在廣東衛視創(chuàng )投真人秀節目《我要去創(chuàng )業(yè)》中，婚禮貓CEO吳慶宗“脫口秀”表現十分搶眼，最終獲得東方富海（2000萬(wàn)）、睿鼎資本（500萬(wàn)）、桃李創(chuàng )投（500萬(wàn)），三家合計3000萬(wàn)元投資。

本輪融資3000萬(wàn)元，出讓12%的股份，估值2.5億元。參與到此次投資嘉賓分別為：東方富海投資副總監湯潯芳、睿鼎資本合伙人李鑫、桃李創(chuàng )投合伙人常亮。

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吳慶宗說(shuō)：肯定會(huì )以5倍的回報，感謝各位投資人對自己的看重。

婚禮貓在注重線(xiàn)上用戶(hù)體驗的同時(shí)，還建立了線(xiàn)下體驗店，著(zhù)重提高基礎服務(wù)與設施，提升用戶(hù)體驗。

線(xiàn)下體驗店主要是承擔婚紗試裝、化妝、進(jìn)店體驗的功能。目前，婚禮貓已在廣州、深圳、廈門(mén)、三亞、麗江、上海建立了六家線(xiàn)下體驗店，2017年預計還會(huì )新開(kāi)10家分店。

晉級成功視頻

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大家都知道現在大的主題是消費升級，一定程度上是消費者兜里的錢(qián)多了，但是只會(huì )給高品質(zhì)、個(gè)性化的服務(wù)買(mǎi)單。

無(wú)論我們作為一個(gè)平臺還是服務(wù)品牌，我們都要捫心自問(wèn)一下，我們是否真的有給消費者提供一個(gè)更高的品質(zhì)。

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7月19日，尋拍上海品牌發(fā)布會(huì )在上海嘉定喜來(lái)登酒店盛大舉行，參與到此次會(huì )議的有來(lái)自全國各地的千余家影樓老板和120多家國內知名媒體。

作為婚嫁領(lǐng)域的盛會(huì )，當然少不了咱們同窗的身影，婚嫁同窗作為行業(yè)媒體全程支持尋拍，當然還有來(lái)自各地的同窗成員，相聚上海為發(fā)布會(huì )點(diǎn)贊助力。

發(fā)布會(huì )四大看點(diǎn)：

倡導合作共贏(yíng)

在發(fā)布會(huì )上，勝者集團張斌老師講述了自己重返影樓行業(yè)的初心，自己絕不會(huì )眼看著(zhù)影樓行業(yè)被喊著(zhù)要顛覆，對尋拍帶領(lǐng)傳統影樓打造行業(yè)新生態(tài)充滿(mǎn)了信心。

尋拍分別從樣片提供、技術(shù)保障、客戶(hù)導流、品牌背書(shū)以及培訓支持這幾個(gè)角度，給予合作伙伴極大的支持。

“幸福宣言”海報

在活動(dòng)現場(chǎng)，尋拍在會(huì )場(chǎng)大屏幕中，更是放出三張代表70、80后的“幸福宣言”海報，宣布啟動(dòng)“平凡中傳遞幸?！被顒?dòng)。

其中，孫鵬的海報內容格外令人印象深刻，“我，80后的幸福；是她用陪伴，支撐著(zhù)我的夢(mèng)想；我用努力，給她的未來(lái)下注。這一刻，我來(lái)尋找屬于你的幸福?！焙?jiǎn)單一句話(huà)，卻顯示出孫鵬對于幸福簡(jiǎn)單而實(shí)在的追求。

幸福是一種責任

發(fā)布會(huì )互動(dòng)環(huán)節，真格基金徐小平老師保持幽默詼諧的風(fēng)格，他不斷地強調：我們有時(shí)候不必太在意自己的模式，對于新人來(lái)講，把幸福傳遞這件事做到極致，遵循“幸福是一種責任”的理念，這樣才有更大的未來(lái)。

