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2019年上半年，匯美影像營(yíng)收1452.0萬(wàn)元，同比減少22.50%；凈利潤虧損165.1萬(wàn)元，同比減少21.62%。
【公司半年度大事記】
全資子公司匯美相館連鎖管理公司通過(guò)技術(shù)輸出、運營(yíng)支持和互聯(lián)網(wǎng)導流等方式將傳統相館轉變成互聯(lián)網(wǎng)+的匯美相館連鎖店，為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的拍攝服務(wù)，截止目前已經(jīng)在全國有近 100 家加盟店開(kāi)業(yè)。
公司啟動(dòng)了全國各地攝影培訓教育機構的合作，匯美為其提供教學(xué)文檔、課件和拍攝的燈光系統，以提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的實(shí)操技能，為學(xué)員畢業(yè)以后的創(chuàng )業(yè)和就業(yè)選擇匯美的產(chǎn)品、技術(shù)或加盟帶來(lái)積極的影響。目前已經(jīng)簽約合作的學(xué)校有 10 多家。
【會(huì )計數據和財務(wù)指標摘要】
一、 盈利能力?
二、 償債能力?
三、 營(yíng)運情況?
四、 成長(cháng)情況?
五、股本情況
六、 非經(jīng)常性損益?
【管理層討論與分析】
一、 商業(yè)模式
公司主營(yíng)新型環(huán)保的攝影級噴墨相紙、數碼藝術(shù)相紙的市場(chǎng)推廣，依托在照相行業(yè)十幾年的市場(chǎng)積累，已具備了一定的品牌影響力和深厚的渠道資源，贏(yíng)得了廣大照相商戶(hù)的好評和信任，具有較高的知名度和美譽(yù)度。
公司充分洞悉消費者的影像需求和商家的經(jīng)營(yíng)訴求，把握照相行業(yè)的發(fā)展規律，快速應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造了照相行業(yè) SaaS 系統，為店家提供平臺和運營(yíng)支持，幫助照相門(mén)店完成互聯(lián)網(wǎng)改造與服務(wù)升級，實(shí)現消費者與照相門(mén)店的連接，以滿(mǎn)足消費者更為便捷的生活影像需求。
除傳統的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，公司為照相門(mén)店提供了設備升級、系統訂制、技術(shù)培訓和運營(yíng)支持等新增業(yè)務(wù)，收取增值服務(wù)費。同時(shí)，公司推進(jìn)連鎖加盟業(yè)務(wù)，對加盟商戶(hù)的增值服務(wù)收取特許經(jīng)營(yíng)費、連鎖加盟管理費等。
二、 經(jīng)營(yíng)情況回顧
（一）財務(wù)運營(yíng)狀況
1.報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 14,520,370.72 元，比上年同期減少 22.50%，營(yíng)業(yè)成本 9,528,000.67元，比上年同期減少 23.88%；歸屬于掛牌公司股東的凈利-1,650,649.71 元，比上年同期減少 21.62%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~ 151,128.82 元，比上年同期增加 106.42%。
收入的減少主要因為傳統紙張類(lèi)收入減少 1,634,865.27 元，機器收入減少 1,245,197.54 元，外拍業(yè)務(wù)收入減少 280,733.27 元。
不過(guò)，受益于公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步優(yōu)化，加盟等高毛利率產(chǎn)品占比有所提升，促使公司毛利率從 33.19%上升至今年的 34.38%，同時(shí)，公司精編機構及人員，后勤管理費用費用大幅下降了 432,710.90 元，進(jìn)而本年度公司的虧損相較去年呈現出收窄的態(tài)勢。
2.2019 年上半年凈利潤為負數主要系：
（1）收入比去年同期減少 22.50%，后勤管理費用的下降幅度小于收入減少的幅度；
（2）虹美軟件及連鎖相館投入較大；
（3）報告期內，公司為擴大銷(xiāo)售額，提升品牌效應和服務(wù)質(zhì)量，加大會(huì )議銷(xiāo)售場(chǎng)次。
（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
報告期內，公司進(jìn)一步加強和提升 IT 研發(fā)團隊建設、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)服務(wù)能力，讓更多的照相館使用 SaaS 系統。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的傳統照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級，提升服務(wù)品質(zhì)，增強盈利能力。
通過(guò)對 SaaS 系統的運營(yíng)支持，幫助店家與客戶(hù)之間建立信息互通的橋梁，讓更多的用戶(hù)獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。
雖然短期內 SaaS 系統不能給公司業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)大幅增長(cháng)，但是隨著(zhù)使用 SaaS 系統照相館越來(lái)越多，公司的業(yè)務(wù)收入將可以穩定增加。
（三）人才建設
研發(fā)實(shí)力的增長(cháng)可以使企業(yè)具備持續的核心競爭力。
在人才建設方面，公司增強了研發(fā)隊伍建設，加大了人力資源建設力度，提升全員素質(zhì)，以滿(mǎn)足公司發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需要。針對行業(yè)特點(diǎn)和公司自身現狀，迅速招募了一批有經(jīng)驗、有能力、有素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才。同時(shí)，公司吸納了一批認同公司文化并在各自崗位上創(chuàng )造價(jià)值的核心骨干人員，共同參與公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，極大激發(fā)了員工的工作熱情與創(chuàng )造力。
【股本變動(dòng)及股東情況】
?普通股股本情況
(一) 報告期期末普通股股本結構
(二) 報告期期末普通股前五名或持股 10%及以上股東情況
【關(guān)聯(lián)閱讀】
《營(yíng)收3841萬(wàn)元，同比上升5.79% | 匯美影像2018年報》
《匯美影像2018半年報：營(yíng)收1873.5萬(wàn)元，凈利潤虧損210.6萬(wàn)元》
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2018年，匯美影像營(yíng)收3841.2萬(wàn)元，凈利潤虧損388.5萬(wàn)元。
【公司年度大事記】
當年公司在全國召開(kāi)了百余場(chǎng)推廣會(huì )，近萬(wàn)店家參加，千余商家購買(mǎi)了匯美證照系統、SaaS 系統、擴印設備、及簽約加盟匯美相館。
全資子公司匯美相館連鎖公司通過(guò)匯美 SaaS系統的植入，將傳統相館轉變成互聯(lián)網(wǎng)+的O2O 模式，已經(jīng)在全國有 70 多家加盟店開(kāi)業(yè)。
2018 年 7 月公司董事長(cháng)祝乾松，在中國人像攝影學(xué)會(huì )第八屆第二次全國代表大會(huì )上，當選為中國人像攝影學(xué)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )會(huì )長(cháng)。
2018 年 6 月公司獲得臺灣精益公司獨家授權，在中國照相行業(yè)銷(xiāo)售 plustek 牌掃描儀。該產(chǎn)品主要用于照片和文件的高精度掃描。
2018 年 12 月，匯美公司委托日本三菱公司定制了熱升華打印機，投放全國市場(chǎng)數月時(shí)間，獲得了廣大商家的好評，銷(xiāo)售勢頭良好。
2018 年 12 月全資子公司虹美公司獲得深圳市高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)，有效期三年，可以享受相應的人才安居和研發(fā)資助補貼。
【會(huì )計數據和財務(wù)指標摘要】
一、 盈利能力
二、 償債能力
三、 營(yíng)運情況
四、 成長(cháng)情況
五、 股本情況
六、 非經(jīng)常性損益
【管理層討論與分析】
一、經(jīng)營(yíng)情況回顧
(一) 經(jīng)營(yíng)計劃
（一）財務(wù)運營(yíng)狀況
