成為第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)，這不是一句口號！

注意觀(guān)察身邊的新人，他們是不是都在使用婚禮紀？「這個(gè)問(wèn)題，得到越來(lái)越多人的肯定?！?/p>

婚禮紀在不斷攀登新的高度

「實(shí)現了很多業(yè)內人認為不可能完成的任務(wù)」

3年多以來(lái)，婚禮紀一直奔跑在路上，「目前已經(jīng)是全國800萬(wàn)對新人籌婚的首要選擇」。但這遠不是終點(diǎn)，婚禮紀在不斷攀登新的高度，回首婚禮紀的成長(cháng)歷程，一睹“婚禮生態(tài)”布局的真相！

壹

從心出發(fā)，奔著(zhù)去解決問(wèn)題

每個(gè)人都夢(mèng)想有一個(gè)完美婚禮，但是，結婚過(guò)程中的茫然和煩惱，困擾了很多新人?！?strong>問(wèn)題客觀(guān)存在，而且很痛」，大家期待有英雄可以出現，把這些痛點(diǎn)一網(wǎng)打盡。

那么，誰(shuí)會(huì )成為結婚行業(yè)的英雄？

此刻，婚禮紀做出了選擇：選擇進(jìn)入結婚行業(yè)，選擇去解決這樣的問(wèn)題。

2013年3月，婚禮紀1.0上線(xiàn)；同年11月，婚禮紀2.0發(fā)布，第一批商家入駐平臺。第一個(gè)年頭，我們看到婚禮紀把婚禮請柬玩到極致，還向商家展示平臺邁進(jìn)了一步。

這一年，婚禮紀獲得青松基金百萬(wàn)天使投資；這一年，「婚禮紀實(shí)現從工具產(chǎn)品到信息平臺的升級」。

貳

閉環(huán)交易，不只是嘴上說(shuō)說(shuō)

進(jìn)入2014年，婚禮紀在4月獲得了祥峰基金百萬(wàn)美元的A輪投資，這是大家對婚禮紀團隊奮斗一年多以來(lái)的肯定。

有人說(shuō)：「公司賬上趴著(zhù)現金，這是創(chuàng )業(yè)最幸福的事情?！鼓昧隋X(qián)以后，婚禮紀沒(méi)有一絲一毫的猶豫，他們把大部分錢(qián)投入到市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

這一年，「婚禮紀平臺商家以幾何量級的速度增長(cháng)」。2014年5月，商家拓展全國10大主要城市；12月，商家版本發(fā)布，平臺商家擴展至全國30個(gè)主要城市。

這一年，婚禮紀支付系統搭建完成。2014年6月，婚禮紀新人用戶(hù)量突破100萬(wàn)；12月，「實(shí)現第一個(gè)結婚訂單在線(xiàn)成交」，這是婚禮紀的大事記，更是結婚行業(yè)的歷史性突破。

叁

服務(wù)平臺，在結婚行業(yè)深耕

從最早的工具產(chǎn)品，到推出商家展示平臺，再到新娘說(shuō)社區，最后到一站式的交易平臺，一步一個(gè)臺階，「婚禮紀實(shí)現了很多業(yè)內人認為不可能完成的任務(wù)」。

婚禮紀堅持產(chǎn)品創(chuàng )新。2015年4月，婚禮紀5.0發(fā)布，婚車(chē)租賃業(yè)務(wù)上線(xiàn)，新增婚宴酒店。

「這一年，婚禮紀app下載量鎖定全國第一，成為了所有競品的研究對象?！?/p>

婚禮紀堅持用戶(hù)體驗。2015年11月，婚禮紀最新的6.0版本發(fā)布，這次不僅增加了婚品電商服務(wù)板塊，還重新升級了自身的logo。

「這一年，婚禮紀品牌重設，擬人化的紀小犀擔負起博取8090后新人喜愛(ài)的重任?！?/p>

婚禮紀堅持把錢(qián)花在刀刃上。2015年4月，婚禮紀完成了由經(jīng)緯創(chuàng )投領(lǐng)投的千萬(wàn)美元B輪融資，「三輪融資總結來(lái)看，婚禮紀都投入到了市場(chǎng)、產(chǎn)品和人才」。

這一年，婚禮紀已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結婚領(lǐng)域中占據行業(yè)份額第一，「是互聯(lián)網(wǎng)結婚第一品牌！」

