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小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)「禧樂(lè )計劃」婚攝專(zhuān)場(chǎng)落地中國婚紗攝影熱門(mén)地海南三亞，與當地婚攝品牌共同探討了最新行業(yè)動(dòng)態(tài)與玩法，助力婚攝品牌「乘風(fēng)破浪」。
當審美在線(xiàn)的年輕人遇見(jiàn)婚紗攝影，會(huì )碰撞出怎樣的浪漫想象？
小紅書(shū)里，關(guān)于「婚紗照」的相關(guān)筆記量高達262萬(wàn)篇。怎樣用自己最?lèi)?ài)的婚攝風(fēng)格記錄人生的幸福瞬間，成為站內婚攝用戶(hù)的關(guān)注重心。越來(lái)越多「打破常規」的婚攝風(fēng)格，也在平臺用戶(hù)的靈感中呈現增長(cháng)趨勢。*數據顯示，過(guò)去一年，站內「光影婚紗照」搜索量增長(cháng)86%，「赫本風(fēng)婚紗照」搜索量增長(cháng)近82%，「法式風(fēng)」、「森系」、「中式風(fēng)」等風(fēng)格也成為小紅書(shū)備婚人群的心頭好。
為助力婚嫁企業(yè)踩準行業(yè)趨勢的「節拍」，實(shí)現品牌短期咨詢(xún)量提升與長(cháng)期品牌力建設雙重目標，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)于今年3月推出線(xiàn)索行業(yè)中國行「禧樂(lè )計劃」，收獲了大量從業(yè)者的關(guān)注。小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)團隊也以此為起點(diǎn)，在過(guò)去數月中持續從站內趨勢、營(yíng)銷(xiāo)方法與商業(yè)產(chǎn)品能力等維度上持續深耕，旨在與婚攝品牌共創(chuàng )更多品牌營(yíng)銷(xiāo)靈感。
7月28日，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)「禧樂(lè )計劃」婚攝專(zhuān)場(chǎng)落地中國婚紗攝影熱門(mén)地海南三亞，與當地婚攝品牌共同探討了最新行業(yè)動(dòng)態(tài)與玩法，用系統化的營(yíng)銷(xiāo)方法論和智能高效的商業(yè)產(chǎn)品，助力婚攝品牌「乘風(fēng)破浪」。
婚攝行業(yè)回暖，夏日增長(cháng)季機會(huì )正好
疫情之下，婚攝市場(chǎng)的發(fā)展格局正在被重新改寫(xiě)。在此背景下，小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)力于通過(guò)精準的站內數據洞察，提供具有前瞻性的市場(chǎng)趨勢分析，為婚攝行業(yè)帶來(lái)兩顆「定心丸」。
一方面，婚攝行業(yè)在挑戰中迎來(lái)向好趨勢。通過(guò)小紅書(shū)站內大數據洞察發(fā)現，盡管今年年初婚攝行業(yè)需求有所回落，但隨著(zhù)國內一二季度疫情趨于平穩，婚攝行業(yè)需求也迅速開(kāi)始回升，婚攝大盤(pán)整體穩步提升；另一方面，婚攝行業(yè)的淡旺季出現「倒置」現象，以往處于淡季的5-7月份，如今卻逆轉成為旺季。*據統計，小紅書(shū)5月以來(lái)婚攝搜索量達到歷史新高，同比去年上漲82%，婚攝行業(yè)在近期迎來(lái)新的增長(cháng)期。
從更為細分的市場(chǎng)需求點(diǎn)來(lái)看，*在婚紗攝影行業(yè)TOP20搜索詞中，各類(lèi)婚紗照風(fēng)格詞成用戶(hù)最大關(guān)注點(diǎn)。在小紅書(shū)中，平均每月有超過(guò)250萬(wàn)的婚嫁人群在平臺查詢(xún)婚禮相關(guān)攻略、了解最新婚攝趨勢，并成為新式婚紗照的表達者與實(shí)踐者，尋求著(zhù)個(gè)性化的婚攝解決方案。
除此之外，數據顯示，自今年4月起，小紅書(shū)婚攝筆記私信率逐漸走高，小紅書(shū)已經(jīng)成為新世代們備婚的一大陣地。
小紅書(shū)中既活躍著(zhù)婚攝行業(yè)的目標人群，也沉淀著(zhù)大量的婚攝優(yōu)質(zhì)筆記，這不僅為婚攝品牌提供了研究用戶(hù)消費習慣和需求的參考坐標，也為婚攝行業(yè)帶來(lái)了更具開(kāi)拓性的發(fā)展空間。
面對利好趨勢，婚攝品牌如何「乘風(fēng)破浪」？
婚攝品牌入局小紅書(shū)，如何才能更好地吸引新世代的目光，在婚攝這片「浪漫?！怪小钙评饲靶小?？
在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法論是制勝關(guān)鍵。隨著(zhù)平臺營(yíng)銷(xiāo)的不斷深耕，小紅書(shū)也研發(fā)出了一系列精準有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，幫助婚攝行業(yè)有效降低線(xiàn)索成本，實(shí)現品牌心智的高效透傳。此前，小紅書(shū)聚光平臺基于線(xiàn)索行業(yè)私信、落地頁(yè)表單兩條核心廣告鏈路，從賬號搭建到廣告投放再到線(xiàn)索管理跟進(jìn)，給予了一套完整的產(chǎn)品玩法攻略。
在本次「禧樂(lè )計劃」三亞會(huì )場(chǎng)上，小紅書(shū)生活行業(yè)運營(yíng)負責人從用戶(hù)行為鏈路角度切入，詳細地介紹了「爆文打造」和「品牌合作」兩種婚攝營(yíng)銷(xiāo)新思路，并通過(guò)實(shí)際案例驗證了行業(yè)玩法對促進(jìn)品牌實(shí)現大聲量和高轉化的有效性。小紅書(shū)婚攝行業(yè)運營(yíng)負責人則分享了小紅書(shū)競價(jià)廣告運營(yíng)策略，為婚攝品牌帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品案例分享和運營(yíng)實(shí)操解讀。
接下來(lái)，小紅書(shū)「禧樂(lè )計劃」還將前往多個(gè)城市，與更多婚攝等線(xiàn)索收集行業(yè)品牌共同探索行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新機會(huì )，釋放潛能，驅動(dòng)線(xiàn)索收集行業(yè)品牌在小紅書(shū)實(shí)現生意的長(cháng)效增長(cháng)。
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未來(lái)我國婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)或將朝著(zhù)兩級分化發(fā)展：一種是簡(jiǎn)單低價(jià)的簡(jiǎn)約拍攝，另一種則是高端婚紗攝影和創(chuàng )意婚紗攝影。
婚紗攝影是指使用照相機、感光片、光源和造型技藝在室內外，為即將結婚或已婚男女拍攝婚紗照的服務(wù)，我國婚紗攝影行業(yè)起步較晚，在90年代才是算真正進(jìn)入婚紗照時(shí)代。隨著(zhù)婚紗樣式愈發(fā)豐富，化妝、修圖技術(shù)也愈發(fā)精湛，拍婚紗照似乎也成為了結婚的一項重要的儀式。
目前，我國每年平均大約有81%的新婚夫婦會(huì )選擇拍攝婚紗照，大約有19%的新人會(huì )選擇不拍。可以看出新婚夫婦拍婚紗照的習慣現狀已經(jīng)基本上普及到了全國。
資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理
?結婚人數下降，婚姻攝影市場(chǎng)規模萎縮
婚紗攝影作為一個(gè)婚慶的上游產(chǎn)業(yè)，目前在我國其整體市場(chǎng)規模也是在百億級以上。然而近幾年隨我國結婚率的下降，我國婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)需求也隨之下降，行業(yè)市場(chǎng)規模也逐漸萎縮。
據民政部官網(wǎng)數據顯示，2015年我國結婚登記人數為1224.7萬(wàn)對；到2020年便下降至813.1萬(wàn)對；截止到2021年上半年，我國結婚登記人數為416.6萬(wàn)對。
資料來(lái)源：民政部官網(wǎng)
我國新婚夫婦數量逐年遞減，國內市場(chǎng)上對婚紗攝影的需求因此下降，行業(yè)市場(chǎng)規模也受到一定影響。據不完全數據統計，從2015年到2020年，我國婚紗攝影市場(chǎng)規模已經(jīng)從303億元下降至229億元左右。
資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理
行業(yè)亂象叢生，且同質(zhì)化嚴重
從行業(yè)內部來(lái)看，當下我國婚紗攝影行業(yè)亂象叢生，隱形消費較多，且存在一定綁架消費行為，這使得我國婚紗攝影行業(yè)整體競爭力開(kāi)始不斷走低。
從選婚紗、試婚紗、到取景、拍攝，再到后期選片、制圖的種種環(huán)節，都可能存在著(zhù)隱形消費或綁架消費等現象。
比如選服裝時(shí)，很多機構會(huì )將服裝分為免費區、加價(jià)區、VIP區等，客戶(hù)在拍攝時(shí)選服裝時(shí)，一些服裝好看、質(zhì)地較好的服裝往往不會(huì )在套餐或免費區內，客戶(hù)想要拍就必須得加錢(qián)；再比如在拍攝化妝階段，新人化妝用的安瓶、睫毛等一次性物品大多數機構是不允許自帶，相當于變相的強制消費者購買(mǎi)機構的高價(jià)產(chǎn)品；而且在選片、制圖階段，很多婚紗攝影機構是不會(huì )提供或提供部分拍攝底片，只提供少量精修片，想要全部拍攝底片或更多的精修片，又需額外加錢(qián)；這使得我國一些中小型的婚紗攝影企業(yè)的隱性消費區逐漸成為了獲利的大頭。
除此之外，婚紗攝影行業(yè)還存在很強的地域性，因此市場(chǎng)分散度也較高，且行業(yè)門(mén)檻較低，同質(zhì)化非常嚴重。
幾乎每個(gè)大城市內都有數以萬(wàn)計的婚紗攝影行業(yè)從業(yè)者，每年都有大批的新增及死去的婚紗攝影機構，且絕大部分企業(yè)的拍攝方式、風(fēng)格都大同小異，大部分的產(chǎn)品和服務(wù)都很相似，消費者的審美疲勞已經(jīng)產(chǎn)生。再加上如今國內疫情的常態(tài)化，使得我國部分地區外出取景方面受到一些限制，導致可選地點(diǎn)減少，拍攝效果或不及客戶(hù)預期。消費者對整個(gè)行業(yè)信任度和信賴(lài)值有下降風(fēng)險。