1.報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 38,412,266.01 元，比上年同期增長(cháng) 5.79%，營(yíng)業(yè)成本 25,690,387.31 元，比上年同期增長(cháng) 0.21%；歸屬于掛牌公司股東的凈利-3,884,787.83 元，比上年同期減少 32.32%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~-1,388,552.33 元，比上年同期減少 48.32%。
收入的增長(cháng)主要得益于本期相冊及拍攝服務(wù)比上年度增加 2,335,822.36 元，增加比例為 39.32%，營(yíng)業(yè)成本增長(cháng)幅度小于收入增長(cháng)則是受益于公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步優(yōu)化，毛利率有所提升，從 29.40%上升至今年的 33.12%，進(jìn)而本年度公司的虧損相較去年呈現出收窄的態(tài)勢。
2.2018 年度凈利潤為負數主要系：（1）公司增加了軟件開(kāi)發(fā)人員以及運營(yíng)人員，因此人力成本大幅增加；（2）連鎖相館前期推廣投入較大；（3）報告期內，公司為擴大銷(xiāo)售額，提升品牌效應和服務(wù)質(zhì)量，擴增銷(xiāo)售人員。
（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
報告期內，公司進(jìn)一步加強和提升 IT 研發(fā)團隊建設、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)服務(wù)能力，讓更多的照相館使用 SaaS 系統。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的傳統照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級，提升服務(wù)品質(zhì)，增強盈利能力。通過(guò)對 SaaS 系統的運營(yíng)支持，幫助店家與客戶(hù)之間建立信息互通的橋梁，讓更多的用戶(hù)獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。雖然短期內 SaaS 系統不能給公司業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)大幅增長(cháng)，但是隨著(zhù)使用 SaaS 系統照相館越來(lái)越多，公司的業(yè)務(wù)收入將可以穩定增加。
（三）人才建設
研發(fā)實(shí)力的增長(cháng)可以使企業(yè)具備持續的核心競爭力。在人才建設方面，公司增強了研發(fā)隊伍建設，加大了人力資源建設力度，提升全員素質(zhì)，以滿(mǎn)足公司發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需要。針對行業(yè)特點(diǎn)和公司自身現狀，迅速招募了一批有經(jīng)驗、有能力、有素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才。同時(shí)，公司吸納了一批認同公司文化并在各自崗位上創(chuàng )造價(jià)值的核心骨干人員，共同參與公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，極大激發(fā)了員工的工作熱情與創(chuàng )造力。
（二）財務(wù)分析
1、資產(chǎn)負債結構分析
資產(chǎn)負債項目重大變動(dòng)原因：
1.貨幣資金：貨幣資金較上期減少的主要原因是，公司銷(xiāo)售部門(mén)預收款減少以及其他應付款降低。
2.應收票據與應收帳款：應收票據與應收帳款較上期減少的主要原因是，公司銷(xiāo)售部門(mén)加大了應收帳款的回款力度以及控制了經(jīng)銷(xiāo)商的賒賬行為。
3.存貨：存貨較上期增加的主要原因是年底加大了備貨力度。
4.固定資產(chǎn)：公司控制了固定資產(chǎn)的采購以及之前采購的固定資產(chǎn)折舊導致固定資產(chǎn)大幅減少。
5.短期借款：上期公司向興業(yè)銀行股份有限公司深圳分行借款 100 萬(wàn)元已經(jīng)全部歸還；本期又向深圳農村商業(yè)銀行南山支行借款 10 萬(wàn)美元，期末尚未償還。
6.長(cháng)期借款：本期新增長(cháng)期銀行借款 2,550,000.00 元,該借款還款方式為分期還本付息，每月償還本金25,500.00 元，截止期末已償還本金 280,500.00 元。其中，一年內到期的借款余額為 306,000.00；長(cháng)期借款余額為 1,963,500.00 元。
7.預付賬款:年底加大了購貨力度,預付三菱公司相紙貨款增加了。
8.應付票據及應付賬款:公司增強了對供應商的議價(jià)能力,對部分供應商協(xié)商確定了新的信用款期,合理利用商業(yè)信用。
9.無(wú)形資產(chǎn):本期公司研發(fā)虹美約拍系統經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機構測試認證,并取得計算機軟件著(zhù)作權登記證書(shū)，證書(shū)號：軟著(zhù)登字第 1807823 號,相關(guān)投入予以資本化,當期確認無(wú)形資產(chǎn)。
2、營(yíng)業(yè)情況分析
(1) 利潤構成
項目重大變動(dòng)原因：
- 本期財務(wù)費用增加了 58.64%，主要系利息支出增加以及匯率波動(dòng)產(chǎn)生的匯兌損益，本期公司向興業(yè)銀行深圳分行支付利息 3.83 萬(wàn)元，向深圳農村商業(yè)銀行借款支付利息 14.87 萬(wàn)元，向其他個(gè)人借款支付利息 5.83 萬(wàn)元；
- 本期資產(chǎn)減值損失減少了 292.89%，主要系應收賬款減少，上期減值準備轉回引起的；
- 本期其他收益減少了73.23%,主要系上期公司收到深圳龍崗財政局新三板補貼100萬(wàn)元及深圳市中小企業(yè)服務(wù)署新三板掛牌補貼 50 萬(wàn)元,本期只收到深圳科技創(chuàng )新委員會(huì )研發(fā)補貼 20.4 萬(wàn)元,未收到其他大額補貼；
- 本期匯兌損益增加了 287.99%，主要系本期向深圳農村商業(yè)銀行借 10 萬(wàn)美元貸款，由于美元升值，購匯償還造成了匯兌損失 49,950.00 元,及進(jìn)口相紙產(chǎn)生匯兌收益 8,373.95 元；
- 本期營(yíng)業(yè)外支出減少了 69.30%，主要是上期有滯納金 19,622.46 元，本期無(wú)滯納金。
- 本期凈利潤虧損相對上期減少了 32.32%,得益于本期相冊及拍攝服務(wù)比上年度增加 2,335,822.36 元，增加比例為 39.32%，營(yíng)業(yè)成本增長(cháng)幅度小于收入增長(cháng)則是受益于公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)一步優(yōu)化，毛利率有所提升，從 29.40%上升至今年的 33.12%，進(jìn)而本年度公司的虧損相較去年呈現出收窄的態(tài)勢。
(2) 收入構成
收入構成變動(dòng)的原因：
1.本期相紙收入比上期減少了 170.03 萬(wàn)元，所占比重較上期下降了 7.13%，主要原因是公司今年戰略重心聚焦核心產(chǎn)品連鎖相館的推廣加盟上，報告期內連鎖加盟業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，拍攝收入大幅增長(cháng)，導致相紙占總收入的比重下降。
2.硬件設備收入比上期增加了 166.30 萬(wàn)元，所占比重較上期增加了 2.63%，主要原因是今年加大了富士 DX100 擴印機的銷(xiāo)售力度以及增加了照片掃描儀產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3.拍攝服務(wù)及相冊收入比上期增加了 233.58 萬(wàn)元，所占比重較上期增加了 5.19%，主要是報告期內連鎖加盟業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，截止期末加盟 70 多家。
在上述因素的綜合影響下，導致公司本期收入構成變動(dòng)。
(3) 主要客戶(hù)情況
(4) 主要供應商情況
3、現金流量狀況
現金流量分析：
1.本期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~較上期增加，凈流出態(tài)勢有所收窄。主要由于公司銷(xiāo)售部門(mén)加大了應收帳款的回款力度以及控制了經(jīng)銷(xiāo)商的賒賬行為，本期銷(xiāo)售商品收到的現金較上期增加了 434.51萬(wàn)元。