肆

婚禮生態(tài)，每一步都是創(chuàng )新

經(jīng)過(guò)團隊3年多的不懈努力，「婚禮紀已經(jīng)成長(cháng)為中國最大的婚禮服務(wù)平臺」。

前面沒(méi)有現成的路，沒(méi)有可借鑒的成熟案例，作為行業(yè)領(lǐng)跑者，「擺在他們前面的只有一條路：創(chuàng )新」。

結婚行業(yè)的B+輪。2016年3月，婚禮紀完成新一輪B+輪融資，由復星昆仲領(lǐng)投，經(jīng)緯和祥峰繼續跟投?！钢链?，婚禮紀完成了總額3000萬(wàn)美元的兩輪融資?！?/p>

結婚行業(yè)的金融。婚禮紀產(chǎn)品中已接入了金融分期付款項目，「通過(guò)金融借貸場(chǎng)景減輕了新人結婚的經(jīng)濟壓力」。

結婚行業(yè)的SaaS服務(wù)。2016年7月，“云蝌”正式對外發(fā)布，「婚禮紀開(kāi)始全方面布局婚禮行業(yè)SaaS服務(wù)」。

2013年1月肇始，歷經(jīng)3年有余，「婚禮紀從諸多結婚類(lèi)平臺中脫穎而出，成為互聯(lián)網(wǎng)結婚第一品牌」。

下一階段，婚禮紀將會(huì )專(zhuān)注婚禮行業(yè)垂直細分市場(chǎng)，推出多元服務(wù)。

伍

一橫一縱的產(chǎn)業(yè)鏈

很顯然，輕模式是為了跑得快，加速全國的布局?；槎Y紀CEO俞哲表示：我們開(kāi)拓合伙人，不僅是跑得快，更想跑的遠。

其實(shí)，在正式推出這個(gè)計劃之前，團隊就一直在構思如何構建合伙人體系。如何通過(guò)合伙人將婚禮紀的流量真正的創(chuàng )造出價(jià)值，提高結婚行業(yè)的效率是團隊需要思考的問(wèn)題。

而關(guān)于SaaS的推進(jìn)，對于婚禮紀而言，就是要更深的了解商家。我們的c端平臺為商家帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)線(xiàn)索和訂單，同時(shí)通過(guò)我們的SaaS系統，可以幫助商家更好的管理企業(yè)和訂單，提高他們的效率。

所以，對于婚禮紀而言，一定是要把這個(gè)行業(yè)真正做透。通過(guò)生態(tài)布局，完成產(chǎn)業(yè)鏈的構建，“一橫”加速推進(jìn)服務(wù)全國各地婚禮商家，“一縱”深入婚禮商家日常管理。

陸

成長(cháng)路上的創(chuàng )業(yè)故事

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2012年，俞哲從外企辭職，打算出來(lái)創(chuàng )業(yè)。此時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴已起。之前從事傳統軟件研發(fā)的俞哲，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本算是毫無(wú)經(jīng)驗，卻毅然把自己甩進(jìn)時(shí)代的大潮。

「我錯過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能再錯過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)」，喜歡閱讀歷史書(shū)籍的俞哲斷定，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì )重現「互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年」，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界到了天才成群結隊出現的群星閃耀時(shí)期。

嗅覺(jué)敏銳的人開(kāi)始聚集，從各個(gè)行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴中心匯聚：程維、陳偉星的滴滴和快的正出現在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上；小米和它的「為發(fā)燒而生」降低智能手機的價(jià)格，讓智能手機快速普及；老羅的錘子商標已經(jīng)注冊好，曾經(jīng)砸向西門(mén)子冰箱的錘子，這次目標是中國的「山寨手機」。

新的勢力，如冰層下的潛流涌動(dòng)，只差三月的一場(chǎng)春雨。

2012年2月，俞哲在杭州塘苗路上的舊樓房里開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。這是一幢建于上個(gè)世紀的房子，風(fēng)格灰暗，只有一部貨梯供人使用。而公司對面，是已成巨頭的阿里巴巴。

決定進(jìn)軍婚禮行業(yè)時(shí)，俞哲剛剛舉行過(guò)婚禮，這是他對這個(gè)行業(yè)的全部認知。所有的盤(pán)算來(lái)自簡(jiǎn)單的數學(xué)推算：現在，每年結婚人數達到2000萬(wàn)到2600萬(wàn)。每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費超過(guò)6000億元。數據顯示，結婚這個(gè)市場(chǎng)，規模高達上萬(wàn)億。

