結婚行業(yè)需要更多更新鮮的血液，但同時(shí)更需要有匠人精神的婚禮人。

邢星，花海閣婚禮策劃創(chuàng )始人。2014年12月開(kāi)始運營(yíng)婚禮堂至今，是國內資深的婚禮堂運營(yíng)專(zhuān)家。目前是北京、重慶多家婚禮堂的實(shí)際掌舵人。

個(gè)人成就

原中國社工協(xié)會(huì )婚姻家庭工作委員副主任

原北京婚姻家庭建設協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)

中國人像攝影學(xué)會(huì )會(huì )員

北京花海閣主題婚禮會(huì )館創(chuàng )始人

目前，邢星先生已經(jīng)確認出席“2019WMTC · 金犀獎 全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )”！

為此，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察專(zhuān)訪(fǎng)了他……

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：當初進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？

邢星：進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷，很大程度上是為了賺錢(qián)，給家人更好的生活，當時(shí)也是遇到在這個(gè)圈子里處于領(lǐng)軍人物的好兄弟，跟他們了解了很多這個(gè)關(guān)于這個(gè)行業(yè)的事情。

婚嫁這個(gè)行業(yè)雖然是一個(gè)低頻消費，但也是大眾一個(gè)需求，市場(chǎng)大，但隨著(zhù)做這件事情時(shí)間久了，公司規模越來(lái)越大、團隊越做越大，現在依然是賺錢(qián)，只不過(guò)是從想給家人更好的生活，變成帶著(zhù)團隊一起賺錢(qián)。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：你認為未來(lái)結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？

邢星：1、客戶(hù)群體的變化。結婚的主力軍已經(jīng)從80后變?yōu)?0后，客戶(hù)變得“年輕化、個(gè)性定”客戶(hù)的需求、想法都區別于原有的套路，更挑戰我們去把握客戶(hù)的喜好。

2、婚禮堂模式將勢不可擋。稍微有預算的中高端客戶(hù)，在婚宴場(chǎng)地的選擇上，不在拘泥于星級酒店，相對更重于場(chǎng)地整體呈現力、曝光率。

3、獲客成本的不斷提高。

4、對品牌的價(jià)值越來(lái)越明顯。更多的人對于品牌的認知、關(guān)注越來(lái)越重視，更在在意商家的口碑。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的幫助

邢星：婚禮紀在推廣和獲客方面給予公司很大的幫助?；槎Y紀作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的婚禮平臺，給了公司很多專(zhuān)業(yè)性的可發(fā)展意見(jiàn)，公司愿與婚禮紀共同成長(cháng)。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：3-5年，自己有什么新的目標和夢(mèng)想

邢星：首先抓住定位的市場(chǎng)和人群，樹(shù)立品牌和口碑，建立一個(gè)完成、成熟的婚禮堂模式后，做大、做強！

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：對于行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)

邢星：結婚行業(yè)需要更多更新鮮的血液，但同時(shí)更需要有匠人精神的婚禮人。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：在行業(yè)這些年，遇到最大的困難是什么？如何解決的？

邢星：遇到最大的困難就是管理難、人才的流失嚴重。

在公司的管理上，結婚行業(yè)內幾乎所有的面臨這個(gè)問(wèn)題，很難架構，要說(shuō)管理，很扁平，就是靠人，幾乎不存在任何管理，無(wú)論是婚禮公司、還是高端定制的工作室，產(chǎn)品都不是最核心的，人就是最大的核心，公司面臨過(guò)旺季幾百場(chǎng)婚禮等待執行，整體的統籌管理上很容易出現紕漏，旺季過(guò)后一批人員相繼流失。

之后公司一直在做的一件事就是建立一個(gè)完整、完善的架構和留人體系。

峰會(huì )議程

把每一場(chǎng)婚禮，都當成自己的婚禮！

劉濤，大成唯愛(ài)集團創(chuàng )始人，熊貓婚嫁產(chǎn)業(yè)園CEO。

劉濤于13歲開(kāi)始入門(mén)學(xué)習婚慶花藝；2006年，創(chuàng )辦了大成唯愛(ài)婚禮。經(jīng)過(guò)多年摸索學(xué)習，劉濤形成了屬于自己的獨特風(fēng)格，作品成為成都婚慶業(yè)界爭相模仿的典范。

大成唯愛(ài)

大成唯愛(ài)公司于2006年在四川成都成立，從一家小規模的3人花店發(fā)展到現在，總部辦公占地面積上千平米，擁有300余名優(yōu)秀員工。

十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，大成唯愛(ài)為每一對新人搭建最美的舞臺、提供最優(yōu)質(zhì)的婚禮服務(wù)、給全國各地加盟商提供專(zhuān)業(yè)權威的婚慶公司管理模式。