最具溫情宣傳片

參與現場(chǎng)互動(dòng)的，還有兼具投資人和代言人雙重身份的黃曉明，曉明哥在現場(chǎng)大方分享自己經(jīng)營(yíng)幸福家庭的獨家秘籍，坦言獲得幸福很簡(jiǎn)單，兩個(gè)字“用心”。幸福不是靠金錢(qián)來(lái)衡量的，而且為了印證這個(gè)理念。

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擺在傳統影樓面前的只有一條路：圍繞自己的客戶(hù)群，提供高品質(zhì)、可盈利的服務(wù)產(chǎn)品；否則，等來(lái)的必定是不幸！想想，互聯(lián)網(wǎng)能給自己帶來(lái)什么？

班長(cháng)曾在《婚紗攝影迎來(lái)+互聯(lián)網(wǎng)新機遇，路在腳下》一文中，表明觀(guān)點(diǎn)：傳統婚紗攝影與互聯(lián)網(wǎng)的結合，絕不是嘴上喊的顛覆，雙方更需要一個(gè)擁抱。想象一下，完成一個(gè)擁抱只需要三步：第1步，打開(kāi)心扉；第2步，走向前方；第3步，深情擁抱。但是，有多少企業(yè)可以完成整個(gè)流程呢？

我們都知道，這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變化，傳統的思維模式、管理方法以及執行策略已不適應今天社會(huì )的發(fā)展。曾經(jīng)，傳統影樓是多么的注重廣告和流量，當然還有他們深?lèi)?ài)著(zhù)的二銷(xiāo)；今天，有多少影樓把重心調整到用戶(hù)需求上？口碑傳播上？

講太多官話(huà)貌似沒(méi)啥說(shuō)服力，班長(cháng)通過(guò)一些奇葩事件（數據來(lái)源：百度關(guān)鍵詞、新浪微博），我們看看傳統影樓正面臨哪些困境。

TOP1：經(jīng)營(yíng)不善，影樓老板跑路

想必大家在路邊都聽(tīng)到過(guò)一個(gè)段子：王八蛋老板黃鶴，吃喝嫖賭欠下了3.5個(gè)億，帶著(zhù)他的小姨子跑了。。。老板跑了這事，在傳統影樓屆是屢見(jiàn)不鮮了，但是不是帶著(zhù)小姨子，那就不知道了。

百度搜索“影樓老板跑路”這個(gè)關(guān)鍵詞，相關(guān)結果居然有44萬(wàn)多條結果，前10頁(yè)記錄翻過(guò)去基本全是各個(gè)地區、各個(gè)品牌的影樓負面消息。

TOP2：作品不佳，服務(wù)意識差

這是除影樓老板跑路外，問(wèn)題最為聚焦的點(diǎn)了，這個(gè)話(huà)題下，筆者發(fā)現三個(gè)典型的事件，也是在百度和微博上傳播的很廣。

#被打出來(lái)的婚紗照#事件

事件發(fā)生在2016年7月，是微博上爆出來(lái)的事件，發(fā)生在北京某婚紗影樓，一對青年情侶因選片問(wèn)題與影樓工作人員發(fā)生口角，矛盾激化進(jìn)而升級成肢體沖突。此次話(huà)題，在微博里有3.7萬(wàn)次討論，5000多萬(wàn)次閱讀，負面影響巨大。

#最可怕婚紗照#事件

事件發(fā)生在2015年11月，關(guān)鍵詞為“最可怕婚紗照“現身史上最全另類(lèi)婚紗照盤(pán)點(diǎn)。事情的緣由是，新人打開(kāi)影樓給自己制作的電子相冊，發(fā)現喜慶的婚紗照兩邊，插著(zhù)白色蠟。百度百科有專(zhuān)門(mén)的詞條闡述這個(gè)事件，足以說(shuō)明事情的負面影響。

#婚紗照拍出鄉村風(fēng)味#事件

事件發(fā)生在2015年7月，關(guān)鍵詞為“婚紗照拍出鄉村味”的各類(lèi)新聞不脛而走。事情的緣由是，新人拿到旅拍婚紗照的照片后，畫(huà)面里除了亂花叢、石頭、野草、黃土，還有一頭牛！鄉土氣息十足，直接氣哭了新娘。