當下年輕人的消費需求升級，年輕消費者的審美也越來(lái)越個(gè)性化、多樣化、差異化，或追求時(shí)尚潮流，或崇尚經(jīng)典古風(fēng)，或鐘愛(ài)森系唯美等等。因此從業(yè)者們需滿(mǎn)足消費者喜好及個(gè)性化需要，實(shí)時(shí)關(guān)注最新潮流等，不斷學(xué)習提高自身水平，跟上消費者們的審美步伐。
三亞發(fā)布婚紗攝影行業(yè)高質(zhì)量服務(wù)標準
在我國婚紗攝影亂象叢生的局勢下，我國最知名的婚紗和婚禮目的地——三亞（2020年度全市共計接待婚紗攝影新人26萬(wàn)對，婚禮2200場(chǎng)，蜜月旅行客人20多萬(wàn)對，實(shí)現旅游營(yíng)收近100億元），為進(jìn)一步提高婚紗攝影行業(yè)服務(wù)質(zhì)量，在2021年7月底發(fā)布了婚紗攝影行業(yè)高質(zhì)量服務(wù)標準：《三亞市婚紗攝影行業(yè)高質(zhì)量服務(wù)標準》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《標準》），并為首批8家高質(zhì)量“三亞市婚紗攝影行業(yè)高質(zhì)量服務(wù)企業(yè)”頒發(fā)牌匾及證書(shū)。
《標準》發(fā)布，對合同、底片贈送、重拍、定制化等方面提出了服務(wù)標準，進(jìn)一步規范三亞市婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)?！稑藴省芬蠡榧喤臄z企業(yè)向消費者提供標準合同保障服務(wù)、拍攝底片全送服務(wù)、不滿(mǎn)意可重拍服務(wù)、重拍不滿(mǎn)意可退款服務(wù)、高質(zhì)量定制化服務(wù)等。
根據這些服務(wù)，婚拍企業(yè)將底片全部贈送給消費者，并根據合同條款完成約定的照片精修等服務(wù)，按時(shí)交付服務(wù)產(chǎn)品；消費者對照片效果不滿(mǎn)意，經(jīng)雙方溝通確認后，由婚拍企業(yè)提供免費重拍；如重拍后消費者仍不滿(mǎn)意，經(jīng)雙方協(xié)商，由婚紗企業(yè)根據相關(guān)協(xié)議辦理退款。這一標準的發(fā)布為我國婚紗攝影行業(yè)綠色健康發(fā)展起到帶頭作用。
行業(yè)市場(chǎng)或將呈兩極分化發(fā)展
當前，我國結婚登記人數持續下滑，消費者審美日益提升，三亞婚紗攝影行業(yè)高質(zhì)量服務(wù)標準已經(jīng)發(fā)布，未來(lái)我國婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)或將朝著(zhù)兩級分化發(fā)展。
一種是簡(jiǎn)單低價(jià)的簡(jiǎn)約拍攝，即輕婚紗模式。目前在我國婚紗攝影已經(jīng)不僅僅是年輕新婚夫婦的專(zhuān)利，許多結婚多年的老夫妻或感情較好的閨蜜等在經(jīng)濟條件允許的情況下也會(huì )選擇拍婚紗照來(lái)留作紀念。而性?xún)r(jià)比較高的輕婚紗模式剛好是能夠滿(mǎn)足大眾的基本需求，因此簡(jiǎn)單低價(jià)的簡(jiǎn)約婚紗攝影或將成為發(fā)展趨勢之一。
另一種則是高端婚紗攝影和創(chuàng )意婚紗攝影。這種類(lèi)型價(jià)格通常較為昂貴，一套婚紗照的拍攝由多個(gè)專(zhuān)業(yè)機構合作完成，如專(zhuān)業(yè)的化妝工作室、專(zhuān)業(yè)的攝影工作室、專(zhuān)業(yè)的禮服部、專(zhuān)業(yè)的拍攝機構、專(zhuān)業(yè)的修圖師等，以專(zhuān)業(yè)化保證服務(wù)的品質(zhì)。
另外隨著(zhù)新技術(shù)在行業(yè)的不斷應用，無(wú)人機航拍及便攜化拍攝等設備的出現，圖文呈現的婚紗照也將向愛(ài)情微電影，3D影像等新創(chuàng )意方向發(fā)展。
[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：找我婚禮；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩
婚紗攝影行業(yè)有著(zhù)不同的獲客方式，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博深受當代年輕人的喜好，它是人們展現自我、結識朋友的良好平臺。
婚紗攝影行業(yè)有著(zhù)不同的獲客方式，早期的獲客方式主要是線(xiàn)下，婚紗攝影公司在線(xiàn)下尋找黃金位置的店面，用來(lái)吸引用戶(hù)，直到今天，這一招也非常管用，在小的縣城里，門(mén)面較大較明顯的婚紗攝影店也往往更容易獲客，但是如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有的婚紗攝影工作室沒(méi)有大的店面，甚至在非常偏遠的地方，但約片不斷。
“微博改變世界”， 隨時(shí)隨地發(fā)現新鮮事!微博帶你欣賞世界上每一個(gè)精彩瞬間,了解每一個(gè)幕后故事。分享你想表達的,讓全世界都能聽(tīng)到你的心聲!
它是人們展現自我、結識朋友的良好平臺。事實(shí)上，人們喜歡微博、社交網(wǎng)、論壇等新型的網(wǎng)絡(luò )交流、游戲平臺，是因為人們需要釋放壓力，很多人在網(wǎng)絡(luò )上釋放壓力渠道。
深受當代年輕人的喜好。固然也有一大波年輕的受眾群體。
首先，微博為什么適合婚紗攝影行業(yè)獲客？
根據2020年微博用戶(hù)發(fā)展報告顯示：微博80，90 后占比近80%。大多數博主粉絲的年齡在18~24歲左右，并且90后逐步取代80后，是微博用戶(hù)的主力軍。
如上所述，微博的主力用戶(hù)是90后，90后現在正是當前的結婚主力人群，是不可小覷的婚紗攝影行業(yè)的重要客戶(hù)群體。但是也會(huì )有人疑問(wèn)，其他平臺也有很多90后，特別是微信，用戶(hù)數量更大。
事實(shí)上，微博除了擁有青年活躍人群之外，其“旅婚”數據也表現搶眼，根據微博“旅婚”數據報告，主流媒體婚嫁行業(yè)信息量情況中，微博占據總信息量的67.87%。
令人驚嘆的微博婚嫁信息流：2019年微博婚嫁行業(yè)信息量達到6123.53萬(wàn)條，微信信息量只有860.5萬(wàn)條，數量相差近8倍，可見(jiàn)微博婚嫁信息流之強盛。
此數據來(lái)源于微博
微博的幾種廣告形式：
聚寶盆
超級粉絲通
粉絲頭條
開(kāi)屏廣告（微博開(kāi)機大圖全屏展現）
U微計劃
品牌速遞
婚紗攝影行業(yè)如何通過(guò)聚寶盆獲客？
先來(lái)認識聚寶盆，這種獲客方式幾乎是微博獨有的一種方式，聚寶盆的廣告形式有多種，如大圖卡片、視頻卡片、博文。同時(shí)還可以同步瀏覽h5，邊看邊廣告，實(shí)現高轉化率。
此數據來(lái)源于微博數據
如圖，聚寶盆的廣告形式多樣，婚紗攝影行業(yè)，這種形式依賴(lài)于明星以及KOL。其中明星本身就有著(zhù)一定的流量，有著(zhù)大量的固定粉絲團支撐，但是其廣告價(jià)格肯定也相對較貴。聚寶盆還有KOL各種網(wǎng)紅博主，也有自己的魅力流量，價(jià)格會(huì )相對較低。
綜合來(lái)說(shuō)，聚寶盆這種形式比較適合有一定品牌實(shí)力、有一定經(jīng)濟實(shí)力的婚紗攝影公司或者已經(jīng)在微博上有著(zhù)一定投放經(jīng)驗的婚紗攝影公司，因為這種方式耗費金錢(qián)，對于專(zhuān)業(yè)度也有一定要求。具體來(lái)說(shuō)，可以參考這種方式：
選擇垂直類(lèi)發(fā)表旅拍視頻
品牌官微下場(chǎng)答疑和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)
優(yōu)化數據，優(yōu)化年齡、地域等精準數據，調整投放策略。
如何投放KOL博主獲客？
首先，投放廣告之前需要了解微博的KOL博主類(lèi)型。根據微博行業(yè)分類(lèi)來(lái)看，排列靠前的為資訊博主、影視娛樂(lè )博主和美妝時(shí)尚博主，在微博公布的品牌投放情況來(lái)看，投放最多的為美食飲品，鞋帽，箱包，日用百貨。而美妝時(shí)尚博主是廣告主最為青睞的。美妝博主是否可以投放婚紗攝影廣告呢？
此數據來(lái)源于微博數據
電視劇《三十而已》里，顧佳為了推廣茶葉，也是選擇的微博博主投放廣告，但是最后效果不佳，原因可能在于1、沒(méi)找對人。2、沒(méi)做好博主價(jià)值分析。
婚紗攝影行業(yè)如何找到合適的博主投放廣告？
1）選擇直接合作（公司直接對接博主），可以利用微博高級搜索、微任務(wù)等找人，微博高級搜索找人，方法是進(jìn)入微博高級搜索按行業(yè)關(guān)鍵詞找人，如搜索“旅拍”，選擇“找人”，用戶(hù)類(lèi)型選擇“個(gè)人認證”，搜索出來(lái)的排名靠前的用戶(hù)，就是旅拍領(lǐng)域的大號。此外，還可以通過(guò)微任務(wù)找人，選擇微博“管理中心—營(yíng)銷(xiāo)推廣—微任務(wù)”即可。
2）找第三方合作（公司對接廣告平臺，不直接對接博主）這些第三方平臺的情況不一，方法一般是直接進(jìn)后臺找大號投放，好處是不用自己搜索，能直接看到大號報價(jià)。
需要提醒的是，第三方合作平臺有一套成熟的判斷機制，所以他們提供的賬號價(jià)值可以直接通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷，但公司如果選擇自行對接博主，就需要衡量博主價(jià)值以及是否適合婚紗攝影行業(yè)。具體的判斷方式是看博主的轉評贊數據、轉評贊真實(shí)性以及關(guān)注量、原創(chuàng )博文數量等等。
如何通過(guò)微博粉絲通獲客？
微博粉絲通覆蓋4.3億月活用戶(hù)，可精準定向微博的大數據畫(huà)像。非常適合婚紗攝影行業(yè)，因為粉絲通在畫(huà)像方面非常精準，如可以選擇“準備結婚”、“準備購房”的用戶(hù)進(jìn)行投放。
此數據來(lái)源于微博數據
出價(jià)之前要了解計費方式。超級粉絲通目前的曝光收費主要是兩種：1、 CPM按照曝光次數收費（1000次置頂精準曝光）2、CPE模式（包含有效互動(dòng)計費，如轉發(fā)、加關(guān)注、收藏等）CPE有起拍價(jià)，每一次有效互動(dòng)點(diǎn)擊0.5元起。
想要做好粉絲通有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一是要做好文案好配圖
第二是后臺維度的設置
第三是做好出價(jià)