這樣的計算接近于冒險，沒(méi)有人清晰地看到這上萬(wàn)億的未來(lái)。一起創(chuàng )業(yè)的兩個(gè)合伙人相繼放棄，退回到原來(lái)的位置上班。此時(shí)，整個(gè)公司剩余不過(guò)四個(gè)人，一個(gè)設計，一個(gè)運營(yíng)和一個(gè)技術(shù)，其他的身份都由俞哲補上。

過(guò)完春節，放假回來(lái)的俞哲親自把公司名字用光面的銅版紙打印出來(lái)，貼在門(mén)口——雖然簡(jiǎn)陋，但公司算是有了正式的名字。

后來(lái)，第一個(gè)來(lái)面試的女孩子會(huì )議，當時(shí)的「婚禮紀」藏在昏暗的樓層里，看起來(lái)像是一個(gè)不怎么成熟的騙子公司?！缸詈笏€是過(guò)來(lái)了」，俞哲大笑起來(lái)，「她剛剛畢業(yè)沒(méi)有什么經(jīng)驗，而我當時(shí)想法是，只要有人肯來(lái)就好」。

「連續高強度加班，YY每天只能早上陪寶貝女兒一小會(huì )兒，WW每晚編程到2點(diǎn)女友該生氣了，JJ正好打打醬油緩解失戀的寂寞，CC…他貌似不需要girl」，這條珍貴的記錄來(lái)自2013年3月婚禮紀的官方微博，YY就是俞哲。

4個(gè)人早上9點(diǎn)上班，晚上11點(diǎn)下班。下班后，CEO俞哲會(huì )用車(chē)子載著(zhù)其他三個(gè)人，一個(gè)一個(gè)把他們送回去，而他自己總是最后回家的那個(gè)?！鸽m然人少，也很累，但那個(gè)時(shí)候也很有樂(lè )趣」，這段日子，俞哲的時(shí)間被創(chuàng )業(yè)完全填滿(mǎn)，不管是做產(chǎn)品，還是對婚禮行業(yè)的認知都正在經(jīng)歷著(zhù)從零到一的過(guò)程。

2個(gè)月后，婚禮紀的第一個(gè)版本提交App Store審核。

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最開(kāi)始做產(chǎn)品時(shí)，俞哲把市面上能下載的App都研究了遍。他做了詳細的記錄，預測每個(gè)產(chǎn)品的下一個(gè)迭代版本。三個(gè)月后再觀(guān)察，如果不一致會(huì )再考慮哪個(gè)方案會(huì )更好。

俞哲兼職過(guò)客服，做多了還得出規律，「一旦一個(gè)問(wèn)題有接連兩個(gè)用戶(hù)反饋，那么這個(gè)問(wèn)題肯定已經(jīng)大規模爆發(fā)了，需要盡快提高這個(gè)BUG的優(yōu)先級」。

2013年3月，「婚禮紀」IOS版本上線(xiàn)，主色調是蒂芙尼藍，功能是電子請帖制作?！敢驗闆](méi)錢(qián)，安卓版本到5月份才正式上線(xiàn)」。

當時(shí)，做婚禮產(chǎn)品有很多切入點(diǎn)，但俞哲認為電子請帖具有擴散性，對于小型的創(chuàng )業(yè)公司，能更快速累積用戶(hù)。

結果確如俞哲預料，IOS上線(xiàn)沒(méi)多久，婚禮紀就擁有了10000多名用戶(hù)?！改菚r(shí)候的應用產(chǎn)品生態(tài)還很好」，資本還未強勢入場(chǎng)，所有的產(chǎn)品都在為智能手機的某一個(gè)缺陷，或者用戶(hù)的某個(gè)需求不斷優(yōu)化。

安卓版本上線(xiàn)2個(gè)月后，「婚禮紀」順利拿到青松基金的天使輪融資。隨后，公司人數增加到10多人，公司也從塘苗路搬到浙大紫金港小區附近的劍橋公社，后來(lái)，2015年再次搬家到福地創(chuàng )業(yè)園。

2016年，「婚禮紀」入駐商家30000多個(gè)，落地城市20多個(gè)，SKU（標準化產(chǎn)品單元）達到57000多個(gè)，現金流越過(guò)了盈利拐點(diǎn)，員工人數達到100多人。這一年，「婚禮紀」搬到了3000平方的數娛大廈。

搬了3次家，人數從4個(gè)變成300多人。融資后的「婚禮紀」，依然保持著(zhù)大小周的工作節奏——一周雙休、一周單休。對于組織化管理來(lái)說(shuō)，大公司病幾乎無(wú)可避免，俞哲希望團隊能夠保持在創(chuàng )業(yè)的狀態(tài)中，盡量晚一些陷入層級管理的消耗中?！高@樣的話(huà)，我們又比競爭對手多了一個(gè)月時(shí)間」，俞哲極其強調快速的執行力，「哪怕我們跑錯了，再重新來(lái)依然比別人快」。