2.本期投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金現量?jì)纛~較上期增加了 37.98%，主要是本期處置固定資產(chǎn)的現金凈額為11.50 萬(wàn)元，同時(shí)本期購買(mǎi)固定資產(chǎn)較上期減少了 8.77 萬(wàn)元。
3.本期籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~較上期減少了 102.64%，主要是本期公司償還債務(wù)支付的現金較上期增加 116.40 萬(wàn)元，支付其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現金較上期增加了 199.75 萬(wàn)元，其中，償還股東祝乾松先生借款 265.53 萬(wàn)元，其他個(gè)人借款 100 萬(wàn)元。
4、本期公司實(shí)現凈利潤-388.48 萬(wàn)元，與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量?jì)纛~存在一定差異，主要系公司在連鎖相館業(yè)務(wù)方面持續投入導致公司虧損的情況下，加強了應收賬款的回款管理，應收賬款較上期減少170.06 萬(wàn)元，銷(xiāo)售商品現金流回款良好。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；作者：風(fēng)曉云；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
2018年上半年，匯美影像營(yíng)收1873.5萬(wàn)元，同比增長(cháng)23.87%；凈利潤虧損210.6萬(wàn)元，同比增長(cháng)2.76%。
【公司半年度大事記】
01 ?公司上半年在全國各地開(kāi)了40多場(chǎng)培訓推廣會(huì )，有3000多家照相門(mén)店參加了培訓，超過(guò)600家商戶(hù)簽約采用了匯美拍攝燈光系統和技法、SaaS系統平臺、干式擴印設備、照片掃描儀以及匯美相館連鎖加盟。
02 ?全資子公司匯美相館連鎖管理公司通過(guò)技術(shù)輸出、運營(yíng)支持和互聯(lián)網(wǎng)導流等方式將傳統相館轉變成互聯(lián)網(wǎng)+的匯美相館連鎖店，為用戶(hù)提供性?xún)r(jià)比更高的拍攝服務(wù)，截止目前已經(jīng)在全國有40多家加盟店開(kāi)業(yè)。
03 ?2018年7月公司董事長(cháng)祝乾松在中國人像攝影學(xué)會(huì )第八屆第二次全國會(huì )員代表大會(huì )上當選為中國人像攝影學(xué)會(huì )專(zhuān)家委員會(huì )會(huì )長(cháng)。
04 ?2018年6月公司獲得臺灣精益科技股份有限公司獨家授權在大陸照相行業(yè)銷(xiāo)售plustek（精益）品牌掃描儀，該產(chǎn)品主要用于照片、底片和文件的高精度掃描與識別。截止目前公司已經(jīng)銷(xiāo)售100多臺，主要客戶(hù)對象是照相門(mén)店，用于幫助用戶(hù)掃描老舊照片和底片，增加相館收入。
【會(huì )計數據和財務(wù)指標摘要】
一、 盈利能力
二、 償債能力
三、 營(yíng)運情況
四、 成長(cháng)情況
五、 股本情況
【管理層討論與分析】
一、 商業(yè)模式
公司主營(yíng)新型環(huán)保的攝影級噴墨相紙、數碼藝術(shù)相紙的市場(chǎng)推廣，依托在照相行業(yè)十幾年的市場(chǎng)積累，已具備了一定的品牌影響力和深厚的渠道資源，贏(yíng)得了廣大照相商戶(hù)的好評和信任，具有較高的知名度和美譽(yù)度。
公司充分洞悉消費者的影像需求和商家的經(jīng)營(yíng)訴求，把握照相行業(yè)的發(fā)展規律，快速應用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造了照相行業(yè) SaaS 系統，為店家提供平臺和運營(yíng)支持，幫助照相門(mén)店完成互聯(lián)網(wǎng)改造與服務(wù)升級，實(shí)現消費者與照相門(mén)店的連接，以滿(mǎn)足消費者更為便捷的生活影像需求。
除傳統的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，公司為照相門(mén)店提供了設備升級、系統訂制、技術(shù)培訓和運營(yíng)支持等新增業(yè)務(wù)，收取增值服務(wù)費。同時(shí)，公司推進(jìn)連鎖加盟業(yè)務(wù)，對加盟商戶(hù)的增值服務(wù)收取特許經(jīng)營(yíng)費、連鎖加盟管理費等。
二、 經(jīng)營(yíng)情況回顧
（一）財務(wù)運營(yíng)狀況
1.報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 18,735,252.34 元，比上年同期增長(cháng) 23.87%，營(yíng)業(yè)成本 12,516,771.54元，比上年同期增長(cháng) 17.13%；歸屬于掛牌公司股東的凈利-2,105,843.75 元，比上年同期減少 2.76 %；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~-2,353,854.74 元，比上年同期減少 17.25%。收入的增長(cháng)主要是因為公司的軟件銷(xiāo)售及連鎖業(yè)務(wù)取得突破，較去年同期分別增加 1,223,129.90 元和 1,265,426.96 元，新項目收入增長(cháng)幅度明顯。
2.2018 年上半年凈利潤為負數主要系：
（1）報告期內，公司加大了軟件研發(fā)的投入，本期研發(fā)投入較上期增加了 529,726.15 元。
（2）報告期內，公司在全國范圍內召開(kāi)了多場(chǎng)培訓推廣會(huì )，相應地增加了銷(xiāo)售費用。
（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
報告期內，公司進(jìn)一步加強和提升 IT 研發(fā)團隊建設、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)服務(wù)能力，讓更多的照相館使用 SaaS 系統。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的傳統照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級，提升服務(wù)品質(zhì)，增強盈利能力。
通過(guò)對 SaaS 系統的運營(yíng)支持，幫助店家與客戶(hù)之間建立信息互通的橋梁，讓更多的用戶(hù)獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。雖然短期內 SaaS 系統不能給公司業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)大幅增長(cháng)，但是隨著(zhù)使用 SaaS 系統照相館越來(lái)越多，公司的業(yè)務(wù)收入將可以穩定增加。
（三）人才建設
研發(fā)實(shí)力的增長(cháng)可以使企業(yè)具備持續的核心競爭力。
在人才建設方面，公司增強了研發(fā)隊伍建設，加大了人力資源建設力度，提升全員素質(zhì)，以滿(mǎn)足公司發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需要。針對行業(yè)特點(diǎn)和公司自身現狀，迅速招募了一批有經(jīng)驗、有能力、有素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才。同時(shí)，公司吸納了一批認同公司文化并在各自崗位上創(chuàng )造價(jià)值的核心骨干人員，共同參與公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，極大激發(fā)了員工的工作熱情與創(chuàng )造力。
【股本變動(dòng)及股東情況】
一、 普通股股本情況
(一) 報告期期末普通股股本結構
(二) 報告期期末普通股前五名或持股 10%及以上股東情況
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )，作者：風(fēng)曉云；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多
2017年，匯美影像營(yíng)收3631萬(wàn)元，凈利潤虧損574萬(wàn)元。
4月18日，深圳市匯美影像文化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯美影像”）發(fā)布“2017年度報告”。
報告顯示，2017年，匯美影像營(yíng)收3631萬(wàn)元，同比增長(cháng)16.99%；凈利潤虧損574萬(wàn)元，同比增長(cháng)58.19%；扣非后凈利潤虧損686.6萬(wàn)元，同比增長(cháng)88.30%。