圖文并茂的宣傳方式也非常講究技巧，在文案方面有創(chuàng )意。文案方面，需要了解用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，統計發(fā)現，在旅拍行業(yè)中，微博用戶(hù)更關(guān)注“服務(wù)”、“風(fēng)格”、“品牌”、“價(jià)格”，在文案中，可以基于用戶(hù)關(guān)注的部分進(jìn)行內容創(chuàng )作。
此數據來(lái)源于微博數據
配圖要干凈、場(chǎng)景化。微博旅拍對比情況顯示：“生活紀實(shí)”、“學(xué)生時(shí)代”和“浪漫唯美”風(fēng)格更受到微博用戶(hù)關(guān)注，投放配圖方面，婚紗攝影公司可以基于這些風(fēng)格投放合適的廣告圖，同時(shí)也要注意先測圖。
此數據來(lái)源于微博數據
需要提醒的是：超級粉絲通現在還新增了手機型號定位，這對婚紗攝影品牌來(lái)說(shuō)也是值得關(guān)注的問(wèn)題，比如說(shuō)如果自己的產(chǎn)品價(jià)位比較高，可以在定位上選擇一些手機價(jià)位較高的，此類(lèi)用戶(hù)消費能力好。
如何通過(guò)官微獲客？
官微也是獲客的一大渠道，特別是婚紗攝影往往不能直接成交，需要一段過(guò)程，因為在微博上用戶(hù)的決策過(guò)程經(jīng)過(guò)不同的階段，首先是認識、再是認可、對內容產(chǎn)生信任，最終決定購買(mǎi)。所以運營(yíng)好官微，不管是對于前期其他渠道廣告投放流量的轉化，還是對于官微渠道的獲客，都非常重要。
運營(yíng)官微，得了解微博婚紗攝影行業(yè)用戶(hù)情況。一個(gè)值得注意的微博數據是，旅拍行業(yè)的用戶(hù)關(guān)注情況中，女性占65%以上，所以官微運營(yíng)，要考慮正在籌備婚禮的女性，她們到微博是想要了解什么內容？
當用戶(hù)關(guān)注官微后：
第一時(shí)間互動(dòng)回復與分組。48小時(shí)內互動(dòng)（黃金時(shí)間），通過(guò)客戶(hù)分組，對不同意向的客戶(hù)進(jìn)行目標分組，這樣能夠方便后期進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。
在官方賬號中編輯有意思的內容，吸引用戶(hù)的關(guān)注。
官微不僅僅是分享婚紗照推廣促銷(xiāo)信息，還可以分享用戶(hù)關(guān)注的婚紗攝影內容，比如文字加圖片的旅拍日記、婚紗攝影拍攝技巧等。
綜上所述：婚紗攝影行業(yè)通過(guò)微博廣告推廣，有兩個(gè)重要目的，一是獲客，二是傳播品牌、提升價(jià)值。在具體投放策略上，要選對渠道，找有影響力的KOL博主進(jìn)行廣告投放，同時(shí)還可以通過(guò)微博粉絲通的方式獲客。
同時(shí)要重視長(cháng)期主義，運營(yíng)好官微。粉絲量不多的時(shí)候，通過(guò)粉絲通等方式先獲取基礎粉絲群體。當完成了前期的粉絲獲取之后，后期慢慢通過(guò)官微轉化，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷優(yōu)化投放圖文，看轉、評、贊的數據，跟蹤高轉化價(jià)值的博文，挖掘潛在客戶(hù)。
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用戶(hù)的搜索消費行為變化、婚攝行業(yè)競爭加劇、以及常態(tài)化的疫情防護，婚攝企業(yè)面臨著(zhù)類(lèi)別越來(lái)越細分、消費者需求越來(lái)越精細的多樣挑戰，但這也為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的思路和改革的契機。
一、行業(yè)分析
結婚人數持續走低，市場(chǎng)縮小
中國傳統的婚姻觀(guān)念中，男大當婚女大當嫁。但近年來(lái)，晚婚晚育成了常態(tài)，更有一些年輕人追求自由，認為婚姻對于自己來(lái)說(shuō)是束縛。同時(shí)，房?jì)r(jià)的居高不下，使得結婚的成本越來(lái)越高，也導致年輕人實(shí)現家庭變得更加困難。所以，從人口角度來(lái)看，適婚年齡人數在不斷減少，結婚“主力軍”減少。
根據民政部的公開(kāi)數據來(lái)看，2020年全國結婚登記量，環(huán)比2019年減少114.2萬(wàn)對。從2014年開(kāi)始，結婚登記人數，逐年下降，到了2019年，結婚登記人數已不足千萬(wàn)。2020年，全國范圍內結婚登記人數為813萬(wàn)對，結婚登記人數出現了連續7年，持續下降的局面。但是離婚人數在2016-2019年，連續四年增長(cháng)。
90后主場(chǎng)，95后“嫁”到
騰訊營(yíng)銷(xiāo)大數據表示，95后與90后一起成為結婚新主力，高線(xiàn)的結婚籌備相對更為活躍，也有部分曾經(jīng)在高線(xiàn)城市生活過(guò)的青年回到家鄉成婚發(fā)展。
雖然結婚的人越來(lái)越少，但是對于選擇結婚的人來(lái)說(shuō)，婚紗攝影的重要性，不言而喻。對新人來(lái)說(shuō)，拍攝婚紗照，能永久的記錄下來(lái)人生最有紀念意義，最美好的時(shí)刻，也可以為結婚這件普天同慶的事情賦予難以替代的儀式感。
上海一位95后新娘這樣說(shuō)，“就算沒(méi)有婚禮，婚紗照對我們來(lái)說(shuō)也是有非常好的紀念意義?；榧喺占o念的，不僅僅是我跟他現在最好最完美的狀態(tài)，也是我們之間的故事，還有我們最美好的年華里，那些無(wú)法被替代的瞬間?！?/p>
二、人群分析
從城市層級、年齡代際提煉了3類(lèi)特征人群：完美婚禮主義者，小鎮體面中產(chǎn)，以及張揚個(gè)性新生代。
完美婚禮主義者，高線(xiàn)告知高收入，經(jīng)濟品味雙在線(xiàn)。這類(lèi)人群追求完美，在意細節，希望結婚店里當日令人交口稱(chēng)贊，顏值出眾，對于婚攝產(chǎn)品要求高端有品質(zhì)。
小鎮體面中產(chǎn)人群，是下沉城市的中產(chǎn)階層，比較注重體面與排場(chǎng)，希望結婚典禮能充分展示自己。對婚紗攝影的要求是，大品牌，有特色，不從眾，提供有尊貴感的管家服務(wù)。
張揚個(gè)性新生代，多數是95后年輕人，自主獨立有個(gè)性，消費易沖動(dòng)，追求定制化，充滿(mǎn)個(gè)人特色的婚紗照；看重婚紗攝影品牌在IP款和明星款的優(yōu)勢。
由于用戶(hù)人群的變化，網(wǎng)民對于婚紗照的選擇風(fēng)格由單一轉變?yōu)槎囡L(fēng)格。近兩年國家以及短視頻平臺的國潮風(fēng)向引領(lǐng)，使得古典中式，傳統古裝在婚攝行業(yè)中的占比越來(lái)越來(lái)。當然，排在首位的還是浪漫風(fēng)格的婚紗照。
在選擇婚紗攝影品牌的時(shí)候，服務(wù)是否周到，是決策的關(guān)鍵性因素，再者，最終的成片效果、報價(jià)優(yōu)惠及品質(zhì)也是影響決策的幾大因素。
三、創(chuàng )意方法論
通過(guò)以上的分析，我們把婚紗攝影行業(yè)的創(chuàng )意素材重點(diǎn)，分為五部分，分別是：品類(lèi)分區，價(jià)格優(yōu)勢，風(fēng)格特色，服務(wù)體現，明星引流。
婚攝行業(yè)常見(jiàn)的品類(lèi)有，婚攝，寫(xiě)真，旅拍等。
婚攝的創(chuàng )意文案要注意以下三點(diǎn)：
ü 營(yíng)造幸福感：文字多體現甜蜜浪漫，配圖注重人物表情的刻畫(huà)，推薦使用多圖樣式。
ü 刻畫(huà)印記：文字強調一生一次，高品質(zhì)，拍攝注重情節，微電影等，推薦使用視頻大圖樣式。
ü 體現服務(wù)：強調妝容，拍攝好心情，文案注重體現服務(wù)優(yōu)勢點(diǎn)，配圖精致即可。
對于寫(xiě)真品類(lèi)來(lái)說(shuō)，一般主要是親子照，閨蜜照，以及個(gè)人寫(xiě)真。
ü 親子照，建議文字體現性?xún)r(jià)比，拼團等，配圖多用溫情風(fēng)格。
ü 閨蜜照，文字體現拍的美，網(wǎng)紅打卡自，閨蜜必拍等，配圖要注重妝容及特寫(xiě)照片。
ü 個(gè)人寫(xiě)真的話(huà)，文字體現多風(fēng)格挑選，爆款等信息，配圖用當下熱門(mén)風(fēng)格，古風(fēng)，大IP等等。
旅拍的話(huà)，文字體現旅拍質(zhì)量，費用，情節場(chǎng)景，服務(wù)，感受等，配圖注重美景，淡化人物，建議盡量選擇全景圖。
價(jià)格維度撰寫(xiě)創(chuàng )意，強調一次性收費，區分淡旺季活動(dòng)主題。
? 淡季日常拼團，舉例：尋找x月xx星座100名，集齊即領(lǐng)2999套餐！現在集齊3對當月生日新人，即送1888禮包，名額僅剩1個(gè)！
? 旺季節日促銷(xiāo)，舉例：雙旦營(yíng)銷(xiāo)，年終回饋，年前預定送豪禮，年中大促，3月女神節，4月花海熱銷(xiāo)，5月婚紗照鉅惠、七夕幸福放價(jià)，國慶感恩回饋，婚博會(huì )等。
? 整體費用透明，舉例：隱形消費雙倍賠，一次付清無(wú)附加，5999即可獲得限量xxxx套餐，先拍后付。
從風(fēng)格維度來(lái)撰寫(xiě)的話(huà)，建議分季節主打不同風(fēng)格，個(gè)性化需求小眾輔助。
? 場(chǎng)景建議
南方
冬夏：室內場(chǎng)景，三亞旅拍，國外旅拍，水下拍攝
春秋：室外場(chǎng)景，花海田園，校園微電影
北方
冬夏：室內場(chǎng)景，特色雪景，國外旅拍
春秋：室外場(chǎng)景，校園微電影
? 配圖建議
冬季：色彩飽和度搞，艷麗，給人溫暖幸福感
春夏秋：色彩低飽和，柔和，給人清新干凈高級感
? 風(fēng)格建議
冬季：中式，宮廷，奢華，韓式，特色地域場(chǎng)景
春夏秋：休閑，時(shí)尚，韓式，森系，浪漫，古裝
服務(wù)優(yōu)選：建議體現一對一+服裝任選+個(gè)性定制+全稱(chēng)監督
一對一服務(wù)要點(diǎn)：vip私人化妝間，一對一攝影師/化妝師
服裝任選要點(diǎn)：N種服裝任意搭，當下流行元素囊括
個(gè)性定制要點(diǎn)：定制系列故事片微電影，拍攝自選場(chǎng)景跟拍
全程監督：拍片滿(mǎn)意為止
婚攝創(chuàng )意隱藏利器：明星+網(wǎng)紅+潮人
舉例：90后人氣推薦，釋放個(gè)性；明星網(wǎng)紅打卡地；跟著(zhù)明星去旅拍。
四、案例分析
某客戶(hù)投放現狀：
利潤下降，成本逐步升高：由于結婚人數下降，攝影企業(yè)增多，傳統婚攝企業(yè)的利潤空間被壓縮，廣告投放成本難以控制，需要尋求新的突破。
