婚禮堂如何通過(guò)小紅書(shū)做好營(yíng)銷(xiāo)？在小紅書(shū)上進(jìn)行推廣，對婚禮堂生意的真實(shí)助力效果如何？

在當今市場(chǎng)不斷發(fā)展和完善的背景下，婚禮行業(yè)的技術(shù)壁壘已經(jīng)逐漸減小，要想在競爭激烈的市場(chǎng)中站穩腳跟，有效的營(yíng)銷(xiāo)獲客能力至關(guān)重要。

因此，抖音和小紅書(shū)這兩個(gè)平臺已經(jīng)成為越來(lái)越多婚禮從業(yè)者必須投入時(shí)間和精力的平臺。

無(wú)論是婚慶公司、婚禮堂，還是婚紗店和四大等都需要通過(guò)這兩個(gè)平臺來(lái)吸引流量和獲得客戶(hù)，尤其是小紅書(shū)平臺，因其商業(yè)價(jià)值極高且上手簡(jiǎn)單，成為了初次接觸網(wǎng)絡(luò )獲客的婚禮人首選營(yíng)銷(xiāo)平臺。

那么，婚禮堂如何通過(guò)小紅書(shū)做好營(yíng)銷(xiāo)？在小紅書(shū)上進(jìn)行推廣，對婚禮堂生意的真實(shí)助力效果如何？

為什么要通過(guò)小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)？

抖音和小紅書(shū)的興起，成為了年輕群體的流量集中地，眾多婚企商家都紛紛開(kāi)始通過(guò)抖音、小紅書(shū)平臺進(jìn)行獲客，競爭十分激烈。

作為年輕人的聚集地，小紅書(shū)擁有3億+用戶(hù)，每時(shí)每刻都有用戶(hù)在小紅書(shū)上分享各種各樣的生活方式，平臺上每天有近百億次流量曝光。

在小紅書(shū)上做一些內容推廣，也成為了當下婚禮堂營(yíng)銷(xiāo)的新型手段。尤其是在后疫情時(shí)代，婚禮堂業(yè)績(jì)增量越來(lái)越難做的情況下，不少從業(yè)者紛紛下場(chǎng)，嘗試通過(guò)小紅書(shū)這種新型營(yíng)銷(xiāo)方式，在經(jīng)營(yíng)上有所突破。

并且，在小紅書(shū)做營(yíng)銷(xiāo)獲客最大的優(yōu)勢是不設門(mén)檻，所有人都可以發(fā)布信息，對新人很友好，不用花大量的成本，只需要發(fā)布一些有質(zhì)量的小紅書(shū)筆記，持續產(chǎn)出就能提升曝光量，曝光量起來(lái)以后平臺也會(huì )有扶持，會(huì )主動(dòng)幫助推廣。

小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，有哪些注意事項？

小紅書(shū)作為一個(gè)UGC生活方式社區，核心關(guān)鍵還是內容本身，賬號和筆記的標簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準推給意向用戶(hù)。

在流量競爭激烈的形勢下，除了需要專(zhuān)業(yè)化的內容創(chuàng )新能力以及流量運營(yíng)能力之外，打造品牌力，提升品牌的信任力，獲取客戶(hù)對品牌的認可，才是制勝的關(guān)鍵核心點(diǎn)。

“內容營(yíng)銷(xiāo)”更是在品牌推廣中處于重要營(yíng)銷(xiāo)戰略地位，用內容驅動(dòng)用戶(hù)行動(dòng)，成為引領(lǐng)品牌增長(cháng)的發(fā)展方向。

在小紅書(shū)上宣傳婚禮堂要注意的3大要點(diǎn)：

第一，除了保持衛生干凈、服務(wù)到位外，婚禮堂還要有優(yōu)美、獨特的室外/窗外風(fēng)景，和前衛、潮流、設計感強的室內空間。

小紅書(shū)用戶(hù)普遍崇尚精致生活、喜歡旅行拍照分享、審美水平較高、年輕且有消費力。因此婚禮堂在做內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要輸出具有調性的圖片和視頻內容，才能在小紅書(shū)上成功“出圈”，吸引消費者慕名而來(lái)。

第二，由達人、明星、網(wǎng)紅等KOL發(fā)布宣傳內容，甚至是邀請普通素人消費者來(lái)發(fā)布一篇簡(jiǎn)短的評價(jià)，都比酒店官方賬號發(fā)布的傳播效果更好。

小紅書(shū)作為一個(gè)UGC網(wǎng)絡(luò )社區，其用戶(hù)對“硬廣”有天然的排斥性；相較于婚禮堂官方，用戶(hù)更信賴(lài)消費者的反饋。KOL進(jìn)行內容發(fā)布后，可以對其推送進(jìn)行跟蹤和數據分析，實(shí)現精細運維和資源的高效利用。

第三，在小紅書(shū)發(fā)表推廣筆記時(shí)，要用精簡(jiǎn)清晰的話(huà)題標簽引流。

筆記分享的話(huà)題標簽，會(huì )成為用戶(hù)搜索的直接、關(guān)鍵線(xiàn)索，若推廣筆記運用了一些話(huà)題標簽點(diǎn)明婚禮堂特色，則會(huì )起到明顯的引流作用。

總而言之，比起費大價(jià)錢(qián)去進(jìn)行大型線(xiàn)下廣告營(yíng)銷(xiāo)， 在小紅書(shū)進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，可以幫助婚禮堂以更低的宣傳成本，有效觸達更多用戶(hù)。巧妙利用小紅書(shū)，婚禮堂可以提升受關(guān)注度，產(chǎn)生較好的短期營(yíng)銷(xiāo)效果和長(cháng)期影響力。

如何用小紅書(shū)獲客？

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，婚禮堂如何脫穎而出，吸引更多的目標客戶(hù)，成為了每一個(gè)品牌和個(gè)人都在思考的問(wèn)題。

在小紅書(shū)上，首先要明確自己的定位和目標客戶(hù)。通過(guò)深入了解目標客戶(hù)的興趣、需求和消費習慣，我們可以更有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提高獲客效率。

其次，內容是小紅書(shū)獲客的核心。只有提供有價(jià)值、有深度、有趣味性的內容，才能吸引用戶(hù)的關(guān)注，贏(yíng)得他們的信任。因此，我們需要不斷挖掘和創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)內容，讓用戶(hù)在享受閱讀的同時(shí)，感受到婚禮堂品牌的魅力。

在小紅書(shū)上，標簽是提升內容曝光率的關(guān)鍵。通過(guò)合理設置和運用標簽，我們可以讓婚禮堂內容更容易被搜索引擎找到，從而吸引更多的潛在客戶(hù)。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是小紅書(shū)獲客的重要手段。通過(guò)舉辦問(wèn)答、抽獎、打卡等活動(dòng)，我們可以增強用戶(hù)的參與感和粘性，提高用戶(hù)留存率。

數據分析也是小紅書(shū)獲客不可或缺的一環(huán)。通過(guò)深入分析用戶(hù)數據，我們可以了解用戶(hù)的喜好和行為，從而不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高獲客效果。

在小紅書(shū)上，內容的新鮮度對于吸引用戶(hù)至關(guān)重要。因此，我們需要定期更新婚禮堂營(yíng)銷(xiāo)內容，保持話(huà)題的新鮮感和時(shí)效性，讓用戶(hù)始終保持關(guān)注。

同時(shí)，一個(gè)獨特的品牌形象可以幫助品牌在小紅書(shū)上脫穎而出。通過(guò)設計獨特的視覺(jué)元素、打造個(gè)性化的品牌形象和風(fēng)格，我們可以讓用戶(hù)更容易記住我們的品牌，提高婚禮堂品牌知名度。

通過(guò)建立社群，我們可以將用戶(hù)聚集在一起，共同交流和分享關(guān)于品牌和產(chǎn)品的話(huà)題。這不僅可以增強用戶(hù)的歸屬感和忠誠度，還可以為品牌帶來(lái)更多的口碑傳播。

最后，婚禮堂通過(guò)小紅書(shū)獲客并非一蹴而就的事情，需要我們保持耐心和毅力，持之以恒地付出努力。只有不斷積累經(jīng)驗和優(yōu)化策略，我們才能在小紅書(shū)上取得更好的獲客效果。

總之，小紅書(shū)獲客寶典涵蓋了多個(gè)方面和策略。通過(guò)綜合運用這些策略和方法，我們可以更好地在小紅書(shū)上吸引目標客戶(hù)，提升品牌知名度和影響力。

寫(xiě)在最后

小紅書(shū)作為Z世代聚集的社交媒體平臺，社區內集聚了大量的婚禮堂潛在客群，會(huì )在預訂前，在小紅書(shū)上進(jìn)行搜索、種草和篩選。

但要做好小紅書(shū)運營(yíng)，不僅需要深度了解平臺規則，還要組建專(zhuān)業(yè)攝影、運營(yíng)、服務(wù)團隊，前后需耗費不小的時(shí)間、精力、資金成本。

