系。
在慕尚喜堂海外婚禮中國區CEO郭亮看來(lái)，如今的海外婚禮已不再是高端人士專(zhuān)屬，而逐漸成為大眾可消費的產(chǎn)品，同時(shí)行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。
“海外婚禮比傳統婚禮更加輕松、多元化，能提供更加豐富又特別的體驗感，越來(lái)越受到年輕結婚新人的歡迎。從全球市場(chǎng)來(lái)看，歐美有25%的新人選擇目的地婚禮，日本則超過(guò)60%。海外婚禮在中國剛剛起步，增長(cháng)空間巨大。”喜事網(wǎng)海外婚禮執行總經(jīng)理楊琳說(shuō)。
婚禮+旅游，二者不可分割
海外婚禮的大部分行業(yè)玩家幾乎都從婚禮策劃行業(yè)、傳統旅游行業(yè)或婚紗攝影行業(yè)轉型而來(lái)的，郭亮就是從傳統旅游行業(yè)轉型到海外婚禮行業(yè)的，但這種轉型并非易事，因為海外婚禮具有服務(wù)周期長(cháng)、出行頻次低的特點(diǎn)，客人從咨詢(xún)策劃到婚禮后期成片和剪輯視頻，有時(shí)甚至需要一年左右的跟蹤服務(wù)。
“海外婚禮中，旅游和婚禮兩方面是完全不可分割的。”這是郭亮從事海外婚禮8年多的體會(huì )。時(shí)間回到2005年，那時(shí)郭亮在一家服務(wù)兩岸三地的旅游機構，2010年隨著(zhù)香港旅游市場(chǎng)下跌，郭亮轉入海外婚禮行業(yè)。2012年隨著(zhù)明星接連在巴厘島等地舉辦婚禮，海外婚禮被越來(lái)越多人了解。2016年海外婚禮小爆發(fā)，并且價(jià)格與前幾年相比有所下降，中檔產(chǎn)品人均3-5萬(wàn)元，簡(jiǎn)單的婚禮人均一萬(wàn)元即可，多種選擇讓大眾更易接受，隨著(zhù)海外婚禮越來(lái)越成熟，客戶(hù)也顯著(zhù)增長(cháng)。
與此同時(shí)，境外資源不透明，當地地接社不配合等痛點(diǎn)也逐漸顯露出來(lái)。于是，中國企業(yè)紛紛注資當地地接社，打直營(yíng)牌，讓當地企業(yè)更好地執行國內策劃公司的想法和理念。由于巴厘島政府不允許外商100%控制當地企業(yè)，所以慕尚喜堂收購了巴厘島合作地接社70%的股權，對境外資源的把控力明顯加強，這也是目前國內海外婚禮企業(yè)的趨勢。
如今，海外婚禮市場(chǎng)競爭激烈，攝影、策劃、旅行社轉型的海外婚禮企業(yè)各有專(zhuān)長(cháng)，對郭亮而言，在香港酒店做管理時(shí)所學(xué)到的服務(wù)理念和從事會(huì )獎旅游的行業(yè)經(jīng)驗是他的優(yōu)勢，例如對于6-10人的小型婚禮，他們會(huì )借鑒定制旅行的理念來(lái)做；對于20-30人或以上的團隊，在統籌執行上他們會(huì )結合MICE活動(dòng)的經(jīng)驗。但僅憑借這些是不夠的。
“婚禮和旅行雖然不可分割，卻又擁有完全不同的思維模式，”例如旅行要輕松、安排要合理，而婚禮更注重細節和儀式感。為了讓慕尚喜堂海外婚禮成為行業(yè)內專(zhuān)業(yè)的海外婚禮品牌，他特意帶著(zhù)團隊去美國排名第一的Certified Wedding Specailis學(xué)習了高端定制婚禮的課程，并順利拿到美國職業(yè)婚禮策劃師認證證書(shū)?！按蛟煲粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的海外婚禮品牌，就是要給客戶(hù)提供愉悅的備婚過(guò)程，并要為客戶(hù)提供極致的服務(wù)體驗?！惫琳f(shuō)。
“海外婚禮是旅行與婚慶的跨界組合，是典型的主題旅游產(chǎn)品。”楊琳也持有相同觀(guān)點(diǎn)，海外婚禮平均籌備周期為4-6個(gè)月，預訂步驟包括選定婚禮舉辦場(chǎng)地、預訂酒店行程產(chǎn)品與機票，制定婚禮方案。以往結婚客人需要分別尋找旅游公司、旅游網(wǎng)站或婚慶機構來(lái)了解信息，使預訂過(guò)程變得繁瑣，很難得到專(zhuān)業(yè)化的全套解決方案。
喜事網(wǎng)可以通過(guò)對產(chǎn)品和服務(wù)標準化，采用菜單式組合，配以銷(xiāo)售支持團隊，彌補旅游機構在服務(wù)客戶(hù)時(shí)的專(zhuān)業(yè)深度，使旅游企業(yè)成為海外婚禮產(chǎn)品的一站式服務(wù)商，成為海外婚禮客群的首選預訂入口。
目的地仍以海島為主，呈多樣化趨勢
海島是中國結婚新人對婚禮舉辦目的地的首選，婚禮教堂和水臺的場(chǎng)地類(lèi)型更受歡迎。