目前該客戶(hù)100%預算用于純婚攝：堅持傳統想法，不認為其他業(yè)務(wù)（個(gè)人寫(xiě)真，閨蜜照等）可以帶來(lái)利潤，不愿意投放，創(chuàng )意完全不體現其他類(lèi)型內容。
賬戶(hù)整體表現，廣告內容單一，基本只用品牌圖片及同屬性客片，內容未區分不同群體檢索需求；廣告樣式單一，不愿意嘗試新樣式，所有推廣目前均使用1-2種通用樣式。
在了解到客戶(hù)的情況以后，我們與客戶(hù)做了一次詳細的溝通，也拿到了賬戶(hù)的操作權。
優(yōu)化期共持續四周。
第一周，重新搭建賬戶(hù)，新增特色寫(xiě)真，家庭照計劃；元計劃做風(fēng)格區分及活動(dòng)區分。
第二周，重點(diǎn)測試文案及圖片素材，文案撰寫(xiě)參照婚攝5大重點(diǎn)，測試文案及圖片的點(diǎn)擊率。
第三周，選擇優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意投放。
第四周，數據循環(huán)。
優(yōu)化后：在CPC平穩的情況下，咨詢(xún)數明顯增長(cháng)，咨詢(xún)成本小幅度增長(cháng)，成本漲幅低于咨詢(xún)量漲幅。
總結
用戶(hù)的搜索消費行為變化、婚攝行業(yè)競爭加劇、以及常態(tài)化的疫情防護，婚攝企業(yè)面臨著(zhù)類(lèi)別越來(lái)越細分、消費者需求越來(lái)越精細的多樣挑戰，但是，這樣也為婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的思路和改革的契機。在這樣的情況下，成功易集團也非常的期待，攜手各婚紗攝影品牌，一起探索數字化營(yíng)銷(xiāo)的新玩法，新方向。
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數據顯示，中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規模持續下降，預計2020年將減少至229.3億元。未來(lái)，規?；l(fā)展、差異化競爭將是市場(chǎng)發(fā)展趨勢之一。
一、婚紗攝影影樓概述
婚紗攝影影樓指為顧客提供婚紗照攝影服務(wù)的連鎖化企業(yè)，影樓具有標準化服務(wù)、連鎖化經(jīng)營(yíng)、流水線(xiàn)拍攝等特征。相較私人定制攝影工作室，影樓企業(yè)規模大、店面豪華、婚紗禮服多、拍攝道具豐富、拍攝形式流水線(xiàn)化。
婚紗攝影影樓前期與顧客進(jìn)行攝影風(fēng)格、要求溝通，中期為客戶(hù)提供婚紗攝影拍攝服務(wù)，后期對數碼照片進(jìn)行設計、修整、沖印等。
婚紗攝影影樓可從拍攝環(huán)境、拍攝風(fēng)格、拍攝形式等角度分類(lèi)。
婚紗攝影影樓分類(lèi)
數據來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理
改革開(kāi)放前，婚紗攝影影樓被稱(chēng)作照相館，攝影師通過(guò)簡(jiǎn)易的機械相機為新人合影留念，拍攝工具為膠片相機，受限于膠片沖洗成本高昂、婚紗照拍攝費用不菲，拍攝婚紗照的人群主要為上流社會(huì )人士。20 世紀 90 年代，婚紗攝影文化流入中國，中國消費者逐漸認識、了解并接受婚紗攝影文化。伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展以及影樓攝影技術(shù)逐漸進(jìn)步，影樓市場(chǎng)發(fā)展迅速。
中國婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展可分為無(wú)序發(fā)展階段（1992-2001年）、初步發(fā)展階段（2002-2012年）、品牌創(chuàng )立階段（2013年至今）。
婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展歷程
數據來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理
婚紗攝影影樓行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游參與主體為影樓場(chǎng)地提供方、攝影器材供應商、拍攝服裝供應商等；中游環(huán)節參與者為婚紗攝影影樓；下游環(huán)節主要涉及消費者。
婚紗攝影影樓行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
數據來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院整理
二、婚紗攝影影樓行業(yè)發(fā)展現狀
隨著(zhù)中國居民受教育程度提高，居民對婚姻的認知逐漸改變，“早生早育”等傳統婚姻觀(guān)念逐漸被摒棄，晚婚、不婚主義人群逐步增多。同時(shí)，性別比例失衡的加劇以及年輕群體經(jīng)濟壓力的不斷增長(cháng)，導致中國結婚率逐年下降，結婚登記人數逐年減少。
新婚夫婦作為婚紗攝影影樓的主要客戶(hù)群體，其數量的下降致使中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規模持續縮小，2014年的321.7億元下降至2018年的252.7億元，年復合增長(cháng)率為-5.9%。隨著(zhù)晚婚、不婚群體的增多以及性別失衡的加劇，未來(lái)結婚人數將不斷減少，中國婚紗攝影影樓行業(yè)市場(chǎng)規模持續下降，預計2020年將減少至229.3億元。
數據來(lái)源：公開(kāi)資料整理
三、中國婚紗攝影影樓行業(yè)政策及監管分析
商務(wù)部先后出臺《攝影業(yè)服務(wù)規范》、《關(guān)于“十二五”期間進(jìn)一步促進(jìn)人像攝影業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》的政策文件，對攝影經(jīng)營(yíng)者服務(wù)場(chǎng)地、設施、攝影服務(wù)流程、用品衛生及從業(yè)人員等方面提出要求，并鼓勵企業(yè)進(jìn)行服務(wù)創(chuàng )新、加強行業(yè)衛生安全等，引導婚紗攝影影樓行業(yè)有序發(fā)展。
此外，地方政府也出臺了相關(guān)政策明確攝影經(jīng)營(yíng)者義務(wù)與責任，例如哈爾濱市物價(jià)局發(fā)布《哈爾濱市婚紗攝影業(yè)明碼標價(jià)實(shí)施辦法》，黑龍江省消費者協(xié)會(huì )、黑龍江省攝影行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布《黑龍江省攝影業(yè)消費者權益爭議解決辦法》。
數據來(lái)源：公開(kāi)資料整理
四、婚紗攝影影樓行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢
1、影樓不斷朝規?；?、規范化發(fā)展
隨著(zhù)中國婚紗攝影影樓行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)逐漸走向成熟，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。中國婚紗攝影影樓行業(yè)的繁榮發(fā)展導致市場(chǎng)供過(guò)于求，受需求減少、店面租金升高、人力成本上漲等因素影響，部分影樓企業(yè)產(chǎn)生虧損而被迫退出市場(chǎng)。
為避免被市場(chǎng)淘汰，婚紗攝影影樓紛紛進(jìn)行戰略轉型，走上經(jīng)營(yíng)規?；肮芾硪幏痘牡缆?。
此外，政府出臺了相關(guān)政策支持行業(yè)向規范化方向發(fā)展。在市場(chǎng)和政府的驅動(dòng)下，婚紗攝影影樓不斷朝規?；?、規范化發(fā)展。
2、影樓差異化競爭
婚紗攝影影樓的客戶(hù)群體包括準備步入殿堂的新人以及部分中老年夫妻等，為有效滿(mǎn)足客戶(hù)的多元化需求，影樓企業(yè)不斷擴大服務(wù)范圍。例如針對新人顧客結婚全方位的消費需求，不少影樓企業(yè)通過(guò)延伸至婚慶服務(wù)的方式，形成一體化服務(wù)平臺，為消費者婚期籌備選擇商家提供便利性，實(shí)現一站式服務(wù)，企業(yè)核心競爭力得以上升。
未來(lái)，差異化競爭將是市場(chǎng)發(fā)展趨勢之一。
3、品牌將成為消費者選擇的主要依據
知名婚紗攝影影樓品牌更加注重服務(wù)態(tài)度與消費者權益問(wèn)題，致力于為消費者提供高品質(zhì)的婚紗照及服務(wù)，積累良好口碑，保障消費者利益以保證企業(yè)的可持續發(fā)展。
同時(shí)，知名影樓品牌注重企業(yè)文化建設，不斷推出公益活動(dòng)引起消費者共鳴，有利于提高品牌曝光率和市場(chǎng)占有率。未來(lái)，品牌將成為消費者選擇婚紗攝影影樓的重要依據。
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在未來(lái)5年當中，超8成的新人會(huì )選擇拍婚紗照，7成以上消費超過(guò)5000元。
文章轉載自：顛峰文化
中國婚紗攝影未來(lái)的發(fā)展現狀，以及國內婚紗攝影的平均消費的持續增長(cháng)，有一份報告是我們的前沿經(jīng)濟學(xué)所發(fā)布的影樓行業(yè)的報告。
這個(gè)報告講了2018年到2023年未來(lái)5年當中，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的前沿報告以及戰略投資分析、規劃分析。
這里面講到的幾個(gè)數據非常的有意思，我今天給大家分享下，第一個(gè)來(lái)說(shuō)8成的新人都選擇拍婚紗照，什么意思？
也就是在未來(lái)5年當中，有81.82%的新人會(huì )選擇去拍婚紗攝影，有18.18%的新人選擇不拍，可能大家會(huì )感覺(jué)到有這么高嗎？
事實(shí)上相較于未來(lái)的18%，在之前將近有30%新人是選擇不拍婚紗照的?？赡芪覀冏龌榧営皹切袠I(yè)做久了之后，才能感覺(jué)到還有人不拍婚紗照，畢竟因為中國太大了，不能光看城市的新人，還有很多農村的新人。
在這里邊有一個(gè)可喜的數據，就是7成以上的新人在婚紗攝影方面的消費超過(guò)5000塊。
根據前沿產(chǎn)業(yè)研究院的發(fā)布這份報告當中，在未來(lái)2018年到2023年中國婚紗攝影行業(yè)當中的報告，這里邊有8.77%的新人選擇在3000塊錢(qián)以下，也就是約9%的人在3000塊錢(qián)以下拍個(gè)婚紗照，20%的人選擇3000~5000，42.5%的人選擇5000~8000，有28%的人選擇在8000塊錢(qián)以上。