此外還致力于婚慶加盟、婚慶道具、婚慶培訓、婚禮堂打造、熊貓道具APP加盟等多項婚嫁產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

發(fā)展至今，大成唯愛(ài)婚禮旗下加盟店已遍布全國五百多個(gè)省市。劉濤本人也多次受邀參加國內外的行業(yè)盛會(huì )！

太多的第一次，太多的想得到就做得到，為太多的新人圓了婚禮夢(mèng)。劉濤始終秉承一顆赤子之心為新人做婚禮，堅守“做有靈魂的婚禮”這一理念。

以“婚禮是門(mén)藝術(shù)，唯愛(ài)給它靈魂”為使命的他，厚積薄發(fā)，先后成立了大成唯愛(ài)婚慶培訓學(xué)校、洛哲希亞婚紗禮服、熊貓婚嫁文化產(chǎn)業(yè)園等多家機構。

獲得榮譽(yù)

2014中國婚禮行業(yè)年度人物

2015中國婚慶行業(yè)十大風(fēng)云人物

2017年度杰出人物

目前，劉濤先生已經(jīng)確認出席“2019WMTC · 金犀獎 全球結婚產(chǎn)業(yè)潮流峰會(huì )”！

為此，結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察專(zhuān)訪(fǎng)了他……

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：進(jìn)入結婚行業(yè)的初衷是？

劉濤：賺錢(qián)，最開(kāi)始從花店轉型做婚慶，是看中這個(gè)新興行業(yè)所謂的暴利。

當然后來(lái)在從事婚慶的過(guò)程中得到的幸福感和成就感，讓我們的初衷得以升華：把每一場(chǎng)婚禮都當成自己的婚禮！

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：你認為未來(lái)的結婚行業(yè)會(huì )發(fā)生哪些變化？挑戰在哪？

劉濤：變化應該是隨時(shí)存在的，因為我們服務(wù)的消費人群在發(fā)生變化，從最開(kāi)始的80后，85后，到現在的90后，95后，甚至00后也接近適婚年齡。

他們的消費習慣趨向于方便快捷，即使像婚慶這種剛需的服務(wù)型產(chǎn)品，也逐步走向線(xiàn)上甄選和溝通。

我們只有順勢而為，調整推廣方向，讓消費人群能直觀(guān)有效的感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：談一談婚禮紀對于自己企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幫助

劉濤：線(xiàn)上推廣這塊兒之前有和婚禮紀合作，中途經(jīng)過(guò)雙方的配合及磨合，最終在2019年初把推廣布局全面鋪開(kāi)，公司也專(zhuān)門(mén)設立了網(wǎng)絡(luò )渠道專(zhuān)員，負責客資收集、分配、回訪(fǎng)、客戶(hù)回饋，把通過(guò)婚禮紀引流的客資充份導流簽單。

目前婚慶板塊每月都有成單，遇婚博會(huì )或線(xiàn)上活動(dòng)期間，流量也會(huì )增加，對自身品牌宣傳也起到一定的推動(dòng)作用。

我們成都目前自營(yíng)的婚禮堂，也在婚禮紀“婚禮會(huì )所”類(lèi)目上線(xiàn)，對婚禮堂線(xiàn)上導客我們還是走到了主動(dòng)的角色，所以還是很感謝婚禮紀這個(gè)平臺，給了唯愛(ài)雙豐收。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：3-5年，自己有什么新目標和夢(mèng)想？

劉濤：結合唯愛(ài)自身發(fā)展方向，提升自己的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的品質(zhì)，把婚嫁產(chǎn)業(yè)深耕細作，真正實(shí)現全國婚嫁產(chǎn)業(yè)平臺化，服務(wù)新人，造福同行。

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：對行業(yè)內或者想進(jìn)入結婚行業(yè)的人說(shuō)一句話(huà)

劉濤：珍愛(ài)生命，遠離婚慶！不忘初心，砥礪前行！

結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察：在行業(yè)這些年，遇到的最大困難是什么？如何解決的？

劉濤：創(chuàng )業(yè)初期一場(chǎng)火災奪走所有的資本，靠的是朋友家人的幫助東山再起，靠的是客戶(hù)的信賴(lài)和經(jīng)營(yíng)理念的轉換扭轉局面，靠的是合作伙伴和團隊的信賴(lài)和支持，直面困難，勇往直前！

峰會(huì )議程

【7月25日 專(zhuān)業(yè)場(chǎng)-婚禮策劃】

報名購票

[ 原創(chuàng )聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察整理；來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )；責編：風(fēng)曉標；轉載請注明作者姓名和來(lái)源。文章內容系作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察對觀(guān)點(diǎn)贊同或支持。]關(guān)注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多