因此，婚禮堂在嘗試、探索這種新的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式前，需要仔細衡量投入和產(chǎn)出，判斷是否值得。

同時(shí)，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)方法并不適合所有的婚禮堂。在嘗試之前，投資人需先對自己投資的婚禮堂產(chǎn)品進(jìn)行評估，看看其是否具有突出的“出圈”潛力。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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“種草經(jīng)濟”興起，為品牌提供了更多、更便利的營(yíng)銷(xiāo)渠道。小紅書(shū)也成為了品牌獲客的新途徑。

“種草經(jīng)濟”

流量促進(jìn)轉化

精準獲客，提升品牌銷(xiāo)量

近年來(lái)，“種草經(jīng)濟”不斷興起，從大廠(chǎng)、老品牌到新勢力品牌無(wú)不“癡迷”于種草，人人都想抓住種草的紅利，這對品牌來(lái)說(shuō)提供了更多、更便利的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

“種草經(jīng)濟”也給社交媒體平臺帶來(lái)了全新的內容運營(yíng)模式，通過(guò)測評、探店等形式向粉絲們輸出真實(shí)的感受，獲得關(guān)注，同時(shí)通過(guò)廣告軟植入、售賣(mài)衍生品等方式將流量轉化為現實(shí)利益，成為宴會(huì )酒店品牌成功的重要宣傳方式。

小紅書(shū)“種草”型獲客

提及“種草”，那么絕對少不了種草經(jīng)濟的領(lǐng)頭羊平臺——小紅書(shū)，其一直以來(lái)都在積極推動(dòng)品牌的破圈與出圈，形成極具特色的社區氛圍，有助于品牌沉淀優(yōu)質(zhì)內容，并進(jìn)一步實(shí)現精準高效的種草閉環(huán)，逐步成為品牌獲客的新途徑。

入局門(mén)檻低

小紅書(shū)最大的優(yōu)勢是不設門(mén)檻，所有人都可以發(fā)布信息，對新人很友好，不用花大量的成本，只需要發(fā)布一些有質(zhì)量的小紅書(shū)筆記，持續產(chǎn)出就能提升曝光量，曝光量起來(lái)以后平臺也會(huì )有扶持，會(huì )主動(dòng)幫助推廣。

而且小紅書(shū)是一個(gè)可以不做視頻，只做圖文就能積攢粉絲的平臺，對于一些缺乏拍攝和后期剪輯的宴會(huì )酒店來(lái)說(shuō)，只需要拍下圖片加文字就可以發(fā)布，制作周期短，可以短時(shí)間內做到日更，進(jìn)而吸粉。

用戶(hù)變現能力強

小紅書(shū)的活躍用戶(hù)年齡集中在18-34歲，以女性根據小紅書(shū)商業(yè)化品牌業(yè)務(wù)部提供的數據，小紅書(shū)平臺月活已達到 2 億；日均搜索查詢(xún)量近3億次；90%小紅書(shū)用戶(hù)在購買(mǎi)前有過(guò)搜索小紅書(shū)的行為。

其中70%為90后，50%分布在一二線(xiàn)城市，女性比例為70%，“年輕、精致、消費能力強”是她們的共同標簽。品牌可以充分利用這一優(yōu)勢，精準定位目標用戶(hù)，與他們進(jìn)行深入的互動(dòng)和推廣，提高品牌的受眾覆蓋面和品牌知名度。

推送高度精準

小紅書(shū)的推送機制主要是根據用戶(hù)日常觀(guān)看筆記的習慣或者搜索引擎進(jìn)行推送，并且其還具備一個(gè)“附近”的功能。對于宴會(huì )酒店布局當地市場(chǎng)是有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。

在發(fā)布過(guò)程中只需要關(guān)聯(lián)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以通過(guò)小紅書(shū)后臺算法精準地推薦給近期經(jīng)常瀏覽或者搜索同類(lèi)型內容的用戶(hù)，從而達到高質(zhì)量的轉化，實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效最大化。

“內容為王”的時(shí)代

小紅書(shū)作為一個(gè)UGC生活方式社區，核心關(guān)鍵還是內容本身，賬號和筆記的標簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準推給意向用戶(hù)。“內容營(yíng)銷(xiāo)”更是在品牌推廣中處于重要營(yíng)銷(xiāo)戰略地位，用內容驅動(dòng)用戶(hù)行動(dòng)，成為引領(lǐng)品牌增長(cháng)的發(fā)展方向。

更能體現真實(shí)性

傳統的媒介是以廣告片的形式呈現，經(jīng)過(guò)撰稿的廣告詞反而給人一種待考察的真實(shí)性。而種草的內容里面承載著(zhù)各種買(mǎi)過(guò)、用過(guò)、看過(guò)、聽(tīng)過(guò)的人，她們所有的言論，才是內容種草的價(jià)值所在。

種草的內容營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)具體場(chǎng)景展示，讓產(chǎn)品變得有個(gè)性、有故事、有溫度，也更加豐滿(mǎn)生動(dòng)，同時(shí)讓用戶(hù)真實(shí)地感受到產(chǎn)品價(jià)值，更能觸動(dòng)消費。

擴大品牌效應

消費者對新產(chǎn)品和新品牌的認知，是從內容開(kāi)始的。好內容在種草過(guò)程中，既種出了爆品效應，也拉升了品牌勢能。品牌的大爆品，能夠最大化獲取，通過(guò)對品牌的認知，從而激發(fā)對商品有強購買(mǎi)意向的人群，實(shí)現「商品種草」，加速商品購買(mǎi)轉化。

通過(guò)與達人的合作和互動(dòng)，品牌可以與目標客群更緊密地互動(dòng)，了解他們的需求和喜好，進(jìn)一步提升品牌的認知度和影響力。并且有針對性地提供有價(jià)值的內容，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提升用戶(hù)體驗，并最終實(shí)現品牌的增長(cháng)和市場(chǎng)拓展。

快速鎖定目標客戶(hù)

在新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代，傳統的“人找貨”模式已無(wú)法滿(mǎn)足行業(yè)增長(cháng)需求，“內容”的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值日益凸顯，內容能助力提升客人粘性，實(shí)現消費場(chǎng)景與流量觸達面積的拓寬。

內容種草的營(yíng)銷(xiāo)模式則是通過(guò)核心消費場(chǎng)景和產(chǎn)品突破圈層，多維度、多場(chǎng)景的實(shí)現對人群、泛人群的多觸達，就成為新的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。迅速引起目標人群的情緒共振，成功種草。

專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)助力獲客

輕廣告時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的形與質(zhì)發(fā)生了變革，內容種草成為一種潮流，積極擁抱這一時(shí)代潮流，是所有宴會(huì )酒店的破題之選。目前，種草生態(tài)呈現多樣化特點(diǎn)，讓宴會(huì )酒店有更多樣選擇。

婚運科技作為一家專(zhuān)業(yè)的婚禮堂代運營(yíng)公司，擁有高質(zhì)量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規劃建設、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，為婚宴酒店提供了多場(chǎng)景、全鏈路的種草模式。

高質(zhì)量的運營(yíng)團隊

婚運科技在宴會(huì )酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擁有獨特的優(yōu)勢，作為國內婚禮堂宴會(huì )酒店頭部運營(yíng)商，擁有超過(guò)150人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)顧問(wèn)團隊，包括文案策劃、平面設計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書(shū)、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。

可以負責為客戶(hù)創(chuàng )建線(xiàn)上賬號，并進(jìn)行日常管理、內容創(chuàng )作、數據分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運營(yíng)方案，提升營(yíng)銷(xiāo)效果和品牌認知度。

專(zhuān)業(yè)全面的運營(yíng)服務(wù)

婚運科技會(huì )根據客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應與客資獲取能力。

通過(guò)全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)拓客，保證精準線(xiàn)索獲取、跟進(jìn)、轉化與留存等環(huán)節，實(shí)現婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷(xiāo)售線(xiàn)索的精細化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營(yíng)業(yè)額！

豐富的實(shí)戰運營(yíng)經(jīng)驗

目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì )員單位單月網(wǎng)絡(luò )獲客業(yè)績(jì)提升100萬(wàn)+。不論是想要提升知名度、吸引目標客戶(hù)，還是增加預訂量、提高轉化率，婚運科技代運營(yíng)都能為宴會(huì )酒店帶來(lái)有效的解決方案。