報告期內，匯美影像的營(yíng)收增長(cháng)，主要是本期相冊及拍攝服務(wù)比上年度增加 3,611,568.03 元，增加比例為 155.08%。
而2017 年度公司發(fā)生凈虧損主要系：
（1）公司增加了軟件開(kāi)發(fā)人員，并成立了運營(yíng)部門(mén)，因此人力成本大幅增加；
（2）公司成立連鎖相館，前期管理投入較大；
（3）報告期內，公司為擴大銷(xiāo)售額，提升品牌效應和服務(wù)質(zhì)量，成立垂直電商部門(mén)，擴增銷(xiāo)售人員，同時(shí)公司加大對天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺的投入。
2017年，匯美影像收入構成
收入構成變動(dòng)的原因：
1、本期相紙收入比上期增加了 24.16 萬(wàn)元，所占比重較上期下降了 7.6%，主要原因是今年成立了垂直電商部門(mén)，帶動(dòng)了線(xiàn)上相紙銷(xiāo)售的增長(cháng)，同時(shí)，報告期內成立連鎖相館，拍攝收入大幅增長(cháng)，導致相紙占總收入的比重下降。
2、硬件設備收入比上期增加了 248.91 萬(wàn)元，所占比重較上期增加了 2.72%，主要原因是今年加大了富士 DX100 擴印機的銷(xiāo)售力度。
3、拍攝服務(wù)及相冊收入比上期增加了 361.16 萬(wàn)元，所占比重較上期增加了 8.86%，主要是①本期公司成立連鎖相館，陸續開(kāi)設了 6 家直營(yíng)店，拓展了線(xiàn)上及線(xiàn)下的拍攝服務(wù)業(yè)務(wù)，拍攝服務(wù)收入較上期增加了 120.19 萬(wàn)元。②本期匯美證件照較上期增加了 149.87 萬(wàn)元，增長(cháng)比例為 175.23%。③隨著(zhù)虹美軟件的市場(chǎng)推廣，使用虹美軟件帶動(dòng)了相冊收入增長(cháng)，本期較上期增加了 66.49 萬(wàn)左右。
4、本期軟件收入主要系虹美影像公司的軟件產(chǎn)品，增加軟件收入所致，收入來(lái)源于“DIY 影集”WEB 版軟件、虹美微傳系統。
在上述因素的綜合影響下，導致公司本期收入構成變動(dòng)，公司本期相紙收入占營(yíng)業(yè)收入比例下降7.60%。
未來(lái)，匯美影像的發(fā)展戰略
公司依托在影像行業(yè)二十年的市場(chǎng)積累，已具備了一定的品牌影響力和深厚的渠道資源，在全國有200 多家渠道經(jīng)銷(xiāo)商，將我們的相紙賣(mài)給超過(guò) 5 萬(wàn)家照相館，其中有 3 萬(wàn)家照相館經(jīng)營(yíng)者參加過(guò)匯美的推廣培訓會(huì )，超過(guò) 1200 家照相館從匯美購買(mǎi)了擴印機或證照拍攝系統。匯美的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了廣大照相行業(yè)商戶(hù)的好評和信任，具有較高的知名度和美譽(yù)度。
依托在攝影行業(yè)的多年積累，公司積極提升產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，進(jìn)一步加強和提升 IT 研發(fā)團隊建設、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)服務(wù)能力，讓更多的照相館使用匯美 SaaS 系統。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的傳統照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級，提升服務(wù)品質(zhì)，增強盈利能力。通過(guò)公司的 SaaS 平臺運營(yíng)，幫助店家與客戶(hù)之間建立信息互通的橋梁，讓更多的用戶(hù)獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。
在上述基礎上，公司將以互聯(lián)網(wǎng)+合伙人模式做樣板店的同時(shí)，積極推進(jìn)傳統相館的連鎖加盟。通過(guò)技術(shù)輸出、運營(yíng)支持和互聯(lián)網(wǎng)導流等方式將傳統相館轉變成互聯(lián)網(wǎng)+的匯美相館連鎖店，為老百姓提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品和服務(wù)。以證件照剛需入手，通過(guò)體驗照片沖印服務(wù)帶動(dòng)消費者的個(gè)性化影像產(chǎn)品如相框、名片、相冊和照片墻等高毛利產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高客戶(hù)消費頻次和客單價(jià)，讓傳統相館獲得更高的營(yíng)業(yè)收入。公司對商戶(hù)的增值服務(wù)收取增值分成費、特許經(jīng)營(yíng)費、連鎖加盟管理費、以及業(yè)務(wù)培訓和技術(shù)服務(wù)費等。
未來(lái)三年將幫助 3000 家照相館上線(xiàn)匯美 SaaS 系統，每家在周邊發(fā)展 1 萬(wàn)名交易用戶(hù)，全國發(fā)展 3000萬(wàn)交易用戶(hù)，同時(shí)升級 600 家商戶(hù)成為匯美相館加盟店。
匯美影像經(jīng)營(yíng)計劃或目標
1、始終追求產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性，從采購環(huán)節開(kāi)始，優(yōu)化生產(chǎn)工序、檢驗工序，降低客戶(hù)投訴率；
2、在傳統渠道銷(xiāo)售的基礎上，在全國各地大力開(kāi)培訓推廣會(huì )，讓更多的商戶(hù)在現場(chǎng)接受培訓，感受匯美產(chǎn)品，促進(jìn)傳統產(chǎn)品、SaaS 系統和匯美相館連鎖加盟。同時(shí)在代理商力量薄弱地區，發(fā)展更多的照相館在匯美照相器材城互聯(lián)網(wǎng)平臺上在線(xiàn)訂購公司的產(chǎn)品；
3、公司將在全國范圍進(jìn)行匯美相館招商加盟，力爭 100 家商戶(hù)加盟匯美相館；拓展 500 家商戶(hù)開(kāi)通 SaaS系統，實(shí)現 150 萬(wàn)交易用戶(hù)。
關(guān)注微信公眾號：婚嫁風(fēng)向標（hunjia365），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多匯美影像2017年上半年實(shí)現營(yíng)收1512萬(wàn)元，同比增長(cháng)8.71%，凈利潤虧損217萬(wàn)元，同比減少1637.56%。
8月21日，匯美數碼影像有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯美影像”）公布的2017半年度報告中顯示，截止2017年6月30日，匯美影像實(shí)現營(yíng)收1512萬(wàn)元，同比增長(cháng)8.71%；營(yíng)業(yè)成本1069萬(wàn)元，同比增長(cháng)27.67%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損217萬(wàn)元，同比減少1637.56%。
工資、推廣費、租賃費增加，凈利潤虧損217萬(wàn)元
根據匯美影像的半年度報告，去年同期盈利14萬(wàn)元，今年虧損217萬(wàn)元，原因何在？
工資——增加了軟件開(kāi)發(fā)人員、銷(xiāo)售人員，導致員工工資和差旅費增加。
推廣費——加大了獨立軟件銷(xiāo)售、SaaS軟件的線(xiàn)下推廣，線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)工作以及對天貓、淘寶等電商平臺的投入。
租賃費——新辦公地點(diǎn)，導致銷(xiāo)售部門(mén)的租賃費增加。
需要注意的一點(diǎn)是：雖然虧損，但公司天貓、京東平臺本年的銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元，較上年度增長(cháng)77.43%。
SaaS平臺：打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統照相館新生態(tài)，增強盈利能力
匯美影像的全資子公司虹美影像積極建立照相行業(yè)SaaS云平臺，致力于為經(jīng)銷(xiāo)商、照相門(mén)店、消費者打造一個(gè)更加方便快捷的影像服務(wù)平臺。
依托在照相行業(yè)的多年積累，公司進(jìn)一步加強、提升研發(fā)團隊建設、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)服務(wù)能力，讓更多照相館加入平臺，聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，幫助傳統的照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級，提升服務(wù)品質(zhì)，增強盈利能力。