這個(gè)數據一定要記好了，也就是總體合計下來(lái)有70.96%的人是在5000塊錢(qián)以上的婚紗照，也就是說(shuō)大部分人在整個(gè)中國平均下來(lái)是很不得了的。
大家不要只看一二線(xiàn)北上廣深這樣的城市，如果一個(gè)總的平均線(xiàn)能夠達到5000塊錢(qián)以上，這個(gè)數據是非常之高的，給你拿個(gè)數據做參考：中國的房?jì)r(jià)高成這個(gè)樣子，一個(gè)平均線(xiàn)出來(lái)之后，只有6000多塊錢(qián)的房?jì)r(jià)，你就知道今天比例是多么高的一個(gè)比例了。
你像北上廣深現在都已經(jīng)七八萬(wàn)一平方了，但是在很多地方還有一兩千塊錢(qián)一平方的房?jì)r(jià)，所以說(shuō)中國窮的地方太多了，拉一個(gè)平均值，我們婚紗攝影在5000塊錢(qián)以上，這已經(jīng)是一個(gè)非常高的數字了。
眾多的影響其實(shí)在影響著(zhù)國內婚紗攝影行業(yè)的這種現狀，主要有兩個(gè)主觀(guān)原因，首先第一個(gè)是居民收入的平均可支配收入在逐年上升，隨著(zhù)中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，國民的整個(gè)收支在隨之越來(lái)越高。
那么在2017年的時(shí)候，整個(gè)婚紗攝影的平均消費大約也就一二線(xiàn)城市達到6400塊錢(qián)，這個(gè)是創(chuàng )歷史新高的。大家一定要注意6400不算什么，畢竟我們店里都七八千了，你要知道這個(gè)是消費，中國之大，平均消費在一二線(xiàn)城市能達到6400，這是很高的。
第二個(gè)是，新一代年輕人對于個(gè)性化的需求，眾所周知90后、95后可以說(shuō)被大家認為是非常個(gè)性的一代，婚紗照作為一個(gè)能夠充分表達個(gè)性的項目，自然受到90后和95后的特別熱衷，尤其是個(gè)性婚紗和旅行婚紗。
另外我們所說(shuō)的旅拍為代表的婚紗崛起，對于結婚新人在這方面投入還是有很大的影響的。而這種95后和90后對于傳統的婚紗攝影，以及對于父輩的整個(gè)拍照風(fēng)格，可以說(shuō)是不屑一顧的，也就是說(shuō)結婚一定要拍個(gè)正正經(jīng)經(jīng)的結婚照，可能來(lái)說(shuō)對他們來(lái)說(shuō)不是特別關(guān)心的。
還有一個(gè)數據今天要分享給大家，就是在2013年到2017年近5年的時(shí)間當中，整個(gè)婚紗攝影的消費均價(jià)都在不停的提升，從2013年的4000塊錢(qián)的消費均價(jià)到2017年的6300塊錢(qián)的消費均價(jià)，連續5年逐步提升，提升速度還是比較快的。
我們的客觀(guān)原因就是婚紗攝影技術(shù)的提升，可以說(shuō)現在的照片拍的是越來(lái)越漂亮，可能我們在中國還沒(méi)有這種感覺(jué)，我去日本和一些國外的時(shí)候，看到他們婚紗照看到之后簡(jiǎn)直慘不忍睹。
我們在看到這些這是一個(gè)客觀(guān)的未來(lái)5年的發(fā)展規劃，在這5年當中的時(shí)候，有兩個(gè)客觀(guān)原因和兩個(gè)主觀(guān)原因，兩個(gè)主觀(guān)分別是居民收入的增加和新一代個(gè)性的需求，兩個(gè)客觀(guān)原因就是攝影技術(shù)的高速發(fā)展以及攝影行業(yè)當中的創(chuàng )新和迭代。
也就是說(shuō)在未來(lái)5年當中，第一拍照的人會(huì )越來(lái)越多，第二拍照的均價(jià)也會(huì )越來(lái)越高。
那么這是優(yōu)勢，劣勢就是什么呢？影樓的這種馬太效應在集合，也就是說(shuō)大的店會(huì )變得越來(lái)越大。
第二個(gè)來(lái)說(shuō)，對于客戶(hù)的個(gè)性化需求和創(chuàng )意化需求會(huì )逐步增加，對于傳統的婚紗攝影來(lái)說(shuō)，這個(gè)不是太好的消息。
你今天對于這種改革做好對應的準備了嗎？把這份報告分享給大家，在未來(lái)5年當中，中國影樓行業(yè)當中馬太效應加劇，以及我們的創(chuàng )意化的需求在增加，這些都是好事，如果你能夠趕上的話(huà)趕不上，可能你也會(huì )比較難過(guò)。
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面對大眾的差異化需求，工作室和影樓如何面對？是大眾化的團購，還是高端定制精耕細作？
文章轉載自：我的攝影店（ID：feiyustudio）
作者：北京飛魚(yú)映像國際文化有限公司總經(jīng)理余躍
據說(shuō)2020年是中國千年難遇的結婚年，但突如其來(lái)的疫情讓中國的服務(wù)行業(yè)深受重創(chuàng )，婚禮延期，酒店取消，旅拍作廢。與此同時(shí)，結婚人數持續下滑；單身族越來(lái)越多；在數萬(wàn)平米的攝影片場(chǎng)，拍照新人屈指可數，實(shí)屬罕見(jiàn)！
在疫情常態(tài)化防控的形勢下，中國的婚紗攝影行業(yè)，是否已經(jīng)走上末路？他的明天又在哪里呢？
高光時(shí)刻：一路凱歌
攝影最早起源于歐洲，主要記錄家族成員生活影像。事實(shí)上，西方人并不熱衷婚紗攝影，在正式婚禮前，部分新人會(huì )專(zhuān)程拍攝一組訂婚照，服裝造型都為常服，流程簡(jiǎn)易。
結婚典禮當天，婚紗作為婚禮象征才正式出現，結婚照也等同于婚禮流程的紀錄。而在當代華人當中，婚紗攝影已經(jīng)不是婚禮的附屬品，訂婚紗照已經(jīng)和買(mǎi)鉆戒、訂酒店等成為婚禮的標配，是婚姻儀式中非常重要的組成部分。
中國婚紗攝影自90年代從臺灣引入大陸，早已從幼稚市場(chǎng)成長(cháng)為頗具規模的消費市場(chǎng)。目前拍攝婚紗照的人群主要是中國與東南亞的華人。在中國，無(wú)論城市還是鄉村，拍攝一套如意的婚紗照已經(jīng)成為了新婚夫婦的一件婚前大事。
婚紗攝影受風(fēng)格影響，也受市場(chǎng)選擇！
在170余年的發(fā)展史中，攝影技術(shù)經(jīng)歷了不同風(fēng)格流派，如以尋求繪畫(huà)效果的繪畫(huà)主義攝影；追求朦朧藝術(shù)表現效果的印象派攝影；強調紀實(shí)性與現實(shí)性的寫(xiě)實(shí)主義攝影等。
當代婚紗攝影的風(fēng)格多種多樣，很難一概而論，不過(guò)作為從業(yè)十余年的老司機，我們還是有便捷的方法：
從婚紗分類(lèi)來(lái)講，大致可以分為齊地白紗，修身魚(yú)尾、大拖尾、彩紗、中式禮服、個(gè)性特色服裝等，通常一套婚紗拍攝3-5個(gè)場(chǎng)景和主題，而相應就可以拍攝清新自然風(fēng)格、韓式簡(jiǎn)約風(fēng)格、歐式典雅風(fēng)格、彩紗活潑風(fēng)格、復古中式風(fēng)格、個(gè)性定制風(fēng)格等，而更多的旅拍、故事性婚紗照、私房婚紗照、反串、水下婚紗照等則豐富了婚紗照的內容。
伴隨著(zhù)婚紗攝影的技術(shù)進(jìn)步，婚禮視頻及動(dòng)態(tài)影像的拍攝也成為近年市場(chǎng)上的熱點(diǎn)。從最開(kāi)始的套模板動(dòng)畫(huà)風(fēng)格，到后來(lái)的感恩致辭錄制，再到目前流行的愛(ài)情微電影，婚禮影像做技術(shù)與藝術(shù)的道路上不斷更新迭代！
行業(yè)變局：擁抱變化
婚紗攝影的行業(yè)變局，與科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、營(yíng)銷(xiāo)理念的更新、市場(chǎng)環(huán)境的變化、高端人才的進(jìn)入、資本及政治經(jīng)濟環(huán)境都有著(zhù)緊密的的關(guān)系！
技術(shù)的進(jìn)步讓婚禮影像有了更多的藝術(shù)呈現形式。
中國的婚紗攝影經(jīng)歷過(guò)從20世紀九十年代的膠片時(shí)代到2000年后的數碼時(shí)代的轉型，如今隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，手機攝影、子彈時(shí)間、3D攝影、綠幕虛擬場(chǎng)景拍攝、AR/VR、再到SAAS系統、后期云、網(wǎng)絡(luò )直播、圖文直播等技術(shù)已經(jīng)深入地影響到婚紗攝影的內容和藝術(shù)表現形式。
單一的圖片呈現已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足新人的需求，越來(lái)越多的新人采用更多元化的藝術(shù)形式來(lái)紀念這一人生重要時(shí)刻。
營(yíng)銷(xiāo)平臺及營(yíng)銷(xiāo)理念的更新迭代，也讓中國婚紗攝影從業(yè)者迅速成長(cháng)起來(lái)。
從90年代的報紙廣告、《精品購物指南》插頁(yè)廣告、到線(xiàn)下婚博會(huì )、百度搜索引擎、貼吧論壇，再到后來(lái)的55BBS、到喜啦，再到博客、樂(lè )活網(wǎng)、簡(jiǎn)單網(wǎng)、久久婚嫁網(wǎng)等諸多平臺，再到團購網(wǎng)的千團大戰、微博微信、點(diǎn)評網(wǎng)、美團網(wǎng)、婚禮紀、小紅書(shū)、抖音等。
中國婚紗攝影從業(yè)者伴隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，被動(dòng)或主動(dòng)地適應行業(yè)的腳步，有的還來(lái)不及跟上腳步就已經(jīng)被歷史翻篇，一路上見(jiàn)證各類(lèi)商海沉??！
高層次人才進(jìn)入婚紗攝影行業(yè)，也為傳統的攝影行業(yè)注入新的活動(dòng)。
曾幾何時(shí)，照相館是低端服務(wù)業(yè)的代名詞，大量從業(yè)者都是學(xué)徒制、或者從職業(yè)培訓學(xué)校出來(lái)的初高中學(xué)歷，而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多受過(guò)良好教育，有著(zhù)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)修養的從業(yè)者也逐步進(jìn)入此行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人才為其提供了營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新、影視技術(shù)人員保證了攝影的藝術(shù)性及高品質(zhì)、海歸留學(xué)人員則帶來(lái)了國際視野，一些金融從業(yè)人員的進(jìn)入則讓該行業(yè)迅速的擁抱資本。