婚運科技在運營(yíng)過(guò)程中會(huì )幫助商家更好地了解顧客的需求和行為模式，獲取用戶(hù)在線(xiàn)上平臺上的點(diǎn)擊、瀏覽、搜索和購買(mǎi)等行為數據，并對這些數據進(jìn)行分析和解讀。商家可以做出相應的改進(jìn)措施，提升用戶(hù)體驗、口碑評價(jià)和訂單轉化率。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：婚運科技；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

所有婚禮宴會(huì )企業(yè)都想通過(guò)抖音、小紅書(shū)引流客戶(hù)到店，但是不少老板都無(wú)法通過(guò)這兩個(gè)渠道獲取到客戶(hù)。

抖音、小紅書(shū)、快手、大眾點(diǎn)評、微信、視頻號……最近幾年，各大新媒體平臺的發(fā)展，讓消費者接觸的在線(xiàn)媒介和渠道越來(lái)越多。

很多婚禮宴會(huì )企業(yè)就開(kāi)始發(fā)現自己做私域的同時(shí)又要做公域流量，抖音、快手、大眾點(diǎn)評、小紅書(shū)、知乎……通通都不想放過(guò)，尤其是抖音和小紅書(shū)，更是成為眾多老板搶占的高地。

為什么要做抖音、小紅書(shū)

“為了結個(gè)婚，我都快住在小紅書(shū)上了！”一位即將舉辦婚禮的新娘，提及這段時(shí)間的備婚過(guò)程，情緒激動(dòng)地回憶，自己每天花數個(gè)小時(shí)在小紅書(shū)上，翻看一切關(guān)于婚禮的筆記內容。

還有無(wú)數備婚的新人，是“住”在抖音、快手等平臺，刷備婚筆記、婚禮現場(chǎng)等信息，為人生中獨一無(wú)二的婚禮，尋求copy范本。

“現在很多人會(huì )直接拿出抖音、快手上的案例說(shuō)明自己的需求?！庇袠I(yè)內人士表示，很多新人把小紅書(shū)、抖音當作了“備婚寶地”。

以小紅書(shū)為例，小紅書(shū)月度活躍用戶(hù)達1億+；日筆記曝光達80億；一二線(xiàn)城市用戶(hù)占56%……

小紅書(shū)數據顯示，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢。小紅書(shū)基本覆蓋了備婚全場(chǎng)景，大到婚慶婚宴、婚紗攝影、小到婚禮用品，你都可以搜索到。小紅書(shū)成為了越來(lái)越多婚禮需求用戶(hù)的消費決策入口。

某婚戒品牌相關(guān)負責人表示，從三年前開(kāi)始，抖音、小紅書(shū)就成為了新人們了解甚至選擇鉆戒、婚紗照、婚禮風(fēng)格非常重要的參考渠道，很多廠(chǎng)商不僅要把握，而且要引領(lǐng)流行趨勢。

該負責人說(shuō)道，去年有個(gè)素人博主，在疫情期間將自己的備婚日常一點(diǎn)一滴，包括買(mǎi)了他家的婚戒，都分享在了小紅書(shū)上。這直接帶來(lái)了好幾百單的銷(xiāo)量。

據他介紹，2018年，從小紅書(shū)的獲客量占到其品牌所有獲客量的30%，現如今，其品牌通過(guò)在線(xiàn)渠道整體獲客量能占到50%。

在婚禮行業(yè)，10年前是百度搜索的時(shí)代，五年前是微博比較受歡迎，而現如今，已經(jīng)成為了抖音、小紅書(shū)等的天下。

如何玩轉抖音、小紅書(shū)

現在，所有婚禮宴會(huì )企業(yè)都想通過(guò)抖音、小紅書(shū)引流客戶(hù)到店，但是不少老板都無(wú)法通過(guò)這兩個(gè)渠道獲取到客戶(hù)。

根本原因是很多人對公域流量的認知存在不足，搞混很多概念，在真正在執行的時(shí)候不懂得前后步驟，結局就是引流難、獲客難、銷(xiāo)售難。

對于婚禮宴會(huì )企業(yè)來(lái)說(shuō)，公域平臺的流量投放到哪些用戶(hù)，往往是無(wú)從得知的。公域流量里產(chǎn)生的瀏覽、關(guān)注行為大多數是一次性的。如果客戶(hù)想進(jìn)一步了解，需要從溝通記錄里找回相關(guān)信息，商家無(wú)法直接觸達客戶(hù)。

雖然購買(mǎi)的主動(dòng)權在客戶(hù)手里，但是客戶(hù)了解不到相關(guān)信息，再加上婚宴消費是偏向于重決策，如果只是單純地在公域平臺上咨詢(xún)和了解，沒(méi)有沉淀到私域當中，這個(gè)時(shí)候商家只是購買(mǎi)行為的被動(dòng)受體。

因此，矩陣的內容形式搭建需要持續輸出創(chuàng )新且具備較高審美程度的視頻，與當下潮流趨勢相結合。

用戶(hù)渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專(zhuān)業(yè)化婚慶類(lèi)賬號的過(guò)程中，內容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。

（1）有態(tài)度

通過(guò)實(shí)拍婚禮布置現場(chǎng)，引領(lǐng)客戶(hù)迅速代入沉浸式體驗，從選址、到布置過(guò)程、再到布置成品展示，多種不同的布置風(fēng)格持續輸出，極大增加了用戶(hù)的真實(shí)體驗感，使得用戶(hù)在短時(shí)間內實(shí)現瀏覽——挑選。

婚禮宴會(huì )企業(yè)要突破傳統婚慶行業(yè)千篇一律的宣傳片風(fēng)格、內容雜亂、“賣(mài)家秀”和“買(mǎi)家秀”差距過(guò)大等一系列弊端，全面打造企業(yè)專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、走在時(shí)尚前沿的品牌形象，從而達到吸引潛在客戶(hù)的目標。

（2）有深度

對于有創(chuàng )意婚禮需求的新人來(lái)說(shuō)，進(jìn)行深層次選題，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)是十分必要的，例如：直男也可以這么浪漫？

拋出一個(gè)具備粉絲群體性特征的的問(wèn)題，不懂“浪漫”的“直男”的痛點(diǎn)，幾乎都是既希望給女朋友一個(gè)浪漫且難忘的婚禮，又不知從何下手，這樣的內容搭建，主題標簽化十分明顯，可以極大地引發(fā)該類(lèi)用戶(hù)群體心底的共鳴。

（3）有溫度

婚禮花絮紀實(shí)：誰(shuí)說(shuō)婚禮一定只有感動(dòng)？婚禮的過(guò)程中出現的小花絮、小搞笑片段，都是兩個(gè)人共同的回憶，傳統的求婚氛圍緊張嚴肅，時(shí)而穿插反差片段，給用戶(hù)帶來(lái)更具溫度的視覺(jué)效果。

與其他生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)不同，婚慶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)與節日熱點(diǎn)息息相關(guān)，情人節、七夕、跨年……這些傳統節日在當天會(huì )自帶節日熱點(diǎn)流量，無(wú)論是熱點(diǎn)話(huà)題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業(yè)息息相關(guān)。

企業(yè)根據官方熱點(diǎn)的流量，配合品牌的營(yíng)銷(xiāo)，可助力賬號在短時(shí)間內迅速實(shí)現爆炸式增長(cháng)的效果。

當下，結婚企業(yè)想要打破傳統獲客僵局，突破低效的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)道道屏障，構建自身私域流量，通過(guò)精細化運營(yíng)企業(yè)號，實(shí)現從品牌建立-內容聚合-產(chǎn)品優(yōu)化-用戶(hù)自運營(yíng)等全鏈路解決方案自由化，分走流量池中的“大蛋糕”，正是突破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的最佳選擇！

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做好點(diǎn)評和小紅書(shū)太重要了！因為客戶(hù)是基于信任最終簽單，如果有客戶(hù)在小紅書(shū)幫你家安利一篇，比自家策劃師講100句還管用。

前幾天我出差某城市，有位婚禮人向我咨詢(xún)了個(gè)問(wèn)題：如何讓更多客戶(hù)幫婚慶公司寫(xiě)更多字數的小紅書(shū)和點(diǎn)評？

我瞬間就反應過(guò)來(lái)，實(shí)際上很多婚慶同行在邀請客戶(hù)寫(xiě)點(diǎn)評或者小紅書(shū)這方面做得不是很好，甚至有些老板都不覺(jué)得這個(gè)很重要，我在這里強調下，做好點(diǎn)評和小紅書(shū)太重要了。

因為客戶(hù)是基于信任最終簽單，你們婚禮策劃師所講的一切都是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，如果有客戶(hù)在小紅書(shū)幫你家安利一篇，比自家婚禮策劃師講100句還管用。

我也經(jīng)?？赐械狞c(diǎn)評，就發(fā)現很多同行的點(diǎn)評就是洋洋灑灑幾個(gè)字，類(lèi)似于“好，值得推薦”，這樣的內容是沒(méi)有公信力的。

