如今越來(lái)越多年輕人患上“結婚羞恥癥”?！胺锤小苯Y婚、選擇隱婚背后，婚慶行業(yè)也在發(fā)生深刻的變化。

文章轉載自 | 顯微故事，已獲授權

如今越來(lái)越多年輕人患上“結婚羞恥癥”。

他們開(kāi)始“隱婚”，認為“只要別人不知道我已婚，那就是未婚”，更有甚者看上去一直單身，突然某一天就官宣生子。

相比于父母那代，這一屆年輕人只愿將婚訊告訴最親近的朋友，排斥大操大辦，傾向于“三無(wú)”、乃至“N無(wú)”婚禮，哪怕一定要辦酒席也盡量不超過(guò)10桌。

根據“后浪研究所”發(fā)布的《2023年輕人理想婚禮報告》顯示，在10分制下，當代年輕人舉辦婚禮的平均意愿值僅為4.81分，其中超過(guò)一半的受訪(fǎng)者認為“費錢(qián)”、“傳統婚禮陋習太多”。

我們帶著(zhù)對這些患有“結婚羞恥癥”的好奇，找到了一群“結婚羞恥癥”年輕人。

通過(guò)對他們的了解，我們發(fā)現，決定走入婚姻殿堂的他們，不是反感因婚姻，而是反感“結婚”本身。

在“反感”結婚、選擇隱婚背后，婚慶行業(yè)也在發(fā)生深刻的變化。

以下是他們的真實(shí)故事：

在決定前往長(cháng)寧區婚姻登記中心領(lǐng)取結婚證之前，趙梓苑做了充分的準備。她提前半個(gè)月預約了領(lǐng)證日期、準備好了所有必需的材料，還一遍又一遍地計算雙方從公司到民政局的時(shí)間。

領(lǐng)完證趙梓苑繼續回去上班，好似這一“人生大事”并沒(méi)有在她的日常生活中掀起絲毫波瀾。

相比前幾代人，如今的年輕人似乎都和趙梓苑一樣，要么不結婚，要么盡量不聲張自己結婚的喜訊，他們正在極力淡化結婚這件事，“總覺(jué)得發(fā)朋友圈說(shuō)自己結婚了這件事，沒(méi)什么好處，反而很羞恥”，趙梓苑說(shuō)道。

像趙梓苑這樣低調“隱婚”的年輕人，在社交媒體上并不鮮見(jiàn)：

除了不發(fā)朋友圈，不刻意公開(kāi)婚訊以外，還有很多年輕人主張“輕結婚”，只辦簡(jiǎn)單的婚禮，甚至不辦婚禮，旅行結婚等。

“除了新人和極親密的朋友會(huì )在婚禮上收獲感動(dòng)，大部分人來(lái)參加婚宴，只關(guān)心什么時(shí)候上菜、菜好不好吃?！?5后胡圖和妻子麥子對此有深刻的體會(huì )。

胡圖夫妻對傳統的婚禮儀式十分反感。麥子回憶起身邊多位朋友的婚禮，擺了擺手，表現出明顯的抗拒：“我一想到要在這么多陌生人的目光下親吻、哭泣，就感到頭皮發(fā)麻?！?/p>

“結婚本來(lái)就是兩個(gè)人關(guān)上門(mén)自己過(guò)日子的事情，為什么要邀請那些不太熟的親戚朋友硬湊到一起？”胡圖也不理解。他算了一筆賬，如果按他老家的標準，一場(chǎng)婚禮的各種費用算下來(lái)，大概需要20萬(wàn)至30萬(wàn)左右。

辦酒席，普通規格的一桌大概要2000左右，雙方親友加起來(lái)起碼要30桌，這里就去掉6萬(wàn)元。如果想把儀式走全，就需要請婚慶公司、婚禮司儀、結婚寫(xiě)真和攝影、還有送給賓客的喜糖喜餅，各種加下來(lái)也要小10萬(wàn)。

“我和我太太就是普通的打工人，哪怕不吃不喝一年也就存個(gè)小幾萬(wàn)，花2-3年的積蓄邀請別人來(lái)看我們婚禮，很沒(méi)必要?！?/p>

經(jīng)過(guò)商量，胡圖和麥子決定放棄婚禮，選擇旅行結婚，之后再邀請朋友們小聚。為了減少“婚姻化”的色彩，他們拒收朋友的禮金，也拒絕在父母為“收回份子錢(qián)”的酒席上再走一遍儀式流程。

圖 | 胡圖只準備了答謝宴，在答謝宴上贈喜餅感謝親友祝福

另一部分有“結婚羞恥癥”的年輕人，則通過(guò)“當鴕鳥(niǎo)”維持單身形象來(lái)保護自己?！八械男畔⒍疾幌牍_(kāi)，省得別人指指點(diǎn)點(diǎn)，我自己的生活我自己過(guò)好就行了，和他人沒(méi)有關(guān)系”，29歲的盧依說(shuō)道。

盧依今年剛升級做了媽媽?zhuān)聜儏s是在她肚子逐漸隆起、休了產(chǎn)假才知道她已經(jīng)結婚多年。

“我并不是要裝單身，只是愛(ài)情是私密的，如果將來(lái)分手了，我還要親手刪除那些回憶。但孩子是我的，這一點(diǎn)永遠不會(huì )改變?！北R依解釋道。

趙梓苑也認可這種趨勢，“再加上現在大環(huán)境不好，如果讓領(lǐng)導知道你結婚了，很快就會(huì )關(guān)注你什么時(shí)候生孩子，總覺(jué)得未來(lái)會(huì )影響他在職場(chǎng)上對我的評估”。

從某種程度上說(shuō)，“隱婚”也是年輕人們的一種“自我保護”。

一方面，快節奏的工作和職場(chǎng)壓力促使年輕人感到“結婚羞恥”。趙梓苑在一家從事直播業(yè)務(wù)的公司上班，工作時(shí)間極其不固定，“有時(shí)候凌晨?jì)扇c(diǎn)還有人在群里談?wù)摴ぷ鳌?。在這個(gè)工作強度下，公司大部分員工是25歲以?xún)鹊哪贻p人，部門(mén)負責人也是不需要承擔生育壓力的男性。

作為公司為數不多的老員工，趙梓苑擔心自己公布結婚后引來(lái)不必要的麻煩，如被HR猜忌生育問(wèn)題、是否會(huì )備孕等，影響工作效率，“現在已婚未育的女性在職場(chǎng)鄙視鏈的底端”，趙梓苑無(wú)奈地說(shuō)。

另一方面，復雜的職場(chǎng)人際關(guān)系和社會(huì )關(guān)系，也讓年輕人盡量不對外公布個(gè)人情感狀態(tài)。趙梓苑擔心同事們“孤立”自己，“公司里多是年輕人，大家還沒(méi)面臨婚戀壓力，我本能會(huì )有一種結婚羞恥感，很羞恥分享結婚的一切、也很羞恥讓大家知道?！?/p>

作為“隱婚”的代價(jià)，趙梓苑也放棄了婚假和公司的結婚福利——員工憑結婚證領(lǐng)取的結婚禮金。至于父母那邊需要的儀式“交代”，趙梓苑決定“明年再說(shuō)”。

第三，還有一部分年輕人對“婚姻羞恥”是出于經(jīng)濟考量?！耙郧敖Y婚可以賺錢(qián)，現在結婚都是貼錢(qián)，年輕人自然不愛(ài)在上面花錢(qián)了?！辟R安安說(shuō)，她生活在“婚嫁”成本高居不下的杭州——婚博會(huì )消費數據顯示，杭州仍是最“舍得”在婚禮上進(jìn)行投入的代表性城市，平均婚禮關(guān)聯(lián)總消費約為25-30萬(wàn)元。

“如果各個(gè)流程都要，30萬(wàn)只能在杭州辦個(gè)簡(jiǎn)單粗糙的婚禮，而且新人們還累”，幾經(jīng)考慮，賀安安身邊的朋友們無(wú)一不選擇減少幾個(gè)環(huán)節，“這一下能節約好幾萬(wàn)，普通人家誰(shuí)和錢(qián)過(guò)不去呢？”

再者，如今婚禮的定義也變得更多元化、去傳統化。某電商平臺發(fā)布的《2023年結婚行業(yè)新洞察》顯示，儀式感、個(gè)性化的輕量級服務(wù)，越來(lái)越受24-28歲結婚“新主力”的青睞。如今婚宴規模10桌以?xún)瘸蔀槭走x，并且更加注重個(gè)性化需求。

圖 | 簡(jiǎn)單的婚禮答謝宴

換句話(huà)說(shuō)，這一屆年輕人經(jīng)消費主義的教育后，相較于轟轟烈烈的愛(ài)情，更喜歡細水長(cháng)流的生活，也促使他們不愛(ài)“秀恩愛(ài)”，開(kāi)始關(guān)注生活和感情本身。

還有一部分人的“鈍感”，源自于對“婚姻”的理性看待。

官方統計，2023年全國結婚登記數為768.0萬(wàn)對，離婚登記數為259.3萬(wàn)對，2019年高峰時(shí)有超過(guò)470.1萬(wàn)對夫妻離婚，意味著(zhù)離婚不再是一件少見(jiàn)的事情，這也直接影響了年輕人對“結婚”的安排。

“結婚有什么值得慶祝？現在離婚率那么高，誰(shuí)知道過(guò)幾年會(huì )怎么樣？不如不慶祝，給自己留個(gè)后路?！北R依解釋。

新一代年輕人的婚姻觀(guān)，最直觀(guān)地反映在婚慶行業(yè)的各項市場(chǎng)數據上。

“后浪研究所”發(fā)布的《2023年輕人理想婚禮報告》顯示，在10分制下，當代年輕人舉辦婚禮的平均意愿值僅為4.81分，其中超過(guò)一半的受訪(fǎng)者認為“費錢(qián)”、“傳統婚禮陋習太多”。

雖然受訪(fǎng)者的平均婚禮開(kāi)銷(xiāo)為14.75萬(wàn)，但9成年輕人的婚禮預算低于10萬(wàn)。

根據2023年中國婚博會(huì )消費指數顯示，全國（代表城市）平均婚禮關(guān)聯(lián)總花費比往年下滑約15%左右。

這些數據，無(wú)一不說(shuō)明年輕人不愛(ài)在婚禮上花錢(qián)了，以及對金錢(qián)的敏感性提升，直接影響了婚慶行業(yè)市場(chǎng)。

“我們同行有人悲觀(guān)的喊出‘今年80%的婚慶熬不過(guò)去’”，佛山擔任婚禮策劃的32歲策劃師黃樂(lè )說(shuō)。今年五一黃金周，黃樂(lè )的工作室沒(méi)有一場(chǎng)婚禮訂單，這是從業(yè)11年來(lái)黃樂(lè )從未遇到過(guò)的。

佛山經(jīng)濟在廣東省排名第三，人口近千萬(wàn)，且廣東人注重黃道吉日，對于結婚這樣的大事，他們會(huì )提前挑選吉日。在往年的結婚旺季，黃樂(lè )的檔期需要至少提前半年預約，五一檔期更是需要提前一年預定，并支付5000元定金。即使五一當天的人力成本需要三倍收費，也阻擋不了大家結婚的熱情。

