摩卡婚禮潘珍玉：婚嫁行業(yè)未來(lái)能否做好，取決于是否進(jìn)行有效競爭

她要 “做好自己的前提下不斷挑戰自己的極限，挑戰已認知的東西，并在挑戰的過(guò)程中應對市場(chǎng)的變化?！?/p>

關(guān)于品牌多元化，之于潘珍玉，成立于2012年的優(yōu)悅婚禮就是一個(gè)成功的作品。

“優(yōu)悅婚禮是和摩卡婚禮實(shí)行差異化的品牌，在業(yè)務(wù)層面上來(lái)說(shuō)，優(yōu)悅已經(jīng)遠超摩卡很大一段距離?！?/p>

以北京市場(chǎng)為主的優(yōu)悅婚禮業(yè)務(wù)連年呈增長(cháng)態(tài)勢，2017年成功服務(wù)了約2000對的新人，預計明年將有更大的增長(cháng)。

雖然，婚禮市場(chǎng)競爭非常激烈，壓力極大，但是，優(yōu)悅的運營(yíng)模式具備很強的復制性，并具有應對逐漸形成的全國競爭的局面的能力。

她們計劃在達到一定的業(yè)績(jì)規模后，參與北京以外地區市場(chǎng)的競爭。

“我會(huì )堅持把摩卡做得更好，做更多好產(chǎn)品、好作品。同時(shí)，做其他的東西，一方面是降低風(fēng)險，另外一方面給自己更多的嘗試?！?/p>

潘珍玉談了3點(diǎn)多年經(jīng)營(yíng)的心得：

1
她認為中國婚禮行業(yè)到底未來(lái)能不能做得好，全都在于是否進(jìn)行有效競爭。

90后甚至00后逐漸成為婚禮市場(chǎng)的消費主流群體，他們基本是接受現代教育的，他們一般情況下對自我需求比較高，比較自我、比較自由、比較隨性。

大多數接受過(guò)國外教育的人，他們可能會(huì )更希望自己的婚禮是自在的，輕松的，吃得好玩得好，所有人一塊玩，很有趣，這也是現在為什么海外婚禮現在越來(lái)越多的一個(gè)事實(shí)。

面對市場(chǎng)的變化，必然要做出應對的策略，一方面提升服務(wù)和各方面能力；另外一方面降低所在行業(yè)的風(fēng)險，甚至考慮運用其它的行業(yè)來(lái)支撐。

她經(jīng)常跟員工講，必須有對行業(yè)危機的前瞻性，任何一個(gè)行業(yè)都有潛在的行業(yè)危機，

“如果這個(gè)行業(yè)真的出現危機話(huà)，最起碼我可以讓大家非常順利地過(guò)渡；但是如果這個(gè)行業(yè)沒(méi)有出現危機的話(huà)，我們始終不斷優(yōu)化，會(huì )更好?！?/p>

“拼產(chǎn)品拼服務(wù)，我認為沒(méi)有問(wèn)題。如果是同產(chǎn)品情況下，你拼價(jià)格，市場(chǎng)就亂了?！?/p>

當前，市場(chǎng)存在著(zhù)嚴重的惡性競爭現象，只追求短期效益，硬將原本設計好、服務(wù)好的產(chǎn)品的單值拉低了，間接地影響行業(yè)本身利益，影響行業(yè)的良性發(fā)展。這也是行業(yè)的一個(gè)悲劇。