那到底怎么寫(xiě)才能寫(xiě)更多字數，這都是有技巧的，如下：

第一，我先強調下，邀請客戶(hù)寫(xiě)這些，是講方法，絕非是所謂套路！

我都建議婚慶公司老板一定要考核自己?jiǎn)T工邀請客戶(hù)的安利率，什么是安利率？安利率=安利點(diǎn)評數量÷婚禮執行數量，假如員工A當月執行了婚禮數量為10場(chǎng)，其中邀請客戶(hù)去點(diǎn)評或小紅書(shū)寫(xiě)了8篇內容，這安利率就是80%。

我真心建議老板要考核這個(gè)，而且做得不好的要罰，做得好的要重獎。你從結果來(lái)看，如果客戶(hù)都愿意寫(xiě)點(diǎn)評，那肯定是對你們公司的婚禮效果和服務(wù)非常滿(mǎn)意。如果客戶(hù)都不愿意寫(xiě)，那你想想下，這是這么危險的事情。

另外對員工做事就多了一個(gè)客觀(guān)考核的標準，如果沒(méi)有這考核內容，員工做事的心態(tài)是怎樣？如果考核了這個(gè)，你是員工，你會(huì )怎樣對待每場(chǎng)婚禮？這樣只要好處，沒(méi)有壞處，趕緊做吧。

第二，如果員工想得到客戶(hù)的點(diǎn)評或發(fā)小紅書(shū)，那員工一定會(huì )千方百計想辦法想客戶(hù)對婚禮滿(mǎn)意。如果真的把客戶(hù)婚禮做好了，可能會(huì )出現懶惰的客戶(hù)不想寫(xiě)，那這個(gè)時(shí)候就需要技巧和方法了。

員工可以在婚禮籌備階段，比如在交流方案的時(shí)候就暗示客戶(hù)，“公司對自己有點(diǎn)評數量的考核，公司考核的目的也是希望我自己能夠把婚禮給客戶(hù)做好，這是最重要的標準。到時(shí)候如果你對婚禮滿(mǎn)意的話(huà)，還請你幫忙在點(diǎn)評或者小紅書(shū)幫忙寫(xiě)一寫(xiě)好評內容?！?/p>

講第一次對方不一定引起重視，所以員工還得找更多合適的契機不停的暗示客戶(hù)，這樣就潛移默化知道公司對點(diǎn)評有考核，我不寫(xiě)感覺(jué)都是坑了自己的婚禮策劃師。

第三，在婚禮當天，我是建議婚禮策劃師一定要給客戶(hù)增加一個(gè)驚喜，比如簽到區本來(lái)是4×3，那你能否弄成3×6；或者多送一個(gè)手捧花給客戶(hù)。

這類(lèi)驚喜一定要和婚禮相關(guān)，最好能錦上添花。而且一定要讓客戶(hù)和雙方父母都要知道此事，這是為后期邀請對方幫你寫(xiě)小紅書(shū)或點(diǎn)評起到鋪墊作用。

婚禮結束后，你就再次以公司考核為理由聯(lián)系客戶(hù)請對方幫忙寫(xiě)好評。記住，你請客戶(hù)配合你做任何事情，一定要說(shuō)理由，而不是單純讓客戶(hù)去做，這樣客戶(hù)是不能理解的。這里如果是以公司考核為理由，客戶(hù)都是非常容易接受，就愿意去幫助員工。

第四，那怎么寫(xiě)就變得非常重要，其實(shí)大多數客戶(hù)是不知道怎么寫(xiě)，所以才會(huì )出現寫(xiě)幾個(gè)字的好評，這樣的好評真的價(jià)值不大，所以你得教會(huì )客戶(hù)怎么寫(xiě)。怎么教，那也得有技巧。

你可以這樣給客戶(hù)說(shuō)：“雖然公司要考核我的點(diǎn)評，我是非常理解公司的，就是想通過(guò)這種方式讓我更加用心服務(wù)好你的婚禮。你要寫(xiě)點(diǎn)評，我也不希望你寫(xiě)一些夸我或者我們公司這類(lèi)話(huà)，我覺(jué)得這些話(huà)沒(méi)有什么意義。我希望你能把你的婚禮籌備經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)，這樣還能幫助到后續看到我們公司這類(lèi)信息的備婚客戶(hù)，你的內容就變成了別人的攻略，這樣才更有價(jià)值，也能幫助別人避坑?！?/p>

最后的話(huà)，你看懂了嗎，當你按照上述這樣去做的話(huà)，客戶(hù)基本上就會(huì )給你寫(xiě)很長(cháng)的小紅書(shū)或者點(diǎn)評，因為你告訴了客戶(hù)為什么要寫(xiě)，還有怎么寫(xiě)，所以客戶(hù)覺(jué)得你說(shuō)得挺有道理，那你又賦予了意義，客戶(hù)就更愿意配合你。

最后，你記住，這種寫(xiě)點(diǎn)評的行為格式叫：記敘文。熟悉嗎，就是你們小學(xué)老師教的！

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小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)「禧樂(lè )計劃」婚攝專(zhuān)場(chǎng)落地中國婚紗攝影熱門(mén)地海南三亞，與當地婚攝品牌共同探討了最新行業(yè)動(dòng)態(tài)與玩法，助力婚攝品牌「乘風(fēng)破浪」。

當審美在線(xiàn)的年輕人遇見(jiàn)婚紗攝影，會(huì )碰撞出怎樣的浪漫想象？

小紅書(shū)里，關(guān)于「婚紗照」的相關(guān)筆記量高達262萬(wàn)篇。怎樣用自己最?lèi)?ài)的婚攝風(fēng)格記錄人生的幸福瞬間，成為站內婚攝用戶(hù)的關(guān)注重心。越來(lái)越多「打破常規」的婚攝風(fēng)格，也在平臺用戶(hù)的靈感中呈現增長(cháng)趨勢。*數據顯示，過(guò)去一年，站內「光影婚紗照」搜索量增長(cháng)86%，「赫本風(fēng)婚紗照」搜索量增長(cháng)近82%，「法式風(fēng)」、「森系」、「中式風(fēng)」等風(fēng)格也成為小紅書(shū)備婚人群的心頭好。

為助力婚嫁企業(yè)踩準行業(yè)趨勢的「節拍」，實(shí)現品牌短期咨詢(xún)量提升與長(cháng)期品牌力建設雙重目標，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)于今年3月推出線(xiàn)索行業(yè)中國行「禧樂(lè )計劃」，收獲了大量從業(yè)者的關(guān)注。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)團隊也以此為起點(diǎn)，在過(guò)去數月中持續從站內趨勢、營(yíng)銷(xiāo)方法與商業(yè)產(chǎn)品能力等維度上持續深耕，旨在與婚攝品牌共創(chuàng )更多品牌營(yíng)銷(xiāo)靈感。

7月28日，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)「禧樂(lè )計劃」婚攝專(zhuān)場(chǎng)落地中國婚紗攝影熱門(mén)地海南三亞，與當地婚攝品牌共同探討了最新行業(yè)動(dòng)態(tài)與玩法，用系統化的營(yíng)銷(xiāo)方法論和智能高效的商業(yè)產(chǎn)品，助力婚攝品牌「乘風(fēng)破浪」。

婚攝行業(yè)回暖，夏日增長(cháng)季機會(huì )正好

疫情之下，婚攝市場(chǎng)的發(fā)展格局正在被重新改寫(xiě)。在此背景下，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)力于通過(guò)精準的站內數據洞察，提供具有前瞻性的市場(chǎng)趨勢分析，為婚攝行業(yè)帶來(lái)兩顆「定心丸」。

一方面，婚攝行業(yè)在挑戰中迎來(lái)向好趨勢。通過(guò)小紅書(shū)站內大數據洞察發(fā)現，盡管今年年初婚攝行業(yè)需求有所回落，但隨著(zhù)國內一二季度疫情趨于平穩，婚攝行業(yè)需求也迅速開(kāi)始回升，婚攝大盤(pán)整體穩步提升；另一方面，婚攝行業(yè)的淡旺季出現「倒置」現象，以往處于淡季的5-7月份，如今卻逆轉成為旺季。*據統計，小紅書(shū)5月以來(lái)婚攝搜索量達到歷史新高，同比去年上漲82%，婚攝行業(yè)在近期迎來(lái)新的增長(cháng)期。

從更為細分的市場(chǎng)需求點(diǎn)來(lái)看，*在婚紗攝影行業(yè)TOP20搜索詞中，各類(lèi)婚紗照風(fēng)格詞成用戶(hù)最大關(guān)注點(diǎn)。在小紅書(shū)中，平均每月有超過(guò)250萬(wàn)的婚嫁人群在平臺查詢(xún)婚禮相關(guān)攻略、了解最新婚攝趨勢，并成為新式婚紗照的表達者與實(shí)踐者，尋求著(zhù)個(gè)性化的婚攝解決方案。