面臨業(yè)績(jì)不良，很多影樓老板在抱怨，吐槽的點(diǎn)無(wú)外乎：經(jīng)濟環(huán)境差、客人太挑剔了、二銷(xiāo)越來(lái)越難做了以及平臺來(lái)攪局了等等。有多少人愿意從自己身上找找原因？通過(guò)上面這些鮮活的事件，我們不得不承認：傳統影樓，不做出改變就是在等死！

擺在傳統影樓面前的只有一條路：圍繞自己的客戶(hù)群，提供高品質(zhì)、可盈利的服務(wù)產(chǎn)品；否則，等來(lái)的必定是不幸！至于互聯(lián)網(wǎng)，是趨勢、是時(shí)代的產(chǎn)物，班長(cháng)不認為每個(gè)影樓老板都可以玩好。既然沒(méi)準備好、沒(méi)資源，倒不如去借力，無(wú)論是攝影平臺還是電商平臺。

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導讀：從逢項目必談O2O到如今的談虎色變，想必大家已經(jīng)發(fā)現：沉迷O2O并無(wú)出路。無(wú)論是O2O還是C2C，只不過(guò)是一個(gè)名詞而已，能為了掙錢(qián)而努力服務(wù)好用戶(hù)才是王道。

互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一波波推著(zhù)我們向前進(jìn)，倡導傳統企業(yè)轉型的動(dòng)作已有多年，這些傳統企業(yè)過(guò)得還好么？轉型可有成效？其他行業(yè)筆者所知甚少，但是透過(guò)婚嫁領(lǐng)域來(lái)看，筆者有所感悟：選對時(shí)機、拿準切入點(diǎn)很重要；搭穩班子、能融資會(huì )花錢(qián)也重要；但最最重要的、而往往又被大家忽略的是能掙錢(qián)，能為了掙錢(qián)而努力服務(wù)好用戶(hù)才是王道！

攝影O2O，死傷無(wú)數

14年至今，攝影O2O平臺層出不窮，但是張華對這些平臺型企業(yè)的發(fā)展一直保持著(zhù)懷疑的態(tài)度。價(jià)格戰、補貼，還有種種不計成本的增值服務(wù)，這些讓張華甚是困惑。很多動(dòng)作根本不知道是為何，為了博取眼球？提升品牌？還是布局對抗？

筆者也曾在《攝影O2O下得一手臭棋，誰(shuí)能替你們收拾殘局》一文中作了評論，很多跑在前面的戰友們沒(méi)想清楚，就開(kāi)始“舞槍弄棒”，到頭來(lái)不但市場(chǎng)被玩壞，就連輿論也被帶歪了。O2O不是靈丹妙藥，更不是救命稻草，大家還是想想為什么要做吧。

攝影企業(yè)，慣用的推廣

傳統攝影企業(yè)要想活下去，最重要的事情就是獲客，他們慣用的推廣方法，無(wú)外乎以下幾種：

1、百度推廣

只要財大氣粗，排名自然靠前，只要圖文技術(shù)杠杠，也必定排名冠亞，但是，在這條路上，金字塔尖永遠只能站著(zhù)那幾個(gè)相對熟悉的品牌。即使這樣，一旦人為惡意點(diǎn)擊，將會(huì )嚴重影響到商家信譽(yù)，之前的努力只能付之東流，無(wú)法挽回。一些有技術(shù)、有能力的小型公司、工作室因費用緊張無(wú)法與此結緣。

2、團購售賣(mài)

團購平臺的推廣是大小商家都會(huì )考慮的途徑之一，因為優(yōu)惠的價(jià)格會(huì )吸引大量客源，價(jià)格是這個(gè)平臺最有吸引力的著(zhù)眼點(diǎn)。細看團購套餐，5000元以上的產(chǎn)品幾乎是零，4000元以上的套餐銷(xiāo)售量始終在兩位數徘徊。套餐單一、拼服裝套數、贈送微電影、各種大禮包只會(huì )將目標客群鎖定在屌絲群體，無(wú)法做強做大。