短期內，SaaS平臺不能給公司業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)明顯增長(cháng)，但隨著(zhù)照相館與公司粘度增加，用戶(hù)平臺下單量增加，公司業(yè)務(wù)收入、交易流水傭金等會(huì )穩步增長(cháng)。
風(fēng)險提示：
供應商集中度較高的風(fēng)險；商譽(yù)存在減值的風(fēng)險；實(shí)際控制人變更風(fēng)險；照相行業(yè)SaaS平臺的發(fā)展存在不確定性的風(fēng)險；市場(chǎng)競爭加劇的風(fēng)險；經(jīng)營(yíng)性現金流量為負的風(fēng)險；技術(shù)人才流失、短缺的風(fēng)險；公司治理的風(fēng)險
匯美影像2017半年度報告文字版（有刪減）
公司半年度大事記
1、2017年2月，“匯美相館”移動(dòng)端上線(xiàn)，從用戶(hù)查詢(xún)、預約到店家接單、服務(wù)等流程實(shí)現了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，搭建了消費者與照相門(mén)店的服務(wù)平臺，提升照相門(mén)店的服務(wù)效率和盈利能力。2017年3月“匯美照相器材城”電商上線(xiàn)， 構建了照相行業(yè)的垂直電商平臺，將對照材細分市場(chǎng)開(kāi)展深度運營(yíng)，進(jìn)一步加深公司與眾多照相門(mén)店的聯(lián)系，同時(shí)整合零散的供應商，為門(mén)店提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。
2、2017年3月15日，公司全資子公司深圳匯美相館連鎖管理有限公司完成工商注冊登記手續，取得了深圳市市場(chǎng)監督管理局核發(fā)的《營(yíng)業(yè)執照》。公司規劃在深圳和其他主要城市開(kāi)設“匯美相館”樣板店，啟動(dòng)招商加盟，通過(guò)公司技術(shù)支持、運營(yíng)支持和連鎖管理，幫助傳統相館改造升級，以滿(mǎn)足用戶(hù)對更高生活影像產(chǎn)品和服務(wù)的需求。
3、深圳圳市匯美相館連鎖管理有限公司2017年上半年在深圳地區已經(jīng)連續注冊并成立了5家分公司作為公司的直營(yíng)相館門(mén)店。目前這5家相館已經(jīng)陸續開(kāi)業(yè)，后續公司還將繼續在深圳推進(jìn)直營(yíng)店的開(kāi)設步伐，然后向全國鋪開(kāi)。
【主要會(huì )計數據和關(guān)鍵指標】
一、盈利能力
二、償債能力
三、營(yíng)運情況
四、成長(cháng)情況
【管理層討論與分析】
一、商業(yè)模式
公司所屬行業(yè)為F51批發(fā)業(yè)，主營(yíng)新型環(huán)保的攝影級噴墨相紙、數碼藝術(shù)相紙，采取以經(jīng)銷(xiāo)模式為主、直銷(xiāo)模式為輔的銷(xiāo)售模式。公司依托在影像行業(yè)近二十年的市場(chǎng)積累，已具備了一定的品牌影響力和深厚的渠道資源。匯美與全國200多家渠道經(jīng)銷(xiāo)商一道，為全國5萬(wàn)余家相片沖洗中心、圖片制作公司和照相門(mén)店，提供了耗材、設備、技術(shù)和培訓，匯美的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了廣大照相商家的好評和信任，具有較高的知名度和美譽(yù)度。
依托在照相行業(yè)的多年積累，公司積極提升產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，公司的全資子公司虹美影像積極建立照相行業(yè)saas云平臺，致力于為經(jīng)銷(xiāo)商、照相門(mén)店、消費者打造一個(gè)更加方便快捷的影像服務(wù)平臺。該 SaaS 平臺包括工具類(lèi)、社交類(lèi)、服務(wù)類(lèi)等軟件系統，以及眾多消費者運用軟件、商戶(hù)管理后臺軟件和為商家提供技術(shù)支持、運營(yíng)幫助等服務(wù)的軟件系統。
在上述基礎上，公司積極推進(jìn)照相行業(yè)O2O模式的“匯美相館”連鎖加盟，通過(guò)對消費者的個(gè)性化影像產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，對商戶(hù)的增值服務(wù)分成費、特許經(jīng)營(yíng)費、連鎖加盟管理費、以及業(yè)務(wù)培訓和技術(shù)服務(wù)費等實(shí)現匯美公司盈利和發(fā)展。報告期內，公司商業(yè)模式未發(fā)生大的變化。
二、經(jīng)營(yíng)情況
（一）財務(wù)運營(yíng)狀況
1、報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入15,124,732.99元，比上年同期增長(cháng)8.71%，營(yíng)業(yè)成本10,686,567.71元，比上年同期增長(cháng)27.67%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤-2,165,722.66 元，比上年同期減少 1,637.56%。營(yíng)業(yè)收入的增幅小于營(yíng)業(yè)成本的增幅主要是報告期軟件及服務(wù)收入下降所致。
2、2017年上半年凈利潤為負數主要系：（1）公司報告期內增加軟件開(kāi)發(fā)人員，導致管理費用下員工工資有所增加；（2）銷(xiāo)售費用較上期增長(cháng)62.84%，銷(xiāo)售部擴增銷(xiāo)售人員，加大了軟件獨立銷(xiāo)售和SaaS軟件在照相館的線(xiàn)下推廣開(kāi)通工作，以及SaaS平臺的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)工作，同時(shí)公司加大對天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺的投入，導致銷(xiāo)售費用下的職工薪酬、差旅費和平臺推廣費增加，同時(shí)，公司租賃新的辦公場(chǎng)地，導致銷(xiāo)售部門(mén)的租賃費用增加。銷(xiāo)售費用的增長(cháng)幅度大于銷(xiāo)售收入的增長(cháng)幅度主要系公司saas平臺的運營(yíng)處于初期，前期的運營(yíng)投入和差旅費投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現，公司天貓、京東平臺本年的銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元，較上年度增長(cháng)77.43%。
（二）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
報告期內，公司進(jìn)一步加強和提升IT研發(fā)團隊建設、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)服務(wù)能力，讓更多的照相館加入SaaS平臺。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助更多的傳統照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級，提升服務(wù)品質(zhì)，增強盈利能力。通過(guò)公司的SaaS平臺運營(yíng)，幫助店家與客戶(hù)之間建立信息互通的橋梁，讓更多的用戶(hù)獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。雖然短期內SaaS平臺不能給公司業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)明顯增長(cháng)，但是隨著(zhù)加入平臺的近2000家照相館和公司的粘性更近，公司的業(yè)務(wù)收入將可以穩定增加。隨著(zhù)更多用戶(hù)在平臺下單，未來(lái)SaaS平臺的交易流水傭金和增值分成等收益增長(cháng)速度將逐步加快。
（三）人才建設
研發(fā)實(shí)力的增長(cháng)可以使企業(yè)具備持續的核心競爭力。在人才建設方面，公司增強了研發(fā)隊伍建設，加大了人力資源建設力度，提升全員素質(zhì)，以滿(mǎn)足公司發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需要。針對行業(yè)特點(diǎn)和公司自身現狀，公司迅速招募了一批有經(jīng)驗、有能力、有素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才。同時(shí)，公司吸納了一批認同公司文化并在各自崗位上創(chuàng )造價(jià)值的核心骨干人員，共同參與公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，極大激發(fā)了員工的工作熱情與創(chuàng )造力。