從百團大戰到資本涌入、從低端團購到高端旅拍、從一地拍攝到多地聯(lián)動(dòng)、從夾報廣告到樓宇旅拍廣告，我們再次見(jiàn)證傳統服務(wù)行業(yè)的高潮迭起！
盡管旅拍廣告響徹樓宇，資本方對全球旅拍給予厚望，但是婚紗攝影服務(wù)的非標準化、淡旺季市場(chǎng)的特質(zhì)、以及婚紗照幾乎為0的復購率特質(zhì)，外加疫情下的旅游業(yè)趴窩，決定了全球旅拍這條路也異常艱難，婚紗攝影從業(yè)者不得不面臨更多的挑戰！
從業(yè)人員：刀尖舞者
疫情之下就業(yè)艱難，人艱不拆，如果你是攝影專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，抑或是攝影發(fā)燒友，如果有一個(gè)工作不用坐班、天天看帥哥美女，扛著(zhù)機器拍拍照就能數鈔票的好日子，是否也讓你心動(dòng)了呢？
作為攝影行業(yè)十余年的老司機，飛魚(yú)今天就告訴您婚紗攝影的從業(yè)者們，如何在刀尖上跳舞？而作為新人，又應該如何規避攝影路上的諸多天坑？
影樓和工作室，誰(shuí)最賺錢(qián)？我們深知，不賺錢(qián)的生意都是耍流氓，控制好成本，盈利才是王道！影樓核心地段的高昂租金，已讓北上廣臺的諸多商家連夜跑路，而工作室在其逐步壯大之后，也敢在硬件投入和軟件服務(wù)方面與影樓公開(kāi)叫板。
高昂的獲客成本是壓在影樓頭上的最后一根稻草。在帝都影樓，近 20人的工作團隊，外加房租及網(wǎng)絡(luò )推廣成本，讓每月硬性成本達到30萬(wàn)以上，平均每天至少有3-5對穩定拍攝才能維持基本成本。
如果客單價(jià)過(guò)低，則很難盈利！影樓的服裝加選、精修加費用、做產(chǎn)品加費用，已經(jīng)是服務(wù)流程的必備項目。
兩三千元的低價(jià)團購讓不少工作室走向窮途末路。
多個(gè)外景，海量拍攝，海量精修，如同廉價(jià)自助餐一樣，讓結婚拍照的新人在質(zhì)與量的選擇題中選擇數量，而耗時(shí)頗多的修圖、后期產(chǎn)品質(zhì)量則不得不大打折扣，當網(wǎng)絡(luò )口碑日益崩塌，各種團購店就自毀招牌，各種山寨名牌店鋪就雨后春筍般出現，新人一旦選此店鋪，就要做好兩手準備！
行業(yè)展會(huì )是入門(mén)小白的天堂。對于那些扛著(zhù)相機，準備踏入攝影行業(yè)的新人來(lái)講，入行最好的老師就是請教身邊高人，同時(shí)參加行業(yè)展會(huì )。
目前上海每年有兩次攝影行業(yè)展會(huì )，在展會(huì )上有最新樣片、培訓課程、婚紗禮服、實(shí)景搭建、相冊產(chǎn)品、修圖軟件、兒童攝影、加盟培訓……總之讓你一站式搞定所有項目，創(chuàng )業(yè)無(wú)憂(yōu)！
而在北上廣等大城市，婚紗攝影基地以及一條龍服務(wù)的模式，讓更多創(chuàng )業(yè)者少走彎路！只要你作品有個(gè)性，適應市場(chǎng)需求，有客戶(hù)認同，薄利還是可以多銷(xiāo)，前景還是看好的。而如果你想學(xué)習，一些網(wǎng)絡(luò )平臺，私人培訓機構都能滿(mǎn)足您的需求。
刀尖上跳舞并不容易，結婚率的持續下降才是從業(yè)者們永久的傷痛。一方面適婚人口總數下降，還有不少人的婚姻觀(guān)念發(fā)生了變化，一些高學(xué)歷者隨著(zhù)受教育年限增加而推遲結婚。
民政部數據顯示，2018年我國單身成年人高達2.4億，超過(guò)7700萬(wàn)成年人為獨居狀態(tài)，預計2021年將上升到9200萬(wàn)。2019年全國婚姻登記機關(guān)共辦理結婚登記947.1萬(wàn)對，離婚登記415.4萬(wàn)對，結婚人口下降的趨勢銳不可當，自2013年以來(lái)連續7年下降。
盈利壓力不僅來(lái)自于人口結構的轉變，也來(lái)自于行業(yè)自身特點(diǎn)。
國內婚紗攝影有地域差異，不同地方淡旺季明顯。常規來(lái)講，大城市五一、十一前夕是拍攝的旺季；冬天是拍攝的淡季；而對于小城市和南方城市來(lái)講，冬天全家團聚返鄉才是拍攝婚紗照的旺季，親戚朋友正好一起聚餐喝酒。
而面對淡旺季的沖擊，攝影化妝等技術(shù)人才，不得不采取候鳥(niǎo)模式，在冬天等南方三亞旅游的旺季，飛往各地進(jìn)行旅拍，實(shí)現自我價(jià)值的最大化。
吃瓜群眾：私人訂制
盡管手機拍照已經(jīng)成為老百姓紀錄日常生活的重要利器，但是商務(wù)形象照、情侶寫(xiě)真、婚紗照、全家福、廣告攝影這種專(zhuān)業(yè)攝影還是需要專(zhuān)業(yè)人士、高端相機、專(zhuān)業(yè)數碼后期的參與。
畢竟，數年的專(zhuān)業(yè)訓練和常年的工作積累，對光影和構圖的良好把握，不是簡(jiǎn)單幾個(gè)五毛特效能夠輕易替代的！
對于有計劃拍攝婚紗照的新人來(lái)講，熟悉影樓與工作室的成本運營(yíng)差異，了解二次消費、隱形消費、后期加選等基本情況，同時(shí)有了合理的心理預算也是極為重要的。通常來(lái)講，三四千算低端團購婚紗照，六千左右算中等正常價(jià)格，而八千到一萬(wàn)元左右算高端一些的婚紗照。
從服務(wù)周期來(lái)講，婚紗照并非就拍攝當天一日的工作量，從前期的咨詢(xún)、到選服裝試婚紗、到拍攝、修圖、選片、修改、制作相冊、取件快遞，整個(gè)完整的服務(wù)流程也需要15個(gè)工作日左右，按照每日300元到500元的日平均工資計算，一套幾千元的婚紗照利潤也是寥寥無(wú)幾。
讓客戶(hù)滿(mǎn)意已經(jīng)是婚紗攝影從業(yè)者的共識，但客訴和差評的涌現，也讓從業(yè)者苦不堪言。一方面消費者預算有限，期待較高；另一方面從業(yè)者在成本與效益之間艱難取舍。
各種客戶(hù)端的時(shí)尚大片沖擊眼球，提高了新人的審美，而大片背后高昂的模特費用、耗時(shí)耗力的修圖成本卻經(jīng)常被忽略；部分新人不顧自身條件和資金運算，幻想各種風(fēng)格。
影樓為了迎合消費者不得不模式化拍攝，把本該私人訂制的藝術(shù)創(chuàng )作搞成流水線(xiàn)上的產(chǎn)品加工，以保證質(zhì)量的穩定性；而創(chuàng )意性的工作室，往往囿于前期溝通不暢、成本因素、客戶(hù)表現等因素，在產(chǎn)品質(zhì)量上漂浮不定，讓雙方?jīng)_突不斷。
客觀(guān)的講，有負面評論、而且在你接受范圍內的負面評論店鋪，比全是好評刷出來(lái)的商家，應該更加值得新人去選擇！
對于廣大吃瓜群眾來(lái)說(shuō)，婚紗照可能正在離他們遠去，他和他身邊的不少朋友可能都不再需要婚紗照。單身潮的出現、小藍友的上市、房?jì)r(jià)壓力的增加，自我意識的覺(jué)醒，讓不少年輕人感覺(jué)婚姻已經(jīng)不再是生活的必需品。
未來(lái)發(fā)展：兩級分化
未來(lái)的婚紗攝影市場(chǎng)會(huì )怎么樣？一切都充滿(mǎn)變數，但是相關(guān)數據顯示，結婚登記人數持續下滑，結婚消費金額卻持續攀升，未來(lái)市場(chǎng)很有可能就是兩級分化：
一種是簡(jiǎn)單低價(jià)的簡(jiǎn)約拍攝，輕婚紗模式滿(mǎn)足老百姓基本需求；一種就是高端婚紗照及旅拍婚紗照，價(jià)格昂貴；而產(chǎn)能過(guò)剩的低端團購將處于尷尬的境地，或者不得不隨時(shí)轉型變身。
新技術(shù)的出現，也讓婚禮影像的紀錄充滿(mǎn)更多變數！愛(ài)情微電影的拍攝，3D影像的便捷化打印留存、各種無(wú)人機航拍及便攜化拍攝設備的出現，都讓影像的紀錄充滿(mǎn)無(wú)窮的想象空間，圖文呈現的婚紗照已經(jīng)不再是新人唯一的影像選擇！
婚紗攝影的從業(yè)者將面臨越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化的分工與合作。如同韓國婚紗攝影一樣，專(zhuān)業(yè)的化妝工作室、專(zhuān)業(yè)的攝影工作室、專(zhuān)業(yè)的基地、專(zhuān)業(yè)的禮服部，韓國一套婚紗照由數個(gè)專(zhuān)業(yè)機構合作提供，以最大化節約資源，保證服務(wù)的品質(zhì)，而國內婚紗攝影市場(chǎng)已經(jīng)出現這一趨勢，并在迅速普及。
對于消費者來(lái)講，受疫情影響，短期內婚禮消費會(huì )更加理性，小而精，性?xún)r(jià)比高的攝影服務(wù)會(huì )更受新人歡迎；而伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )直播等新模式的出現，未來(lái)的婚紗攝影，或許可以直接拋開(kāi)中間商賺差價(jià)，直接在攝影基地實(shí)現個(gè)性化定制和拍攝，一切都讓人期待！
未來(lái)已來(lái)，唯有期待！
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婚紗攝影行業(yè)正處變革風(fēng)口，在大時(shí)代，值得我們重新做一遍。
短短15秒，讓“鉑爵旅拍”奪得年度最煩人廣告翹楚。
鉑爵旅拍廣告截圖
除了做廣告，鉑爵旅拍還霸屏各大綜藝節目怒刷存在感，甚至重金邀請多位明星夫妻來(lái)拍客片，李誕和黑尾醬的婚紗照更是讓鉑爵旅拍過(guò)了一把熱搜的癮。
不過(guò)，不得不說(shuō)這一系列的營(yíng)銷(xiāo)讓鉑爵成功成為繼腦白金后的又一家“上至80歲老人、下至3歲小孩”都耳熟能詳的品牌，同時(shí)也把國內“婚紗旅拍”行業(yè)推到風(fēng)口。
以上問(wèn)題，街頭生意經(jīng)將會(huì )給你答案。
營(yíng)銷(xiāo)界的老前輩葉茂中老師，他認為營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是尋找矛盾點(diǎn)。目前我們的商業(yè)生態(tài)環(huán)境確實(shí)發(fā)生了天翻地覆的變化，什么都變了，唯有生意不變。
生意還是生意，但是是從舊生意轉換為新的生意。讓舊生意成為新生意，重構生意的關(guān)鍵在于尋找舊產(chǎn)品和新用戶(hù)的矛盾點(diǎn)。
過(guò)去用戶(hù)也是要喝咖啡的，但是咖啡的貴，讓它變成了裝B的秀品。于是瑞幸出現了，瑞幸重構了咖啡，滿(mǎn)足了用戶(hù)對咖啡的功能性需求—— 重構的過(guò)程就是去尋找舊模式和新用戶(hù)的沖突點(diǎn)。