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「小人物，小角色，很純粹的天蝎男」，俞哲在微博給自己這樣注解。

1981年，俞哲出生于浙江桐廬。此地以快遞和針織品、圓珠筆聞名，它的快遞血脈占據中國民營(yíng)快遞的大半，圓珠筆擺滿(mǎn)了國內80%的貨架。

「早在我出生的時(shí)候，我們家就是萬(wàn)元戶(hù)了?！褂嵴艿母赣H，是最早的鄉鎮企業(yè)家，承包過(guò)工廠(chǎng)車(chē)隊，后來(lái)開(kāi)辦針織品實(shí)業(yè)工廠(chǎng)。 父親文化程度不高，在商業(yè)上卻十分聰明。

他依然記得小時(shí)候，父親的車(chē)隊出車(chē)，常常凌晨?jì)扇c(diǎn)鐘回來(lái)，父子見(jiàn)面很少，「我父親很聰明，也很能吃苦」。這是俞哲繼承自家庭的，對創(chuàng )業(yè)最樸素的認知。

他愛(ài)折騰。在杭州電子科技大學(xué)讀電子信息工程專(zhuān)業(yè)期間，移動(dòng)電話(huà)開(kāi)始流行，俞哲開(kāi)始在學(xué)校賣(mài)聯(lián)通的SIM卡，一張卡能賺15到20塊錢(qián)，一個(gè)月能賺幾萬(wàn)塊錢(qián)。畢業(yè)后，他業(yè)余販過(guò)煤，做過(guò)外貿，還做過(guò)家裝，從來(lái)沒(méi)有消停過(guò)，他給自己的評價(jià)是「非常努力」。

「如果哪個(gè)創(chuàng )業(yè)者說(shuō)創(chuàng )業(yè)不是為了賺錢(qián)，那要么是騙子，要么太虛偽」，俞哲非?？隙?。

不過(guò)，在俞哲的認知里，賺錢(qián)雖然是創(chuàng )業(yè)的目標，但也應該放得更為長(cháng)遠，「太早琢磨賺錢(qián)的事情，會(huì )讓創(chuàng )業(yè)公司把自己框死，創(chuàng )業(yè)最重要的是格局」。

對于商業(yè)，俞哲的認知很明確?！竸?chuàng )業(yè)的唯一目標是賺錢(qián)，但也希望做一些改變人們生活的東西」。在「婚禮紀」之前，俞哲和他的兩個(gè)合伙人想做的是醫療健康行業(yè)，通過(guò)醫療和支付兩個(gè)高頻使用場(chǎng)景切入，改變醫院看病消耗大量時(shí)間的問(wèn)題。

「醫院有很強的行政權力，做起來(lái)很難。我可以搞關(guān)系，但我不愿意」，做了近10個(gè)月之后，俞哲決定轉型做婚禮行業(yè)。而此時(shí)，兩個(gè)合伙人的耐心已經(jīng)耗盡，在「婚禮紀」開(kāi)始之前離開(kāi)。

「婚禮紀」團隊有20多個(gè)人時(shí)，第一次帶這么多人的俞哲一度陷入焦慮?！高@么多人跟著(zhù)我，加班到很晚，錢(qián)又很少，萬(wàn)一失敗很對不起他們啊?！鼓⒐浇值年愮?，是俞哲的中學(xué)校友，彼時(shí)已經(jīng)是創(chuàng )業(yè)明星。作為過(guò)來(lái)人，他開(kāi)導俞哲，大家都是成年人，每個(gè)人的選擇都是權衡之后的結果，要么積累經(jīng)驗，要么看好這個(gè)項目。創(chuàng )業(yè)本身就是一場(chǎng)豪賭，「我能做的，就是盡量少犯錯」。

如今，「婚禮紀」的管理層有超過(guò)半數有創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，有人甚至多次創(chuàng )業(yè)。俞哲將之解釋為「人以群分」。

「婚禮紀」新的辦公室有3000平米，很快又坐滿(mǎn)了。

「2016年婚禮紀的發(fā)展很快啊」。

「2017年我們發(fā)展會(huì )更快」。

關(guān)于未來(lái)，創(chuàng )始人俞哲希望：「婚禮紀可以成為第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)」，奠定百年基業(yè)。

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最后，再說(shuō)個(gè)正事兒

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