除此之外，數據顯示，自今年4月起，小紅書(shū)婚攝筆記私信率逐漸走高，小紅書(shū)已經(jīng)成為新世代們備婚的一大陣地。

小紅書(shū)中既活躍著(zhù)婚攝行業(yè)的目標人群，也沉淀著(zhù)大量的婚攝優(yōu)質(zhì)筆記，這不僅為婚攝品牌提供了研究用戶(hù)消費習慣和需求的參考坐標，也為婚攝行業(yè)帶來(lái)了更具開(kāi)拓性的發(fā)展空間。

面對利好趨勢，婚攝品牌如何「乘風(fēng)破浪」？

婚攝品牌入局小紅書(shū)，如何才能更好地吸引新世代的目光，在婚攝這片「浪漫?！怪小钙评饲靶小?？

在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法論是制勝關(guān)鍵。隨著(zhù)平臺營(yíng)銷(xiāo)的不斷深耕，小紅書(shū)也研發(fā)出了一系列精準有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，幫助婚攝行業(yè)有效降低線(xiàn)索成本，實(shí)現品牌心智的高效透傳。此前，小紅書(shū)聚光平臺基于線(xiàn)索行業(yè)私信、落地頁(yè)表單兩條核心廣告鏈路，從賬號搭建到廣告投放再到線(xiàn)索管理跟進(jìn)，給予了一套完整的產(chǎn)品玩法攻略。

在本次「禧樂(lè )計劃」三亞會(huì )場(chǎng)上，小紅書(shū)生活行業(yè)運營(yíng)負責人從用戶(hù)行為鏈路角度切入，詳細地介紹了「爆文打造」和「品牌合作」兩種婚攝營(yíng)銷(xiāo)新思路，并通過(guò)實(shí)際案例驗證了行業(yè)玩法對促進(jìn)品牌實(shí)現大聲量和高轉化的有效性。小紅書(shū)婚攝行業(yè)運營(yíng)負責人則分享了小紅書(shū)競價(jià)廣告運營(yíng)策略，為婚攝品牌帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品案例分享和運營(yíng)實(shí)操解讀。

接下來(lái)，小紅書(shū)「禧樂(lè )計劃」還將前往多個(gè)城市，與更多婚攝等線(xiàn)索收集行業(yè)品牌共同探索行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新機會(huì )，釋放潛能，驅動(dòng)線(xiàn)索收集行業(yè)品牌在小紅書(shū)實(shí)現生意的長(cháng)效增長(cháng)。

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小紅書(shū)數據顯示，婚嫁行業(yè)3月搜索量受疫情影響呈下降趨勢。中式、戶(hù)外、韓式婚禮風(fēng)格搜索量依舊占據高位。

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定制行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打法、優(yōu)質(zhì)內容資產(chǎn)沉淀！小紅書(shū)「禧樂(lè )計劃」，與婚嫁行業(yè)共同探索營(yíng)銷(xiāo)新可能！

在追求愛(ài)與美的道路上，小紅書(shū)的用戶(hù)始終走在前列。

「曬一曬我的婚紗照」、「我的走心婚禮」等話(huà)題在站內擁有較高關(guān)注度，「美睫」、「抗衰」、「提亮膚色」等關(guān)鍵詞搜索量呈上升趨勢，他們不僅對浪漫與美需求旺盛，且愿意為品質(zhì)生活消費，婚嫁和醫療品牌得以在這里找到與用戶(hù)「美美與共」的可能性。

為助力婚嫁、醫療行業(yè)精準觸達目標人群，優(yōu)化投放效果，實(shí)現短期用戶(hù)線(xiàn)索的高效轉化，和長(cháng)期品牌內容沉淀的雙重目標，小紅書(shū)商業(yè)化推出醫療和婚嫁行業(yè)中國行活動(dòng) ——「禧樂(lè )計劃」。

「禧樂(lè )計劃」首場(chǎng)活動(dòng)于3月28日在成都落地，后續還將在全國多個(gè)城市陸續開(kāi)展，深度挖掘區域化行業(yè)特色，為各地婚嫁及醫療品牌分享更體系化、更專(zhuān)業(yè)化的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)干貨。

定制行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打法，助力行業(yè)正向發(fā)展

隨著(zhù)醫療美容行業(yè)監管部門(mén)整治力度逐步加大，行業(yè)面臨較大的營(yíng)銷(xiāo)挑戰：一方面，行業(yè)需要符合規范的正確營(yíng)銷(xiāo)方法，充分建立品牌與消費者的深度信任。另一方面，目前部分醫療品牌處在投放早期，未重視營(yíng)銷(xiāo)素材的原生度和合規性，導致?tīng)I銷(xiāo)效率難以提升。

為創(chuàng )建平臺良好的商業(yè)環(huán)境，為用戶(hù)提供更好的體驗，同時(shí)解決行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，小紅書(shū)啟動(dòng)了醫美品類(lèi)違規營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)項治理行動(dòng)，也為行業(yè)提供了定制化營(yíng)銷(xiāo)方法：建議品牌聚焦優(yōu)質(zhì)筆記內容的打造，提升筆記的點(diǎn)贊率和互動(dòng)率，從而帶動(dòng)用戶(hù)對品牌的關(guān)注度，有效帶動(dòng)廣告消耗。

小紅書(shū)商業(yè)化數據發(fā)現，在線(xiàn)索收集類(lèi)行業(yè)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的筆記內容，吸引用戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)的私信營(yíng)銷(xiāo)方式，其留資效率遠高于表單留資。而為什么優(yōu)質(zhì)筆記可以帶來(lái)更高效率轉化呢？從萬(wàn)贊爆文的周期表現上可以看出，當筆記在到達1000贊到5000贊時(shí)，用戶(hù)的CTR（Click-Through-Rate）和CVR（Conversion Rate）皆會(huì )出現顯著(zhù)提升。

以醫美咨詢(xún)平臺「美唄」在小紅書(shū)的投放為例，品牌從大量鋪設專(zhuān)業(yè)號筆記，轉變到加大品牌合作投入后，整體轉化效果與消耗規模都實(shí)現了穩步提升。*項目期間，品牌線(xiàn)索獲取量環(huán)比提升近40%。其中，一篇萬(wàn)贊的爆文，就讓「美唄」獲得7000+線(xiàn)索，轉化成本降低35%，為行業(yè)提高線(xiàn)索轉化效率提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路。

「百贊十篇，不如千贊一篇 ；千贊十章，遜于萬(wàn)贊一文」，優(yōu)質(zhì)的蒲公英筆記內容對品牌營(yíng)銷(xiāo)而言至關(guān)重要。

優(yōu)質(zhì)內容資產(chǎn)沉淀，助力品牌長(cháng)期建設

好內容是品牌與用戶(hù)實(shí)現高效溝通的「橋梁」，內容不僅是獲取流量的載體，更是寶貴的品牌資產(chǎn)。

對婚嫁賽道而言，如何從商業(yè)氛圍濃厚的營(yíng)銷(xiāo)內容中，搶占用戶(hù)心智？答案是，找到自己的差異化定位，積累獨特的品牌資產(chǎn)，實(shí)現賽道突圍。

小紅書(shū)上的用戶(hù)懂生活、愛(ài)分享，搜索、瀏覽并駕齊驅的用戶(hù)心智，讓品牌在積累內容資產(chǎn)上擁有天然優(yōu)勢。在助力品牌獲取客戶(hù)線(xiàn)索之余，小紅書(shū)商業(yè)化用高質(zhì)量?jì)热轂槠放仆瓿蓛热蓍L(cháng)尾沉淀。

從婚嫁品牌「山竹影像」與小紅書(shū)商業(yè)化的合作中，就可以看到高質(zhì)量?jì)热輰ζ放平ㄔO的正向影響。面對內容同質(zhì)化的婚嫁行業(yè)，山竹影像摒棄了強營(yíng)銷(xiāo)感的廣告，拒絕低價(jià)競爭，通過(guò)「探店+高質(zhì)感樣片」內容與用戶(hù)進(jìn)行差異化溝通，順利完成搜索詞卡位和內容滲透。

*項目期間，山竹影像廣告私信和站內私信持續上漲，在「西安婚紗照」下游搜索詞的排名從78位躍升至第8位，內容滲透率更是在7個(gè)月內提升了357%，品牌聲量持續上漲，品牌詞搜索量提升超200%。

除了直接轉化，優(yōu)質(zhì)的內容還給山竹影像帶來(lái)了長(cháng)尾的間接轉化。大量高質(zhì)量筆記的沉淀，助力婚嫁行業(yè)內容從「快餐」模式向品牌質(zhì)感轉化，實(shí)現品牌價(jià)值長(cháng)尾影響。