3、線(xiàn)下渠道

線(xiàn)下渠道曾是各門(mén)店營(yíng)收的主要來(lái)源，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，這一渠道的銷(xiāo)售占比由最初的百分百下降到目前的30%。高額的人工成本，門(mén)面租賃費用壓縮著(zhù)利潤空間，各類(lèi)婚慶會(huì )展因門(mén)檻高、效果差也慢慢的讓參與商家越來(lái)越少，成為市場(chǎng)的輔助。

4、口碑傳播

口碑傳播是最為有力的傳播方式，而對于店鋪來(lái)說(shuō)，特別是新型機構，最為重要的是吸引新客，能夠在吸引新客的同時(shí)做好服務(wù)，以客戶(hù)影響客戶(hù)，目前能做到這點(diǎn)的商家并不多。如何在短期內讓大眾認可，成為了市場(chǎng)難點(diǎn)。

5、電商平臺

攝影企業(yè)嘗試在天貓開(kāi)設店鋪，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的氣象，如厚積薄發(fā)的鉑爵、唯一視覺(jué)等。2015年，通過(guò)此渠道做到上億的銷(xiāo)售額，奠定了在婚紗攝影行業(yè)的龍頭地位。

攝影電商，不新鮮但也許管用

傳統攝影企業(yè)是否有必要借助互聯(lián)網(wǎng)工具？答案是肯定的。那該怎么做呢？首先，肯定不是非要O2O的。

在前不久的第十六屆亞布力中國企業(yè)家論壇上，就《傳統企業(yè)要不要做電商？》這個(gè)話(huà)題，馬云和劉強東兩位大佬作了一番PK，有興趣的讀者可以去詳細了解。提這茬不為別的，就想讓大家正眼看一看攝影電商，不要過(guò)于沉迷O2O。

提到攝影電商，大家首先想到的肯定是阿里婚伴，這是BAT巨頭在攝影領(lǐng)域的初次嘗試。除此之外，先發(fā)奪人的鉑爵、唯一視覺(jué)在天貓平臺的斬獲，也值得大家關(guān)注。

2015年，兩家天貓渠道銷(xiāo)售額過(guò)億，如此景象緣何而起？ 我們來(lái)看看小眼睛電商創(chuàng )始人張華的分析：

首先，天貓有著(zhù)近6億的會(huì )員客戶(hù)，鉑爵、唯一視覺(jué)正是看中了這一強大的潛在市場(chǎng)，提前布局天貓。當很多企業(yè)還在努力開(kāi)店，一個(gè)城市開(kāi)多家店面的時(shí)候，他們已經(jīng)著(zhù)手關(guān)店，一個(gè)城市只留一家店鋪，將店鋪的租金投入到天貓的網(wǎng)絡(luò )平臺。通過(guò)在平臺上對產(chǎn)品的不斷曝光刺激市場(chǎng)，從而一路遙遙領(lǐng)先。

除了自然的流量導流，天貓平臺小二扶持力度之大也是其他渠道無(wú)可比擬的，行業(yè)共創(chuàng )會(huì )、婚伴平臺的建立，運營(yíng)的指導都是天貓平臺強有力的支持。天貓的紅利遠不僅如此，持續不斷的活動(dòng)也是導入流量的重要原因，線(xiàn)上婚博會(huì )、年中大促、雙十一、雙十二大促都引導用戶(hù)消費。

而因為對天貓平臺的不了解，目前全國僅400家企業(yè)上線(xiàn)，并沒(méi)有得到大家的青睞。張華堅持認為：現在加入，為時(shí)不晚，興許在這個(gè)紅海市場(chǎng)還可以再分一杯羹。

攝影+互聯(lián)網(wǎng)，該何去何從

扯來(lái)扯去，也許大家更困惑了：O2O不能沉迷，但已經(jīng)沾手了，咋辦？攝影電商聽(tīng)上去還不錯，可越是不了解就越難以進(jìn)行風(fēng)險控制。再說(shuō)了，就算我想做，可還是不知道怎么做呀。筆者還是那句話(huà)：世界之大，通往成功之路千萬(wàn)條，隨心吧。但請記住一條準則，要為了掙錢(qián)而努力服務(wù)好用戶(hù)！

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