隨著(zhù)新能源、新材料、新工藝的出現和普及，對技術(shù)規范、服務(wù)規范的要求越來(lái)越高，相應的原材料和人工成本必然呈上漲趨勢。

這也對婚禮行業(yè)，更延展到服務(wù)周邊供應鏈的規范要求上，比如財務(wù)規范、流程規范等，提出更高的要求。

2
提升設計能力和服務(wù)能力，提升材料標準化水平。

她希望大家不要忽略本身主要的盈利模式。她建議，

作為小微的婚企，要認清自己的核心競爭力，結合自己的優(yōu)勢，根據不同階段，確立自己的產(chǎn)品及服務(wù)，

要么做專(zhuān)，由于你的設計、你的搭建有著(zhù)專(zhuān)項稀缺性；

要么多元，你有多元化的服務(wù)和產(chǎn)品或者優(yōu)勢的渠道資源，它們都可以支撐項目和業(yè)績(jì)，或者成為你的主要盈利模式。

潘珍玉在培訓中不斷地強調：“你到底想沒(méi)想好公司的盈利模式是什么？你的客戶(hù)定位是在哪個(gè)層面的？”

“要想方設法做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，無(wú)論是做渠道還是做其他附加經(jīng)營(yíng)，讓利潤最大化?！?/p>

作為經(jīng)營(yíng)者，要跳出第一線(xiàn)，站在企業(yè)發(fā)展的宏觀(guān)面上看問(wèn)題，考慮問(wèn)題。

當你站在一線(xiàn)的時(shí)候，你可能就想著(zhù)我如何把這個(gè)事兒做好，不會(huì )去想或者說(shuō)沒(méi)有精力去想怎么發(fā)展。

3
要訂計劃并且按部就班地完成它。

會(huì )議與事務(wù)填滿(mǎn)了作為經(jīng)營(yíng)者的潘珍玉每天的日程，

作為母親，陪伴孩子和健身也是她日程表中必不可少的內容：

帶孩子彈鋼琴、輔導數學(xué)、睡前帶孩子背英語(yǔ)單詞，而帶孩子做游戲也是她每天必不可少的科目。

很多人甚至她的母親都擔心她太累了，團隊的伙伴們也說(shuō)怎么看不出她累的樣子，

她說(shuō)：“我累！你們看不出來(lái)，是因為我正在享受這個(gè)過(guò)程，心情好！”

她對那些抱怨自己不幸福的人說(shuō)：

“你不幸福的主要原因是沒(méi)有自己的目標，當你有了目標之后，這個(gè)過(guò)程即使再痛苦，你也是幸福的。因為你在朝這個(gè)方向走?！?/p>

回顧這一年，她發(fā)現超額完成了自己的計劃，比如：業(yè)績(jì)、案例翻新度、簽單量等等，“這個(gè)過(guò)程其實(shí)很痛苦，但是，完成之后的幸福感超高?！?/p>

第三點(diǎn)，為企業(yè)品牌的推廣拓展更大的空間。

她對高參君說(shuō)，“其實(shí)早就在不斷地往外跨，做一些新的東西，目的就是想讓自己的業(yè)務(wù)包括自己所能接觸到的面變得更廣一點(diǎn)?！?/p>

婚禮本身是一個(gè)極小眾的行業(yè)，如果沒(méi)有結婚需求（或者，想投資抑或從事這個(gè)行業(yè)的人），永遠都不可能知道婚禮里面到底是什么。

“是否獲得市場(chǎng)認可，在行業(yè)里面有什么樣的價(jià)值，而這些必須由市場(chǎng)來(lái)認定?！彼J為這才是行業(yè)品牌地真正體現。

即使你在婚禮行業(yè)內的品牌做得很好，仍然還是一個(gè)極其小眾的，只有結過(guò)婚的人，或者有結婚的需要的時(shí)候才找得到你，真正做到一個(gè)讓市場(chǎng)的消費者認知的品牌是非常難的。

她建議大家靜下心思考：如何經(jīng)營(yíng)和提升市場(chǎng)占有量，并在這個(gè)基礎上把品牌推廣做得更好。

她把每一次新嘗試當作一次自我升級。她發(fā)現當自己跳出原有的框框后，之前的思路總是有很多可以?xún)?yōu)化的。

“當你換一種角度思考自己的經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現如果你不跳出來(lái)，永遠不知道這個(gè)市場(chǎng)到底有多大?！?/p>

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