黃樂(lè )最忙碌的某個(gè)五一假期，工作室一天需要籌備15場(chǎng)婚禮。3個(gè)同事忙不過(guò)來(lái)，不得不請了5名兼職，再加上外包的花藝團隊和燈光團隊，分頭行動(dòng)，從前一天晚上19點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)入酒店布置，才勉強完成了這個(gè)“不可能”的任務(wù)。

“但從去年開(kāi)始，這行就不如以前好做了?！秉S樂(lè )解釋說(shuō)，首先是咨詢(xún)的客人數量減少，從每周5對減少到3對?！按蠹业念A算也減少了，以前很多客人愿意接受5萬(wàn)元以上的婚慶費用，現在很多人一上來(lái)就問(wèn)我2萬(wàn)元能否搞定?！?/p>

即使有咨詢(xún)，也不一定能成交——有很多個(gè)人策劃師會(huì )提供低于萬(wàn)元的價(jià)格來(lái)“搶單”，此外還有更加便捷的“一站式”婚禮堂，因性?xún)r(jià)比更高，更是沖擊了原本就萎縮的婚慶市場(chǎng)。

小城市受到的沖擊更大。安徽馬鞍山的策劃師許健說(shuō)，之前當地有上百家婚慶機構，現在存活下來(lái)的，能叫得上名字的不到10家，“打開(kāi)朋友圈一看，許多同行都轉行了?！?/p>

除了婚慶行業(yè)，婚紗行業(yè)也遭受著(zhù)沖擊。在蘇州虎丘開(kāi)婚紗店的邱杰直言，“今年談不上做生意，能生存下來(lái)就足夠了?！?/p>

邱杰的店位于蘇州虎丘婚紗城，虎丘婚紗一度占據了全國70%的婚紗市場(chǎng)，可以說(shuō)這里的生意是全國“婚慶人”的風(fēng)向標。

圖 | 邱杰婚紗店一角

在結婚熱潮時(shí)，虎丘的婚紗需要在婚禮前兩三個(gè)月預定，部分重工款式試穿甚至需要提前預約，并按件支付“試紗費”——高端婚紗工藝復雜，不能清洗，試穿也會(huì )留下痕跡，因此許多大牌、重工婚紗每次試穿都需要收取一定費用作為折舊。

生意興旺時(shí)，邱杰一天能賣(mài)出上百套婚紗，現在只能賣(mài)出十多套?！吧庀禄?，許多店鋪的試紗費只要幾十元了，如果成交，試紗費還可以抵扣?！鼻窠苣贸鲆患毓せ榧喺故?，說(shuō)這樣的婚紗，前兩年可以輕松賣(mài)到2000元，今年的價(jià)格直接腰斬到1000元。

“即便降價(jià)了，生意也沒(méi)有好轉?！睙o(wú)奈之下，邱杰和其他同行將目光轉向了網(wǎng)店。女裝本身就是退貨率高的品類(lèi)，而且許多新人從未試穿過(guò)婚紗，不知道自己合適的款式和尺寸，婚紗的退貨率更是居高不下。

退回來(lái)的婚紗不能直接清洗，如果有污漬，只能送去干洗或者店家小心清潔，耗時(shí)費力，“但不給大家試穿，連成交的機會(huì )都沒(méi)有?！?/p>

但也不是沒(méi)有轉機。根據企查查數據顯示，近一年內有超過(guò)265,946家婚慶相關(guān)公司成立，其中127,872家為半年內成立。

這也意味著(zhù)市場(chǎng)還是看好“婚禮”行業(yè)的。畢竟對中國人來(lái)說(shuō)，結婚還是一件大事。只是這件大事會(huì )去往何方，大家還沒(méi)準確答案。

（應采訪(fǎng)者要求，文中均采用化名）

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這個(gè)五一結婚“不太擠”！2024年，婚慶行業(yè)已經(jīng)不能靠信息差賺錢(qián)，開(kāi)始拼創(chuàng )意審美、統籌服務(wù)和口碑建設。

文章轉載自 | 定焦（dingjiaoone）

作者 | 蘇琦

編輯 | 金玙璠

“五一只訂出去2號一場(chǎng)， 其余全空?！薄敖衲晡逡?，沒(méi)人結婚嗎？”最近，社交平臺上，不少從業(yè)者發(fā)帖感慨，今年五一是婚禮人的淡季。

往年可不是這種情景，想搶占五一假期的新人們，不僅需要提前半年甚至一年開(kāi)始預約，還要面臨各個(gè)環(huán)節的層層漲價(jià)。有數據顯示，往年五一、十一假期，全國婚慶的漲價(jià)幅度約15%-20%，但一直到今年3月，不少婚禮從業(yè)者都沒(méi)有等來(lái)咨詢(xún)訂單的新人。

至于今年五一婚禮生意“變淡”的原因，有2024年沒(méi)有“立春”節氣而被稱(chēng)為“寡年”“寡婦年”的因素，有去年生意報復性增長(cháng)的反差，也有消費者心態(tài)和行業(yè)格局變化的影響。

在民間，有“寡婦年”慎結婚的講究，不少原本準備在2024年辦婚禮的新人，選擇在2024年春節前辦完了婚禮。去年五一，累積了三年的婚禮需求集中爆發(fā)，今年五一的婚禮訂單數量自然同比減少。有從業(yè)者指出，今年行業(yè)恢復理性，明年五一的婚禮單量數據才真正有參考價(jià)值。

近兩年，新人對婚禮的預算下降，但對婚禮的要求變高。隨著(zhù)社交平臺的興起，婚禮行業(yè)的價(jià)格越來(lái)越透明，也越來(lái)越講究創(chuàng )意。

這無(wú)形中增加了從業(yè)者獲客搶單的難度，加劇了行業(yè)的競爭。例如，去年以來(lái)，各地出現了很多“婚禮堂”，這是一種已經(jīng)裝修好的宴會(huì )廳，并提供餐飲、場(chǎng)地、婚禮策劃等一站式服務(wù)，用更具性?xún)r(jià)比的價(jià)格和更便捷的流程吸引用戶(hù)，快速搶占婚禮市場(chǎng)。

不過(guò)，從業(yè)者們還是對未來(lái)保持樂(lè )觀(guān)。他們認為，行業(yè)分工越來(lái)越細，新人的審美和要求越來(lái)越高，從長(cháng)遠來(lái)看能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和發(fā)展。從業(yè)者想要吃到更大的蛋糕，就要提高自身水平。

訂單下滑，婚慶從業(yè)者慌了

不少從業(yè)者表示，今年五一假期的婚禮訂單數量對比去年直線(xiàn)下滑，“等單子等得心慌”。

有業(yè)內人士對「定焦」分享了一組數據，今年5月，其公司在全國范圍內接了1166場(chǎng)婚禮，同比下降25.78%；其中，五一期間（5月1日-5日）接了530場(chǎng)，同比下降28.37%。

位于廣東梅州的上喜攝影，今年5月的訂單只集中在宜婚嫁的吉利日子，而去年五一假期的訂單量基本排滿(mǎn)，且過(guò)完春節就有預定單進(jìn)來(lái)。

位于河南信陽(yáng)的婚禮攝影師火二田也有相似感受。據她回憶，去年當地婚禮市場(chǎng)很缺攝影師，“基本會(huì )用相機的都上場(chǎng)了”，但這樣熱鬧的場(chǎng)景今年很難再見(jiàn)到。

攝影師的“主動(dòng)權”也隨著(zhù)行情的變化而發(fā)生了轉變?；鸲锓Q(chēng)，去年五一，很多攝影師選擇不跟婚慶公司合作，因為抽成太高，“婚慶公司向新人報價(jià)4000元，到攝影師手上只剩1000元”。這些攝影師選擇自己接直單，因為咨詢(xún)量太高還出現了“挑客人”的現象，“看哪個(gè)客人出的價(jià)格高，就接哪個(gè)”。還有攝影師會(huì )在五一和十一期間空出一天留給急單，“價(jià)格會(huì )要得非常高”。但今年，攝影師需要婚慶公司介紹單子。

慧慧在四川有一家經(jīng)營(yíng)了7年的婚紗店，她告訴「定焦」，今年五一訂單量同比下滑70%左右，店鋪客流量也下降50%左右。

從今年3月開(kāi)始，慧慧的店里幾乎每天都沒(méi)什么人前來(lái)咨詢(xún)，線(xiàn)上店鋪的點(diǎn)擊率一天只有十幾個(gè)人，往年一天都有50多個(gè)人。同時(shí)，因為年前大量買(mǎi)了新款婚紗、秀禾和敬酒服為年后做準備，尾款在3月支付，導致當月入不敷出。

生意不好做，部分婚慶行業(yè)從業(yè)者開(kāi)始降價(jià)搶單或低價(jià)促銷(xiāo)，這也使得行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)魚(yú)龍混雜，新人體驗感變差。

今年很多新的從業(yè)者加入婚禮市場(chǎng)，有的為了接單自降門(mén)檻，同時(shí)用低價(jià)引來(lái)的客流練手，這就擾亂了市場(chǎng)價(jià)格。加上攝影很難有統一的評價(jià)標準，“導致有的用戶(hù)會(huì )給你600元，讓你拍出6000元的水平；有的人有6000元的水平，但用戶(hù)卻覺(jué)得只值600元”，火二田稱(chēng)。

慧慧則發(fā)現，現在的顧客加上聯(lián)系方式之后先問(wèn)價(jià)格，一旦價(jià)格不滿(mǎn)意，或者發(fā)過(guò)去的圖片沒(méi)看中，就直接不再回復，“我們很被動(dòng)，銷(xiāo)售工作更有難度”。

五一假期的訂單不及預期，不少婚禮從業(yè)者也在想辦法應對。一部分人轉向其他服務(wù)場(chǎng)景，比如會(huì )議、活動(dòng)、親子、生日等；一部分已經(jīng)做出IP的網(wǎng)紅從業(yè)者，形成了固定的風(fēng)格，開(kāi)始轉型培訓；也有部分從業(yè)者轉去產(chǎn)業(yè)鏈上下游，做婚禮伴手禮、做短劇、做相親配對等。

上喜攝影就做好了準備，團隊今年開(kāi)了一家1000多平的古風(fēng)拍攝館，借助泉州簪花以及戰國袍的熱度，發(fā)展古風(fēng)寫(xiě)真業(yè)務(wù)。

不過(guò)，近兩年隨著(zhù)婚禮上下游的報價(jià)越來(lái)越透明，利潤也隨之越來(lái)越薄。“獲客的渠道大同小異，市場(chǎng)份額減少的前提下，很多新從業(yè)者涌入，轉化成功率高低只能各憑本事?！鄙舷矓z影負責人稱(chēng)。

有從業(yè)者預測，今年下半年行情或許會(huì )逐漸回暖，“今年宜嫁娶的好日子都在下半年，7月居多”。也有從業(yè)者的心態(tài)比較平和，認為冷靜一年也挺好，“做多了行活，思維會(huì )逐漸固化，服務(wù)能力會(huì )下滑，今年反而可以沉淀一下，看看還有什么可以進(jìn)步的空間”，火二田稱(chēng)。