三、風(fēng)險與價(jià)值
1、供應商集中度較高的風(fēng)險
2017年上半年，公司的前五名供應商累計采購額占當期采購額的比重為76.62%，集中度較高。公司向供應商主要是采購擴印機、墨盒以及相紙，因公司與擴印機和墨盒供應商合作方式主要是買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)，僅選擇少量固定品牌進(jìn)行代理，故硬件供應商較少；相紙供應商較為集中主要系公司銷(xiāo)售中高端相紙，對相紙質(zhì)量要求較為嚴格，且穩固合作關(guān)系可以帶來(lái)采購成本優(yōu)勢。雖然報告期內公司與主要供應商建立了良好的合作關(guān)系，但仍存在因供應商情況發(fā)生變化而給公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響的風(fēng)險。
應對措施：保持良好的供應商關(guān)系，豐富產(chǎn)品種類(lèi)分散供應商選擇，替代性目標的選擇。
2、商譽(yù)存在減值的風(fēng)險
公司因在2015年將虹美影像子公司納入合并報表范圍形成商譽(yù)1,975,227.07元，雖然虹美影像在報告期內已經(jīng)有相應的收入，基于目前所獲取的信息對其市場(chǎng)的預期，預計未來(lái)的可回收金額不低于彼時(shí)的合并成本，但未來(lái)若宏觀(guān)經(jīng)濟形勢及其所處的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，或面臨不確定的政策風(fēng)險等均可能導致虹美影像的盈利預期發(fā)生變化，從而導致商譽(yù)存在減值的風(fēng)險。
應對措施：虹美影像的SaaS軟件平臺已經(jīng)投入市場(chǎng)使用，正逐步產(chǎn)生了現金流水，后續在為相館（商戶(hù)）帶來(lái)高附加值產(chǎn)品交易的過(guò)程中，采取收取傭金和代運營(yíng)服務(wù)收費的方式為公司帶來(lái)現金流。
3、實(shí)際控制人變更風(fēng)險
2009年5月至2015年2月期間，公司前四大股東章文政、祝乾松、張社平、章小明持股比例分別為 33.17%、16.23%、14.71%、14.71%，公司股權結構分散，且公司第一大股東章文政并未參與公司日常經(jīng)營(yíng)。公司不存在控股股東和實(shí)際控制人。經(jīng)過(guò)2015年的股權轉讓?zhuān)究毓晒蓶|變更為祝乾松，公司實(shí)際控制人變更為祝乾松和張歡。實(shí)際控制人變更前后，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要客戶(hù)和供應商、經(jīng)營(yíng)管理、持續經(jīng)營(yíng)能力等方面均未發(fā)生重大變化，報告期內，公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)未受到重大不利影響，保持持續穩定發(fā)展。但未來(lái)可能對公司持續穩定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的不利影響。
應對措施：公司在鞏固現有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極發(fā)展影像行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )信息化服務(wù)業(yè)務(wù)，增強公司的盈利能力。同時(shí)，公司通過(guò)完善法人治理結構來(lái)規范股東行為，在《公司章程》、《股東大會(huì )議事規則》、《董事會(huì )議事規則》等制度中進(jìn)行了決策權限劃分，明晰了相關(guān)的審批程序，使股東大會(huì )、董事會(huì )和監事會(huì )的職權得到落實(shí)，以降低實(shí)際控制人變更帶來(lái)的不利影響。
4、照相行業(yè)SaaS平臺的發(fā)展存在不確定性的風(fēng)險
公司之子公司虹美影像著(zhù)力于搭建連接照相館和終端用戶(hù)的照相行業(yè)SaaS平臺，該平臺下包含終端客戶(hù)端的照片沖印、相冊制作、證照拍攝、上門(mén)約拍及相片存儲等相關(guān)軟件以及照相館的上傳認證系統、商戶(hù)OA系統、商戶(hù)CRM系統、營(yíng)銷(xiāo)系統等，基于該平臺下的匯美微傳、“DIY 影集”WEB 版軟件在2016年開(kāi)始投入市場(chǎng)，并在2016年產(chǎn)生相應的收入，但因該平臺下的其他軟件尚處于開(kāi)發(fā)研究階段，開(kāi)發(fā)成功后照相行業(yè)SaaS平臺所面臨的市場(chǎng)存在不確定性風(fēng)險。
應對措施：公司不斷引進(jìn)研發(fā)人員，并成立運營(yíng)中心，對市場(chǎng)行為和大數據研究投入專(zhuān)業(yè)人才，進(jìn)行市場(chǎng)風(fēng)險的預估和分析，對于行業(yè)內可能發(fā)生市場(chǎng)變化通過(guò)測試和數據支撐來(lái)決策，避免閉門(mén)造車(chē)式的研發(fā)。提升軟件的研發(fā)速度，以加快軟件產(chǎn)品的面市速度，同時(shí)，在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)方面，因影像行業(yè)的傳統相館、影樓、工作室等運營(yíng)成本不斷增加、運營(yíng)效率逐漸降低，且開(kāi)發(fā)軟件產(chǎn)品的投入較大，因此中小規模的照相館或者影樓更愿意選擇已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成的成品軟件，且公司利用自身的技術(shù)優(yōu)勢對其的后續運營(yíng)提供維護及升級服務(wù)，為照相行業(yè)SaaS平臺的未來(lái)發(fā)展增加了有利因素。
5、市場(chǎng)競爭加劇的風(fēng)險
影像行業(yè)內企業(yè)數量眾多，競爭較為充分。各大商家都開(kāi)始進(jìn)行新型商業(yè)模式的探索，爭取在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代奪取先發(fā)優(yōu)勢。影像行業(yè)競爭加劇，對公司的風(fēng)險控制能力、盈利能力提出更高要求。公司作為一家在影像行業(yè)發(fā)展近二十年的企業(yè)，與主要客戶(hù)、供應商的合作關(guān)系較為穩定，具備深厚的行業(yè)經(jīng)驗及穩定的客戶(hù)關(guān)系，但公司如不能正確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢，不能根據行業(yè)特點(diǎn)和客戶(hù)需求及時(shí)進(jìn)行創(chuàng )新，則存在因競爭優(yōu)勢減弱而面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)下滑的風(fēng)險。
應對措施：面對市場(chǎng)競爭加劇的風(fēng)險，公司在擴張傳統業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，將線(xiàn)下與線(xiàn)上相結合起來(lái)，爭取在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代奪取先發(fā)優(yōu)勢。同時(shí)，公司正依托于自身經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，積極打造具有特色的照相行業(yè)SaaS平臺，為公司帶來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。這些方面都會(huì )使公司在行業(yè)競爭中處于主動(dòng)狀態(tài)。
6、經(jīng)營(yíng)性現金流量為負的風(fēng)險
2017年上半年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為-2,844,670.54元。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為負數一方面系公司與主要供應商采取預付貨款的結算方式，以及與信用較好的經(jīng)銷(xiāo)商逐漸采用先貨后款的方式進(jìn)行結算，預收款項減少，應收款項增加，另一方面系公司增加了軟件開(kāi)發(fā)人員、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)人員和相館門(mén)店支持人員等。未來(lái)公司將存在經(jīng)營(yíng)性現金流量?jì)纛~持續為負的風(fēng)險。
應對措施：公司一方面盡量減少供應商貨款的預付賬期和經(jīng)銷(xiāo)商應收賬款的應收賬期，另一方面公司開(kāi)發(fā)的軟件系統平臺已經(jīng)投入市場(chǎng)使用，正逐步產(chǎn)生了現金流水，后續在為相館帶來(lái)高附加值產(chǎn)品交易的過(guò)程中，采取收取傭金和代運營(yíng)服務(wù)收費的方式為公司帶來(lái)現金流。
