凡事一來(lái)就花錢(qián)的渠道需謹慎，凡事按成交付費的渠道都猛攻。

作者：岳戰，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人、結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察特約撰稿人

每月能獲取多少客資，決定每個(gè)月能有多少轉化，才能有多少收益。

很多婚慶公司為了獲取客戶(hù)資源，容易沒(méi)有想明白就盲目投入費用去合作和打廣告。

比如酒店合作，有些婚慶公司直接花十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)承包酒店婚慶業(yè)務(wù)，有些老板會(huì )直接安排員工駐店談單，有些老板選擇在微信朋友圈投放廣告，有些老板去抖音投放廣告。

到底哪些合作方式是利于婚慶的，哪些是有機會(huì )也不能投的，你得知道有個(gè)名詞叫“資金周轉率”。

什么是資金周轉率？通俗來(lái)說(shuō)就是：你投入的費用，需要多久能夠讓你回本和賺錢(qián)的效率。

來(lái)看以下兩種情況，你花5萬(wàn)承包了某個(gè)酒店的客資，你和酒店簽約合作期是一年，如果這個(gè)酒店就是普通酒店，你能把5萬(wàn)錢(qián)回本估計需要半年，那你后半年才賺錢(qián)，這說(shuō)明你的資金周轉率很低，也就是只轉了2次。

假如你花5萬(wàn)投了百度，當月就獲取客資50個(gè)，并簽單10個(gè)，客單價(jià)2萬(wàn)，毛利潤40%，你賺8萬(wàn)，去掉5萬(wàn)廣告費，你賺3萬(wàn)。

按照這個(gè)邏輯，你每月只要投5萬(wàn)，就能賺3萬(wàn)，這個(gè)是按月計算的資金周轉率，上面是按半年計算，你對比，同樣是5萬(wàn)，和酒店合作一年轉2次，和百度合作一年轉12次，這就是資金周轉率截然不同的效果。

說(shuō)明一下啊，上面兩個(gè)例子的資金數字和渠道并非真實(shí)情況，僅僅用于舉例說(shuō)明。

當你明白“資金周轉率”這個(gè)概念以后，你就應該會(huì )區分什么渠道可以多做，什么渠道不能做。

尤其是那些投資做婚禮堂的朋友，你一定要算賬，你投20萬(wàn)，有沒(méi)有資金周轉率更高的渠道值得你去做？

那些在酒店一次就交錢(qián)的老板，你考慮一下，這個(gè)錢(qián)什么時(shí)候能回本，是否還有更好的渠道值得你投入？

按照這個(gè)概念，有些酒店合作就是按成交10%返傭，說(shuō)實(shí)話(huà)這是人家對你好，在成交前，你沒(méi)有任何資金投入，成交后才給錢(qián)，這資金周轉率極高啊。

一個(gè)同樣規模和利潤的企業(yè)，如果資金周轉得快，就相當于你賺錢(qián)的速度比別人快，給定其他條件不變，賺錢(qián)速度越快，這個(gè)公司最后的利潤率肯定越好。

最后，一句話(huà)講明白，凡事一來(lái)就花錢(qián)的渠道需謹慎，凡事按成交付費的渠道都猛攻。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：岳戰專(zhuān)欄；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

關(guān)于婚禮現場(chǎng)，這一塊天然的流量池，大部分人還停留在“說(shuō)”的階段！

圖/南京婚宴網(wǎng)

婚禮企業(yè)需要敏銳把握市場(chǎng)變化，對營(yíng)銷(xiāo)策略，獲客渠道進(jìn)行及時(shí)調整，才能在硝煙四起的婚企競爭中激流勇進(jìn)。

有數據顯示：行業(yè)的平均獲客成本，早已突破1000元。

一年忙活下來(lái)，很多老板發(fā)現銷(xiāo)售額挺住了，利潤卻下去了。

平均一場(chǎng)婚禮有250位賓客，里面大概率有2-5個(gè)精準的結婚人群。

那么10場(chǎng)、100場(chǎng)婚禮、甚至1000場(chǎng)婚禮呢？

關(guān)于婚禮現場(chǎng)這一塊的天然的流量池，大部分人還停留在“說(shuō)”的階段！

婚禮現場(chǎng)本身可以自帶流量，只不過(guò)大部分老板不知道如何為自己所用。

下面就帶大家主動(dòng)出擊，耕耘好自己手上的一畝三分地：

第一步?看視頻

https://v.qq.com/x/page/k08342i1hva.html

復制鏈接到瀏覽器打開(kāi)

第二步 讀案例

第三步 去實(shí)操

添加微信，帶你實(shí)操

宿浩然? 15951753524

重要通知：2月1日起，TO執行官年費由2999元/年上調至4999元/年！

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察原創(chuàng )；作者：風(fēng)曉云；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多