新一代的消費品公司并不是要完全創(chuàng )造全新的需求，而是要學(xué)會(huì )站立在巨人肩膀上。教育用戶(hù)是十分困難，在產(chǎn)品老化之下，新的品類(lèi)，新的產(chǎn)品在不停鍛造全新的機會(huì )。
所以產(chǎn)品重做，是最好的最快崛起方式。找到目標消費群體的記憶體系，確定身份認同標簽，用今天新的生產(chǎn)方式再重做一遍。
目前到結婚年齡大部分是88-99年齡段，這部分人的消費記憶是什么，那就用什么生產(chǎn)方式為其服務(wù)。這就是婚紗攝影行業(yè)的變革。
有危機，才要變革。婚紗攝影行業(yè)的危機就是大面積“倒閉”。
2016年，我去過(guò)一次河北石家莊，一條街十幾家影樓，只有3家在營(yíng)業(yè)，其它的都貼著(zhù)“轉讓”之類(lèi)的告示，真是觸目驚心。
如果上網(wǎng)絡(luò )搜索“影樓倒閉、跑路”的新聞，更是讓你體會(huì )到行業(yè)慘淡的實(shí)際場(chǎng)景，而出現在這類(lèi)新聞里，有許多可以稱(chēng)之為當地巨頭的連鎖品牌也位列其中。
以“薇薇新娘”為例，在2005年，其在北京共有11家門(mén)店，而到了19年，只剩下2家，關(guān)門(mén)速度驚掉下巴。
導致這一現象的原因無(wú)非有三：
首先，新媒體的信息沖擊。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息極度富余和滲透，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)所作為，那消費者都在接受全國范圍內海量商家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的洗禮，使得本地客戶(hù)有了更多的選項，間接導致了客戶(hù)的流失。
更慘的是，大環(huán)境變壞了。受此前人口政策影響，結婚人數逐年遞減已經(jīng)成為大趨勢。民政部公布的最新2019年一季度數據顯示，今年的結婚人數將大幅減少，預計跌破950萬(wàn)對。
結婚人數減少而影樓數量增加，影樓的客資必然減少，也就是所謂的“生意不好做”
其次，消費群體的變化。現在的90后跟20年前的70后和10年前的80后是太不一樣了，他們特立獨行，喜歡展示個(gè)性，崇尚時(shí)尚是漂亮的標簽。
如果你沒(méi)有g(shù)et到90后的審美需求，你大概率地只能靠著(zhù)地域空間優(yōu)勢和剩下的80后群體來(lái)維持業(yè)績(jì)，很多店維持就倒閉了。
隨著(zhù)90、00后成為結婚主體人群后，“有沒(méi)有”婚紗照和性?xún)r(jià)比，已經(jīng)不是他們做出購買(mǎi)決策的首要條件，甚至，很有可能沒(méi)有也無(wú)所謂，要，也要有符合他們的口味的。
最后，沒(méi)有創(chuàng )新能力。傳統影樓如果跟著(zhù)不斷改變的需求改變自己的商業(yè)路徑，沒(méi)有創(chuàng )新就會(huì )落后，落后就會(huì )挨打，客戶(hù)會(huì )被搶走。
強制推銷(xiāo)、各種隱性消費、流水線(xiàn)制作、照片風(fēng)格效果與溝通不符、修片技術(shù)不理想、實(shí)物完全與客照不符、工作人員態(tài)度差、選片亂加價(jià)等問(wèn)題，是婚紗行業(yè)一直以來(lái)被詬病的問(wèn)題。
根據權威機構公布的《中國婚紗攝影行業(yè)用戶(hù)滿(mǎn)意度調查白皮書(shū)》，新人對婚紗拍攝的滿(mǎn)意度只有20%左右，超過(guò)40%的新人對拍攝環(huán)節不滿(mǎn)意，近30%的新人表示最不能忍受的是隱形消費。
婚紗攝影有其行業(yè)特殊性，因為大多數人一輩子只結一次婚，影樓很難做直接的“回頭客”生意。
所以，在這“一錘子買(mǎi)賣(mài)”中如何更大力度賺錢(qián)是每個(gè)影樓老板“削尖腦袋”要考慮的事情。
如果不主動(dòng)求變，就算感覺(jué)看到了方向，但是無(wú)從下手（要么沒(méi)錢(qián)，要么沒(méi)意識），只能活在過(guò)去軌道里，錯過(guò)現在機遇，在距離倒閉的路上就越走越近！
婚紗影樓已經(jīng)倒閉一半，你要成為已經(jīng)拍死在岸上的一半，還是選擇跳脫出來(lái)重新審視你的未來(lái)？
在商業(yè)決策中，往往選擇比努力重要，了解你的環(huán)境的優(yōu)先級要高于埋頭苦干?；榧啍z影的發(fā)展當下，產(chǎn)品的升級體驗的改造固然重要，但是了解你的服務(wù)對象才是根本。
婚姻的“儀式感”無(wú)可厚非。但問(wèn)題在于，很多人并不是真的在乎儀式感。折磨自己，還換不來(lái)發(fā)自?xún)刃牡臐M(mǎn)足——其實(shí)都是面子作祟。
在中國，一個(gè)人的事，總需要他周?chē)娜斯餐瑳Q定；如果一個(gè)人不聽(tīng)取周?chē)说囊庖?jiàn)，一意孤行，那么他就會(huì )被他所在的關(guān)系網(wǎng)拋棄。
90后們還是這樣嗎？有沒(méi)有婚紗照都不一定，結不結婚都不一定，還在乎所謂的關(guān)系網(wǎng)和面子？
90后的需求本質(zhì)是情感的認同，見(jiàn)過(guò)太多世面的他們不要花架子，要的是服務(wù)本質(zhì)。
婚紗攝影屬于肖像（人像攝影）的范疇，顧名思義，最終呈現的必然是人及情感，必須讓其人為其本人。
此前的婚紗影樓解決了新人結婚時(shí)候“有沒(méi)有”婚紗照的問(wèn)題，接下來(lái)婚紗影樓就該考慮如何解決新人對攝影本身的“美不美”、有沒(méi)有品味的問(wèn)題了。這就是90后們的品味。
數據來(lái)源于騰訊研究院
所以，旅拍、雙影像等新模式和玩法的沖擊，會(huì )大幅提高客單價(jià)，帶動(dòng)了婚紗攝影行業(yè)的重生。
90后年輕人對婚紗照的個(gè)性化需求，使旅拍婚紗照近幾年持續升溫。一邊欣賞風(fēng)景一邊拍婚紗照，蜜月拍攝兩不誤，旅途中記錄的美好瞬間往往比室內攝影棚的拍攝更加生動(dòng)有趣被年輕人青睞。
數據來(lái)源于騰訊研究院
前幾年的旅拍傾向于“三四線(xiàn)省內拍，一二線(xiàn)省外拍甚至海外拍?！?/p>
而現在的新人大多是“90后”，有一定的經(jīng)濟基礎，更注重體現“自我更美”的拍攝效果，對旅拍的要求越來(lái)越高，三亞、馬爾代夫、巴厘島、泰國等大眾化旅拍地已經(jīng)“過(guò)時(shí)”了，江南古鎮、斯里蘭卡、帕勞、冰島等小眾目的地更受歡迎。
在婚紗旅拍市場(chǎng)發(fā)展愈加迅速的情況下，各大婚紗攝影公司可謂是摩拳擦掌，紛紛搶占這一新開(kāi)辟的綠地。
旅拍市場(chǎng)起來(lái)了?
除了霸屏電梯間，鉑爵旅拍還一口氣拿下了今年15檔熱播綜藝的廣告位。
據鉑爵內部人士透露，鉑爵每年的廣告投入在3億多，今年更是直逼5個(gè)億，而鉑爵每年的營(yíng)收才不到10個(gè)億。
這樣的營(yíng)收還要減去各地的店租、拍攝場(chǎng)地費、禮服更新、攝影器材升級和一個(gè)5000多人的團隊的工資等硬性支出。
由此推斷，每個(gè)選擇鉑爵的客戶(hù)，有30%~40%的套餐費會(huì )被用于為鉑爵的腦殘廣告買(mǎi)單，平均每對客戶(hù)要付3000元以上的廣告費，已經(jīng)趕上國內保健品漫天飛的廣告費用了。
對此，鉑爵旅拍的廣告代理商、紅制作聯(lián)合創(chuàng )始人岳華平說(shuō)“旅拍是個(gè)剛剛興起的行業(yè)、在大家的心智中要迅速占位，只要想去旅拍，就想到鉑爵旅拍，這就是廣告的目的?！?/p>
作為新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)目前還處于零星分散期，旅拍以個(gè)人工作室居多，市場(chǎng)上僅有鉑爵旅拍、唯一旅拍、原野映像、婚紗紀、淘拍拍等為數不多的品牌。
體量：鉑爵旅拍和唯一旅拍屬于行業(yè)兩大巨頭，皆有著(zhù)廣泛的資源，唯一旅拍自2018年以來(lái)，不斷購入品牌婚紗及化妝品，為其新人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而鉑爵旅拍則將資金投入在各大電梯及綜藝廣告上；
員工數量：唯一旅拍與鉑爵旅拍不相上下，5000名員工分布于全國各大城市；
旅拍目的地：唯一旅拍的全球200+目的地整整多過(guò)鉑爵旅拍的100+。其他擁有海外目的地的品牌：原野映像拍攝目的地17個(gè)，克洛伊旅拍拍攝目的地15個(gè)。而國內旅拍的薇拉攝影則擁有9個(gè)旅拍目的地。
價(jià)格：旅拍價(jià)格因其質(zhì)量與旅拍商家品牌定位而參差不齊，大到頌旅拍的高端套系一萬(wàn)以上，還有性?xún)r(jià)比極高的唯一旅拍和鉑悅旅拍的七、八千左右，小到薇拉攝影的五、六千元套系，還有今年跌破眼鏡的鉑爵旅拍進(jìn)軍拼多多，賣(mài)起了3980套系。
銷(xiāo)量：鉑爵旅拍19年上半年銷(xiāo)量4萬(wàn)；唯一旅拍6萬(wàn)；其他各旅拍品牌在2萬(wàn)上下。
旅拍怎么賺錢(qián)
街頭生意經(jīng)通過(guò)一位旅拍業(yè)內人士得到消息，目前一些旅拍公司只是打著(zhù)“旅拍”的幌子在做傳統影樓所做的事情，區別僅僅是從室內移到了室外，但依然還是只有幾套構圖，相對固定的拍攝地點(diǎn)和拍攝引導，這種公式化的流程拍攝根本不能算做真正的旅拍。
傳統影樓拍攝婚紗一般是常年一套構圖、一套動(dòng)作和流程，修圖、濾鏡也是固定的預設模式，這也是為什么過(guò)去婚紗照看起來(lái)千篇一律的重要原因。
也就是說(shuō)目前的旅拍其實(shí)跟傳統婚紗影樓的套路是一樣的，成本其實(shí)也差不多，就是把影樓套路搬到室外。
那么旅拍的成本，就只是傳統影樓拍攝費用+往返目的地的交通住宿費。
而利潤其實(shí)也就在這兩塊，旅拍比傳統影樓賺的攝影利潤還多了一份旅行收益。
目前像鉑爵、唯一等的海外攝影師團隊一般有兩種：簽約和直營(yíng)，簽約模式對公司資金要求小，但穩定性差；直營(yíng)則相反。目前簽約模式是大家重點(diǎn)發(fā)展的，也是大家爭奪的焦點(diǎn)。
現在市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭帶起來(lái)了，瘋狂的廣告和補貼更是如瑞幸咖啡一樣，不計投入只為搶奪市場(chǎng)。所以目前來(lái)看，旅拍對中小創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，不是很好的切入機會(huì )，畢竟這么大的投資費用不是誰(shuí)都燒得起的。
但可以肯定的是，“旅行+拍攝”已經(jīng)成為婚紗攝影行業(yè)的一個(gè)大風(fēng)口，也是大趨勢。
關(guān)注下沉市場(chǎng)?