7、技術(shù)人才流失、短缺的風(fēng)險
公司之子公司虹美影像正逐步推廣貫穿終端消費者和店家的照相行業(yè)SaaS平臺，為經(jīng)銷(xiāo)商、照相館、消費者打造一個(gè)更加方便快捷的的影像服務(wù)平臺。照相行業(yè)SaaS平臺的發(fā)展與完善離不開(kāi)核心技術(shù)人員的技術(shù)支持與保障。如果公司核心技術(shù)人員流失，將削弱本公司的核心競爭力，從而對公司的競爭優(yōu)勢和盈利能力造成不良影響。
應對措施：首先，公司制定了較為合理的員工薪酬方案，通過(guò)建立完善的績(jì)效管理體系，積極儲備高素質(zhì)人才；其次，從職業(yè)發(fā)展與晉升方面，為技術(shù)人才提供學(xué)習成長(cháng)的平臺，為技術(shù)人員的進(jìn)修和培訓提供時(shí)間和空間，并給予獎勵；公司強調文化建設，為員工提供了一個(gè)能夠獲得廣泛價(jià)值認同、充分展現才華、具備全面發(fā)展空間的舞臺，有助于增強核心技術(shù)人員的歸屬感，滿(mǎn)足其實(shí)現自我價(jià)值的需求。
8、公司治理的風(fēng)險
股份公司成立后，公司建立健全了法人治理結構，并根據實(shí)際情況，重新制定了適應公司發(fā)展需要的《公司章程》、“三會(huì )議事規則及在關(guān)聯(lián)交易、對外投資、對外擔?！钡确矫娴膬瓤刂贫?。我司進(jìn)入全國中小企業(yè)轉讓系統掛牌后積極學(xué)習相關(guān)的制度與法規，但制度建設與管理提高還需要不斷地努力， 公司仍有治理上的風(fēng)險。
應對措施：公司已制定了規范公司治理的內部管理制度，建立了完善的公司治理結構，并著(zhù)重強化股東和管理層規范公司治理的意識，力爭使公司逐步適應現代公司治理制度的要求。
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公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3103.6萬(wàn)元，比上年同期增長(cháng) 16.5%，歸屬于掛牌公司股東的凈利-362.8萬(wàn)元。公司規劃在深圳和其他主要城市開(kāi)設匯美相館樣板店，啟動(dòng)招商加盟。
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公司年度大事記
1、2016 年 4 月 29 日,公司成功改制為股份有限公司。
2、2016 年 9 月 11 日,廣東省攝影行業(yè)協(xié)會(huì )輸出制作專(zhuān)業(yè)委員會(huì )成立,并推選匯美影像董事長(cháng) 祝乾松為會(huì )長(cháng)。
3、2016 年 10 月 28 日,公司正式收到全國中小企業(yè)股份轉讓系統有限責任公司出具的 《股轉系統函【2016】7969 號文件》,同意 公司在股轉系統掛牌。公司于 2016 年 11 月 28 日在北京舉行掛牌儀式。
4、2016 年 11 月,日本富士、德國希爾、德國哈 內穆勒等供應商分別到訪(fǎng)匯美,和董事長(cháng)祝乾 松商談加強戰略合作事宜。
5、2017年2月,“匯美相館”微信系統上線(xiàn),從 用戶(hù)移動(dòng)端預約、門(mén)店高效接單、服務(wù)流程 管理等功能入手,實(shí)現消費者與照相門(mén)店的 無(wú)縫對接,提升照相門(mén)店的服務(wù)效率和服務(wù) 品質(zhì)。2017 年 3 月“匯美照相器材城”垂直電商軟 件平臺上線(xiàn),對照相行業(yè)的照材細分市場(chǎng)開(kāi) 展深化運營(yíng),在有效的連接照相門(mén)店的同 時(shí),整合目前比較零散的供應商,為門(mén)店提 供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。
6、2017 年 3 月 15 日,公司全資子公司深圳匯美 相館連鎖管理有限公司完成工商注冊登記手續,取得了深圳市市場(chǎng)監督管理局核發(fā)的《營(yíng) 業(yè)執照》。公司規劃在深圳和其他主要城市開(kāi)設匯美相館樣板店,啟動(dòng)招商加盟,通過(guò)公司 技術(shù)支持、運營(yíng)支持和連鎖管理支持,幫助傳 統相館改造升級,讓更多用戶(hù)獲得更高品質(zhì)的 生活影像服務(wù)。
【會(huì )計數據和財務(wù)指標摘要】
1、盈利能力
2、報告期內經(jīng)營(yíng)情況回顧
(一)財務(wù)運營(yíng)狀況
1.報告期內,公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 31,035,527.56 元,比上年同期增長(cháng) 16.47%,營(yíng)業(yè)成本 20,861,023.62 元,比上年同期增長(cháng) 3.89%;歸屬于掛牌公司股東的凈利-3,628,425.21 元,比上年同期減少 2,266.55%; 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~-3,312,837.52 元,比上年同期減少 14.92%。收入的增長(cháng)主要是新增了軟件 和服務(wù)收入為 2,211,340.06 元。
2.2016 年度凈利潤為負數主要系:(1)公司報告期內增加軟件開(kāi)發(fā)人員,導致管理費用下員工工資 有所增加;(2)因公司在 2016 年度籌劃新三板牌事宜,導致中介機構費用增加了 1,543,977.16 元;(3) 銷(xiāo)售費用較上期增長(cháng) 156.58%,銷(xiāo)售部擴增銷(xiāo)售人員,加大了軟件獨立銷(xiāo)售和 SaaS 軟件在照相館的線(xiàn)下 推廣開(kāi)通工作,以及 SaaS 平臺的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)工作,同時(shí)公司加大對天貓、淘寶等電子商務(wù)平臺的投入, 導致銷(xiāo)售費用下的職工薪酬、差旅費和平臺推廣費增加,同時(shí),公司租賃新的辦公場(chǎng)地,導致銷(xiāo)售部門(mén)的 租賃費用增加。銷(xiāo)售費用的增長(cháng)幅度大于銷(xiāo)售收入的增長(cháng)幅度主要系公司 saas 平臺的運營(yíng)處于初期,前 期的運營(yíng)投入和差旅費投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現,公司天貓、京東平臺本年的銷(xiāo)售收 入 103.71 萬(wàn)元,較上年度增長(cháng) 137.51%。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況。報告期內,公司進(jìn)一步加強和提升 IT 研發(fā)團隊建設、軟件開(kāi)發(fā)力度和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)服務(wù)能力,讓更多 的照相館加入 SaaS 平臺。同時(shí)公司聚焦大眾生活影像領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù),幫助更多的傳統照相館進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的改造升級,提升服務(wù)品質(zhì),增強盈利能力。通過(guò)公司的 SaaS 平臺運營(yíng),幫助店家與客戶(hù)之間 建立信息互通的橋梁,讓更多的用戶(hù)獲得更高品質(zhì)的生活影像產(chǎn)品和服務(wù)。雖然短期內 SaaS 平臺不能給 公司業(yè)務(wù)營(yíng)收帶來(lái)增長(cháng),但是隨著(zhù)加入平臺的近 2000 家照相館和公司的粘性更近,公司的業(yè)務(wù)收入將可 以穩定增加。隨著(zhù)更多用戶(hù)在平臺下單,未來(lái) SaaS 平臺的交易流水傭金和增值分成等收益,將大于傳統 業(yè)務(wù)的增長(cháng)速度。
(三)人才建設。研發(fā)實(shí)力的增長(cháng)可以使企業(yè)具備持續的核心競爭力。在人才建設方面,公司增強了研發(fā)隊伍建設,加 大了人力資源建設力度,提升全員素質(zhì),以滿(mǎn)足公司發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需要。針對行業(yè)特點(diǎn)和公司自身 現狀,迅速招募了一批有經(jīng)驗、有能力、有素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才。同時(shí),公司吸納了一批認同公司文化 并在各自崗位上創(chuàng )造價(jià)值的核心骨干人員,共同參與公司的經(jīng)營(yíng)管理工作,極大激發(fā)了員工的工作熱情與 創(chuàng )造力。
【主營(yíng)業(yè)務(wù)分析】
1、利潤構成?