相較于用流量換線(xiàn)索的「大火快煮」模式，小紅書(shū)的內容沉淀則更像是一種「小火慢燉」，在經(jīng)歷過(guò)品牌熱度的「沸騰」之后，仍能保持品牌的溫度和聲量，為品牌長(cháng)期建設提供有效的途徑。

落地「禧樂(lè )計劃」，醫療婚嫁行業(yè)中國行啟程

小紅書(shū)商業(yè)化「禧樂(lè )計劃」——醫療和婚嫁行業(yè)中國行，于3月28日在成都開(kāi)啟第一站，小紅書(shū)消費成長(cháng)業(yè)務(wù)負責人、商業(yè)化醫療行業(yè)負責人、消費成長(cháng)業(yè)務(wù)運營(yíng)負責人、商業(yè)化醫療行業(yè)運營(yíng)負責人等嘉賓，與現場(chǎng)各企業(yè)代表共同探討了醫療行業(yè)趨勢和行業(yè)新規，分享小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方法論和實(shí)戰案例。

會(huì )上，小紅書(shū)消費成長(cháng)業(yè)務(wù)負責人從小紅書(shū)的用戶(hù)特征、內容長(cháng)尾優(yōu)勢、品牌建設邏輯等方面介紹了小紅書(shū)的平臺營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。在具體的內容打造上，他分享了三個(gè)打造爆文的關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)擊率、互動(dòng)成本和回搜率，而在小紅書(shū)做品牌則需要把握以下三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶(hù)喜新品、真實(shí)性、知識共享。

「小紅書(shū)是一個(gè)品牌放大器」，了解平臺營(yíng)銷(xiāo)邏輯和品牌建設要點(diǎn)，能夠幫助品牌在投放中降本提效，在放大品牌聲量的同時(shí)，與用戶(hù)建立信任，從而助力品牌在小紅書(shū)獲得更好的成長(cháng)。

小紅書(shū)商業(yè)化期待通過(guò)「禧樂(lè )計劃」，與醫療、婚嫁行業(yè)的品牌一起，探索未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)打法，助力每一個(gè)好產(chǎn)品在小紅書(shū)生長(cháng)。

同時(shí)「禧樂(lè )計劃」下一站將于4月落地，與更多婚嫁行業(yè)共同探索營(yíng)銷(xiāo)新可能，敬請期待。

*本文數據來(lái)源于：小紅書(shū)

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長(cháng)期“住”在抖音、小紅書(shū)上的新人，已經(jīng)讓整個(gè)婚禮產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。

文章轉載自公眾號深燃（shenrancaijing）
作者 | 王敏
編輯 | 向小園

為了一場(chǎng)婚禮，無(wú)數新郎新娘們等了太久太久。

五一這個(gè)結婚旺季，使得因為疫情被壓抑了一整年的結婚需求終于得到釋放。據婚慶服務(wù)平臺“找我婚禮”聯(lián)合創(chuàng )始人岳戰透露，2021年五一假期，找我婚禮平臺在全國將服務(wù)的婚禮場(chǎng)次達538場(chǎng)，而去年五一僅有90場(chǎng)。

漫長(cháng)的備婚歲月，也讓這屆新郎新娘有了更多的想法。抖音、小紅書(shū)上，現代簡(jiǎn)約、浪漫唯美、復古油畫(huà)、森系小清新……各種風(fēng)格的婚禮都備受關(guān)注，甚至還有人為了一場(chǎng)稻田戶(hù)外婚禮，在半年前就撒下了草籽準備草地。

婚禮作為人生最需要追求形式感的重大喜事之一，任何一對新人都不想在這件事情上留下遺憾，甚至不計金錢(qián)與時(shí)間。

“為了結個(gè)婚，我都快住在小紅書(shū)上了！”

五一假期即將舉辦婚禮的程曦，提及這段時(shí)間的備婚過(guò)程，情緒激動(dòng)地對深燃回憶，自己每天花數個(gè)小時(shí)在小紅書(shū)上，翻看一切關(guān)于婚禮的筆記內容。還有無(wú)數備婚的新人，是“住”在抖音、快手等平臺，刷備婚筆記、婚禮現場(chǎng)等信息，為人生中獨一無(wú)二的婚禮，尋求copy范本。

在這些準新人集中的平臺，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的廠(chǎng)商更是“資深常住民”。諷刺的是，這些廠(chǎng)商也在這些平臺追流行、仿爆款。造成的結果便是，新人們以為自己的婚禮夠獨特，實(shí)則是一些抖音、小紅書(shū)“爆款婚禮”的拼拼湊湊。

從10年前百度關(guān)鍵詞時(shí)期的“人找信息”，到如今抖音、小紅書(shū)時(shí)代算法推薦下的“信息找人”，全新的內容時(shí)代下，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈被重新改造了一遍。盡管有海量的信息可以參考、避坑，但套路并沒(méi)有變少。

又一年五一結婚周，通過(guò)新人及婚慶公司高管、婚禮主持人等從業(yè)者的講述，深燃為你扒一扒“抖音化”、“小紅書(shū)化”的婚禮產(chǎn)業(yè)鏈。

新娘新郎，被種草“爆款”婚禮

新人們的花樣越來(lái)越多了。

成都婚禮主持人盧文發(fā)現，近來(lái)主持的婚禮，總會(huì )遇到新人提出的新要求。比如，婚禮儀式結束，關(guān)掉燈光，現場(chǎng)觀(guān)眾打開(kāi)手機當作熒光棒，像演唱會(huì )那樣拍一張大合影。

再比如，非常受新娘們歡迎的“飛行頭紗”。早在2018年，飛行頭紗的創(chuàng )意就在抖音火了。當飄逸的白色頭紗，在空中劃過(guò)一道美麗的弧線(xiàn)，最終落在新娘的頭上，很多女生看到這個(gè)畫(huà)面很難不把自己幻想成女主角。

時(shí)至今日，仍然有很多新娘，拿著(zhù)“飛行頭紗”的短視頻，給婚慶公司提要求。

這些花樣，都是新人們從網(wǎng)上學(xué)來(lái)的?！耙郧按蠖鄶等酥粎⒓由磉吪笥训幕槎Y，對婚禮難有想象力，想要點(diǎn)不一樣的，又提不出新想法?！北R文說(shuō)道，“而現在，很多人會(huì )直接拿出抖音、快手上的案例說(shuō)明自己的需求?！?/p>

還有很多新人把小紅書(shū)當作了“備婚寶地”。

在一線(xiàn)城市快節奏下生活的程曦，如果不是備婚，很少會(huì )把時(shí)間花在逛小紅書(shū)、抖音上，但從今年1月左右開(kāi)始備婚起，她精心篩選了百度、知乎、豆瓣、微博等多個(gè)平臺，最后發(fā)現，小紅書(shū)簡(jiǎn)直是備婚女孩的寶地。

作為毫無(wú)經(jīng)驗的新人，程曦非常信任小紅書(shū)上的“備婚寶典”?！懊刻於加衐eadline，每天都有必須要決定的事項，檔期排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，一旦錯過(guò)某個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，很可能就來(lái)不及了?！?/p>

在確定婚禮檔期后，大到婚紗照的拍攝、婚禮現場(chǎng)的風(fēng)格、婚慶公司的挑選、婚紗禮服的確定，小至喜糖伴手禮的包裝、堵門(mén)紅包等，程曦都會(huì )先在小紅書(shū)上做一遍功課，尋找評價(jià)高的品牌和方案。

同樣是這個(gè)五一假期舉辦婚禮的馮琳也是如此。她已經(jīng)在線(xiàn)下相中了一家婚紗攝影店，但拍攝時(shí)，依然不忘打開(kāi)手機，模仿小紅書(shū)上的拍照姿勢和風(fēng)格。就連婚禮前做的美甲，她也是照著(zhù)小紅書(shū)上的新娘同款做的。

已經(jīng)舉辦過(guò)婚禮的常莞回憶，當初她看到航拍婚禮相關(guān)的視頻便被種草，和婚慶公司一交流，又進(jìn)一步被說(shuō)服，即使要多花幾千塊錢(qián)，也要立馬安排上。

作為主持人，盧文現在經(jīng)常會(huì )遇到的情況是，直到婚禮前一天，新人們還經(jīng)常會(huì )翻出抖音、小紅書(shū)的案例說(shuō)“你看這個(gè)、你看那個(gè)，能不能加到我們的婚禮中？”

給盧文的感覺(jué)是，一場(chǎng)原本是根據新人故事，進(jìn)行個(gè)性化定制打造的婚禮，現在東拼西湊，很多都成了抖音、小紅書(shū)上爆款婚禮環(huán)節組合起來(lái)的。