傳統婚禮生意受沖擊

今年五一婚禮生意遇冷，與年份、消費者預算、婚宴市場(chǎng)格局變化等因素，都有關(guān)系。

很多人選擇集中在小長(cháng)假辦婚禮，一方面是方便親朋好友來(lái)參加，另一方面是大多數新人辦婚禮需要挑選良辰吉日，五一、十一本身就是“好日子”集中的時(shí)間段。

但今年是“無(wú)春年”?！盁o(wú)春年”指的是由于農歷與陽(yáng)歷的的時(shí)間差，造成某一年農歷正月沒(méi)有立春節氣出現的情況，平均2至3年就會(huì )出現一次。在俗語(yǔ)里，“無(wú)春年”也被稱(chēng)為“寡年”“寡婦年”或“盲春”。在民間，有“寡婦年忌婚”的說(shuō)法。

1月，“龍年不宜結婚”等話(huà)題登上熱搜，有專(zhuān)家表示，“寡婦年不宜結婚”的說(shuō)法沒(méi)有科學(xué)依據。上喜攝影負責人稱(chēng)，“寡即少的意思，今年宜婚嫁的日子確實(shí)比往年少，很多介意的新人，選擇在農歷新年之前的1月和2月把婚禮辦了?！?/p>

而今年婚禮行情不好，也有去年行情的襯托。定制婚禮服務(wù)平臺找我婚禮聯(lián)合創(chuàng )始人岳戰指出，很多人把疫情三年拖著(zhù)的婚禮都挪到了去年五一和十一，今年及以后的訂單才是正常狀態(tài)，“今年行業(yè)回到更理性的狀態(tài)，同比增長(cháng)數據，其實(shí)不太具備參考價(jià)值”。

其實(shí)，年輕人對婚禮的預算也在變化，更省錢(qián)、更追求性?xún)r(jià)比，從業(yè)者的收入自然受到影響。

Blue Blue在婚禮策劃行業(yè)從業(yè)多年，她的整體感受是，現在年輕人在婚禮的預算環(huán)比呈現下降趨勢，但小紅書(shū)等社交媒體的出現讓新人對婚禮的要求變高。“以往新人可能是在能力范圍內辦最好的，但現在很多新人因為不了解婚禮，進(jìn)而采用‘小紅書(shū)爆款同款’，比價(jià)多家后，找價(jià)格最劃算的方案?！?/p>

但實(shí)際上，婚策產(chǎn)品一定程度上是非標品，從溝通主題到設計到定制產(chǎn)品，服務(wù)周期非常長(cháng)，溝通的沉沒(méi)成本也非常高。另外，宴會(huì )廳大小、賓客人數、吊頂長(cháng)度等，都會(huì )導致成本變化。

小紅書(shū)和抖音的流行，讓行業(yè)定價(jià)被粗暴“抹平”，從業(yè)者的解釋成本變得很高。Blue Blue指出，“大部分婚禮從業(yè)者其實(shí)也不想‘搬運’社交平臺上的案例，但是用戶(hù)為了保證自己的婚禮效果的可預見(jiàn)性，會(huì )更加有主見(jiàn)的強硬選擇，這也讓婚禮策劃和新人的關(guān)系變得緊張，增加了很多不必要的溝通成本?！?/p>

2024年，婚慶賺錢(qián)的方式變了

近幾年，從業(yè)人員的流失或轉型，短視頻平臺的興起，幾乎重塑了婚慶行業(yè)。

沒(méi)有小紅書(shū)和抖音這類(lèi)平臺之前，各地的新人基本只能看到本地婚慶公司的案例和報價(jià)。但近兩年，人們能看到各個(gè)城市的優(yōu)秀婚禮作品和價(jià)格區間，對從業(yè)者的要求也逐漸變高。

可以說(shuō)，到了2024年，婚慶行業(yè)已經(jīng)不能靠信息差賺錢(qián)，開(kāi)始拼創(chuàng )意審美、統籌服務(wù)和口碑建設。

“新人花錢(qián)買(mǎi)你的時(shí)間和服務(wù)，一定程度上也是買(mǎi)你的經(jīng)驗”，Blue Blue提到，好的婚禮策劃師應該學(xué)會(huì )引導新人，新人有時(shí)候并不知道自己到底想要什么、適合什么，才會(huì )被低價(jià)吸引，策劃師應該挖掘出用戶(hù)的真實(shí)需求，而不是完全聽(tīng)從新人的想法。

行業(yè)蓬勃發(fā)展，需要從業(yè)者細化每個(gè)環(huán)節的服務(wù)。火二田稱(chēng)，以攝影為例，除了不斷更新拍攝風(fēng)格外，比如以前沒(méi)有晨袍環(huán)節，這兩年從一二線(xiàn)城市普及到三四線(xiàn)城市，要單獨拍一套寫(xiě)真；比如新人會(huì )模仿小紅書(shū)的出圈圖，攝影師需要自己帶道具和背景板，向影棚規格靠攏；再比如以前拍完一個(gè)月之后給成片，現在逐漸內卷到當天給9圖的預告，如果新人愿意加錢(qián)，當天可以出全部的精修圖。

每一家婚禮策劃公司其實(shí)都有自己的風(fēng)格，不論是夢(mèng)幻風(fēng)格、大氣簡(jiǎn)約風(fēng)格還是超現實(shí)主義風(fēng)格，自身風(fēng)格越明顯，就越能吸引相同口味的新人用戶(hù)。Blue Blue提到，以前大型策劃公司自帶流量和資金，喜歡包攬所有風(fēng)格，希望吃透市場(chǎng)，但現在只有風(fēng)格足夠特別、足夠吸引人，才能在一眾線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)中突出重圍。

岳戰也提到，所有能夠生存下來(lái)的婚慶公司，都要以設計和創(chuàng )意為導向，形成“作品-曝光-獲客-訂單-作品”的正向閉環(huán)。以前單純靠跟酒店拼關(guān)系、以渠道為先的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。可以看到，近年來(lái)婚禮形式和內容上有了更多風(fēng)格，美陳設計、舞臺設計、軟裝設計、園藝設計等都能夠為婚慶所用，帶動(dòng)行業(yè)變得更有創(chuàng )意。

長(cháng)期來(lái)看，婚慶行業(yè)或許會(huì )將兩極分化，分工也會(huì )越來(lái)越細分。

冷熱交替、時(shí)尚輪換中，年輕人的婚禮不僅透露自身精神文化需求的轉變，也折射出多元文化的包容，讓市場(chǎng)始終活力不減。

今年，辦什么樣的婚禮則備受關(guān)注。

從表面看，婚禮屬于時(shí)尚潮流的變遷，往深處去是時(shí)代特色?！?0年代一張床，60年代一包糖，70年代紅寶書(shū)，80年代三轉一響，90年代星級賓館講排場(chǎng)，21世紀特色婚禮個(gè)性張揚?！币痪湓?huà)，道出了中國婚禮從觀(guān)念到形式，都在不斷地變化。

細數年輕人婚禮的流行趨勢，我們可以觀(guān)察到兩面：婚禮規模、流程大大縮減，“無(wú)婚車(chē)無(wú)接親無(wú)司儀”，鉆石婚戒等婚禮用品重視度下降。另一面，一些新的現象走向主流，結婚登報興起，職業(yè)伴娘成產(chǎn)業(yè)，訂婚儀式熱衷穿馬面裙與旗袍，中式婚禮大受歡迎。

冷熱交替、時(shí)尚輪換中，年輕人的婚禮不僅透露自身精神文化需求的轉變，也折射出多元文化的包容，讓市場(chǎng)始終活力不減。

01

冷的背后：重塑婚禮形式

婚禮的火熱現象，來(lái)源于當下年輕人對儀式感的追求。美團發(fā)布《2023年結婚行業(yè)新洞察》，數據顯示平臺上備婚人群主要集中在24-28歲，95后、00后成為結婚新主力。對于他們來(lái)說(shuō)，婚禮一頭連著(zhù)消費，另一頭是展現個(gè)人生活態(tài)度的重要方式。

但眼下，原來(lái)婚禮形成的習慣，正在被年輕人有選擇地拋棄，沒(méi)有大排場(chǎng)，減去復雜流程，目的是縮減婚禮規模，向輕量化發(fā)展，他們表達儀式感的載體不再是單一的物質(zhì)堆砌，而是更加注重精神層面的獲得感。

95后青年王一凡的婚禮選擇免去傳統的婚車(chē)與接親儀式，也沒(méi)有買(mǎi)鉆戒，婚禮所有的環(huán)節都在酒店完成。

“我想辦成一個(gè)小型的婚禮party，但雙方父母邀請的親戚朋友不少，平衡彼此需求之后，選擇簡(jiǎn)化一下婚禮的環(huán)節，宴請桌數控制在10桌以?xún)??！蓖跻环哺嬖V記者，這兩項免除，不用早上三四點(diǎn)就得起來(lái)化妝，而且鉆戒不保值，平時(shí)戴的場(chǎng)合不多，不是必需品，所以現場(chǎng)買(mǎi)了模型對戒充當道具。這樣一下省了幾萬(wàn)塊錢(qián)，整個(gè)過(guò)程輕松很多。

務(wù)實(shí)、理性、追求性?xún)r(jià)比與品質(zhì)，Z世代消費觀(guān)念的轉向非常直觀(guān)地反映在婚禮上——去雜求質(zhì)，成為許多年輕人的共識。

在小紅書(shū)平臺，搜索“極簡(jiǎn)婚禮”，有16萬(wàn)條筆記分享了舉辦極簡(jiǎn)婚禮的經(jīng)驗，包括具體的流程與布置。

一位網(wǎng)友小哈娜分享“10分鐘就開(kāi)吃的極簡(jiǎn)婚禮，只花了2萬(wàn)元”。她將其稱(chēng)為“五無(wú)”婚禮，沒(méi)有接親、沒(méi)有早起、沒(méi)有車(chē)隊、沒(méi)有啰唆的儀式、沒(méi)有煽情的眼淚?！芭时炔贾门c花銷(xiāo)是沒(méi)有上限的，不要跟風(fēng)，只有適合自己的才能留下最好的回憶?！彼f(shuō)。很多網(wǎng)友留言，自己辦婚禮的時(shí)候也要“抄作業(yè)”。

婚禮上一些傳統選項遇冷，完全契合年輕人的心態(tài)，契合。從悅人到悅己，他們將精神層面的需求提向首位，實(shí)用主義的回歸，讓我們真切看到了年輕人更加松弛開(kāi)放包容的心態(tài)。

02

熱的延續：表達豐富性

Z世代對新鮮事物接受度更高，審美表達上追尋別具一格，這是婚禮形式迭代的大背景。報告《那些關(guān)于婚禮的小九九》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報告）顯示，接近75%的受訪(fǎng)者認為，婚禮代表著(zhù)結婚儀式感。年輕人依舊對婚禮抱有強烈期待，婚禮形式呈現出明顯的熱點(diǎn)特征。