項目重大變動(dòng)原因
1.本期管理費用增加了 124.05%,主要系(1)公司增加了軟件開(kāi)發(fā)人員,因此人力成本增加;(2) 公司租賃新的辦公場(chǎng)地,辦公費及租金較去年同期增漲幅度較大;(3)公司在 2016 年度籌劃新三板掛牌 事宜,導致中介機構費用增加 1,543,977.16 元。
2.本期銷(xiāo)售費用較上期增長(cháng) 156.58%,主要系銷(xiāo)售部擴增銷(xiāo)售人員,加大了軟件獨立銷(xiāo)售和 SaaS 軟 件在照相館的線(xiàn)下推廣開(kāi)通工作,以及 SaaS 平臺的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)工作,同時(shí)公司加大對天貓、淘寶等電 子商務(wù)平臺的投入,導致銷(xiāo)售費用下的職工薪酬、差旅費和平臺推廣費增加,同時(shí),公司租賃新的辦公場(chǎng) 地,導致銷(xiāo)售部門(mén)的租賃費用增加。銷(xiāo)售費用的增長(cháng)幅度大于銷(xiāo)售收入的增長(cháng)幅度主要系公司 saas 平臺 的運營(yíng)處于初期,前期的運營(yíng)投入和差旅費投入產(chǎn)生的效益將在本期和以后期間逐漸體現,公司天貓、京 東平臺本年的銷(xiāo)售收入 103.71 萬(wàn)元,較上年度增長(cháng) 137.51%。
3.本期財務(wù)費用減少了 17.83%,主要系利息支出有所增加以及匯率波動(dòng)產(chǎn)生的匯兌損益。
4.本期營(yíng)業(yè)外支出減少了 69.79%,主要是上期是補繳稅款的滯納金,本期無(wú)滯納金支出。
5.本期營(yíng)業(yè)利潤和凈利潤較上年同期分別減少 1,704.88%和 2,266.55%。主要系公司本年收入增長(cháng)不大,而運營(yíng)所需的銷(xiāo)售人員和管理人員成本增加,以及新三板掛牌導致的中介機構費用增加。
2、收入構成
收入構成變動(dòng)的原因
1、本期相紙收入比上期減少了 61.26 萬(wàn)元,下降比例為 3.35%,主要原因是出口相紙銷(xiāo)量較上期減少 了 68.77 萬(wàn)元。
2.硬件設備收入和上期相當,主要是富士 DX100 擴印機的銷(xiāo)售。
3.拍攝服務(wù)及相冊收入較上期增加了 297.23%,主要是1本期公司拓展了線(xiàn)上及線(xiàn)下的拍攝服務(wù)業(yè) 務(wù),拍攝服務(wù)收入較上期增加了 42.09 萬(wàn)元。2本期匯美證件照較上期增加了 70.87%。3隨著(zhù)虹美軟件 的市場(chǎng)推廣,使用虹美軟件帶動(dòng)了相冊收入增長(cháng),本期較上期增加了 56.93 萬(wàn)左右。
4、本期軟件收入主要系虹美影像公司的軟件產(chǎn)品于 2016 年開(kāi)始投入市場(chǎng),增加軟件收入所致,收入 來(lái)源于“DIY 影集”WEB 版軟件、微傳軟件。
在上述因素的綜合影響下,導致公司本期收入構成變動(dòng),公司本期相紙收入占營(yíng)業(yè)收入比例下降 11.98%。
【商業(yè)模式】
公司所屬行業(yè)為 F51 批發(fā)業(yè),主營(yíng)新型環(huán)保的攝影級噴墨相紙、數碼藝術(shù)相紙,采取以經(jīng)銷(xiāo)模式為主、 直銷(xiāo)模式為輔的銷(xiāo)售模式。公司依托在影像行業(yè)十幾年的市場(chǎng)積累,已具備了一定的品牌影響力和深厚的 渠道資源,在全國有 200 多家渠道經(jīng)銷(xiāo)商,將我們的相紙賣(mài)給超過(guò) 5 萬(wàn)家照相館,其中有 3 萬(wàn)家照相館經(jīng) 營(yíng)者參加過(guò)匯美的推廣培訓會(huì ),超過(guò) 1200 家照相館從匯美購買(mǎi)了擴印機或證照拍攝系統。匯美的產(chǎn)品和 服務(wù)贏(yíng)得了廣大照相行業(yè)商戶(hù)的好評和信任,具有較高的知名度和美譽(yù)度。
依托在攝影行業(yè)的多年積累,公司積極提升產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù),公司的全資子公司虹美影像積極建立 照相行業(yè) saas 平臺,致力于為經(jīng)銷(xiāo)商、照相館、消費者打造一個(gè)更加方便快捷的影像服務(wù)平臺。照相行 業(yè) SaaS 平臺包括工具類(lèi)、社交類(lèi)、服務(wù)類(lèi)等一系列照相行業(yè)相關(guān)軟件產(chǎn)品,包括軟件產(chǎn)品、商 戶(hù)的平臺入駐、軟件訂制、技術(shù)支持、運營(yíng)幫助等 SaaS 云服務(wù)。
在上述基礎上,公司積極推進(jìn)照相行業(yè) O2O 模式的連鎖加盟,通過(guò)對消費者的個(gè)性化影像產(chǎn)品銷(xiāo)售, 對商戶(hù)的增值服務(wù)收取增值分成費、特許經(jīng)營(yíng)費、連鎖加盟管理費、以及業(yè)務(wù)培訓和技術(shù)服務(wù)費。
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