楊琳坦言，隨著(zhù)需求多樣化，未來(lái)還會(huì )根據目的地特質(zhì)而產(chǎn)生多種海外婚禮形式，比如雪山婚禮、城堡婚禮、湖畔婚禮、莊園婚禮、叢林婚禮等等?；槎Y目的地的開(kāi)發(fā)，要結合出境游趨勢、簽證手續簡(jiǎn)化、大交通便利性、場(chǎng)地獨特性等因素。
從全網(wǎng)搜索數據來(lái)看，超過(guò)半數的城市新婚人群關(guān)注旅行婚紗照，而巴厘島、普吉島、馬爾代夫則成為海外婚禮的首選目的地，海外婚禮需求顯著(zhù)增長(cháng)。以巴厘島婚禮為例：2015年中國大陸有700多對新人在巴厘島完婚；2016年2000場(chǎng)；2017年有近5500場(chǎng)；2018年預計會(huì )超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)。
“在整體海外婚禮目的地的分布上來(lái)看，目前以東南亞海島為主，以歐洲為輔。”郭亮說(shuō)，巴厘島由于政府的支持、便利的免簽政策和完善的硬件條件而成為當之無(wú)愧的第一名。排在第二位的是泰國海島，例如普吉島就頗受歡迎，但硬件條件仍需提升。其次，塞班島和關(guān)島也受到越來(lái)越多新人的喜愛(ài)，而塞班島無(wú)需簽證，關(guān)島需要美國簽證，這對新人的選擇會(huì )有影響。
此外，也有選擇在歐洲、極地和澳新舉辦海外婚禮的消費者。值得一提的是，諸如馬爾代夫、大溪地和斐濟等熱門(mén)旅游目的地，雖然景色宜人，但婚禮儀式通常較為簡(jiǎn)單。郭亮預測，未來(lái)塞班島和非洲（例如肯尼亞）會(huì )成為海外婚禮目的地的黑馬。前往塞班島的中國游客無(wú)需辦理簽證，這為舉辦海外婚禮提供很大便利，郭亮團隊經(jīng)過(guò)判斷后決定將其推廣成新興海外婚禮目的地；肯尼亞的海外婚禮受到了一些標新立異、追求獨特的年輕新人的喜愛(ài)，郭亮也在為此積極與肯尼亞旅游局對接。
海外婚禮的轉型與升級
中國每年的結婚人群過(guò)千萬(wàn)對，近年來(lái)，很多明星選擇在巴厘島，馬爾代夫等海外旅游目的地舉辦婚禮，使得海外婚禮成為結婚新人的消費新潮流?！敖Y婚直接消費包括婚宴、婚禮統籌、婚紗照、服裝、婚品采購、蜜月等，而海外婚禮的拍攝及蜜月旅行一站式體驗，更能夠滿(mǎn)足新人的個(gè)性化需求?！睏盍照f(shuō)。
喜事網(wǎng)從7年前開(kāi)始涉足海外婚禮業(yè)務(wù)，成功舉辦過(guò)關(guān)島婚禮包機，百對新人愛(ài)琴海浪漫盛典等活動(dòng)，由最初的代理目的地婚禮場(chǎng)地預訂，發(fā)展至今已經(jīng)在巴厘島、普吉島、馬爾代夫、芽莊設立海外婚禮服務(wù)基地。并由直客銷(xiāo)售轉型為海外婚禮批發(fā)商，建立喜事Love Meets World海外婚禮同業(yè)品牌，從標準化套餐到定制升級的完整產(chǎn)品線(xiàn)，成為國內主流旅行企業(yè)、高端婚慶機構首選的海外婚禮產(chǎn)品與服務(wù)供應商。
3年前，海外婚禮的客群只是一些消費意識領(lǐng)先的年輕人或者一些有海外留學(xué)背景的行業(yè)精英。目的地標準套餐婚禮產(chǎn)品基本可以滿(mǎn)足新人的需求，更多關(guān)注點(diǎn)在行程體驗上、出行人數以家庭成員為主，平均2-6人；如今，隨著(zhù)消費能力增長(cháng)和需求升級，旅行成本的降低，選擇海外婚禮每場(chǎng)次平均出行人數已達到20-30人；新人更加關(guān)注婚禮場(chǎng)地環(huán)境氛圍、體驗感是否更好，也更加關(guān)注婚禮的定制化服務(wù)。
目前旅行社和結婚企業(yè)都在搶奪海外婚禮這片藍海，他們有各自的特色和痛點(diǎn)。楊琳坦言，婚禮公司對婚禮流程、婚禮設計、婚禮本身的體驗感更加專(zhuān)業(yè)，符合當下年輕人的口味。但是太注重定制化的東西，價(jià)格成本非常高、而且絕大部分婚禮公司在海外沒(méi)有執行經(jīng)驗。
而旅行公司呢？其對行程的安排非常專(zhuān)業(yè)合理、機票酒店的價(jià)格非常有優(yōu)勢、行程安全有保障、但是對婚禮的專(zhuān)業(yè)知識非常缺乏。所以滿(mǎn)足不了大部分新娘對婚禮的憧憬以及要求。服務(wù)好海外婚禮新人，必須要同時(shí)具備旅游及婚慶兩個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。
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