國潮審美回歸，中式婚禮復興。遠在北京工作的青年李然前不久回山東老家舉辦了一場(chǎng)中式婚禮，當天新郎騎著(zhù)馬在前面開(kāi)路，新娘坐在花轎中，儀仗隊在大街上行走，引來(lái)不少行人注目。

“中式婚禮的形式含蓄而大氣，非常熱鬧。用這種特別的形式記錄人生中的重要時(shí)刻，更有儀式感?！崩钊幌蛴浾咄嘎?。

小紅書(shū)平臺有關(guān)中式婚禮的筆記高達107萬(wàn)篇。三書(shū)六禮、鳳冠霞帔，是頻繁提及的關(guān)鍵詞。中式美學(xué)滲入婚禮，越來(lái)越多的年輕人在婚禮儀式和布置上增加傳統文化的元素。比如，馬面裙、旗袍這些傳統中式服裝替代西式婚紗與敬酒服。

拒絕千篇一律，結婚登報興起。結婚登報這一具有年代感的形式在今年突然爆火，被年輕人稱(chēng)為“紙質(zhì)版的浪漫”，以告親友，以作留念。

比起流水線(xiàn)式的走過(guò)場(chǎng)，結婚登報可以真實(shí)輸出個(gè)人感受，簡(jiǎn)樸而不失莊重的官宣，傳遞濃濃儀式感，不受既有框架的限制，表達真實(shí)愛(ài)意。百元的價(jià)格、便捷的流程大大降低了結婚登報的門(mén)檻，社交媒體的傳播吸引了更多群體嘗試。這一傳統形式的回歸，是年輕人擁抱傳統新文化的有益嘗試。

特種兵旅行，目的地婚禮火爆。不想受傳統婚禮約束，又想要儀式感的新人，會(huì )毫不猶豫地選擇在旅游目的地舉辦婚禮。沒(méi)有親朋好友的見(jiàn)證，沒(méi)有繁瑣的婚禮流程，僅僅一位司儀主持，在特種兵旅游的同時(shí)就把婚結了，拍攝美麗的照片，簡(jiǎn)單舒服的節奏，被視作“社恐”的福音。

目前，在云南、海南、四川等地，目的地婚禮已經(jīng)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。

03

新的機會(huì )

輕量化婚禮被追捧，并非隨意處理，反而是由粗放走向精細。觀(guān)念革新，舍棄舊的形式，新的趨勢就顯現出來(lái)。年輕人對婚禮個(gè)性的追求與彰顯沒(méi)有變，他們對情緒體驗要求頗高，需要得到精神與價(jià)值的雙重滿(mǎn)足，由此帶來(lái)了更豐富的文化表達，反向推動(dòng)婚禮形式的創(chuàng )新。

消費端的升級，牽引著(zhù)供給側的調整。年輕人婚禮顯示出的多元文化，也引發(fā)了新的消費潮流。

比如，結婚登報挖掘了傳統紙媒新的功能與運營(yíng)思路，不少紙媒順勢推出相關(guān)服務(wù)，為讀者提供接收新聞信息之外的更多服務(wù)。通過(guò)這一獨特的形式，讀者能收獲不可替代的文化意義和珍藏價(jià)值，供需雙方都能受益。

中式婚禮的復興，推動(dòng)婚紗禮服轉型漢服，大大擴充了選擇空間，中式審美從小眾重歸大眾視野，為漢服經(jīng)濟的火爆添磚加瓦。

更多機會(huì )如約而至，年輕人有關(guān)婚禮的新觀(guān)念與新現象帶動(dòng)婚慶市場(chǎng)的繁榮?；閼c產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)精細化發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大。

報告顯示，廣大未婚青年不僅愿意花更多錢(qián)用于婚禮策劃，更是有超八成的受訪(fǎng)者表示會(huì )找婚慶公司代為操辦婚禮?；閼c市場(chǎng)的大盤(pán)仍然呈現上漲趨勢，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融合勢在必行。像目前正在推崇的目的地婚禮與文旅經(jīng)濟深度融合，二者都具有體驗經(jīng)濟的消費特點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng )新化及個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)能牢牢抓住消費者的心。

此外，年輕人對婚禮的重視，以及更高性?xún)r(jià)比的消費需求，不斷延伸婚慶的深度與廣度，未來(lái)不僅是餐飲、酒店、服飾等，戶(hù)外、設計、醫美等多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)將會(huì )形成更加緊密的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：大眾日報；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]

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2023年，婚慶行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的階段，同時(shí)也將面臨一個(gè)多元化和差異化發(fā)展的階段。

國慶長(cháng)假舉行婚禮的新人自然不在少數。關(guān)于參加婚禮的動(dòng)態(tài)遍布各大社交媒體，一時(shí)間引發(fā)了一場(chǎng)關(guān)于婚禮消費的討論與思考。

微博上#7天長(cháng)假8個(gè)婚禮#話(huà)題閱讀量達2.5億，#國慶參加完23場(chǎng)婚禮我破產(chǎn)了#話(huà)題閱讀量達到5425.8萬(wàn)……相關(guān)話(huà)題下充滿(mǎn)了年輕人對參加婚禮付出金錢(qián)與精力的探討。

社媒上恐婚的年輕人

婚慶消費市場(chǎng)歷來(lái)與當代社會(huì )的婚戀風(fēng)向緊緊相扣，但高喊“恐婚”的年輕人，與現下火爆的婚慶市場(chǎng)卻是背道而馳。

近年，社媒上隨處可見(jiàn)恐婚的年輕人。抖音平臺上，帶上恐婚相關(guān)話(huà)題的視頻熱度極高，話(huà)題視頻播放量最高達到15.7億次，參與人數超5.3萬(wàn)人；相關(guān)話(huà)題總參與人數超10萬(wàn)。這還遠遠只是社交媒體上年輕人恐婚傾向的一個(gè)縮影。

婚禮經(jīng)濟恢復增長(cháng)

在人們以為今年的婚禮市場(chǎng)情況將不容樂(lè )觀(guān)的時(shí)候，意料之外同時(shí)又在情理之中的發(fā)現——2023年疫情結束，市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)，婚禮經(jīng)濟呈現明顯復蘇趨勢。

數據顯示，2017年-2019年我國婚慶產(chǎn)業(yè)規模由14623億元增長(cháng)至21120.3億元。2020年受疫情影響，我國婚慶產(chǎn)業(yè)規模有所下降，約為14148億元。2022年國內婚慶行業(yè)市場(chǎng)規模突破4萬(wàn)億元。

今年年初，據《2023結婚全品類(lèi)消費趨勢洞察報告》數據顯示，2023年“國慶婚禮檔期”的預約咨詢(xún)量環(huán)比增長(cháng)412%，國慶長(cháng)假婚禮的爆火是可預見(jiàn)的。

目前，中國婚慶產(chǎn)業(yè)的核心市場(chǎng)交易環(huán)節主要有婚慶禮品、婚宴策劃、婚紗婚服、婚宴酒席、旅行婚慶等。

預計今年的婚宴策劃市場(chǎng)規模預計將超過(guò)2萬(wàn)億元，占比約50%；婚紗婚服市場(chǎng)規模預計將達到1萬(wàn)億元，占比約25%；婚宴酒席市場(chǎng)規模預計將達到0.8萬(wàn)億元，占比約20%；旅行婚慶市場(chǎng)規模預計將達到0.4萬(wàn)億元，占比約10%；婚慶禮品市場(chǎng)規模預計將達到0.2萬(wàn)億元，占比約5%。

婚禮消費市場(chǎng)涉及的行業(yè)眾多，包括珠寶首飾、婚紗和酒店宴席等，還間接帶動(dòng)了房產(chǎn)、家居、購車(chē)、旅游等產(chǎn)業(yè)，潛藏巨大商機。

婚禮經(jīng)濟復蘇的原因

1、全國結婚人數恢復性上漲

結婚人口無(wú)疑是支撐婚慶市場(chǎng)的首要因素。近年結婚人口雖受疫情影響增速放緩，但2022年全年結婚登記數有所增加，達到800萬(wàn)對左右，同比增長(cháng)約5%。今年9月，民政局公布數據——2023年上半年，全國結婚登記392.8萬(wàn)對，同比上漲5.3%。

2、消費信心恢復，水平提升

隨著(zhù)收入水平的普遍上漲，人們對高質(zhì)量的消費需要也相應提升。對新人來(lái)說(shuō)，婚禮的儀式感不僅要足，還要辦的足夠有新意。因此，婚禮投入資金也是水漲船高。

2019年國內平均一場(chǎng)婚禮花費的金額為13.5萬(wàn)元，其中包括了酒店、餐飲、攝影、策劃、服裝、首飾等費用。到2022年平均一場(chǎng)婚禮的花費金額升至14萬(wàn)元左右。消費水平的提升將為婚慶行業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)價(jià)值和消費升級的空間。

恐婚族與婚禮經(jīng)濟的拉扯

婚禮消費的逐年上漲，也成為了壓垮恐婚年輕人的最后一根稻草。沉重的社會(huì )生活壓力，致使越來(lái)越多標榜不婚的年輕人出現?；槎Y經(jīng)濟與適齡年輕人的婚戀取向息息相關(guān)，要撬動(dòng)婚慶市場(chǎng)增長(cháng)的鑰匙還是掌握在當代年輕群體手中。

一項關(guān)于“當代年輕人不婚原因”的調查數據顯示，60.45%的年輕人不婚是由于結婚成本高，59.45%人群不婚的理由是獨立性強。隨著(zhù)社會(huì )觀(guān)念的改變，婚姻不再是人生的必選項。面對繁重的生存壓力，年輕人的不婚理由中有關(guān)社會(huì )層面的顧慮若無(wú)法得到解決，未來(lái)的婚慶市場(chǎng)必然要面臨危機。

2023年國內婚慶行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的階段，同時(shí)也將面臨一個(gè)多元化和差異化發(fā)展的階段?；閼c企業(yè)無(wú)法做到改變當下恐婚年輕人的婚戀觀(guān)，就只能在婚禮產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新上多下成本，在有限的消費市場(chǎng)中將發(fā)展的路子走寬，等待社會(huì )風(fēng)向的再一次逆轉。

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伴隨著(zhù)婚禮行業(yè)細分，服務(wù)價(jià)格越來(lái)越透明，婚禮行業(yè)的暴利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，在存量競爭中挖掘新的增長(cháng)點(diǎn)，已經(jīng)到了刻不容緩的地步。

近年來(lái)，年輕人“不戀愛(ài)”“不結婚”的婚戀觀(guān)受到全社會(huì )的關(guān)注，但在剛剛過(guò)去的國慶假期卻出現了“結婚潮”現象。

據婚禮紀結婚吉日排行榜10月數據顯示，國慶7天全國累計有14.57萬(wàn)對新人預約結婚。而此前發(fā)布的《2023結婚全品類(lèi)消費趨勢洞察報告》中提到，2023年“國慶婚禮檔期”的預約咨詢(xún)量環(huán)比增長(cháng)412%。