婚紗攝影屬于一次性重投入消費，各梯級城市的金額投入差別不大，越往下，占家庭薪資水平的比例越高，反映出低線(xiàn)城市對婚攝的重視度更高。
低線(xiàn)城市用戶(hù)對婚紗攝影的花費和重視程度更高，婚紗攝影行業(yè)在低線(xiàn)城市的發(fā)展潛力大。
所以，做好下沉市場(chǎng)，是未來(lái)成功的關(guān)鍵。
一、二線(xiàn)城市增速放緩但客單價(jià)增長(cháng)，三、四、五、六線(xiàn)城市隨著(zhù)居民收入提升，再加之人口基數大，成為行業(yè)最大增長(cháng)點(diǎn)。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新影像服務(wù)方面，一、二線(xiàn)城市攝影綜合體基地建設數量 （ 含改造和再建）增長(cháng)放緩，三、四線(xiàn)城市同比增長(cháng)40%。
相比一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市對傳統的古裝風(fēng)格更為偏愛(ài)。而不同城市也都會(huì )有專(zhuān)屬自己的性格偏好，如南部用戶(hù)對浪漫風(fēng)格有更高的青睞，中部城市用戶(hù)更愛(ài)簡(jiǎn)約風(fēng)。
旅拍可以結合城市特色，如麗江的古鎮，三亞的海島，根據城市特點(diǎn)打造不同的主題。
今年三亞旅游攝影同比增長(cháng)16.2%，廈門(mén)增長(cháng)17.9%，麗江增長(cháng)15.1%，婚禮紀實(shí)攝影自2008年起市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)，需求越來(lái)越強勁，行業(yè)均價(jià)呈現10倍以上的爆發(fā)式增長(cháng)，行業(yè)生態(tài)逐漸完善。
重視媒體的力量
新媒體引發(fā)新渠道，帶來(lái)新產(chǎn)品和新品牌?；榧啍z影公司在未來(lái)，只做兩件事，這兩件事不是做供應鏈，不是做渠道，不是做營(yíng)銷(xiāo)。
第一，先做一家優(yōu)質(zhì)的媒體，為媒體配備好最優(yōu)質(zhì)的內容生產(chǎn)者，從粉絲中尋找內容，從產(chǎn)品中尋找內容。
你要把自己家公眾號按照電視臺的邏輯去打造，有娛樂(lè )節目，有綜藝節目，也還有廣告。
第二，做產(chǎn)品。從目的地到行程到道具，都屬于產(chǎn)品范疇，找一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，做一個(gè)值得稱(chēng)贊的好產(chǎn)品。
消費者對于旅拍產(chǎn)品的體驗、最終成效、包括細節如相紙、相框、相冊、擺臺等的品質(zhì)要求和滿(mǎn)意度，都影響著(zhù)用戶(hù)對于一家攝影工作室的整體服務(wù)的評價(jià)。
而最關(guān)鍵的，是你的媒體傳播能力。微博、抖音、快手的短視頻傳播效果遠大于大眾點(diǎn)評、WED114。
內容品質(zhì)的提升，具體包括平臺的美觀(guān)度，可觀(guān)看性，各個(gè)版面之間相互引導和內鏈，相關(guān)內容引導，以及軟文編排、包裝等等。
由于網(wǎng)銷(xiāo)的特殊性，客戶(hù)基本上只能通過(guò)屏幕來(lái)感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。
從抖音目前的流量來(lái)看，婚紗攝影的視頻都是蠻吸引年輕人的，運營(yíng)在三個(gè)月以上的號，少一點(diǎn)的視頻都有1000-2000的贊，多一點(diǎn)的達到50W+。
所以，流量的引進(jìn)，決定了訂單量的數額。
在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下，從產(chǎn)品定義，到供應鏈，到傳播，到服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節，都和以前教科書(shū)上說(shuō)的消費品生產(chǎn)都不一樣。
婚紗攝影行業(yè)正處在這樣的變革風(fēng)口，在大時(shí)代，值得我們重新做一遍。
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鉑爵旅拍事件背后透露的究竟是什么？
前幾日，關(guān)于鉑爵旅拍的新聞沸沸揚揚，引發(fā)了不少業(yè)內外人士的討論。
然而在這樣一則新聞的背后，透露的信息卻是婚紗攝影行業(yè)遠沒(méi)有表面那么光鮮。
近年來(lái)，由于結婚率的快速下降，婚紗攝影行業(yè)整體增長(cháng)低迷。
數據來(lái)源：民政部
根據民政部的數據顯示，中國的結婚率從2013年的高點(diǎn)千分之9.92下降到了2018年的千分之7.3。
騰訊方面發(fā)布的《2019婚紗寫(xiě)真攝影行業(yè)用戶(hù)洞察報告》顯示，2014年至2017年中國婚紗攝影行業(yè)市場(chǎng)規模分別為513億元、544億元、568億元和597億元，每年大體維持4%的增長(cháng)幅度。
據該報告預測，2018年至2023年，婚紗攝影行業(yè)的市場(chǎng)規模年均增長(cháng)率僅1%~2%。
行業(yè)增長(cháng)的低迷，一方面與結婚率的下降有關(guān)，一方面又與婚紗攝影的滲透率有關(guān)。
上述報告顯示，2018年我國一共有1020萬(wàn)對新人結婚，約有81.82%的新人會(huì )選擇拍攝婚紗攝影。
換句話(huà)說(shuō)，目前的婚紗攝影的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超過(guò)了80%，距天花板已經(jīng)很接近。
此外，婚紗攝影行業(yè)又是典型的一錘子買(mǎi)賣(mài)，消費者充當“回頭客”的幾率遠低于其他行業(yè)。
鉑爵旅拍董秘戴火輪也透露道：“今年整體婚紗攝影行業(yè)是下滑的?！?/p>
雖然行業(yè)整體需求側存在結婚率下降、滲透率幾乎觸碰天花板這兩大問(wèn)題，但是每對新人對記錄幸福時(shí)光的要求是越來(lái)越高的。
從傳統的“婚紗影樓”方式幾乎已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰也能看出，婚紗攝影的消費升級成為了市場(chǎng)增量。
戴火輪認為，相對于傳統婚紗拍攝，“未來(lái)旅拍一定是個(gè)大的趨勢，這個(gè)行業(yè)會(huì )出現一個(gè)全國性的品牌”。
但是在全國龍頭出現之前，目前全國每個(gè)地區都只有區域大品牌，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的供給側陣營(yíng)高度分散。占山為王的行業(yè)現狀，導致缺乏統一的服務(wù)標準。
而對于“美”的感受，每個(gè)人又各不相同。
兩項因素疊加，導致了行業(yè)服務(wù)可能與消費者的期待存在差距。
戴火輪表示：鉑爵旅拍去年接了大概10萬(wàn)對新人的拍攝，投訴肯定是會(huì )有的，但總體非常低，投訴率只有百分之零點(diǎn)幾。我們也是想把服務(wù)做到極致……最終品牌的美譽(yù)度還是要看服務(wù)體驗?！?/p>
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《被曝涉嫌傳銷(xiāo)？鉑爵旅拍官方聲明來(lái)了！》
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8月29日上午，由中國人像攝影學(xué)會(huì )主辦的第二十三站“成功之道·中國之行”武漢站在武漢歐亞會(huì )展國際酒店主會(huì )場(chǎng)舉行開(kāi)幕式。
中國人像攝影學(xué)會(huì )主席閆太昌、中國人像攝影學(xué)會(huì )監事會(huì )主席周生俊、中國人像攝影學(xué)會(huì )主席溫思源、中國人像攝影學(xué)會(huì )常務(wù)副主席兼秘書(shū)長(cháng)馬志霞、中國人像攝影學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)周圳、中國人像攝影學(xué)會(huì )婚紗專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)黃信樂(lè )、湖北省人像攝影協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)黃昌喜等出席了由中國人像攝影學(xué)會(huì )主辦、武漢青禾蒙娜麗莎婚紗攝影、薇拉婚紗攝影、天籟婚紗攝影、唯一視覺(jué)婚紗攝影、上善造型五家企業(yè)共同承辦的第二十三站“成功之道·中國之行”武漢站開(kāi)幕儀式。
主持人主持武漢站成功之道·中國之行
“成功之道·中國之行”是國內知名的婚紗攝影行業(yè)學(xué)習交流平臺，本次會(huì )議以謀求企業(yè)間共同利益為宗旨，以指明行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向為聚焦點(diǎn)，是一場(chǎng)云集婚紗界精英分享經(jīng)驗的行業(yè)盛會(huì )。
開(kāi)幕式中，中國人像攝影學(xué)會(huì )婚紗專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)黃信樂(lè )率先致開(kāi)幕詞。充分肯定了“成功之道·中國之行”學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )在婚紗攝影行業(yè)發(fā)展中的地位和意義?！俺晒χ馈笔切袠I(yè)發(fā)展的風(fēng)向標、行業(yè)經(jīng)驗交流的大舞臺，也是所有業(yè)內品牌展示的平臺。
中國人像攝影學(xué)會(huì )婚紗專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)黃信樂(lè )開(kāi)幕詞
中國人像攝影學(xué)會(huì )主席閆太昌發(fā)表致詞。首先，閆主席對于本次成功之道五家承辦企業(yè)的工作表示了高度的肯定，五家企業(yè)在本次活動(dòng)中充分分享他們成功的實(shí)踐和經(jīng)驗，讓與會(huì )代表們不虛此行，五家企業(yè)的成功經(jīng)驗，也注定了他們在未來(lái)會(huì )持續進(jìn)步，取得更大的發(fā)展。
接下來(lái)，閆主席對2018中國人像攝影行業(yè)發(fā)展報告做了簡(jiǎn)單論述，并總結人像攝影行業(yè)增速雖然放緩，但是仍保持增長(cháng)，婚紗攝影產(chǎn)業(yè)放緩趨勢雖然明顯，但兒童攝影產(chǎn)業(yè)呈現高速增長(cháng)。行業(yè)整體利潤變窄，行業(yè)發(fā)展受到一定影響，利潤增速低于產(chǎn)值增速，但同時(shí)也表示這是行業(yè)成本提高，進(jìn)而帶來(lái)行業(yè)服務(wù)意識提高和創(chuàng )新投入的加大、以及互聯(lián)網(wǎng)+投入加大，加速了整個(gè)行業(yè)的轉型。
閆主席還提出行業(yè)發(fā)展要做到穩中求進(jìn)，企業(yè)要有新的發(fā)展思考，鞏固品牌基礎和人才基礎，做到厚積薄發(fā)。同時(shí)以蒙娜麗莎集團董事長(cháng)夏仲陽(yáng)與金夫人集團總部副總裁鄧松等人為典型，充分闡釋了新時(shí)代是加速的時(shí)代，是優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，不能一味吃老底，一定要做到穩中求進(jìn)。
然后，閆主席對于行業(yè)未來(lái)做了判斷，指出行業(yè)未來(lái)發(fā)展潛力巨大，婚紗事業(yè)依然有極大的市場(chǎng)需求，要讓婚紗照不僅成為剛需產(chǎn)品，更要讓它成為奢侈品，企業(yè)要不斷提高自己的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，來(lái)滿(mǎn)足人民群眾對于美好形象的需求。
最后，閆主席表示新時(shí)代是學(xué)習的時(shí)代、奮斗的時(shí)代、創(chuàng )新的時(shí)代，大家要攜起手來(lái)，共創(chuàng )人像攝影事業(yè)的美好未來(lái)，讓我們相聚一團火，散開(kāi)滿(mǎn)天星。
中國人像攝影學(xué)會(huì )主席閆太昌致詞
隨后，中國人像攝影學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)周圳致賀詞，并講述了行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，認為在當前互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大形式背景下，企業(yè)要找到新的突破才能謀求更好的發(fā)展，并祝愿大家本次盛會(huì )學(xué)有所得，企業(yè)越做越棒。
中國人像攝影學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)+專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)周圳致賀詞
湖北省人像攝影協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)黃昌喜致歡迎詞，黃昌喜會(huì )長(cháng)對承辦本次盛會(huì )的五家企業(yè)表示肯定，對與會(huì )的各家企業(yè)表示感謝，并祝福本次大會(huì )取得圓滿(mǎn)成功。
湖北省人像攝影協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)黃昌喜致歡迎詞
開(kāi)幕式的最后，所有特邀嘉賓走上臺前，進(jìn)行撒金沙和觸摸啟動(dòng)球儀式，標志著(zhù)23站“成功之道·中國之行”武漢站正式拉開(kāi)帷幕。
特邀嘉賓撒金沙啟動(dòng)儀式
特邀嘉賓觸摸球啟動(dòng)儀式
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