婚禮產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者：造爆款、造KOL、造職業(yè)

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的另一些廠(chǎng)商、從業(yè)者，不但不會(huì )對新人提出的同款需求感到意外，還會(huì )主動(dòng)推薦。他們是駐扎在這些平臺上的資深常住民，因為很多流行趨勢和爆款，就是他們制造出來(lái)的。

程曦對接婚慶公司時(shí)發(fā)現，一些婚慶公司在溝通需求時(shí)，在某些環(huán)節上，會(huì )直接甩過(guò)來(lái)一個(gè)小紅書(shū)鏈接。

她最終選定的那家婚慶公司，對接人的口頭禪是，“你先去小紅書(shū)上看一下喜歡什么風(fēng)格的，我們再來(lái)溝通?！?/p>

長(cháng)期“住”在抖音、小紅書(shū)上的新人，已經(jīng)讓整個(gè)婚禮產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生了巨大的變化。

婚禮是個(gè)天然容易產(chǎn)生宣傳素材的行業(yè)，每做完一場(chǎng)婚禮，現場(chǎng)視頻、圖片很快便能夠作為案例拿出來(lái)宣傳，大多數婚慶公司都會(huì )做線(xiàn)上運營(yíng)。

就像“飛行頭紗”在抖音、小紅書(shū)爆火后，很快便引領(lǐng)起了一股潮流。不僅僅是婚禮現場(chǎng)，婚紗照、婚戒、伴手禮等各個(gè)環(huán)節都是如此。

某婚戒品牌相關(guān)負責人蘇唱告訴深燃，從三年前開(kāi)始，抖音、小紅書(shū)就成為了新人們了解甚至選擇鉆戒、婚紗照、婚禮風(fēng)格非常重要的參考渠道，很多廠(chǎng)商不僅要把握，而且要引領(lǐng)流行趨勢。

他所在的品牌就是其一。據其介紹，每當新款婚戒發(fā)布后，便會(huì )在各大在線(xiàn)平臺投放，尋找KOL、KOC進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)帶貨，目的是將其打造成抖音、小紅書(shū)等平臺上的爆款婚戒。

廠(chǎng)商們想要造爆款并不難，品牌挑選KOC、KOL為自己“帶貨”，或者從業(yè)者將自己打造成KOL。

蘇唱提到，去年有個(gè)素人博主，在疫情期間將自己的備婚日常一點(diǎn)一滴，包括買(mǎi)了他家的婚戒，都分享在了小紅書(shū)上。這直接給蘇唱的婚戒品牌帶來(lái)了好幾百單的銷(xiāo)量。據他介紹，2018年，從小紅書(shū)的獲客量占到其品牌所有獲客量的30%，現如今，其品牌通過(guò)在線(xiàn)渠道整體獲客量能占到50%。

在婚紗照領(lǐng)域，婚紗模特莎莎、阿本、苗苗、史蒂文已經(jīng)小有名氣，他們拍攝婚紗照的過(guò)程被制作成了短視頻放到抖音上，成為新人追求的“爆款”。不僅如此，新人連穿什么也會(huì )參考短視頻，TINS西服定制品牌老板許仙對深燃提到，經(jīng)常會(huì )有新人拿著(zhù)在抖音、小紅書(shū)等平臺看到的西服款式來(lái)進(jìn)行定制。

小紅書(shū)們對于新人有多萬(wàn)能？很多明星婚禮主持會(huì )主動(dòng)運營(yíng)小紅書(shū)賬號，不少新人是直接通過(guò)小紅書(shū)來(lái)約婚禮檔期。

婚禮籌備大部分環(huán)節都DIY的馮琳，就曾嘗試過(guò)在小紅書(shū)上找優(yōu)秀的主持人，但發(fā)現，即使是提前四五個(gè)月，小紅書(shū)上一些婚禮主持人的五一檔期也早已被約滿(mǎn)了，而想定一些明星主持的，價(jià)格比平時(shí)翻了幾番。

一個(gè)五一假期，婚禮主持最多接五場(chǎng)婚禮，盧文五一能接到的五場(chǎng)婚禮早在今年春節前就接滿(mǎn)了?！罢n期的婚禮，我已經(jīng)接到了今年11月，明年二月的婚禮也已經(jīng)接了幾場(chǎng)了?！北R文表示。

也是在備婚的過(guò)程中，程曦才發(fā)現，小紅書(shū)上還有一種小眾職業(yè)悄悄走紅，即專(zhuān)門(mén)幫別人布置婚房的人。很多新人不愿意在這上面花費過(guò)多時(shí)間和精力，相當于是花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)。

在抖音、小紅書(shū)等平臺上，婚禮產(chǎn)業(yè)鏈的新趨勢、爆款甚至新職業(yè)，正在被源源不斷地制造出來(lái)。

婚禮產(chǎn)業(yè)鏈為何小紅書(shū)化？

“在婚禮行業(yè)，10年前是百度搜索的時(shí)代，五年前是微博比較受歡迎，而現如今，已經(jīng)成為了抖音、小紅書(shū)等的天下?！?/span>許仙總結。

同樣，岳戰也指出，網(wǎng)絡(luò )獲客也在發(fā)生變化，過(guò)去是“人找信息”，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的很多廠(chǎng)商都是在百度買(mǎi)關(guān)鍵詞，只要能買(mǎi)到流量，就能賺錢(qián)，作品好不好無(wú)所謂?，F在完全不同了，是“信息找人”，而且信息的形式已經(jīng)變成了圖片和視頻，這就對婚慶公司的婚禮布置要求很高，沒(méi)有作品的婚慶公司連曝光的機會(huì )都沒(méi)有，就只能在傳統線(xiàn)下渠道獲客，需要支付高額的返傭，以至于客戶(hù)的婚禮產(chǎn)品和服務(wù)會(huì )大打折扣。

“當下能根據抖音和小紅書(shū)獲得發(fā)展的婚慶企業(yè)，其獲客一定是能夠符合這個(gè)作品驅動(dòng)增長(cháng)的飛輪效應：更多作品——更多曝光——更多獲客——更多訂單——更多作品?！痹缿鸨硎?。

而從用戶(hù)端看，如同程曦、馮琳一樣的新人，對于婚禮有越來(lái)越多的想法，已經(jīng)不滿(mǎn)足于完全交給婚慶公司。這時(shí)，對于他們而言，找到合適的渠道進(jìn)行參考便非常重要。

就比如，小紅書(shū)的用戶(hù)群體以小資情調的女性為主，信息推薦下，用戶(hù)能找到很多品味相似的人和筆記。

抖音和小紅書(shū)屬于信息找人，利用算法將信息推薦給有需求的用戶(hù)，幫助用戶(hù)更好了解婚禮布置和婚禮籌備相關(guān)知識，這類(lèi)信息不系統，天生就是碎片化，但能給用戶(hù)參考。

不過(guò)，“抖音化”、“小紅書(shū)化”也給婚禮產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了一些困擾。用戶(hù)的準備時(shí)間增長(cháng)，投入資金也在增長(cháng)，進(jìn)而導致很大一部分用戶(hù)對婚禮提出了更多更高的要求。

“現在的新人，在結婚的細節要求上，有時(shí)已經(jīng)可怕到了令人發(fā)指的地步?！北R文說(shuō)道，“有一些新人在收到抖音推薦的婚禮音樂(lè )合集后，會(huì )要求在婚禮某個(gè)環(huán)節或者某分某秒，必須要出現特定的音樂(lè )，盡管可能那個(gè)音樂(lè )并不適合出現在婚禮上?！?/p>

他解釋道，很多新人想要將抖音、小紅書(shū)上被種草的內容，用到自己的婚禮中，這自然是無(wú)可厚非的，但對于主持人和策劃而言，還要考慮到與整體婚禮協(xié)調的程度，并非所有想要的元素都能加進(jìn)去。

當選擇變多之后，便會(huì )使得后期各方的溝通難度提升。

避了不少坑，但難免被“套路”

然而，新人辦一場(chǎng)婚禮，不但要面對溝通層面的矛盾，更有大把的套路。

剛開(kāi)始備婚時(shí)，程曦以為選擇一個(gè)一條龍服務(wù)的婚慶公司，給出想要的風(fēng)格，便可以讓其大包大攬，自己就只需要打扮漂亮，出席婚禮就可以，但事實(shí)遠不是這樣。

這個(gè)行業(yè)有很多潛在的“消費陷阱”，需要新人們擦亮眼睛，明辨是非：“這里面門(mén)門(mén)道道可多了，第一次籌備，很可能會(huì )掉進(jìn)坑里?！?/p>

注重婚禮品質(zhì)的程曦，很快排除了“一條龍套餐服務(wù)”。她提到，一些一條龍服務(wù)的婚慶公司總在某些環(huán)節差強人意，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求上配合度也相對低一些。