不僅結婚的人數變多了，時(shí)下的年輕人在婚禮消費方面上也是創(chuàng )意百出、卷出新花樣。從結婚登報、婚禮舞蹈到小而美的戶(hù)外婚禮……

年輕消費者追求個(gè)性化、多元化的趨勢日益顯著(zhù)，還衍生出許多新現象、新觀(guān)念，越來(lái)越高的婚禮成本也催生出一個(gè)由超百萬(wàn)婚慶企業(yè)支撐起的婚慶消費市場(chǎng)。

消費分級，婚禮升級

自疫情后，消費市場(chǎng)的兩極化趨勢備受關(guān)注，一個(gè)反直覺(jué)的現象是似乎人人都在節衣縮食，但高價(jià)商品的消費卻并未減少。

比如奢侈品牌全線(xiàn)漲價(jià)后銷(xiāo)售額也大漲，LV宣布上調價(jià)格后，吸引眾人連夜排隊購物。這樣的消費現象也出現在婚慶產(chǎn)業(yè)。

在剛剛過(guò)去的十一結婚旺季，新人們搶占國慶檔。有數據顯示，今年十一假期全國婚慶的漲價(jià)幅度在10%-15%。在這樣的情況下新人們經(jīng)歷了“財力與速度”的搶奪，從婚禮策劃師和婚宴場(chǎng)地等檔期的預約，還有優(yōu)秀婚攝、化妝師、攝影攝像等環(huán)節加價(jià)預約。

婚禮策劃師小哲告訴驚蟄研究所，“今年的檔期已經(jīng)全部約滿(mǎn)，整個(gè)10月都非常忙碌，排不上黃金周的新人們選擇了國慶之后10月份剩余黃道吉日”。

小哲坦言，由于“延期婚禮”扎堆以及市場(chǎng)上盛傳的2024年“無(wú)春日”習俗，目前手頭上的婚禮策劃工作已“爆單”。

“婚慶經(jīng)濟”的火熱景象，是這屆年輕人追求的浪漫與儀式感所驅動(dòng)的。根據美團發(fā)布的《2023年結婚行業(yè)新洞察》數據顯示，平臺上備婚人群主要集中在24-28歲，95后、00后正成為結婚“新主力”。

對于年輕人來(lái)說(shuō)，結婚不只是一次單純的消費行為，更是自我生活方式和生活態(tài)度的表達。綜合美團平臺搜索關(guān)鍵詞可以發(fā)現，“主題感”是年輕人熱捧的新趨勢，“新中式”“漢服”“旗袍”等傳統中式主題搜索量靠前，緊隨其后的是主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會(huì )廳”，而“打包式”服務(wù)和“一站式”婚禮堂成為年輕人的首選。可以說(shuō)，這屆年輕新人的核心消費需求是“既好看又省事”。

在個(gè)性表達和“高效省事”需求的驅動(dòng)下，“婚禮策劃”“兼職伴娘”等提供細分服務(wù)的職業(yè)也應運而生。

比如兼職伴娘職業(yè)的流行背后是有些晚婚人士，很難從身邊找到未婚且適齡的伴娘；或者要好的朋友不在一個(gè)城市，千里迢迢趕來(lái)，交通費、住宿費、伴手禮等成本太高；還有的干脆不想虧欠人情，不如花錢(qián)解決來(lái)得方便。

驚蟄研究所了解到，“出租伴娘”的價(jià)格普遍在300到500元一天，且參加婚宴產(chǎn)生的交通費、住宿費、妝造服裝也全由新人承擔。

婚禮策劃更是新人實(shí)現個(gè)性化表達的重要推手。而隨著(zhù)線(xiàn)上內容平臺的傳播以及新人審美水平和個(gè)性化需求的提升，真花花束綠植、恢弘的燈光以及更個(gè)性化的道具和流程，都無(wú)形地推高了舉辦一場(chǎng)婚禮的成本。

在小紅書(shū)平臺上，定位上海的用戶(hù)“月月底”分享了一份婚禮開(kāi)銷(xiāo)清單：在不包含彩禮嫁妝、訂婚儀式的前提下，僅婚紗照、婚房布置道具以及婚禮現場(chǎng)的服裝、酒席、伴手禮等支出，總額就超過(guò)了19萬(wàn)元。至于這場(chǎng)婚禮的體驗，“月月底”在筆記中表示“還是很開(kāi)心的，一生的回憶太值了?！?/p>

單從消費者角度來(lái)看，長(cháng)假期間婚宴酒店“一席難求”，婚禮策劃、婚紗攝影集體“爆單”，似乎反映了婚禮消費持續升溫的大好勢頭。但當下的“結婚潮”在婚禮從業(yè)者們看來(lái)，這只是疫情之后短暫的行業(yè)回暖。

伴隨著(zhù)婚禮行業(yè)越來(lái)越細分，商品和服務(wù)價(jià)格越來(lái)越透明，結婚行業(yè)的高毛利光環(huán)下，實(shí)際賺錢(qián)水平并沒(méi)有比其他行業(yè)高出太多。

婚慶還是一門(mén)好生意？

婚慶確實(shí)是一個(gè)體量巨大的市場(chǎng)，卻很難稱(chēng)之為潛力無(wú)限的市場(chǎng)。一方面婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)業(yè)務(wù)高度細分，基本無(wú)法形成規?；?。

現今的婚慶產(chǎn)業(yè)更像是多種業(yè)態(tài)的集成，主要的品類(lèi)比如婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴服務(wù)、蜜月旅游等等涉及產(chǎn)業(yè)多，覆蓋業(yè)態(tài)廣。

比如婚紗禮服可以歸類(lèi)到服裝業(yè)當中，婚宴服務(wù)則歸屬于餐飲業(yè)，蜜月旅游又屬于旅游業(yè)。這些分散于各類(lèi)相關(guān)傳統產(chǎn)業(yè)中的品類(lèi)很少能有婚慶企業(yè)單獨覆蓋，而單一領(lǐng)域的企業(yè)也難以將婚慶需求作為核心收入來(lái)源。

號稱(chēng)“婚禮宴會(huì )第一股”的A股上市企業(yè)同慶樓，上市當年圍繞婚禮等宴會(huì )產(chǎn)生的收入5億，僅占總營(yíng)收的三分之一，其他的收入則覆蓋寶寶宴、生日宴等需求，以提升經(jīng)營(yíng)坪效，創(chuàng )造更多增收機會(huì )。

另一方面，流行趨勢隨時(shí)根據年輕人的需求快速變化，這使得婚慶公司們面臨了極大的不確定性。

首先是線(xiàn)上場(chǎng)景越來(lái)越成為觸達潛在消費者的主要渠道。美團發(fā)布的調研數據顯示，2023年通過(guò)線(xiàn)上選店的結婚人群占比高達82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。線(xiàn)上門(mén)店的案例展示、內容評價(jià)與科普攻略是消費者購物決策中最為關(guān)注的內容方向。

此外，小紅書(shū)和抖音等內容平臺模糊了市場(chǎng)的邊界，不斷被種草的新人審美水平快速提升，對婚慶公司的要求也逐漸變高。但是隨著(zhù)信息越來(lái)越透明，婚慶公司的報價(jià)也變得更透明，利潤隨之越薄。

從業(yè)人員的分工細化，也導致各環(huán)節的利潤越來(lái)越少。比如在采購端，此前婚慶公司的道具和材料大多可以重復利用，現在的客戶(hù)則大多要求定制婚禮道具。

雖然目前也催生出了道具軟裝租賃公司，但用戶(hù)的個(gè)性化需求，對婚慶公司控制成本的能力也提出了更高的要求。

婚慶相關(guān)企業(yè)的獲客成本也逐漸遞增，新成立的工作室會(huì )面臨激烈的線(xiàn)下競爭，比如酒店銷(xiāo)售的返點(diǎn)傭金、酒店的設備租賃等環(huán)節，都面臨價(jià)格差異。

線(xiàn)上的獲客成本也逐年增長(cháng)，婚禮策劃師小哲就向驚蟄研究所坦言，目前線(xiàn)上獲客成本高達上千元，“新的工作室通過(guò)線(xiàn)上內容進(jìn)行突圍獲客，但是現階段已經(jīng)很難靠自然流量做起來(lái)，線(xiàn)上有許多企業(yè)去砸錢(qián)推廣、打價(jià)格戰，非常卷”。

但是結婚行業(yè)的熱潮下，仍然不斷有企業(yè)涌入這個(gè)賽道。企查查數據顯示，2023年我國現存婚慶相關(guān)企業(yè)超124萬(wàn)家，而婚慶相關(guān)企業(yè)注冊增長(cháng)率自2002年以來(lái)連年超過(guò)10%。高喊不婚主義的年輕人的確做到了結婚人數的連年下降，但整體上看婚慶市場(chǎng)規模卻由于消費升級而逐年擴大。

根據騰訊發(fā)布的《2021年結婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》數據，2020年平均每對新人結婚花費是2015年的2.7倍，達到17.4萬(wàn)元。婚禮紀發(fā)布的《2022春季潮婚節結婚消費趨勢洞察》報告則指出，Z世代消費力提升，95后、00后的結婚投入越來(lái)越大。2021年，一對新人平均結婚花費25.3萬(wàn)，翻升了3.8倍。

婚禮花銷(xiāo)的增長(cháng)反映了年輕人對于婚禮儀式感的重視，但這也對行業(yè)提出了新的要求，追求個(gè)性化、儀式感、氛圍感的年輕人們，更青睞擁有過(guò)硬創(chuàng )意、設計和美陳的婚禮，這也是行業(yè)商家未來(lái)所努力的方向。

存量競爭中尋找轉機

根據弗若斯特沙利文發(fā)布的《中國結婚行業(yè)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢分析》預測，到2026年中國婚禮服務(wù)市場(chǎng)規模約在5萬(wàn)億元以上，市場(chǎng)的發(fā)展模式進(jìn)入量少價(jià)增的“燒錢(qián)階段”。

傳統民俗對婚禮的重視，以及年輕人個(gè)性化的需求，決定了婚禮市場(chǎng)的基本盤(pán)仍然呈現上漲趨勢。在此基礎上，高線(xiàn)城市和下沉市場(chǎng)都有各自的機會(huì )。

比如一線(xiàn)城市的許多女性主義意識覺(jué)醒的新娘將婚禮視為“給自己的禮物”，希望通過(guò)婚禮這種自主的浪漫體驗慶祝和肯定自己的身份。

正如奧地利社會(huì )學(xué)家Eva-Maria Schmidt近期研究中觀(guān)察到的現象：個(gè)體越是關(guān)注自己，實(shí)際上卻越容易被婚禮產(chǎn)業(yè)所吸引。她指出，盡管許多新人都極具自主意識，但他們仍然很難抵抗在社交媒體上展示“完美照片”的誘惑。為了塑造這種所謂的“完美形象”，他們往往選擇借助婚禮策劃、婚紗服務(wù)等多方面的專(zhuān)業(yè)幫助。

