時(shí)機到了，婚嫁產(chǎn)業(yè)“淘”智慧和經(jīng)驗的平臺 | 婚嫁100人

做為從事婚嫁相關(guān)行業(yè)十余年的資深行業(yè)專(zhuān)家，陳晶從事過(guò)婚紗攝影、婚嫁培訓、婚禮堂、婚慶公司等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和眾多的行業(yè)人脈。

陳晶：馬云的淘寶，劉強東的京東出售有形商品已經(jīng)非常成熟，而我們想搭建一個(gè)平臺，讓婚嫁行業(yè)相關(guān)人員在上面“淘”人們腦子里的智慧和經(jīng)驗，解決信息不對稱(chēng)、缺乏名師專(zhuān)業(yè)指導、缺乏行業(yè)背書(shū)、缺乏經(jīng)營(yíng)技術(shù)等問(wèn)題。

婚學(xué)網(wǎng)提供線(xiàn)上培訓、線(xiàn)下培訓、品牌及技術(shù)輸出、自有技術(shù)公司獨立研發(fā)的各類(lèi)應用等產(chǎn)品?；閷W(xué)網(wǎng)服務(wù)的行業(yè)不僅僅是婚禮行業(yè)，也包括婚紗攝影，主題酒店，婚嫁產(chǎn)業(yè)園等。

隨著(zhù)這兩年知識付費交易平臺的興起，陳晶覺(jué)得時(shí)機到了。

2017年2月份，陳晶組建了新的團隊進(jìn)行孵化。2017年5月初產(chǎn)品正式上線(xiàn)，用戶(hù)通過(guò)付費，學(xué)習線(xiàn)上課程或者對行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行線(xiàn)上或線(xiàn)下約見(jiàn)。運營(yíng)一段時(shí)間，每天積累了近1000名用戶(hù)，線(xiàn)上客單價(jià)300元左右，線(xiàn)下客單價(jià)3000元左右。

婚學(xué)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人陳晶

陳晶：婚學(xué)網(wǎng)希望突破知識和經(jīng)驗共享的局限，做基于人的共享，做互聯(lián)網(wǎng)化的婚嫁知識的服務(wù)商和供應商。在婚嫁行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)的沒(méi)有太多的競爭。

在知識技能輸出方面，借鑒其他行業(yè)，大家做的大致有四個(gè)方向：知識、經(jīng)驗分享方向，代表公司有羅輯思維；面向B端的大咖說(shuō)等一般對結果負責，偏向咨詢(xún)；自由職業(yè)者或技術(shù)人員的技能共享方向，個(gè)性化較強，代表公司有廳客、任務(wù)兔；藍領(lǐng)向白領(lǐng)“出售”時(shí)間的有鄰趣、快約等。

陳晶：在內容方向上，婚學(xué)網(wǎng)首先選擇從自身的優(yōu)勢——培訓，技術(shù)輸出切入。這和婚學(xué)網(wǎng)的基因有關(guān)，婚學(xué)網(wǎng)積累了大量數據可為婚學(xué)網(wǎng)前期打法提供參考。在供給端，婚學(xué)網(wǎng)的第一批種子用戶(hù)人選來(lái)自于婚學(xué)網(wǎng)服務(wù)品牌的“加盟商”，然后通過(guò)付費推廣，自媒體傳播，競賽，會(huì )議等方式獲取需求端的用戶(hù)。

婚學(xué)網(wǎng)目前實(shí)行邀請制，對行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行嚴格管控。在呈現方式上，包括行家的職位、擅長(cháng)領(lǐng)域、經(jīng)驗、實(shí)操案例等量化標準。但陳晶表示，頭部資源相當有限，前期能起到一定導流作用，但平臺下一階段的發(fā)展需要更多中部長(cháng)尾資源。他們既有賺錢(qián)的需求，又有分享和解決問(wèn)題的欲望，這部分人未來(lái)會(huì )成為最大的供給。同時(shí)，這部分人又很容易轉化成平臺最大的需求方。

陳晶：如果說(shuō)現階段婚學(xué)網(wǎng)的首要任務(wù)是要把模式跑通，那么，下一階段則是要細化“顆粒度”。首先，要優(yōu)化行業(yè)專(zhuān)家的展示頁(yè)，多維度地展示專(zhuān)家，用文字、圖片加視頻的形式對行業(yè)專(zhuān)家的擅長(cháng)領(lǐng)域和主要觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行介紹，方便用戶(hù)判斷。其次，擴品類(lèi)，陳晶通過(guò)數據總結出用戶(hù)畫(huà)像，一部分是工作0-3年的婚嫁行業(yè)從業(yè)者；另一部分則是中小婚嫁企業(yè)負責人；還有一些有請教經(jīng)驗或結識人脈需求的業(yè)內從業(yè)人員。這其中，一部分有創(chuàng )業(yè)的需求，一部分正面臨創(chuàng )業(yè)或經(jīng)營(yíng)中的各種問(wèn)題。

陳晶介紹，未來(lái)婚學(xué)網(wǎng)將以目前用戶(hù)的延伸需求為基礎擴展新的品類(lèi)，技術(shù)輸出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用，道具，招聘等將成為重點(diǎn)，交易的重心也會(huì )向技能和服務(wù)的品類(lèi)切。

婚學(xué)網(wǎng)現階段的目標是將模式跑通，然后通過(guò)數據積累細化業(yè)務(wù)的顆粒度，未來(lái)利用媒體基因獲取流量，通過(guò)數據精準匹配用戶(hù)需求。婚學(xué)網(wǎng)目前也在嘗試通過(guò)直播欄目和行家自媒體等形式打造“網(wǎng)紅行家”，讓各行業(yè)的專(zhuān)家成為IP，獲取精準用戶(hù)。

陳晶介紹，目前婚學(xué)網(wǎng)團隊20多人，未來(lái)婚學(xué)網(wǎng)將根據用戶(hù)需求快速“匹配找人，提供個(gè)性化解決方案”。在商業(yè)模式上，婚學(xué)網(wǎng)也會(huì )切入更專(zhuān)業(yè)、更高傭金的定制化服務(wù)市場(chǎng)。

現在，陳晶的目光堅定，愿景清晰，那就是把婚學(xué)網(wǎng)打造成令人尊敬的最有價(jià)值的最大的婚嫁行業(yè)服務(wù)平臺，提升行業(yè)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素養，提升行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)水平，最終提升婚嫁行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

這對于婚嫁行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件大好事！

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