常莞也有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷，她的婚禮分別在男方和女方家里各辦一場(chǎng)，其中一場(chǎng)婚禮選擇了一條龍服務(wù)，套餐當中的化妝師，便沒(méi)有另一場(chǎng)婚禮由自己閨蜜跟妝時(shí)認真負責。

同樣，也是因為知道這一點(diǎn)，程曦很快發(fā)現了一些婚慶公司的小套路——買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀差別太大。

“往往大多婚慶公司發(fā)的參考信息大差不差，而且婚慶公司在制作案例時(shí)，一定會(huì )選擇好的角度，后期精修，把照片做得特別好看，但現場(chǎng)可能并不如意。如果沒(méi)有很高的預算，無(wú)法投入足夠的精力跟進(jìn)，現場(chǎng)真正的品質(zhì)和精細程度，可能會(huì )有天差地別?！?/p>

在有抖音、小紅書(shū)爆款案例的情況下，很多婚慶公司為了節省成本，往往會(huì )向新人推薦現成的套餐，這樣其原有道具便可以重復利用。當新人們循著(zhù)爆款找來(lái)時(shí)，婚慶公司很快便能照搬出一場(chǎng)“爆款婚禮”來(lái)。

“現場(chǎng)布置是很賺錢(qián)的板塊”，盧文也這樣認為，婚慶公司做一場(chǎng)婚禮，成本大概三分之二都在道具上，而如果是“爆款”婚禮，道具能夠重復利用，婚慶公司得到的利潤空間就會(huì )更高。

雖然程曦每天都在小紅書(shū)上看大量線(xiàn)上攻略，但重大消費決策，還是要和線(xiàn)下相結合。

她最終確定的婚慶公司，還是選擇了離老家地級市相對較近的一個(gè)大城市的婚慶公司，對方主要負責兩個(gè)項目，一是婚禮現場(chǎng)的布置，二是婚禮“四大金剛（攝影、攝像、化妝、主持）”。不過(guò)，她還是請了更熟悉自己的朋友來(lái)?yè)沃鞒?，而不是用婚慶公司安排的人。

婚紗禮服也是如此，程曦在線(xiàn)下購買(mǎi)了主婚紗，將最主要的消費放在了線(xiàn)下。因為，往往婚禮大秀或者一些短視頻平臺出現爆款之后，淘寶、拼多多很快就會(huì )出現高仿款，但其實(shí)高仿款就如同淘寶買(mǎi)家秀一樣，質(zhì)量和版型很難保證。

敬酒服、龍鳳褂等其他幾套禮服，程曦都是在線(xiàn)上購買(mǎi)的，不過(guò)前前后后退了不下10件，只算退貨郵費，都扔進(jìn)去了大一筆錢(qián)。

關(guān)于婚禮的其他細微瑣碎，比如紅包、拉花、喜字、紙折扇、茶盤(pán)等，程曦都是自己操心籌備?，F在到了最后沖刺階段，她的常態(tài)是，小紅書(shū)上選好店鋪和產(chǎn)品，立刻轉戰淘寶、拼多多、1688等平臺下單。

就在婚禮舉辦前的這幾天里，程曦媽媽平均每天至少要幫她簽收十多個(gè)快遞。

盡管如此，還是免不了踩坑，“總會(huì )有一些物件，小紅書(shū)上、店鋪里拍出來(lái)圖片和真實(shí)物品不相符?！背剃乇硎?。

喜9酒網(wǎng)負責人也告訴深燃，在喜酒喜糖伴手禮領(lǐng)域，盡管市場(chǎng)監管力度巨大，但仍不排除有極少數不法商販會(huì )弄虛作假，在一些白酒紅酒中摻雜數量不等的假貨，讓消費者難以察覺(jué)。部分名牌巧克力也有過(guò)出現仿冒品的情況。

所以，新人們在前期要甄選樣品，真正購買(mǎi)時(shí)要選擇大平臺。

在小紅書(shū)備婚半年，程曦終于即將迎來(lái)自己的“獨特婚禮”，但在婚禮前一周，她一算賬發(fā)現，在婚禮的投入已經(jīng)達到了十幾萬(wàn)，是老家城市平均婚禮花費的四五倍。

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小紅書(shū)成為越來(lái)越多年輕人婚禮消費的決策入口?；榧奁髽I(yè)該如何玩轉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)？

小紅書(shū)，精致的豬豬女孩們手機里必備的種草神器。用戶(hù)可以通過(guò)圖文或短視頻，分享產(chǎn)品的使用筆記，讓消費者快速get到產(chǎn)品要點(diǎn)，為購物提供前期決策。

目前小紅書(shū)社區覆蓋了時(shí)尚、個(gè)護、彩妝、美食、旅行、娛樂(lè )、讀書(shū)、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域。

2020三亞婚博會(huì )＆第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )上，特別邀請了小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)直客負責人 起靈為大家帶來(lái)專(zhuān)題分享——《在小紅書(shū)決策婚禮的年輕人們》。

小紅書(shū)數據顯示，整個(gè)婚嫁行業(yè)在站內的搜索流量呈大幅上漲趨勢，同比去年，搜索量級增長(cháng)2倍以上。小紅書(shū)基本覆蓋了備婚全場(chǎng)景，大到婚慶婚宴、婚紗攝影、小到婚禮用品，你都可以搜索到。

有數據顯示，小紅書(shū)月度活躍用戶(hù)達1億+；日筆記曝光達80億；一二線(xiàn)城市用戶(hù)占56%……

不能忽視的是，小紅書(shū)早已成為90后聚集地，占比高達72%，而這一批人恰恰是接下來(lái)婚禮行業(yè)即將搶奪的新對象。

小紅書(shū)成為越來(lái)越多婚攝需求用戶(hù)的消費決策入口。而小紅書(shū)上對婚攝感興趣的用戶(hù)大部分為一二線(xiàn)城市女性，該部分用戶(hù)一般為家庭決策者，arpu值高。

有人曾說(shuō)過(guò)，“得年輕者得天下”，想要把握住他們，小紅書(shū)無(wú)疑是一個(gè)好的渠道。

那么，婚嫁企業(yè)該如何玩轉小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)？好奇的不如來(lái)聽(tīng)聽(tīng)起靈老師是怎么說(shuō)的。

起 靈
小紅書(shū)效果營(yíng)銷(xiāo)直客負責人

個(gè)人簡(jiǎn)介

7年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗
內容營(yíng)銷(xiāo)先驅者
專(zhuān)注社交媒體內容研究
曾是淘寶商學(xué)院資深專(zhuān)家，后加入小紅書(shū)

2020三亞婚博會(huì )＆第五屆中國結婚產(chǎn)業(yè)年會(huì )
12.21-12.23，三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店

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TA被稱(chēng)為“世界盡頭”，也是全世界最夢(mèng)幻的婚禮舉辦地。

對于酒店控來(lái)說(shuō)，一提到“阿麗拉”ALILA，有三樣東西必被提到：全球首創(chuàng )的無(wú)邊泳池、懸崖鳥(niǎo)籠發(fā)呆亭和先進(jìn)的環(huán)保理念。

位于崖岸上的日落小屋是阿麗拉 別墅 烏魯瓦圖最吸睛的休息區，立于懸崖之巔，俯瞰湛藍的印度洋與無(wú)垠天空千變萬(wàn)化的景致。陽(yáng)光透過(guò)木柵圍欄斑駁地投下，散發(fā)出迷人的氣息。

阿麗拉水療如同脫胎換骨般令人身心通泰，神清氣爽。理療師都接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，將古老美容配方融入悠久的亞洲理療技法之中，甄選新鮮、天然、上乘原料，精心呈現修身養心、別具一格的巴厘島水療體驗。

處于懸崖之巔50米的無(wú)邊泳池，在這里可以飽覽印度洋的恢弘景色。曾經(jīng)在2011年被CNN go 評選為世界15大特色泳池之一。

我們的阿里拉空中別墅坐落于垂直入海的石灰巖峭壁之上，窗外是一幅如夢(mèng)似幻的印度洋畫(huà)作，幾乎三分之一懸空，腳下就是懸崖峭壁，可以180度俯瞰壯闊的印度洋，我們的主人公將在這里舉行婚禮。

主場(chǎng)景布置

宴會(huì )布置

婚禮進(jìn)行時(shí)

婚紗

婚鞋

afterparty

花絮

空竹別墅一角大片波光熠熠的水池邊，小新郎焦急的等待著(zhù)小新娘。

休息室一角，小新娘為即將到來(lái)的儀式暗自緊張，惹得新郎頻頻微笑，兩人相互依偎。

新娘為新郎打理領(lǐng)結，看把新郎美的。

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