而在中國市場(chǎng)，成功的市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的婚禮服務(wù)，是通過(guò)奢華和高消費來(lái)呈現的。這也將會(huì )影響高線(xiàn)城市婚禮策劃品牌和工作室不斷向高端化、精品化發(fā)展，也更容易整合多方資源為用戶(hù)提供一站式服務(wù)。

同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展水平持續提升、城鎮化進(jìn)程不斷推進(jìn)、基礎設施建設和物流體系不斷完善、居民可支配收入增加，下沉市場(chǎng)展現出前所未有的消費潛力。面向下沉市場(chǎng)打造品牌影響力、探索標準化，規?；l(fā)展套利是大型婚慶企業(yè)的破局之路。

相較于用戶(hù)教育成熟、需求明確的一二線(xiàn)市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)乃至縣一級市場(chǎng)仍處在待開(kāi)發(fā)狀態(tài)。但基于傳統民俗對婚禮的重視以及部分地區存在互相攀比的消費心理，下沉市場(chǎng)人群同樣具有為高價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)買(mǎi)單的強烈意愿。

圍繞“縣城”這一區域的“洼地”，商家可以將一線(xiàn)市場(chǎng)的消費理念、創(chuàng )新形式和玩法輸出至縣城區域，在場(chǎng)地、策劃、拍攝等環(huán)節進(jìn)一步尋找利潤空間。

同時(shí)，人員、方案以及硬件的復用，也能避免高度定制化的成本壓力，創(chuàng )造更高的毛利率，從而在ROI上縮小與一線(xiàn)城市的差距，以有限的規?；斋@紅利。

在任何一個(gè)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈越長(cháng)就越需要聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈合作，創(chuàng )造更高的賺錢(qián)效率。如今，除與婚禮直接相關(guān)的核心產(chǎn)業(yè)外，新人對婚禮的重視，以及優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、省心的消費需求，也在推動(dòng)汽車(chē)、家具、裝修、出游、健身和醫美等60多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)逐步形成緊密的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。

或許年輕人們未來(lái)還會(huì )在相當長(cháng)的一段時(shí)間里，去思考要不要結婚的問(wèn)題，但對于結婚行業(yè)的商家們而言，在存量競爭中挖掘新的增長(cháng)點(diǎn)，已經(jīng)到了刻不容緩的地步。

*文中“小哲”為化名

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察轉載；來(lái)源：驚蟄研究所；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

婚慶行業(yè)三大挑戰：從業(yè)人員流失，行業(yè)洗牌；短視頻平臺興起，接單方式、客戶(hù)要求發(fā)生改變；分工細分化，每個(gè)環(huán)節利潤變薄。

文章來(lái)源 | 定焦（dingjiaoone），已獲授權

作者 | 布魯斯

編輯 | 向園

這個(gè)十一假期，不少人不是在舉辦婚禮，就是在參加婚禮的路上。

十一向來(lái)是結婚旺季，搶占國慶檔的新人們，也經(jīng)歷了“速度與財力”的考驗。他們不僅提前半年甚至一年開(kāi)始預約檔期，還要面臨金價(jià)、酒店、婚慶、“婚禮四大金剛（司儀、化妝師、攝影與攝像）”等環(huán)節的層層漲價(jià)。有數據顯示，今年十一假期，全國婚慶的漲價(jià)幅度在10%-15%。

火爆的婚禮潮，也吸引了一批想要搞錢(qián)的年輕人?；閼c從業(yè)者們檔期被約滿(mǎn)，并在社交平臺上運營(yíng)賬號，努力提高自己的身價(jià)；日常有著(zhù)本職工作的打工人或有空余時(shí)間的大學(xué)生，也在制作簡(jiǎn)歷、“出租”自己，成為兼職伴娘和婚禮督導。

由于婚慶是一個(gè)淡旺季明顯的行業(yè)，無(wú)論是“旱半年澇半年”的從業(yè)者，還是兼職的打工人，都必須抓住這一波密集需求，大賺一筆。但他們都提到，婚禮行業(yè)越來(lái)越細分，價(jià)格越來(lái)越透明，這一行看似毛利率高，實(shí)際賺錢(qián)水平并沒(méi)有比其他行業(yè)高出太多。

不過(guò)，隨著(zhù)線(xiàn)下復蘇、婚慶行業(yè)熱鬧起來(lái)，他們還是對未來(lái)保持樂(lè )觀(guān)。他們認為，新人的審美和要求越來(lái)越高，愿意為婚禮支付的預算也在變高，想要吃到更大的蛋糕，前提是提高自身水平。

訂單翻倍、約到明年，從業(yè)者忙“瘋”了

不少從業(yè)者都向「定焦」表示，今年十一假期舉辦婚禮的新人，比五一更多。

“今年國慶假期，我們公司在全國范圍內接了1112場(chǎng)，比今年五一假期的593場(chǎng)，翻了一倍，同時(shí)也高于去年國慶假期的795場(chǎng)?！倍ㄖ苹槎Y服務(wù)平臺“找我婚禮”聯(lián)合創(chuàng )始人岳戰稱(chēng)。

按照平均場(chǎng)次計算，今年十一假期平均每天139場(chǎng)，也多于今年五一假期的平均每天118場(chǎng)。

據他介紹，往年國慶假期的訂單量也是多于五一假期。這既有國慶假期長(cháng)于五一假期的原因，也有國慶假期天氣更加涼爽、雨水更少的原因，另外，今年十一的“黃道吉日”也比五一期間更多?！凹词故瞧綍r(shí)不迷信的年輕一代，在婚禮這件事上也會(huì )信一回。今年國慶節從9月29日到10月6日，基本都是好日子?！?/p>

為了趕上國慶的高峰期，很多新人甚至提前一年就開(kāi)始預訂婚宴酒店，婚慶事宜也基本要提前半年預訂。

另外，民政部網(wǎng)站公布的數據顯示，今年上半年，我國結婚登記人數為392.8萬(wàn)對，同比2022年上半年增加了19.6萬(wàn)對。

在登記人數升高，但每個(gè)城市的酒店和婚慶公司供給沒(méi)有發(fā)生太大變化、接待能力沒(méi)有明顯提升的情況下，十一婚慶也順勢漲價(jià)。

岳戰提到，從“找我婚禮”的全國門(mén)店數據來(lái)看，地級市的平均客單價(jià)在2.4萬(wàn)元左右，二線(xiàn)城市在3.2萬(wàn)元左右，一線(xiàn)城市價(jià)格更高。今年十一，平均訂單價(jià)格上漲10%-15%，和全國大盤(pán)一致，而一般酒店的婚宴起接價(jià)漲幅在20%-30%。

一場(chǎng)婚禮，除了酒店和婚慶，最離不開(kāi)的還要數“婚禮四大金剛”。

山東資深司儀鹿青告訴「定焦」，因為當地有早婚禮+午宴儀式的習慣，還有部分地區是晚宴，所以今年十一假期，他每天都是早中晚連軸轉的狀態(tài)。

“真的接不過(guò)來(lái)?！?span style="color: #993300;">今年二季度，他十一期間的訂單就已經(jīng)約滿(mǎn)，目前的訂單已經(jīng)排到了明年的五一。

根據他發(fā)來(lái)的報價(jià)單，一場(chǎng)婚禮（早婚禮+午宴儀式）是1800元，午宴如果是中式婚禮報價(jià)是2000元，如果算上晚宴的1000元，他十一期間（9月29日-10月6日）能賺2.2萬(wàn)到2.4萬(wàn)元。

一家跟妝工作室的老板絲絲則提到，工作室的咨詢(xún)電話(huà)幾乎沒(méi)有停過(guò)，“有的老客戶(hù)轉介紹來(lái)的客人，為了訂到我的檔期，提出加錢(qián)，但因為檔期已經(jīng)滿(mǎn)了，只好拒絕?！?/p>

絲絲一場(chǎng)的收費是4180元，超過(guò)14小時(shí)按300元/小時(shí)計算。即使一天一場(chǎng)，八天長(cháng)假單人就能收費3.3萬(wàn)元。而看到婚慶市場(chǎng)的火爆和年輕人對中式婚禮的追捧，她在今年年初還專(zhuān)門(mén)招聘團隊，開(kāi)拓漢服婚禮的服飾租賃和妝造業(yè)務(wù)，十一的整體訂單量較五一提升了30%。

不過(guò)，婚慶行業(yè)歷來(lái)是淡旺季明顯的行業(yè)，婚禮集中在長(cháng)假，同一天辦婚禮的人越多，婚慶公司越難提供精細周到的服務(wù)。

對于很在乎婚禮品質(zhì)和體驗的新人，岳戰建議，不一定非要選擇大型節假日這種比較火爆的檔期舉辦婚禮，如果能選在周末，既能減輕親朋好友的出行成本，也能夠享受到婚慶公司更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

絲絲則建議，如果非要在長(cháng)假期間舉辦婚禮，盡量預定在長(cháng)假的前幾天，從業(yè)者連軸轉七八天，越到后面肯定狀態(tài)越差，但越是長(cháng)假排期靠前的婚禮，舉辦的成本也越高。

“別人休假、我當伴娘”，婚禮兼職也爆單了

除了專(zhuān)職從業(yè)者，去年以來(lái)，隨著(zhù)積壓已久的婚禮需求爆棚，一批兼職婚禮督導、兼職伴郎伴娘、兼職親友團等新興兼職，在年輕人群體中逐漸流行開(kāi)來(lái)。

在社交平臺上，有大量婚禮兼職信息

這類(lèi)兼職生意能火起來(lái)的原因有很多。有的新人是晚婚人士，身邊未婚的親友所剩不多，因此對伴郎伴娘有需求；有的新人因為原定的伴娘不能從其他地區趕過(guò)來(lái)，轉而選擇同城伴娘；有的新人對伴娘的屬相、身高和出生年月有嚴格要求；有的新人出于不想虧欠人情、不好意思“使喚”閨蜜的心態(tài)，干脆選擇花錢(qián)解決。

這類(lèi)兼職和新人的合作流程簡(jiǎn)單，拿兼職伴娘為例，兼職伴娘給新人發(fā)去一張生活照，報一下身高體重，嚴謹點(diǎn)的新人可能會(huì )詢(xún)問(wèn)父母是否雙全、本職工作是什么，價(jià)格合適，基本就可以入選。

“兼職伴娘的選擇范圍更廣、更熟悉流程，有經(jīng)驗、會(huì )干活、能帶氣氛，花點(diǎn)錢(qián)能讓新娘和朋友更輕松的享受婚禮，何樂(lè )而不為？”從去年年初開(kāi)始兼職做伴娘的小黃稱(chēng)。

小黃換上伴娘裙，準備出發(fā)工作

當伴娘并不是一個(gè)省心的工作。小黃印象最深的一場(chǎng)婚禮是，新郎不僅一直不配合拍攝，連婚禮管家叮囑好要準備的150個(gè)紅包，也只準備了60個(gè)，導致紅包不夠，最后把給新娘家親戚的吉利錢(qián)回收，再發(fā)給新郎家親戚。

一場(chǎng)婚禮下來(lái)，小黃、婚禮管家和攝影師都累壞了，攝影師素材都沒(méi)拍夠?！叭绻皇锹殬I(yè)伴娘，可能都無(wú)法應對這樣的局面?！倍S時(shí)準備好應對突發(fā)狀況，也是職業(yè)伴娘的常態(tài)。

相比不需要太多專(zhuān)業(yè)技能的職業(yè)伴娘，現在不少婚禮司儀工作室開(kāi)始招募兼職督導、兼職DJ等，來(lái)減輕團隊的人力成本。

用戶(hù)“雕蟲(chóng)小季”之前刷到過(guò)相關(guān)兼職，在招聘軟件上找了一圈后感覺(jué)不靠譜便作罷，后來(lái)參加了朋友的求婚儀式，在和求婚策劃聊天的過(guò)程中，對方引薦了司儀老師，隨后，他通過(guò)面試和培訓成了一名兼職婚禮督導。本身就很喜歡婚慶行業(yè)的她，正在準備打卡一百場(chǎng)婚禮，目前已經(jīng)完成30場(chǎng)。

“雕蟲(chóng)小季”正在幫新娘撐傘

從多位婚禮兼職者的實(shí)際情況來(lái)看，他們掛出的薪資大多為300元-520元，并備注參加婚宴產(chǎn)生的交通費、住宿費、餐費等由新人承擔，想靠做“兼職伴娘”“兼職督導”致富很難。

一方面是因為不少人有本職工作，只能在周末或節假日等婚慶旺季接單，不想把節奏安排得太緊張，加上兼職者眾多，“僧多粥少”，訂單量極不穩定。

小黃到目前為止接了26場(chǎng)，定價(jià)480元，定金200元，婚宴結束付尾款?！坝袝r(shí)會(huì )有一些額外的紅包收入，但也有過(guò)兩三次被新人放鴿子的情況?！?/p>

“雕蟲(chóng)小季”由于是跟司儀合作，一場(chǎng)合作到手只有數百元?！拔移綍r(shí)上班，每周接一單婚禮兼職，一部分是為了掙錢(qián)，一部分也因為喜歡而當作娛樂(lè )，因此不讓司儀老師給我多安排，國慶本可以天天接，司儀老師訂單全滿(mǎn)，但我自己也想休息一下，因此只接4單?！?/p>

另一方面，近年來(lái)，市面上出現了專(zhuān)門(mén)的婚慶租賃平臺和婚伴中介平臺。但入行門(mén)檻低、沒(méi)有統一的服務(wù)標準和職業(yè)規范，存在從業(yè)者魚(yú)龍混雜等問(wèn)題，也在阻礙這一行業(yè)的快速發(fā)展。

不過(guò)，本職工作不錯的兼職者們，似乎意不在賺錢(qián)。

繼續進(jìn)行著(zhù)婚禮打卡計劃的“雕蟲(chóng)小季”，更希望在兼職過(guò)程中鍛煉自己與新人的溝通能力，并且不斷了解婚禮行業(yè)，之后可能會(huì )轉型做婚禮管家或婚禮策劃。

小黃在做伴娘的過(guò)程中認識了很多朋友，有些是同行，有些是新娘的姐妹，互相還會(huì )介紹兼職機會(huì )。今年五一假期，她一共接了6場(chǎng)，有幾場(chǎng)時(shí)間沖突的預約，被她介紹給了一個(gè)同行朋友。

婚禮越來(lái)越貴，婚慶賺錢(qián)的方式變了

近幾年的婚慶行業(yè)變化很大。一方面，從業(yè)人員流失，行業(yè)洗牌；另一方面，短視頻平臺的興起，使得婚慶行業(yè)的接單方式和客戶(hù)要求發(fā)生了極大改變。

沒(méi)有小紅書(shū)和抖音這類(lèi)平臺之前，各地的新人基本只能看到本地婚慶公司的婚禮場(chǎng)布和報價(jià)。但近兩年，大家可以在社交平臺上看到各個(gè)城市的優(yōu)秀婚禮作品，審美提高，對婚慶公司的要求也逐漸變高。

此外，隨著(zhù)信息越來(lái)越透明，婚慶公司的報價(jià)也越來(lái)越透明，利潤也隨之越來(lái)越薄。“以前有些婚慶公司的毛利潤可以做到70%，現在降到了40%左右?！痹缿鸱Q(chēng)。

相比之下，“婚禮四大金剛”是更受益的一群人，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了他們的獲客方式，也提高了他們的單價(jià)。

“一方面，四大金剛通過(guò)社交媒體渠道加強了宣傳推廣，積累了更多粉絲，有了提高單價(jià)的底氣，在全年訂單量不變的情況下，單價(jià)高了，收入自然也提高了。另一方面，隨著(zhù)四大金剛客人的轉介紹越來(lái)越多，就會(huì )降低和婚慶公司合作的訂單占比，給到婚慶公司的合作價(jià)變少，單價(jià)也能進(jìn)一步提升?！痹缿鸱Q(chēng)。

鹿青就在積極運營(yíng)社交賬號，他會(huì )將每次主持的作品上傳，這樣不僅可以形成自己的視頻數據庫，等到新人要樣片時(shí)直接把自己的賬號發(fā)給他們；還可以起到漲粉和引流的作用，新人搜索當地的主持人時(shí)可以找到自己。

不過(guò)，消費者自己花高價(jià)找“四大金剛”有利有弊。

岳戰提到，新人自己找的可能是自己喜歡的，但不一定是最劃算的，還可能出現“四大金剛”收錢(qián)就消失的騙錢(qián)現象，但從婚慶公司預訂能在一定程度上規避這類(lèi)風(fēng)險。同時(shí)，婚慶公司推薦的“四大金剛”可能不是最有個(gè)性的，但是婚慶公司可以根據新人的預算合理分配婚慶布置和“四大金剛”的費用。

另外一大趨勢是，現在婚慶行業(yè)的分工越來(lái)越細分化，每個(gè)環(huán)節的利潤也在變薄。

例如，以前婚慶公司都會(huì )購買(mǎi)道具和材料重復利用，利潤能做得很高，但現在的客戶(hù)都要求定制婚禮道具，催生出了軟裝道具租賃公司。這樣一來(lái)，婚慶公司的利潤自然變低。

許多從業(yè)者都向「定焦」表達了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：這一代年輕人比70后80后更加注重儀式感，更明白自己想要什么，他們愿意為婚禮的各項服務(wù)付費，為婚禮支出的費用也一直在漲，但如果從業(yè)者想賺到更多的錢(qián)，就得提供更多的服務(wù)。

換句話(huà)說(shuō)，隨著(zhù)用戶(hù)對婚禮的要求越來(lái)越追求個(gè)性化、儀式感、氛圍感，對婚禮從業(yè)者的要求也變得越來(lái)越高，靠過(guò)硬的創(chuàng )意、設計和美陳來(lái)贏(yíng)得用戶(hù)的高端玩家，相應地就能獲得更高的收益。

在今年十一舉辦婚禮的南南稱(chēng)，自己婚禮的成本確實(shí)不低，共花費約50萬(wàn)?！盎槎Y是人生當中最重要的儀式之一，它幾乎是唯一一次能把自己生命中最重要的親朋好友聚在一起的場(chǎng)合，我需要把它辦得更加體面和難忘，為此花多少錢(qián)都覺(jué)得很值?！?/p>

不過(guò)，岳戰提醒正在備婚的新人，婚禮不是越貴越好，一定要對各項費用進(jìn)行提前規劃。如果沒(méi)有提前規劃好資金盤(pán)子，前期可能花超預算，后期要么越花越省、婚禮效果大打折扣，要么超出預算太多，這些都會(huì )讓原本開(kāi)心的婚禮增加不少煩惱。

*應受訪(fǎng)者要求，文中鹿青、絲絲、南南為化名。

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中國結婚的年輕人越來(lái)越少，搞婚慶的公司卻越來(lái)越多起來(lái)。

文章轉載自：巨潮WAVE，已獲授權

作者：老魚(yú)兒

婚姻嫁娶，人生大事，在2023年卻呈現出奇怪的反差。

事情要從所謂的“520網(wǎng)絡(luò )告白日”說(shuō)起。這個(gè)日子和情人節、七夕節一起，被列為要進(jìn)入婚姻殿堂的情侶們注冊登記的三大熱門(mén)日期之一。

今年的520恰逢周六，各地婚姻登記處早早放出“周六為愛(ài)加班”的消息，準備迎接婚姻登記的小高峰。不過(guò)，令人比較尷尬的是，今年的年輕人對結婚好像更加不感冒，多地“520”當天婚姻登記數量同比出現大幅下降。

根據媒體的公開(kāi)報道：貴州520當天結婚登記人數減少幅度最大，同比去年減少了53.8%；廣東、福建、四川同比減少幅度同樣明顯，分別為40.41%、38.28%、36%；江蘇省98個(gè)婚姻登記處當天共為11156對新人辦理了結婚登記，比去年的15003對新人減少25.6%。

但是，在結婚人數不斷下降的同時(shí)，一個(gè)極為反差的現象值得玩味：今年1-4月，婚慶相關(guān)的企業(yè)注冊達80419家，比去年同期增加高達60%以上。

結婚的人越來(lái)越少，搞婚慶的公司卻越來(lái)越多起來(lái)。

看似不合理的背后，有哪些合理的存在？

冷卻且狂熱

為何創(chuàng )業(yè)者如此狂熱地進(jìn)入婚慶行業(yè)？

這樣的情況出現并非偶然。

首先，中國的結婚登記人數已經(jīng)連續近十年出現下降。

回顧2002年到2021年的20年數據，在2013年之前僅有2005年有過(guò)小幅的下降。2014年，中國結婚登記人數達到歷史峰值的1346.93萬(wàn)對，此后便調頭向下。

2014-2021年8年間里，中國婚姻登記人數以平均6.8%的幅度持續下降，其中2020年受新冠疫情防控影響，更是歷史性突破了雙位數的降幅。

2021年，中國婚姻登記人數為764.3萬(wàn)對，低于20年前的水平。

雖然2022年全年數據尚未出爐，不過(guò)根據民政部網(wǎng)站發(fā)布的《2022年3季度民政統計數據》，2022年前3季度中國婚姻登記人數為544.5萬(wàn)對。按照這個(gè)趨勢來(lái)看，2022年大概率又是一個(gè)下降之年。

中國年輕人不愛(ài)結婚、結不起婚的現象屢屢引發(fā)社會(huì )討論，已不是新鮮話(huà)題。但相關(guān)市場(chǎng)主體的變化數據，似乎要比不結婚這件事本身更有深意。

在企查查上，以企業(yè)名稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)范圍和企業(yè)介紹中含有“婚慶”關(guān)鍵詞為條件進(jìn)行篩選，我們同樣從2002年開(kāi)始計算。截至2022年的21年間，在2020年之前，婚慶公司的注冊數量從未有過(guò)同比下降。僅有的兩年同比下滑，分別是疫情中的2020年和2022年。而這兩個(gè)年份因疫情導致婚慶公司注冊數量驟減后，第二年都立刻出現了報復性的增長(cháng)。

而隨著(zhù)婚慶公司數量的瘋狂增加，又一個(gè)疑問(wèn)浮出水面。通過(guò)企查查數據查詢(xún)，截至目前，仍在正常狀態(tài)的婚慶公司數量超過(guò)124萬(wàn)家。

按照2021年的764.3萬(wàn)對結婚數據計算，平均每家婚慶公司僅能承接6對婚禮，即便我們再把正常營(yíng)業(yè)的婚慶公司數量減半，每家也僅僅能做到一個(gè)月一單而已。

從表面數字來(lái)看，明顯是行業(yè)高度分散，新人太少，“月老”過(guò)多。

那為何創(chuàng )業(yè)者們還要如此狂熱地進(jìn)入婚慶行業(yè)？

量少且價(jià)增

量少價(jià)增的“燒錢(qián)階段”。

婚姻是人生大事，而婚禮則是婚姻的大事，是“婚姻經(jīng)濟”最核心的組成部分之一。讓人生大事風(fēng)光熱鬧，是婚慶服務(wù)存在的必要性。

按時(shí)間序列來(lái)劃分，現代中國人的婚禮演進(jìn)歷程（主要指改革開(kāi)放之后）大致可以劃分成四個(gè)階段：

1.0階段，是改革開(kāi)放之后到1990年十幾年間。

這期間國人的婚慶基本上靠自給自足，尚未形成產(chǎn)業(yè)化。雖然中國有悠長(cháng)的婚嫁禮儀傳統，但在物質(zhì)生活并不十分富裕的年代，很多婚禮被極度簡(jiǎn)化——給親朋好友撒把喜糖、招呼吃頓飯、鬧個(gè)洞房，只要完成了“昭告天下”功能，婚禮即算禮成。

數據顯示，在1980—1990年十年間，中國和婚慶相關(guān)的注冊公司僅有240家。

2.0階段，是90年代開(kāi)始到千禧年左右。這是婚慶服務(wù)的興起階段。

隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，20世紀90年代之后，我國居民收入的提高帶動(dòng)了消費意愿的提升，也帶來(lái)了婚慶行業(yè)的第一波發(fā)展高潮。

1990年至2002年之間，有7000多家婚慶公司成立。不過(guò)針對當時(shí)700多萬(wàn)對的結婚數量來(lái)說(shuō)，婚慶機構明顯處于供不應求的狀態(tài)。

3.0階段，出現在2002年之后到2013年之間。

此期間80后步入適婚年齡。他們既是開(kāi)啟了中國城鎮化進(jìn)程的一代人，也是逐漸開(kāi)始認同西方婚禮文化，并追求婚禮儀式感的一代人。這促進(jìn)了婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

這段時(shí)間內，婚慶公司迅速從一萬(wàn)家增長(cháng)至近20萬(wàn)家，真正拉開(kāi)了婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大幕。也正是從這個(gè)階段開(kāi)始，婚慶從簡(jiǎn)單的請客吃飯，逐漸增加了婚紗攝影、婚禮策劃、錄影錄像等一系列產(chǎn)業(yè)細分板塊。

2013年以后，中國的婚禮市場(chǎng)徹底進(jìn)入4.0階段，量少價(jià)增的“燒錢(qián)階段”。

根據騰訊發(fā)布的《2021年結婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》數據，2020 年平均每對新人結婚花費是2015 年的2.7倍，達到17.4萬(wàn)元。

婚禮紀發(fā)布的《2022春季潮婚節結婚消費趨勢洞察》報告則指出，Z世代消費力提升，95后、00后的結婚投入越來(lái)越大。2021年，一對新人平均結婚花費25.3萬(wàn)，5年翻升了3.8倍。

根據在新三板上市的提供專(zhuān)業(yè)的一站式婚禮服務(wù)公司——上?；摞惿峄閼c股份有限公司2022年年報顯示，該公司最大五對客戶(hù)的消費金額均超過(guò)40萬(wàn)，最高將近50萬(wàn)。

整體上看，盡管我國結婚人數下降，但是婚慶市場(chǎng)規模卻由于消費升級而逐年擴大。根據弗若斯特沙利文發(fā)布了《中國結婚行業(yè)現狀及未來(lái)發(fā)展趨勢分析》甚至預測，到2026年中國婚禮服務(wù)市場(chǎng)規模約在5萬(wàn)億元以上。

在越來(lái)越高的婚禮花銷(xiāo)的刺激之下，婚慶市場(chǎng)有一股虛火正在上升。

虛胖且復雜

行業(yè)環(huán)境復雜，中大型企業(yè)艱難求生。

婚慶確實(shí)是一個(gè)大市場(chǎng)，但卻很難稱(chēng)之為潛力無(wú)限。

其中很大的一個(gè)表現就是，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)業(yè)務(wù)高度細分，基本無(wú)法形成規?；?。

如今的婚慶產(chǎn)業(yè)更像是多種業(yè)態(tài)的集成，主要品類(lèi)包括了婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴服務(wù)、蜜月旅游等等。由于這些品類(lèi)涉及產(chǎn)業(yè)多，覆蓋業(yè)態(tài)廣，很少能有一家婚慶企業(yè)能全面覆蓋，大多分散于各類(lèi)相關(guān)的傳統產(chǎn)業(yè)中。

比如婚紗禮物可以歸類(lèi)到服裝業(yè)當中、婚宴服務(wù)歸屬于餐飲業(yè)中，蜜月旅游在旅游業(yè)中。

很少能有企業(yè)能單獨以婚慶為主營(yíng)業(yè)務(wù)。即便是號稱(chēng)“婚禮宴會(huì )第一股”的A股上市公司同慶樓，其在上市的2019年，圍繞婚禮等宴會(huì )產(chǎn)生的收入5億，僅占總營(yíng)收的三分之一。

而根據《2021年結婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》顯示，在婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費中，婚宴酒席占比49.3%。也就是說(shuō)，貌似價(jià)值萬(wàn)億的婚慶產(chǎn)業(yè)中，餐飲其實(shí)占據了其中的半壁江山。顯然這完全算不上是什么“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

所以，除去依附于各種行業(yè)的婚慶產(chǎn)業(yè)之后，只有婚禮策劃可以稱(chēng)得上是專(zhuān)業(yè)的婚慶服務(wù)。

但這個(gè)行業(yè)的規模也不小。根據《2021年結婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》的數據顯示，新人的婚禮策劃消費約占總消費的28.7%。以此推算，這個(gè)市場(chǎng)也有千億級別。再考慮到每家策劃公司的服務(wù)能力、服務(wù)半徑都很有限，也難怪有那么多創(chuàng )業(yè)者入局參與。

但問(wèn)題在于，由于婚禮策劃門(mén)檻低、交易周期短，服務(wù)水平良莠不齊，導致行業(yè)快進(jìn)快出的情況非常明顯，淘汰率極高。

迄今為止，在企查查的婚慶相關(guān)公司注冊數量已經(jīng)超過(guò)214萬(wàn)，但是處于正常狀態(tài)的僅為146萬(wàn)，存活率不足70%。這146萬(wàn)企業(yè)中，成立10年以上的僅為7.7萬(wàn)家，占比僅為5.27%；成立不足3年的為85.6萬(wàn)家，占比將近60%；成立不足5年的為116.7萬(wàn)家，占比將近80%。

我國婚禮策劃市場(chǎng)肉眼可見(jiàn)的分布零散。其中以小作坊、工作室較多，這導致了行業(yè)競爭劇烈，行業(yè)亂象頻出，中大企業(yè)的生存環(huán)境惡劣，艱難求生。

寫(xiě)在最后

不婚不育主義大行其道。中國年輕人結婚人數的下降，還會(huì )持續很長(cháng)時(shí)間。

在這種大環(huán)境下，如今通過(guò)消費檔次不斷抬高來(lái)帶動(dòng)行業(yè)規模增長(cháng)的模式，還能持續多久，是值得懷疑的。

《2021年結婚行業(yè)洞察白皮書(shū)》顯示，2020年每對新人結婚花費為17.4萬(wàn)元，是夫妻雙方月收入總和的8.8倍；《2021中國結婚消費新常態(tài)用戶(hù)行為洞察報告》發(fā)布的2021新人結婚平均花費23.1萬(wàn)元，是夫妻雙方月收入總和的12倍。

這意味著(zhù)，如果真的靠自己的收入去覆蓋婚慶成本，那么一對新人需要一年時(shí)間不吃不喝。

“天價(jià)婚禮”的盛行，代表了年輕人對于婚禮儀式感的重視。但高昂的價(jià)格必然會(huì )導致需求的下降，這條經(jīng)濟學(xué)鐵律在婚慶市場(chǎng)中將同樣奏效。

大家通常會(huì )認為多花些錢(qián)、多費些功夫，才配得組建家庭這個(gè)人生中最重要的時(shí)刻之一。但過(guò)高的婚慶成本，是否已經(jīng)成為年輕人放棄婚姻的原因之一？昂貴且復雜的婚慶投入，是否有買(mǎi)櫝還珠的意味，是否反過(guò)來(lái)助推了不婚不育主義的盛行？這些都值得人們細細思考。

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央視財經(jīng)報道，婚嫁需求迎來(lái)了全面爆發(fā)。數據顯示，2023年以來(lái)，婚宴酒店搜索量同比上漲285%，婚紗攝影搜索量同比上漲126%。

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央視財經(jīng)《正點(diǎn)財經(jīng)》報道，今年的婚慶市場(chǎng)非?；鸨?，記者了解到，深圳很多婚宴場(chǎng)所都需要提前半年預訂。

夏文是一名資深婚慶策劃總監，她告訴記者，自己剛剛從山東濟南辦完一場(chǎng)婚宴回來(lái)，還沒(méi)怎么休息，就迅速趕來(lái)為今晚在深圳的一場(chǎng)婚宴布置現場(chǎng)。

和婚慶策劃團隊一樣忙碌的還有攝影師。據一家婚慶攝像公司負責人介紹，廣東通常是在凌晨接親，接親結束后白天需要他們來(lái)拍攝一些花絮，直到晚上婚宴結束才可以下班。

廣東深圳某婚慶攝像公司負責人 師義真：在5月、6月、國慶、過(guò)年這些時(shí)間點(diǎn)都比較忙。

酒店婚宴場(chǎng)地預訂也非?；鸨?。據深圳一家五星級酒店負責人介紹，很多客人都是在半年前就下了訂單。

廣東深圳某五星級酒店總經(jīng)理 黃禮邦：今年一個(gè)月每周有兩個(gè)婚禮左右，特別好的日子，大概提前六個(gè)月到九個(gè)月就訂完了。比如10月3日、10月5日、10月28日，現在已經(jīng)訂好了。

業(yè)內人士表示，年初以來(lái)，婚嫁需求迎來(lái)了全面爆發(fā)，新人扎堆結婚，婚慶策劃、攝影公司、婚紗租賃等相關(guān)服務(wù)行業(yè)，都迎來(lái)了繁忙的一年。數據顯示，2023年以來(lái)，婚宴酒店搜索量同比上漲285%，婚紗攝影搜索量同比上漲126%。

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